江倆強

（522000 廣東謹信律師事務(wù)所 廣東 揭陽）

相較于大型律師事務(wù)所，中小型律師事務(wù)所在規(guī)模及資源方面處于比較劣勢的地位，因此為取得更進一步發(fā)展，需要中小型律師事務(wù)嘗試進行專業(yè)化轉(zhuǎn)型，有效提升運行效率及盈利能力，使得自身更加有市場競爭力，實現(xiàn)更好的發(fā)展。

一、做好專業(yè)化定位

盡管我國律師行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了三十多個年頭，但不可否認的是，當(dāng)下行業(yè)之中仍缺乏一塊“剛性市場”，律師法僅僅規(guī)定了律師可以從事的業(yè)務(wù)，但很多業(yè)務(wù)實際上不僅只有律師可以從事，其他專業(yè)的人也能夠從事，在業(yè)務(wù)開展方面缺乏專業(yè)化分工，從而導(dǎo)致整個律師行業(yè)市場較為混亂，律師事務(wù)所質(zhì)量層次不齊，不利于年輕律師發(fā)展。因此中小型律師事務(wù)所想要取得更好的發(fā)展，首先要明確自身專業(yè)化定位。在具體定位方面，需要做好以下兩點，一是專業(yè)研究方向定位，在實際定位時，對于中小律師事務(wù)所來說，上市業(yè)務(wù)雖然“高大上”，但以自身所掌握的資源與具備的能力，想要在這一領(lǐng)域立足顯然不切實際，因此需要結(jié)合當(dāng)下市場需求進行分析，選擇一個具有普適性、且高發(fā)性的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，比如金融、企業(yè)清欠等，在此基礎(chǔ)之上，應(yīng)注重朝著專業(yè)化方向努力，從而能夠成功在業(yè)界打響知名度。比如某中小型律師事務(wù)所瞄準(zhǔn)當(dāng)下建筑拆遷很多人急需律師服務(wù)需求，于是將自己打造成負責(zé)“拆遷案”的專業(yè)化律師事務(wù)所，成功在業(yè)界打響了知名度，順利走上了專業(yè)化發(fā)展道路。二是要做好市場定位，法律服務(wù)實際上也是一種“商品”，律師所則是提供“商品”的“商店”，委托人則是“商品消費者”，因此中小型律師事務(wù)所在謀求專業(yè)發(fā)展過程中，需要對商品市場需求進行全面的了解，做好自身市場定位。比如勞動法專業(yè)律師事務(wù)所面臨兩種市場定位，一是以用人單位作為服務(wù)客戶，二是以普通勞動者作為服務(wù)客戶，在確定市場定位過程中，需要律師事務(wù)所利用高發(fā)或偶發(fā)理論，合理進行確定。

二、打造專業(yè)穩(wěn)定的“銷售渠道”

對于中小型律師事務(wù)所而言，所謂專業(yè)的穩(wěn)定的“銷售渠道”是指針對某類案件的案件來源渠道，應(yīng)保證律師事務(wù)所能夠通過該渠道收到源源不斷的同類案件，從而使得律師事務(wù)所專業(yè)化水平得到有效彰顯。傳統(tǒng)的案件來源渠道較為被動，一般都是經(jīng)熟人介紹，這種案件開發(fā)模式比較單一，且不穩(wěn)定，難以形成長效的案件來源渠道，因此需要中小型律師事務(wù)所主動出擊，立足于當(dāng)下法律市場，借助高發(fā)或偶發(fā)理論，嘗試與多方合作，開發(fā)出穩(wěn)定的案件來源渠道。例如對于金融法律服務(wù)市場而言，在正規(guī)銀行金融借貸中，對于借款人而言，遭受銀行起訴還款，屬于一種偶發(fā)性事件，但從銀行的角度來看，盡管銀行在借款前已經(jīng)對借款人的還款能力進行了充分的評估，但由于銀行客戶眾多，仍會存在大量逾期還款的借款人，針對這些人，銀行需要通過法律途徑實現(xiàn)問題解決，對于律師事務(wù)所來說，這是一種長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，因此需要律師所積極與銀行開展合作，以自身專業(yè)化特點贏得銀行青睞，成功建立合作關(guān)系，成功打造了一個穩(wěn)定的同類案源渠道，使得銀行同類型案件源源不斷地流入律師所，這對于推動中小型律師事務(wù)所走向?qū)I(yè)化發(fā)展道路具有重要的作用。

