吳思聰

[摘? ? 要] 當今世界經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營管理理念逐漸深入人心，這使得企業(yè)對應收賬款的管理超過其管理本身的意義而成為經(jīng)濟學界研究的熱點。如今，越來越多的企業(yè)為了增加產(chǎn)品的銷售量、減少庫存、降低存貨風險、開拓新的市場而采取賒銷的方式，這就形成了應收賬款日趨上升的趨勢。這些優(yōu)勢給企業(yè)帶來更多利潤空間的同時，也會增加企業(yè)的資金占用額，從而降低了企業(yè)的資金使用效率，最終可能導致企業(yè)整個的運營效果。因此，其中所涉及的應收賬款管理方面的問題，更是直接地或間接地影響企業(yè)資金的流動性。若管理不善，會使企業(yè)出現(xiàn)資金緊張，發(fā)展不平衡，甚至會導致企業(yè)陷入財務危機。

[關鍵詞] 中小企業(yè);應收賬款;問題;對策

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 21. 004

[中圖分類號] F234? ? [文獻標識碼]? A? ? ? [文章編號]? 1673 - 0194（2019）21- 0015- 02

1? ? ? 引? ? 言

在經(jīng)濟快速發(fā)展的當今社會，企業(yè)之間的競爭也日趨激烈，從而企業(yè)的持續(xù)發(fā)展就顯得尤為重要。目前，我國許多中小企業(yè)為了擴大銷售量，提升自己在各大市場上的占有率，采取賒銷、分期付款等方式，最終實現(xiàn)利潤的增加。與此同時，造成了企業(yè)的應收賬款的形成。如果對應收賬款的管理不善，直接導致企業(yè)的壞賬的增加，從而使企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)速度減慢，同時還要增加額外的費用，所以，企業(yè)必須重視對應收賬款管理的工作，并對其采取相應的管理措施。

2? ? ?中小企業(yè)應收賬款管理概述

2.1? ?應收賬款管理的定義

應收賬款是企業(yè)對所提供的服務或售出的產(chǎn)品需要在以后一段時期內(nèi)所回收的款項。本文論述的應收賬款是從狹義上來說的。應收賬款是指企業(yè)銷售產(chǎn)品、商品、提供勞務等原因，應向購貨客戶或接受勞務的客戶收取的款項和代墊的運雜費，它是企業(yè)采取信用銷售而形成的債權(quán)性資產(chǎn)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。

2.2? ?中小企業(yè)應收賬款管理的重要性

2.2.1? ?有利于提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平

應收賬款的管理工作是企業(yè)管理中重要的一部分。應收賬款管理水平的高低不但給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況帶來影響，還會造成企業(yè)管理方面上的諸多問題。企業(yè)應收賬款牽涉到收賬問題，是企業(yè)一部分資金被外部占用的款項，如果不及時恰當?shù)靥幚?，會對企業(yè)整個運營狀況不利。所以，應收賬款的管理不同于企業(yè)其他款項的管理，企業(yè)只有加強對應收賬款的管理工作，才能更好地利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.2.2? ?有利于增加企業(yè)的市場競爭力

企業(yè)要適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，不僅要關注自身品牌效益，也要對競爭對手密切關注。如今，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，競爭愈演愈烈。為了提高銷售量，賒銷成為企業(yè)銷售的重要方式之一。但是，如果資金管理方面不完善，就會阻礙企業(yè)發(fā)展。應收賬款就是一個需要迫切管理的內(nèi)容，對增加企業(yè)的市場競爭力至關重要。

3? ? ? 中小企業(yè)應收賬款管理的基本現(xiàn)狀及存在的問題

3.1? ?中小企業(yè)應收賬款管理的基本現(xiàn)狀

目前，我國中小企業(yè)對應收賬款的管理不夠，使企業(yè)存在以下幾個方面的現(xiàn)狀：

第一，收賬政策不合理，款項流失較嚴重。為了降低企業(yè)的資金的損失性，企業(yè)制定應收賬款管理的收賬政策，主要從壞賬損失和收賬成本上進行有效控制。

第二，簽訂有關合同時，內(nèi)容不夠規(guī)范。合同的執(zhí)行需要法律的保護，合同一經(jīng)簽訂，需要雙方共同行使權(quán)力，承擔義務，最終實現(xiàn)交易行為。一些中小企業(yè)對這方面的內(nèi)容意識不夠強，也會給企業(yè)帶來制度法律上的糾紛。

第三，企業(yè)財務管理制度不健全。我國中小企業(yè)在財務管理方面制度不完善，對應收賬款的管理上出現(xiàn)對方賒賬，不能及時收回賬款的情況，導致資金款項出現(xiàn)壞賬呆賬的情形，嚴重影響企業(yè)的經(jīng)濟運行。

