周麗君 李婷婷

摘 要：近年來體育賽事行業(yè)發(fā)展火熱，國內(nèi)體育巨頭搶占重大賽事IP資源，導(dǎo)致版權(quán)價格被瘋狂抬高，自創(chuàng)賽事IP則為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局體育產(chǎn)業(yè)開辟了一條新路徑。運用文獻分析和比較分析等方法分析了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高價簽購體育賽事IP及自創(chuàng)體育賽事IP的現(xiàn)狀并進行對比，發(fā)現(xiàn)問題。建議：培養(yǎng)粉絲群體，提高IP運營能力;升級用戶體驗，探索核心盈利模式;拓寬變現(xiàn)途徑打造賽事IP價值鏈;培養(yǎng)高層次人才，打造賽事明星等。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);體育賽事;自創(chuàng)IP;發(fā)展困境;突圍策略

Department of Sports Science，College of Education，Zhejiang University，Hangzhou 310028，Zhejiang，China? 2014年，國務(wù)院出臺相關(guān)文件，要求取消商業(yè)和群眾賽事審批，放寬對轉(zhuǎn)播權(quán)的限制[1]。2018年12月，國務(wù)院關(guān)于體育賽事的最新指導(dǎo)意見明確提出到2025年，推出100項體育精品賽事以及100個具有自主IP的體育競賽表演品牌[2]，國家政策的支持極大促進了體育賽事的發(fā)展。IP（Intellectual Property），指知識產(chǎn)權(quán)或版權(quán)，是權(quán)利人對其智力勞動所得而享有的財產(chǎn)權(quán)利[3]。IP和賽事IP屬于新興事物，體育IP是未來IP產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，獲得核心賽事IP對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局體育產(chǎn)業(yè)十分有利[4]，且賽事資源的引入有助于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改善其流量和影響力，因而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對重大賽事IP資源進行搶占。

目前，國內(nèi)關(guān)于賽事IP 的文獻資料數(shù)量較少，以研究國內(nèi)賽事IP發(fā)展存在的問題、勾勒賽事IP發(fā)展大體框架為主[5-8]。根據(jù)供需理論，體育賽事IP市場目前處于賣方市場，供不應(yīng)求，版權(quán)價格被瘋狂抬高。然而，購買知名賽事IP需要支付巨額費用，大多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法負擔(dān)，賽事IP資源便掌握在少數(shù)幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭手上。因此，研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自創(chuàng)賽事IP的發(fā)展策略以增加賽事IP資源的供給，對于滿足用戶多元化的需求，打破巨頭對體育IP資源的壟斷，打通體育各相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈間關(guān)系等均具有重大意義。

1 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)體育賽事IP發(fā)展現(xiàn)狀

目前有兩種方式可獲得體育賽事版權(quán)：高價簽購和自創(chuàng)。高價簽購即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以高昂金額換得國內(nèi)外發(fā)展成熟的頂級或優(yōu)質(zhì)賽事IP在某地區(qū)的短期運營權(quán)或轉(zhuǎn)播權(quán);而自創(chuàng)體育賽事IP是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對市場需求創(chuàng)造培育的自主賽事IP，賽事的所有權(quán)益均掌握在企業(yè)自己手中。

1.1 高價簽購體育賽事IP

近幾年，體育賽事IP之爭異常激烈，互聯(lián)網(wǎng)巨頭如騰訊、阿里巴巴等均布局優(yōu)質(zhì)體育賽事IP。2015年，騰訊以5億美元（約合人民幣31億元）贏得NBA5年的網(wǎng)絡(luò)獨家直播權(quán)，價格是新浪2010—2013年間和NBA簽約的5倍。通過對馬德里競技俱樂部、盈方體育、世界鐵人公司的收購，萬達也收獲多項體育賽事IP。體奧動力80億元購得中超聯(lián)賽5年獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，樂視體育布局200多項國內(nèi)外體育賽事版權(quán)。此外，蘇寧收購國際米蘭俱樂部70%股權(quán)、購得英超聯(lián)賽3年等獨家媒體版權(quán)，PPTV收獲西甲聯(lián)賽5年版權(quán)、阿里布局NFL、杭馬、CUBA等優(yōu)質(zhì)賽事IP。以國內(nèi)頂級賽事IP中超聯(lián)賽為例，2015年中超版權(quán)面對市場公開競標(biāo)，最終被體奧動力以80億元的價格拿下。根據(jù)以往數(shù)據(jù)，2012年，中超轉(zhuǎn)播權(quán)僅為730萬元;2014年，面對新媒體的競爭，價格提到1 000萬;2015年，價格漲到8 000萬;2016年，數(shù)字達到16億元。從中可以看出，2012—2016這4年之內(nèi)，中超的轉(zhuǎn)播價格翻了200多倍。這一切的背后折射出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意圖利用優(yōu)質(zhì)賽事IP創(chuàng)造隱性壁壘以獲得自身在體育產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。