三、提供優(yōu)質(zhì)的律師服務(wù)產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)的律師服務(wù)產(chǎn)品是中小型律師服務(wù)所專業(yè)化發(fā)展必不可少的因素，這種服務(wù)產(chǎn)品包括專業(yè)化業(yè)務(wù)能力，優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)價值等。只有優(yōu)質(zhì)的律師服務(wù)產(chǎn)品才能夠更好的刺激法律服務(wù)市場消費者消費的欲望，為律師服務(wù)所帶來更多的機會。如今在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展的大背景下，衍生了出了一批先進的信息技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)等，如今我們已經(jīng)進入了大數(shù)據(jù)時代，因此需要中小型律師所在專業(yè)化發(fā)展方面緊緊抓大數(shù)據(jù)為其在律師服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)方面帶來的優(yōu)勢，進一步加快優(yōu)質(zhì)的律師服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，在具體實施方面，可以通過利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，來統(tǒng)一收集、整理國內(nèi)同類案件數(shù)據(jù)信息，尤其是有著顯著類型化特征的案件，對這些同類案件訴訟請求進行統(tǒng)一匯總，通過數(shù)據(jù)挖掘，從中提煉出法院裁判標(biāo)準(zhǔn)及裁判規(guī)則，將同類案件風(fēng)險控制點進行統(tǒng)一的總結(jié)匯總，從而研發(fā)出相應(yīng)的風(fēng)險控制產(chǎn)品，然后找出潛在客戶群體，實現(xiàn)法律服務(wù)產(chǎn)品的批量銷售，為律師事務(wù)所帶來更多的業(yè)務(wù)。例如北京天同律師所借鑒英美國家判例法的“鑰匙碼”編碼方式，來對司法判例規(guī)則進行統(tǒng)一的收集、梳理、提煉，最終成功打造了專屬于中國的“鑰匙碼”案例編碼體系——天同碼，該法律服務(wù)產(chǎn)品面對的消費服務(wù)對象是廣大律師同行。法律事務(wù)所結(jié)合自身專業(yè)與市場定位，通過研發(fā)上述這些優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)產(chǎn)品，既能夠彰顯自身專業(yè)化水平，又能夠使得產(chǎn)品為律師事務(wù)所帶來更多的案源渠道，更好的推動律師事務(wù)所的發(fā)展。

四、建立專業(yè)化的業(yè)務(wù)團隊

一個專業(yè)化的律師事務(wù)所背后必然離不開一個專業(yè)的律師業(yè)務(wù)團隊，在進行團隊組建時，除了要引入專業(yè)的律師，還應(yīng)注重招聘其他專業(yè)人才，以保證律師團隊的具備良好的綜合能力。比如律師雖然能夠勝任案件辦理，但在市場營銷能力較差，因此可以專門招聘專業(yè)的市場銷售人才負責(zé)法律服務(wù)市場的運營工作。例如在美國等發(fā)達國家，已經(jīng)能夠允許不具有律師資格的工作人員比如法律秘書、法律助手等，可以通過與律師合作方式為訴訟人提供法律服務(wù)。并且即使具備律師資格人，也并不意味著“全能”，在團隊組建中，仍需要結(jié)合律師個人能力做好分工。比如若律師思辨能力較強，可在團隊中負責(zé)開庭工作，若律師分析研究能力強，可從事幕后工作，比如律師產(chǎn)品的研發(fā)、宣講等，從而讓團隊中每一個人都能夠各自發(fā)揮出自己的強項，在共同協(xié)作過程中彰顯整個團隊的專業(yè)性，推動中小型律師事務(wù)所走上專業(yè)化道路。

五、總結(jié)

綜上所述，中小律師事務(wù)所想要取得更進一步的發(fā)展，“專業(yè)化”不失為一項良好的選擇。為更好的體現(xiàn)自身專業(yè)化特性，需要中小型律師事務(wù)所做好自身定位，積極尋求合作打造專業(yè)穩(wěn)定的案件來源渠道，加強研發(fā)提供優(yōu)質(zhì)的律師服務(wù)產(chǎn)品，打造一個更為專業(yè)化的道路，推動中小型律師事務(wù)所實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展。