第四，客戶信用制度不健全。企業(yè)不僅需要設有專職管理人員對客戶信息進行管理和更新，還應制定合理的信用制度以確保應收賬款的收回。

3.2? ?應收賬款管理過程中存在的主要問題

3.2.1? ?應收賬款內(nèi)部控制存在弊端

該公司沒有建立有效的應收賬款管理制度，比如交易過程中出現(xiàn)賒銷情況時，不能采取及時合理的控制措施。雖然事后可進行應收賬款的回收處理，也沒有制定相應的賬款收回的政策。事后監(jiān)控工作復雜，成本也相應增加，也在一定程度上增加了應收賬款的風險和管理成本。

3.2.2? ?信用管理意識不強

公司沒有建立完整的信用政策做交易標準，就會在應收賬款管理方面存在很大的風險?？蛻舻男庞眉墑e、素質(zhì)管理、營運能力都表明其收回賬款的質(zhì)量好壞。公司最終的目的是實現(xiàn)利潤最大化，由于公司領導一般只會對下屬下達完成銷售任務的命令，不注重信用管理。銷售人員為了達成銷售目標及個人銷售業(yè)績，很少意識到信用管理的重要性。

3.2.3? ?缺乏對資信度的調(diào)查，企業(yè)風險意識淡薄

為了搶占市場擴大銷售，一些企業(yè)在進入當?shù)厥袌鲋?，為盡快打開營銷局面，在事先未對付款人資信度做深入調(diào)查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度銷售合同的方式來吸引客戶，擴大市場份額，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤，忽視了資金大量被客戶拖欠占用，不能及時收回的問題。

4? ? ? 加強中小企業(yè)應收賬款管理的對策

4.1? ?建立健全企業(yè)內(nèi)部控制制度

企業(yè)內(nèi)部控制制度是企業(yè)正常運行工作的重要保障。首先，完善企業(yè)應收賬款管理制度。企業(yè)財務部與銷售部要緊密聯(lián)系起來，及時對應收賬款的賬齡進行分析，定期核對賬目，及時反映客戶的信用狀況并落實追討債務，盡量將企業(yè)的損失降到最低。其次，建立健全賒銷審批制度。對要進行賒銷的客戶，進行嚴格的審批。給予客戶一定的性用額度、信用期限，限量提供客戶可以賒銷的交易量。審批人員對負責審批的應收賬款負有連帶責任，降低審批人員濫用權(quán)利的可能性。最后，企業(yè)要根據(jù)自身情況制定相應的收款策略，以銷售部門為主，財務部門為輔的催收結(jié)構(gòu)，在應收賬款跟蹤分析和賬齡分析的基礎上采用不同的應收賬策略.對于信用好的客戶，企業(yè)采用溫和的收款政策，讓客戶能有充裕的還款時間;對于信用較差的客戶，企業(yè)要加大收款力度，積極追討賬款。

4.2? ?建立健全信用管理體系

客戶信用的好壞對于應收賬款來說是非常重要的。很多企業(yè)在對客戶的信用評價方面，都是籠統(tǒng)的采用“5C”系統(tǒng)，沒有對“5C”系統(tǒng)進行深入的解析，也由于企業(yè)為了擴大銷售量，對客戶的信用狀況只做了表面的了解，致使后來的應收賬款沒能收回。為了防止這種情況發(fā)生，企業(yè)不能盲目地參照籠統(tǒng)的“5C”系統(tǒng)，應該結(jié)合企業(yè)自身情況，對能給予多大的賒欠給客戶做出一個標準。企業(yè)要根據(jù)顧客的信用狀況，在“放松信用標準所增加的利潤”和“相應增加的風險成本”之間進行權(quán)衡，從而制定較為適當?shù)男庞脴藴?。企業(yè)還可以建立商用信用檔案，并劃分信用等級，根據(jù)客戶的信用狀況和交易價值來決定是否進行賒銷。企業(yè)要隨時關注客戶的財務狀況、信譽等信息，更新客戶的資信檔案，以便進行下一輪的賒銷業(yè)務。

4.3? ?企業(yè)應該樹立起強烈的風險意識

風險意識是一個企業(yè)必須具有的一種意識。企業(yè)在激烈的市場競爭中，應該隨時都抱有風險意識，尤其是在出現(xiàn)賒銷并進展到應收賬款時，更應該保持強烈的風險意識。企業(yè)在與客戶簽訂合同時，涉及賒銷的問題時，要與客戶進行溝通，能不賒銷就盡量不進行賒銷，減少應收賬款的問題發(fā)生。企業(yè)要建立起銷售人員強烈的資金回籠意識，讓應收賬款的資金回籠與相關人員的業(yè)績直接掛鉤，做到企業(yè)的銷、收一體化。

5? ? ? 結(jié)? ? 語

應收賬款是中小企業(yè)企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，它的管理是否完善直接影響著企業(yè)的發(fā)展。因此，中小企業(yè)要努力預防和控制應收賬款的攀升，采用積極態(tài)度對應收賬款進行管理，減少應收賬款的資金占用，對于逾期應收賬款要加大催收力度，最大限度地降低企業(yè)的應收賬款損失，這是增強企業(yè)競爭力的有效手段，也是企業(yè)財務管理的重要組成部分。

主要參考文獻

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