1.2 自創(chuàng)體育賽事IP

雖然頂級賽事IP能帶來流量，但各大巨頭砸下重金奪得稀缺賽事IP后如何獲得高額收益以覆蓋成本，這是最為關(guān)鍵的。其實，很多國際頂級賽事在中國市場現(xiàn)今都處于培育與開發(fā)階段，我國企業(yè)花費天價獲得的只是某項賽事的短期權(quán)益，權(quán)益到期后賽事版權(quán)的話語權(quán)仍掌握在賽事所有者手中。而且當(dāng)我們花費時間和金錢宣傳、營銷一項賽事，使其在國內(nèi)市場獲得良好反響后，此項版權(quán)的價格將進一步被捧高。就如新浪為NBA服務(wù)多年，當(dāng)NBA在中國達到一定知名度后，最終也難逃被NBA拋棄的命運。

在此背景下，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意識到需要打造自有賽事版權(quán)，如新浪體育近幾年一直在嘗試打造運營自有賽事IP。2015年，作為新浪首個自主知識產(chǎn)權(quán)的3×3黃金聯(lián)賽誕生，這是全國最具影響力和商業(yè)價值的3×3籃球精英賽事，并在2016年獲得FIBA認證。除黃金聯(lián)賽，新浪還迅速布局足球、跑步、冰球等體育項目。此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊也在積極嘗試發(fā)展自有賽事。2016年，騰訊體育首創(chuàng)超級企鵝籃球名人賽，官方數(shù)據(jù)顯示，第一屆騰訊名人賽，能容納6 000多人的寶山體育館就已座無虛席。2017年，騰訊體育又加大自創(chuàng)賽事IP投入，與國乒合作打造“地表最12人”乒乓球賽并同時發(fā)起落地北上深等10座城市的國內(nèi)首個運動社交賽事——企鵝派對跑。為了掌握談判合作的話語權(quán)，萬達體育也積極打造自有賽事，2017年，在與中國足協(xié)、亞足聯(lián)和國際足聯(lián)的協(xié)調(diào)下推出“中國杯”國際足球A級賽。此外，萬達手中還握有“環(huán)廣西”自行車世界巡回賽、中國3×3國際籃球職業(yè)聯(lián)賽等賽事IP。萬達董事長王健林表示，計劃在2020年前在國內(nèi)打造10個全新的、不同形式的體育賽事。綜上所述，騰訊、新浪、萬達等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已逐漸將精力轉(zhuǎn)移到自創(chuàng)體育賽事IP上。

1.3 兩種方式的比較分析

通過上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的諸多案例可以看出，自創(chuàng)賽事IP與高價簽購IP這兩種方式從根本上都是為了取得賽事IP所包含的各項權(quán)利，但兩種方式所獲得的賽事IP發(fā)展水平不一，這是最本質(zhì)的區(qū)別。而賽事IP的發(fā)展水平?jīng)Q定了賽事IP的質(zhì)量，可通過成本和收入、關(guān)注度、賽事價值等體現(xiàn)[9-10]。此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取體育賽事IP是為了利用賽事IP的價值和影響力實現(xiàn)盈利，同時提升自身流量并獲得企業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)，但這往往需要通過一個長期過程實現(xiàn)，所以賽事的未來發(fā)展空間也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所看重的。為深入剖析高價簽購賽事IP和自創(chuàng)賽事IP間的差別，本研究從成本收益、賽事關(guān)注度、賽事價值、發(fā)展空間等四個方面對兩種方式進行比較分析。

