戴漢捷 黃光泳 康宏

【摘 要】 本文以順德區(qū)瑞美登電工制造有限公司為例，通過(guò)調(diào)研佛山家具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，深入分析家具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)模式，總結(jié)存在的問(wèn)題。文章通過(guò)文獻(xiàn)研究、實(shí)地調(diào)研的方式進(jìn)行分析，結(jié)合佛山家具產(chǎn)業(yè)情況提出對(duì)佛山家具N+1模式的探討并給予建議。

【關(guān)鍵詞】 外貿(mào) N+1模式 佛山家具 策略

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，由于世界市場(chǎng)的變化導(dǎo)致對(duì)外家具貿(mào)易額逐年下降。當(dāng)前我國(guó)傳統(tǒng)家具對(duì)外貿(mào)易方式存在著非常大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)家具外貿(mào)方式增長(zhǎng)存在瓶頸，迫切需要新的家具外貿(mào)模式來(lái)促進(jìn)家具業(yè)的發(fā)展，使得家具產(chǎn)業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。佛山家具外貿(mào)“N+1”模式相比于傳統(tǒng)的外貿(mào)模式更具有靈活性與創(chuàng)新性，本文通過(guò)傳統(tǒng)家具外貿(mào)模式與“N+1”家具外貿(mào)模式的對(duì)比，闡述N+1模式的優(yōu)點(diǎn)，從而為家具外貿(mào)更好的發(fā)展提供借鑒。

一、傳統(tǒng)家具外貿(mào)模式存在的弊端

在傳統(tǒng)的家具外貿(mào)模式中，供應(yīng)商與銷售商之間有著中間商的作為橋梁，中間商負(fù)責(zé)尋找供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商提供的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)配送以及售后的服務(wù)（如圖1所示）。傳統(tǒng)模式中，中間商一般會(huì)從較多的供應(yīng)商里采購(gòu)，因此會(huì)產(chǎn)生品質(zhì)不一，價(jià)格不一的情況，導(dǎo)致成本浮動(dòng)經(jīng)常變動(dòng)，對(duì)于海外銷售商來(lái)說(shuō)售后服務(wù)這方面也無(wú)法保障，在當(dāng)今市場(chǎng)變化速度快的背景下，傳統(tǒng)模式下的中間商容易產(chǎn)生貨物積壓等情況。

具體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)家具的外貿(mào)模式存在著以下的缺陷：

1.中間商的多品種小批量的采購(gòu)會(huì)導(dǎo)致成本較高。

2.供應(yīng)商的變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨期容易產(chǎn)生波動(dòng)從而導(dǎo)致違約。

3.對(duì)于市場(chǎng)的變化，容易造成積壓，售后成本增加。

二、“N+1”家具外貿(mào)模式解析

（一）“N+1”家具外貿(mào)模式概念

“N+1”模式：“N+1”是指佛山家具外貿(mào)行業(yè)一個(gè)新的營(yíng)銷模式——N代表N種推廣渠道和放大，資源的整合，各種引流的渠道，比如Facebook，Linkedln，Pinterest，也可以是Google Awards關(guān)鍵詞推廣，或者是社群，行業(yè)分享群，1代表屬于自己獨(dú)立的自營(yíng)網(wǎng)站，并通過(guò)干貨吸粉，最后通過(guò)Call to action或者Inquiry提高貿(mào)易合作可能性。（如圖2所示）

（二）“N+1”家具外貿(mào)模式的意義

1.實(shí)現(xiàn)第三方物流高效配送。在目前的外貿(mào)模式中，漸漸剝離了中間商的主要位置的作用，買賣之間少了中間商的環(huán)節(jié)，節(jié)省了商品流通中產(chǎn)生的其他費(fèi)用，漸漸形成O2O的貿(mào)易方式。在這種模式中第三方物流公司主要起到關(guān)鍵的作用，在信息化技術(shù)的幫助下，高效的物流配送體系解決了企業(yè)的貨物的配送問(wèn)題。

2.企業(yè)的主動(dòng)性、積極性得到更大發(fā)揮。隨著信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，原有的傳統(tǒng)家具外貿(mào)模式已經(jīng)不符合當(dāng)今對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的要求，原有的外貿(mào)模式也逐漸改變。在世界經(jīng)濟(jì)高度一體化之下，各國(guó)各地區(qū)之間展開(kāi)了大量的貿(mào)易活動(dòng)，企業(yè)在這之中作為主體參與其中。

3.更好實(shí)現(xiàn)全球價(jià)值鏈的嵌入?！癗+1”家具外貿(mào)模式下，佛山家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)逐漸向高附加值轉(zhuǎn)型升級(jí)，將原本低附加值的生產(chǎn)端向越南等轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)佛山家具產(chǎn)業(yè)的分工，實(shí)現(xiàn)更好的資源配置，促進(jìn)佛山家具產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)主導(dǎo)向設(shè)計(jì)、流通主導(dǎo)轉(zhuǎn)型。

4.帶動(dòng)家具外貿(mào)模式的改變。改變家具產(chǎn)業(yè)單一的外貿(mào)模式，實(shí)現(xiàn)家具行業(yè)外貿(mào)模式多元化發(fā)展，使得家具行業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中變得更加便捷，交易效率更高，產(chǎn)品得到更好的銷售，滿足買方多元化的需求，資源得到更好配置。

