李乾元 楊紅巖 王乾蔚

【摘要】我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署在“一帶一路”背景下有了更加清晰、明確。中小企業(yè)受限于自身規(guī)模、實(shí)力，只有構(gòu)建與“一帶一路”相契合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。本文探究了“一帶一路”背景為我國(guó)中小企業(yè)提供的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)提出了進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略，以供參考。

【關(guān)鍵詞】“一帶一路”?中小企業(yè)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)新戰(zhàn)略

引言：“一帶一路”戰(zhàn)略的提出是我國(guó)傳統(tǒng)絲綢之路的延伸，是新時(shí)代我國(guó)打通貿(mào)易通道的重要策略。“一帶一路”背景下我國(guó)海上貿(mào)易得以快速發(fā)展，且強(qiáng)化了與周邊國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)。良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展也提供了保障。

一、“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

（一）資本輸出拉動(dòng)周邊國(guó)家不斷發(fā)展

“一帶一路”背景下，我國(guó)同周邊國(guó)家貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，便利的貿(mào)易線路強(qiáng)化了我國(guó)資本輸出。在此背景下，我國(guó)中小企業(yè)有更多機(jī)會(huì)把過(guò)剩資本與先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行輸出，拉動(dòng)周邊國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)周邊國(guó)家技術(shù)水平提高，繼而為廣大友國(guó)整體國(guó)力提升提供幫助，促進(jìn)人們物質(zhì)生活水平提高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基于國(guó)際社會(huì)的貿(mào)易共贏。

（二）南亞與中東是我國(guó)資本輸出重點(diǎn)

我國(guó)積極輸出先進(jìn)技術(shù)，以此促進(jìn)南亞、中東等國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)與其加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)往來(lái)強(qiáng)化“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施效果，一方面為其提供資本支持，幫助南亞和中東等國(guó)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);另一方面在我國(guó)對(duì)外輸出的同時(shí)，也加強(qiáng)了我國(guó)中小企業(yè)資本的流通性，實(shí)現(xiàn)資本的增值，有助于實(shí)現(xiàn)利益共贏。

（三）利益共同體有助于經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定

“一帶一路”背景下我國(guó)與周邊國(guó)家逐漸構(gòu)建起了新的經(jīng)濟(jì)利益共同體，在該經(jīng)濟(jì)利益共同體內(nèi)推行貿(mào)易優(yōu)惠政策，推進(jìn)利益共享，實(shí)現(xiàn)困難共擔(dān)，在最大程度上降低國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性，這也表明當(dāng)下我國(guó)中小企業(yè)處于一個(gè)愈加穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，對(duì)于中小企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，逐步擴(kuò)大規(guī)模而言十分有益。

二、“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略分析

（一）樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念，注重品牌建設(shè)

企業(yè)形象、營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展十分重要，中小企業(yè)可以借鑒國(guó)內(nèi)外大企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，探索形成自身的合理科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，同時(shí)建設(shè)良好的品牌。第一，提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是保障中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度，提高產(chǎn)品質(zhì)量有助于增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信賴(lài)感，為中小企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的客源，不斷提高市場(chǎng)份額;第二，提升服務(wù)質(zhì)量，“一帶一路”背景下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品多元化趨勢(shì)明顯，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從傳統(tǒng)的價(jià)格逐漸發(fā)展為服務(wù)、品牌、技術(shù)等元素，對(duì)此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重提升自身服務(wù)質(zhì)量，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷改良創(chuàng)新，滿(mǎn)足客戶(hù)需求;第三，注重結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)土人情，深入目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者真實(shí)需求，不斷推出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，逐漸擴(kuò)大企業(yè)影響力，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)核心品牌的推廣力度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展。

（二）立足自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展

中小企業(yè)可以從下述三方面著手，一是產(chǎn)品層次化，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性，中小企業(yè)可見(jiàn)把自身產(chǎn)品劃分為高端核心、衍生產(chǎn)品以及中低端產(chǎn)品三類(lèi)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，針對(duì)不同層次的產(chǎn)品制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚不完全，中小企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額較小，搶占市場(chǎng)的能力較弱，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從設(shè)計(jì)、研發(fā)到銷(xiāo)售探索各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)渠道;三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)綠色營(yíng)銷(xiāo)，注重在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上引入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式。

（三）拓展外部資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

第一，積極引進(jìn)大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源促進(jìn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。為了避免因自身局限性阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，中小企業(yè)可以采取加強(qiáng)同大企業(yè)的合作的方式以提高自身信譽(yù)度，提升客戶(hù)認(rèn)可度，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)積極學(xué)習(xí)大企業(yè)完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行自我創(chuàng)新，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。第二，建設(shè)企業(yè)合作平臺(tái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新資源共享。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力薄弱，通過(guò)橫向聯(lián)合，加強(qiáng)協(xié)作的方式進(jìn)行資源共享，有助于提高中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，順利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

（四）開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)科技創(chuàng)新

1.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用，數(shù)據(jù)信息呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，為中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供新途徑。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，充分應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等高新技術(shù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、立體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。首先，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在平臺(tái)中宣傳企業(yè)文化、內(nèi)涵，注意提高企業(yè)知名度，建立正面企業(yè)形象;其次，堅(jiān)定“客戶(hù)至上、服務(wù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷提高服務(wù)水平，提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度與滿(mǎn)意度，進(jìn)而不斷增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;最后，“一帶一路”背景下電子商務(wù)不斷發(fā)展，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重迎合時(shí)代潮流，完善物流服務(wù)體系，積極展開(kāi)與物流企業(yè)的合作，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

2.科技創(chuàng)新

科學(xué)技術(shù)是幫助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的核心要素，在“一帶一路”背景下，中小企業(yè)推進(jìn)科技創(chuàng)新需要注重研發(fā)新型產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。首先，中小企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新工藝、技術(shù)、材料的方式提高產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本;其次，應(yīng)當(dāng)立足于“一帶一路”背景下國(guó)家文化、經(jīng)濟(jì)、政治、自然等條件，以消費(fèi)者需求為根本，分析目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新，確保產(chǎn)品滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求;最后，在創(chuàng)新過(guò)程中，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重在產(chǎn)品延伸、形式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，注重發(fā)展核心產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化營(yíng)銷(xiāo)。

結(jié)論：“一帶一路”為中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供了嶄新的平臺(tái)，中小企業(yè)作為國(guó)家政策的先行者與實(shí)施者，應(yīng)當(dāng)立足于自身結(jié)合國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷創(chuàng)新與調(diào)整，從理念、品牌、資源、科技等各個(gè)方面探索提高自身實(shí)力，在“一帶一路”背景下實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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作者簡(jiǎn)介：李乾元，1999年1月，男，山東德州人，專(zhuān)科在讀，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向。