1.3.1 成本收益

一般來說，舉辦一項賽事的成本主要來自賽事的組織成本，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過簽購方式奪得頂級體育賽事IP，天價購買費用自然墊高了賽事的成本。而自創(chuàng)體育賽事IP在前期需要在資源采購、人員引進、媒體宣傳、賽事運作等方面投入大量人、財、物，運營成本較高，但這與花費天價買來優(yōu)質(zhì)賽事IP相比是微不足道的。一項體育賽事的收益主要來源于門票、贊助、媒體、特許商品及各種衍生產(chǎn)品收入等，目前我國體育賽事盈利水平較弱。根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達1.9萬億元，增加值為6 475億元，占同期GDP的0.9%，其中體育賽事產(chǎn)值僅占不到10%[11]。一般而言，原創(chuàng)賽事IP要經(jīng)歷幾年的投入期，之會才會在收入上有所提升。

1.3.2 賽事關(guān)注度

對于一項新生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自主賽事IP，其面市時間短，還未形成一套成熟的運作開發(fā)體系，而參與者和觀看者對賽事也缺乏整體認知，品牌也不會貿(mào)然去贊助一個新興賽事，因而自創(chuàng)賽事IP市場關(guān)注度相對較低。一般來講，自創(chuàng)賽事IP想要在短時間內(nèi)獲得高關(guān)注度還需企業(yè)的培育和運營。在這一方面，通過高價簽購獲得的國際頂級賽事IP就占據(jù)很大優(yōu)勢：頂級賽事發(fā)展早、獨特性強、辨識度高，受眾人群廣泛，市場化運作水平高，在全球化范圍都擁有較高的關(guān)注度和知名度。一些賽事已經(jīng)被當(dāng)做產(chǎn)品去包裝，有的甚至已具備文化屬性。不過，由于一些項目在國內(nèi)不受歡迎，市場價值小，即便是頂級賽事IP，賽事關(guān)注度也不盡如人意。就如橄欖球在中國不流行，即便阿里買下NFL的版權(quán)，該項賽事在國內(nèi)的發(fā)展也是不慍不火。

1.3.3 賽事價值

體育賽事價值指的是體育賽事活動提供的可供直接消費的產(chǎn)品或服務(wù)[12]。2016年，以中國傳媒大學(xué)為首的專家課題組從賽事的品牌影響力、運營機構(gòu)、傳播價值、認可度等維度評選出2018年最具贊助價值體育賽事TOP100。根據(jù)榜單，TOP10主要是一些頂級賽事，如中超、F1中國大獎賽、NBA中國賽、上海大師賽、鐵人三項等 [13]。雖然騰訊體育自創(chuàng)賽事超級企鵝籃球名人賽和企鵝派對跑、新浪自創(chuàng)賽事3×3黃金聯(lián)賽等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自創(chuàng)賽事IP均榜上有名，但排名相對頂級賽事IP要落后很多。由此可知，相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自主賽事IP，頂級賽事IP的價值更勝一籌。其實，國際頂級賽事IP的培養(yǎng)都離不開時間的沉淀，世界第一場波士頓馬拉松始于1897年，英超的發(fā)展歷史超過百年，網(wǎng)球四大賽平均開發(fā)時間均超過80年。頂級賽事IP沉淀越久，受眾人群更加廣泛，與粉絲的情感也愈加深厚，因而創(chuàng)造出的賽事價值巨大。我國賽事整體水平偏低，處于全球價值鏈的低端，但是隨著體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，自創(chuàng)體育賽事IP價值還有很大的提升空間[14]。

1.3.4 發(fā)展空間

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過高價簽購所得的僅僅是頂級賽事IP在固定期限內(nèi)的運營權(quán)或轉(zhuǎn)播權(quán)，雖有一定知名度和粉絲人群，但商業(yè)權(quán)益并不完整，無法利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下在商業(yè)模式上做更多創(chuàng)新，因而經(jīng)營空間受到壓縮和限制，商業(yè)開發(fā)空間有限，持續(xù)價值的提升面臨挑戰(zhàn)。一旦IP所有者將頂級賽事的版權(quán)收回，企業(yè)之前圍繞頂級賽事所做的一切努力便會付諸東流，新浪為NBA做嫁衣便是最好的例證。此外，版權(quán)市場風(fēng)云變幻，以簽購方式搶占IP的企業(yè)權(quán)益也無法得到保障。例如，足球協(xié)會推出的新政策使中超賽事的觀賞性下降，體奧動力公司收益也將面臨縮水。相比之下，企業(yè)自創(chuàng)體育賽事IP的發(fā)展則完全掌握在企業(yè)自己手中，開發(fā)者可以在打造賽事前計劃好或設(shè)定該項賽事后續(xù)的商業(yè)模式和經(jīng)濟來源，在一切都準(zhǔn)備好后再去打造賽事。

