摘 要：本文通過對國際奢侈品在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀，以及國際奢侈品在中國市場的發(fā)展?jié)摿M行分析，找到目前國際奢侈品在中國市場的發(fā)展中存在的一些問題，分析問題的成因，針對這些影響國際奢侈品在中國發(fā)展的因素，提出一些有效的解決措施。

關(guān)鍵詞：奢侈品;市場潛力;中國市場

一、國際奢侈品在中國市場發(fā)展現(xiàn)狀及潛力分析

（一）國際奢侈品在中國市場發(fā)展現(xiàn)狀

1.國際奢侈品在中國市場銷售額

根據(jù)麥肯錫2018中國奢侈品報告顯示，2017年中國奢侈品消費減緩，但中國仍然是全球奢侈品市場的主力軍，而年收入超過30萬元人民幣的富裕家庭更是奢侈品最主要的消費者，這也促使了國際奢侈品在中國市場銷售的快速增長。

2.國際奢侈品中國市場入駐情況

目前在中國，擁有眾多國際奢侈品品牌，并且競爭激烈，中國奢侈品市場上主要的品牌均為外國品牌，幾乎全部為歐美或者日韓等品牌，自主品牌幾乎空白，這樣的現(xiàn)象也驅(qū)使著中國奢侈品消費者向國外品牌靠近，并且奢侈品消費也主要來源于歐美以及日韓品牌的奢侈品。這些奢侈品品牌涵蓋了珠寶、化妝品、交通工具、腕表等領(lǐng)域。

3.中國市場免稅店增長情況

國際奢侈品在中國市場主要通過線上與線下兩種途徑進行銷售，國際奢侈品線下市場主要通過免稅店進行銷售，主要由日上免稅行、深圳免稅品公司、中國免稅品有限責(zé)任公司以及珠海免稅品公司。截至2018年，中免公司負(fù)責(zé)國內(nèi)的170家免稅店，深免公司負(fù)責(zé)國內(nèi)的10家免稅店，珠免公司負(fù)責(zé)國內(nèi)的3家免稅店，日上免稅行負(fù)責(zé)國內(nèi)的5家免稅店。

（二）國際奢侈品中國市場潛力分析

1.國際奢侈品在中國市場的銷售額增長潛力

隨著我國國民收入的不斷增長，并且年收入大于30萬的家庭也在快速增長，中產(chǎn)階級的增多意味著我國民眾財富的積累，這也預(yù)示著我國消費者在國際奢侈品上的消費能力也越來越強

2.國際奢侈品品牌數(shù)量在中國市場增長預(yù)測

世界奢侈品協(xié)會中國代表處首席執(zhí)行官歐陽坤在接受采訪時曾說過這樣一句話“中國對奢侈品的消費，永遠(yuǎn)都不可能停留，也不可能被滿足。奢侈品的推進歷史就是中國人對奢侈品的消費態(tài)度?！眹莩奁吩谶M入中國市場時應(yīng)該注意把握以上所說的特點，努力發(fā)掘國際奢侈品在中國市場的潛力。

二、國際奢侈品在中國市場發(fā)展存在的問題

中國市場的奢侈品消費逐年上升，國際奢侈品在進入中國市場發(fā)展的途中也遇到了一些阻礙，在關(guān)稅、門店經(jīng)營以及境外消費等方面，國際奢侈品的發(fā)展均存在一些問題，下面對這些方面的問題進行討論。

（一）國際奢侈品運輸成本及關(guān)稅較高

在中國市場中，奢侈品定價的市場因素與其他市場并無太大差別，但不同于其他國家市場的是，中國市場奢侈品定價要高于國外的主要原因是由于中國的稅率較高，其中化妝品的稅率最高達(dá)到62%。在這種情況下，中國的綜合稅負(fù)甚至比歐洲與美洲的總和還要高，因此中國市場的奢侈品價格就要高出其他市場許多。與此同時，奢侈品在國際貿(mào)易中要考慮的問題還包括運輸成本，這也是在國際貿(mào)易中，國際奢侈品面對中國市場需要考慮的問題之一。

（二）國際奢侈品國內(nèi)門店經(jīng)營缺乏彈性

國際奢侈品一旦入駐中國市場，對中國市場中奢侈品門店十分重視。這主要是由于奢侈品門店是奢侈品的門面，代表著奢侈品牌的形象。

奢侈品門店一般在一、二線城市開設(shè)，一個奢侈品門店的成立是需要大量的成本的，由于選址，以及相應(yīng)的門店裝修，聘請高質(zhì)量的管理，經(jīng)營人員等，這些都會花費大量的成本。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奢侈品門店經(jīng)營成本中，房租占比37%，門店裝修占比22%，聘用高管費用占比15%，聘用經(jīng)營人員費用占比13%，水電費占比8%，其他費用占比5%。其經(jīng)營成本數(shù)據(jù)組成背后原因在于：奢侈品的門店一般建造的十分豪華，地理位置的選擇也十分重視，一般選擇在人流量大的區(qū)域，并且成立規(guī)模也十分巨大，這樣一個奢侈品門店的開設(shè)會花費大量的人力物力。

（三）境外消費對中國市場奢侈品的沖擊

目前，中國的奢侈品消費正在逐年上升，但是很大一部分中國奢侈品消費者的奢侈品消費來自于境外消費，主要是由于境內(nèi)奢侈品價格較高，境內(nèi)境外奢侈品價格存在較大差距，因此部分奢侈品消費者選擇在境外購買奢侈品。在消費者選擇境外購買奢侈品時，還有一條途徑供消費者選擇，就是海外代購模式，奢侈品海外代購的消費額正在逐年增加，并且在中國奢侈品消費中占據(jù)很大的比重。

三、國際奢侈品在中國市場發(fā)展的對策

目前中國市場中的奢侈品消費存在著巨大的商機，國際奢侈品想在中國市場中獲得更好的發(fā)展，必然要對目前存在的一些問題進行調(diào)整，現(xiàn)在對于國際奢侈品在中國市場發(fā)展中遇到的困境提出一些建議。

（一）在中國市場本地建立相應(yīng)加工廠

如今經(jīng)濟發(fā)展加速，許多企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得有力的競爭地位，進行有效的成本管理是十分重要的。在國際貿(mào)易中，跨國公司為了降低成本往往會選擇在市場本地建立相應(yīng)的加工廠。

（二）國際奢侈品門店經(jīng)營模式優(yōu)化

國際奢侈品在中國市場的門店，由于經(jīng)營規(guī)模較大，以及由公司直接經(jīng)營等原因，經(jīng)營成本巨大并且缺乏靈活性。在這一問題上，門店首先要解決的是經(jīng)營模式的問題，由公司指定專門的管理人員，以提升經(jīng)營的靈活程度，避免因總公司距離過遠(yuǎn)，反饋不及時等原因造成的經(jīng)營彈性的缺失。

（三）增加一定免稅店以應(yīng)對境外消費

中國今年的奢侈品消費中，對于境外奢侈品消費金額大于境內(nèi)奢侈品消費這一現(xiàn)象，由于稅率等原因，境內(nèi)境外的奢侈品差價問題一時難以改變。應(yīng)對這一問題，增加免稅店是很好的選擇。

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作者簡介：蔣勇（1974-），男，漢族，副教授。研究方向：對外貿(mào)易。