三、順德區(qū)瑞美登電工制造有限公司“N+1”家具外貿(mào)模式的實(shí)踐

佛山市順德區(qū)瑞美登電工制造有限公司成立于2014年，位于五金名鎮(zhèn)——勒流工業(yè)區(qū)。專注于生產(chǎn)辦公智能化及配套五金電子產(chǎn)品，其秉承著“服務(wù) - 質(zhì)量 - 安全”的經(jīng)營(yíng)理念，一直堅(jiān)持結(jié)合線上和線下終端推廣相結(jié)合的傳播理念，并以專業(yè)的展會(huì)傳播品牌形象，媒體提升品牌知名度，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提供創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案建設(shè)品牌榮譽(yù)度，獲得海內(nèi)外客戶的信賴與口碑。

瑞美登電工制造有限公司通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，電子商務(wù)的方式在阿里巴巴、家具供應(yīng)鏈服務(wù)等平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新外貿(mào)新方式。每年參加家具展會(huì)（參加3月份廣州家具展CIFF，6月份成都家具展，9月份上海家具展，2017年度開(kāi)始籌備海外展會(huì)等），結(jié)識(shí)來(lái)自世界各地的潛在客戶，在展會(huì)上充分展現(xiàn)自身的產(chǎn)品以及優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓以往僅依靠網(wǎng)絡(luò)檢索擴(kuò)大外銷的方式，排除網(wǎng)絡(luò)檢索過(guò)于繁冗的信息，讓外國(guó)顧客通過(guò)展臺(tái)和參展展品對(duì)企業(yè)有初步的認(rèn)識(shí)，企業(yè)也能因此迅速地向外國(guó)顧客推廣新產(chǎn)品，并與世界各地的買家接觸了解市場(chǎng)行情和發(fā)展趨勢(shì)，最終達(dá)到產(chǎn)品外銷，占領(lǐng)市場(chǎng)。

四、對(duì)佛山家具外貿(mào)N+1模式發(fā)展的建議

佛山家具外貿(mào)N+1模式很好地適應(yīng)了外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和企業(yè)主體發(fā)展的需求，在未來(lái)的發(fā)展中，有以下幾方面的建議：

（一）利用好互聯(lián)網(wǎng)的力量，創(chuàng)新外貿(mào)發(fā)展模式。市場(chǎng)的不透明是外商擔(dān)心的主要問(wèn)題之一，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、權(quán)威的家具外貿(mào)市場(chǎng)，營(yíng)造良好的環(huán)境，解決好傳統(tǒng)外貿(mào)模式中信息不平衡的問(wèn)題，建立好信息信任機(jī)制。將家具行業(yè)價(jià)格的不透明，質(zhì)量等級(jí)等問(wèn)題解決好，

（二）大力發(fā)展物流運(yùn)輸體系。家具體型比較大，不管是體量還是結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)對(duì)運(yùn)輸?shù)囊蟊容^高，故保證家具產(chǎn)品的完整性，減少損壞是家具外貿(mào)N+1模式發(fā)展的主要問(wèn)題之一，所以企業(yè)要完善好自己的線上銷售和線下銷售的體系，通過(guò)系統(tǒng)性流程規(guī)劃，優(yōu)化流程，構(gòu)筑信息平臺(tái)提高信息響應(yīng)速度，提升自身的物流運(yùn)輸效率優(yōu)化物流系統(tǒng)。

（三）拓展更多新的“N+1”模式的路徑。目前出現(xiàn)的新媒體營(yíng)銷，從社交軟件的微信、微博營(yíng)銷，再到淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)的營(yíng)銷，佛山家具業(yè)銷售方式的拓展可以從新的路徑出發(fā)，尋找與自己企業(yè)本身相適應(yīng)的營(yíng)銷方式。

（四）根據(jù)自身企業(yè)的情況選擇家具外貿(mào)的“N+1”模式。企業(yè)自身資金實(shí)力較于薄弱的，可以選擇第三平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷或者參加展會(huì)等方式提升自身實(shí)力，如果企業(yè)自身資金實(shí)力比較雄厚的，可選擇獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)站，宣傳自己的產(chǎn)品，打造世界品牌。

（五）建立佛山家具生態(tài)圈。通過(guò)建立大中小佛山家具外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，整合佛山家具的資源，服務(wù)平臺(tái)引入各類為佛山家具外貿(mào)服務(wù)的企業(yè)（如銀行等），形成佛山家具外貿(mào)企業(yè)服務(wù)的生態(tài)圈，創(chuàng)建新型的外貿(mào)合作關(guān)系，提供更低成本的外貿(mào)出口成本綜合服務(wù)，在佛山家具外貿(mào)N+1模式下，打造一站式的服務(wù)，為企業(yè)建立低成本的出口流程服務(wù)。

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作者簡(jiǎn)介：戴漢捷，男，1999年生，廣東省汕頭市人，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理與法學(xué)院2018級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷本科生;黃光泳，男，1994年生，廣東汕頭市人，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院人文與教育18學(xué)科教學(xué)（語(yǔ)文）碩士研究生;康宏，女，1972年生，河北新樂(lè)人，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理與法學(xué)院研究員。

課題來(lái)源：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院2019年度學(xué)生學(xué)術(shù)基金項(xiàng)目“佛山家具外貿(mào)N+1模式探討——以順德區(qū)瑞美登電工制造有限公司為例”