綜上所述，兩種方式各有利弊，自創(chuàng)體育賽事IP較高價簽購方式運營成本更低、發(fā)展空間更大，但在賽事關(guān)注度、賽事價值方面不如以高價簽購得來的頂級賽事IP，如表1所示。

2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自創(chuàng)體育賽事IP的發(fā)展困境

通過比較分析可知，在創(chuàng)立初期自創(chuàng)體育賽事IP雖然賽事關(guān)注度和賽事價值較低，但可塑性較強，通過一定的運營管理手段，未來將有很大的升值空間。然而，通過分析現(xiàn)有的文獻和案例，發(fā)現(xiàn)目前我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恰好缺乏這樣的運營能力以及運營人才，缺乏賽事核心盈利模和價值鏈，最終淹沒在IP海洋中。

2.1 運營賽事IP能力薄弱

將企業(yè)自創(chuàng)賽事IP轉(zhuǎn)化為一個強有力的IP或是能形成品牌知名度的IP通常需要精耕細作地運營，但目前我國企業(yè)恰恰缺乏這樣的運營能力。長期以來，我國70%以上的綜合性賽事資源均由政府負責(zé)運營，而政府總是優(yōu)先考慮社會效益，忽略對賽事的營銷與推廣。隨著體育賽事舉辦權(quán)的放開，承辦賽事的主體逐步從政府轉(zhuǎn)移到各大企業(yè)手中，對賽事?lián)碛械母黜椯Y源進行全方位開發(fā)、積累大型賽事的運營經(jīng)驗已然成為各大企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而我國部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在運營自創(chuàng)賽事IP之初，總是偏向于復(fù)制國外頂級賽事的成功經(jīng)驗，而這些所謂的經(jīng)驗并沒有和賽事IP在國內(nèi)競爭發(fā)展的實際情況相結(jié)合，最終以失敗告終。

2.2 核心盈利模式缺失

歐美發(fā)達國家的賽事IP主要以“電視臺+電視網(wǎng)”為主要模式，廣告和付費收看則是兩大贏利模式。對于付費收看這一模式，目前企業(yè)自創(chuàng)賽事IP水平與國外頂級賽事差距明顯，國內(nèi)賽事觀眾也沒有養(yǎng)成良好的付費觀賽習(xí)慣，普遍對付費觀看比賽的認可度不高，因此這一盈利模式難以在短期內(nèi)獲得較好的收益，明顯不符合我國市場的實際情況，未來還需要一個較長的培養(yǎng)周期。而廣告銷售早就成為國內(nèi)各大媒介收入的主要渠道，目前幾乎達到飽和，競爭十分激烈，增長空間非常有限。整體而言，缺乏賽事核心盈利模式是自創(chuàng)賽事IP發(fā)展的一大困境。

2.3 賽事IP價值鏈斷裂

體育賽事IP是體育產(chǎn)業(yè)的核心，通過賽事IP向周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)等多領(lǐng)域進行輻射性、衍生性發(fā)展，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，是賽事發(fā)展并維持長久生命力的一大出路。完善的賽事IP價值鏈?zhǔn)敲恳粋€體育賽事運營與發(fā)展的保障，賽事版權(quán)所有者、運營商、轉(zhuǎn)播商、贊助商、廣告商、運動員、觀眾等一系列要素構(gòu)成了賽事IP價值鏈。而我國企業(yè)自創(chuàng)體育賽事IP往往剛起步，各方面運作還不規(guī)范，還沒有實力發(fā)展從賽事延伸出來的體育傳媒、體育旅游、體育經(jīng)紀等業(yè)務(wù)，導(dǎo)致賽事IP價值鏈出現(xiàn)斷裂。

2.4 賽事IP運營人才匱乏

在過去，我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中在對體育人才要求較低的體育制造業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營管理賽事IP是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要吸納專業(yè)性較強賽事運營管理人才。這方面的人才不僅需要熟練掌握體育賽事的運作規(guī)律、引進推廣，精通體育賽事的各產(chǎn)業(yè)鏈，更要準(zhǔn)確把握賽事運營發(fā)展的方向乃至整個體育賽事產(chǎn)業(yè)的走向。我國傳統(tǒng)體育人才培養(yǎng)主要是針對體育教師、教練員等，對于體育產(chǎn)業(yè)專業(yè)管理人才則存在培養(yǎng)空白。一些企業(yè)在籌劃自創(chuàng)賽事IP初期就已通過各種招聘渠道吸納了一部分人才，這些人才在數(shù)量和能力上都有很大的局限性，無法滿足企業(yè)成功運作自創(chuàng)賽事IP的現(xiàn)實需求。

3 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自創(chuàng)體育賽事IP的突圍之策

3.1 培養(yǎng)粉絲群體，提高IP運營能力

粉絲群體基數(shù)大、發(fā)展速度快，具有巨大的傳播勢能。粉絲因為熱愛聚齊并形成口碑效應(yīng)，并通過網(wǎng)聚效應(yīng)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。根據(jù)營銷學(xué)理論，發(fā)展新客戶的成本遠遠大于挽留老客戶的成本。對歸屬感消費心理的研究也發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)質(zhì)賽事IP很容易給粉絲帶來歸屬感，如通過某個閃光點首先吸引粉絲的注意力，再通過一定的運營方式和沉淀，最終讓粉絲獲得歸屬感。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，忠實的粉絲群體是最重要的市場，關(guān)注并滿足粉絲需求對于擴張賽事市場、提高賽事運營能力具有重要意義。美國最大的視頻網(wǎng)站就針對目標(biāo)用戶興趣定位自身內(nèi)容從而形成高粘性用戶群體以占得高市場份額，實現(xiàn)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在自創(chuàng)IP前需要花時間精力去定位自主賽事，并聚焦目標(biāo)群體，搜集消費者需求，培養(yǎng)自有賽事的粉絲群。在此基礎(chǔ)上，針對粉絲群體的消費偏好，從消費者需求出發(fā)，以多種形式滿足粉絲訴求，獲得一手數(shù)據(jù)以直接聯(lián)系用戶。同時利用自身技術(shù)優(yōu)勢對粉絲群體進行“線上線下”的聯(lián)合開發(fā)，線下組織粉絲互動、球星專訪、在賽前增加訓(xùn)練營或是舉辦相關(guān)賽事活動，以提高粉絲對原創(chuàng)賽事的參與度，增強賽事體驗感，從而培養(yǎng)賽事黏性和依賴感;線上直播賽事、預(yù)告宣傳，打造粉絲社區(qū)并營造輕松活潑的社區(qū)話題，成功打通線上線下，最大程度地吸引粉絲。此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需重視粉絲的情感價值，通過各種手段如發(fā)放粉絲福利、設(shè)置粉絲特權(quán)等，讓粉絲與賽事建立情感紐帶?？偟膩碚f，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圍繞粉絲群體開展的一系列活動在吸引粉絲、建立情感聯(lián)系的同時也可成功提高賽事IP的運營能力。

3.2 升級用戶體驗，探索核心盈利模式

用戶體驗指的是接觸產(chǎn)品的整個過程中用戶的感受，而好的用戶體驗是讓產(chǎn)品的實際體驗符合或超出用戶預(yù)期。如今，大部分賽事粉絲已不再滿足于單純觀看比賽，而是尋求更多互動性強、參與性強的產(chǎn)品、服務(wù)和活動以及更加深入的用戶體驗與參與。當(dāng)粉絲群體的體驗被最大程度地升級，他們會逐漸在賽事中注入個人情感，對于賽事產(chǎn)生更多帶有個人印記和情感的內(nèi)容，最終對賽事的喜愛達到無法割舍的地步。

互聯(lián)網(wǎng)公司升級用戶體驗可以通過專業(yè)化的賽事經(jīng)營來實現(xiàn)，專業(yè)化經(jīng)營首先需要保證自創(chuàng)賽事內(nèi)容的專業(yè)性，讓參與者享有更好的觀賽體驗，而專業(yè)性本身也是賽事的競爭壁壘，可讓競爭對手難以復(fù)制。此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可針對觀眾不同訴求從不同方面入手升級用戶體驗，如通過建立社群，讓粉絲情感落地，連接用戶和用戶、粉絲和明星等。2016中國砂板超級聯(lián)賽總決賽就顛覆了傳統(tǒng)乒乓球賽的氛圍，觀眾可以喝著啤酒看乒乓，極好地調(diào)動了賽場的氛圍。昆侖決職業(yè)搏擊賽在打造賽事的同時，也嘗試開發(fā)移動端、粉絲社區(qū)、電商、線下俱樂部業(yè)務(wù)等升級用戶體驗。在升級用戶體驗的過程中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)苦心探索的盈利模式自然水到渠成，如在升級用戶體驗基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)中國觀眾付費觀賽的習(xí)慣，先讓觀眾免費體驗一些賽事的特殊權(quán)益，之后再逐漸采取不同層次的收費或?qū)Ω呒壍捏w驗進行收費。

3.3 拓寬變現(xiàn)途徑，打造賽事IP價值鏈

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自創(chuàng)賽事的最大訴求便是通過賽事IP獲得穩(wěn)定性收入，但體育賽事IP的變現(xiàn)往往讓許多賽事運營者頭疼。我國觀眾一直不習(xí)慣付費觀看比賽，他們觀看的大部分賽事均是由央視免費轉(zhuǎn)播的，而在歐美，付費觀賽是主流。目前，若是所有比賽全部付費勢必引起球迷的強烈抵制，在這樣的環(huán)境下，一些公司采取了較為折中的方法，如新英體育將免費直播與付費直播相結(jié)合，旨在逐漸培養(yǎng)觀眾付費觀賽的習(xí)慣[4]。此外，也可通過賽事IP的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動能力撬動賽事上下游資源進行輻射性、衍生性發(fā)展，以此來探索不同經(jīng)營模式、拓寬變現(xiàn)途徑。未來，打包由賽事IP延伸的贊助、門票、轉(zhuǎn)播等各項權(quán)利，利用粉絲群體增加用戶黏性，尋求互聯(lián)網(wǎng)時代體育賽事IP的變現(xiàn)途徑迫在眉睫。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要基于自己的方位進行上下游的整合，通過體育賽事IP的衍生價值實現(xiàn)穩(wěn)定收入，挖掘變現(xiàn)途徑。例如，樂視體育將自行車賽事與智能裝備結(jié)合，在吸引愛好者觀看和體驗的同時又培育裝備的消費群。

不過，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財力有限，沒有足夠的資源條件全方位開發(fā)上下游內(nèi)容。而博弈論中有種博弈叫做正和博弈，指在契約下博弈雙方圍繞共同目標(biāo)形成信息互通、資源共享，最終使雙方獲益 [15]?；诖耍恍嵙τ写鰪姷幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以尋求可靠合作，合作伙伴可以在資金、技術(shù)方面提供支持，或者在市場開拓或銷售上能彌補不足，又或手中掌握很好的社會關(guān)系和資源。如若企業(yè)能找到合適的合作伙伴彌補自身的短板，并使之與賽事共同成長，不失為一個在短期內(nèi)把原創(chuàng)賽事IP做強、做大的好方法。

3.4 培養(yǎng)高層次人才，打造賽事明星

人是所有社會活動的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要實現(xiàn)對自創(chuàng)賽事IP的專業(yè)化經(jīng)營，第一步便是培養(yǎng)高素質(zhì)人才，即加大高素質(zhì)賽事IP運營人才的引進與培訓(xùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以與國內(nèi)外相關(guān)高校達成協(xié)議，受托高校根據(jù)企業(yè)需要進行有針對性的人才培養(yǎng)?？紤]到如今體育賽事的發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)體育企業(yè)也應(yīng)重視對現(xiàn)有賽事運營團隊人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們掌握賽事IP的最新運作模式，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)水平。

在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的今天，明星永遠是人們關(guān)注的焦點，在體育賽事領(lǐng)域也不例外，明星效益可以帶動整個賽事的經(jīng)濟命脈，推動自創(chuàng)賽事IP的發(fā)展。在一項賽事中打造賽事明星十分必要，而簽約一線賽事明星需要雄厚的資本支持，大多一線早已被互聯(lián)網(wǎng)巨頭包攬。在這樣的情況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以嘗試親手打造賽事明星，如通過賽后采訪塑造選手的個性和形象，在宣傳時重視選手的“綽號”與“戰(zhàn)績”等。同時通過賽后采訪、營造“綽號+戰(zhàn)績”的噱頭打造賽事明星并利用賽事明星獨特的辨識度吸引觀眾對企業(yè)自創(chuàng)賽事的關(guān)注。

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