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        電視廣告在市場營銷中的作用

        2019-11-26 07:04:51胡之美
        現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2019年10期
        關(guān)鍵詞:電視廣告市場營銷作用

        胡之美

        摘要:隨著人們生活水平的不斷提高,人們的思維視野變得廣闊,眼界開始逐漸變得挑剔,這對于市場來說,是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著商品不斷更新,企業(yè)必須要不斷迎合人們的需求,改變營銷手段,利用各種辦法來吸引人們的注意。在這過程中廣告占據(jù)市場營銷的很大部分,其中電視廣告更是營銷的主流手段,不管是新產(chǎn)品上市、商品招商還是市場拓展都會利用到廣告。好的廣告能夠增加收益,還能夠讓其內(nèi)容深入人心。

        關(guān)鍵詞:電視廣告;市場營銷;作用

        廣告作為一種信息傳播手段,能夠最大程度上說明商品的作用,現(xiàn)階段,只要人們打開電視,就能夠看到各種廣告,電視廣告也正在發(fā)揮著自身的作用,給各行各業(yè)注入新鮮動力,在一定程度上推動社會發(fā)展。

        一、電視廣告在市場營銷中的地位

        電視廣告作為市場營銷手段的重要組成部分,擁有著非常優(yōu)越的條件,能夠快速傳播想要傳達的信息,并且能夠大范圍覆蓋,相比對其他手段來說,成本投入較少,從根本上說,電視廣告就是影響力,能夠提升企業(yè)自身的影響力。在市場營銷實施過程中,往往會加入人員推銷,將市場營銷氛圍搞得特別熱烈。市場營銷理論起源于美國,在上個時期末美國經(jīng)濟體系開始發(fā)生改變,社會環(huán)境和以往有所不同。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提升,工業(yè)化水平正在不斷提高,各種各樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的眼前,美國出現(xiàn)“過剩經(jīng)濟”現(xiàn)象,大量商品因為無處銷售,而出現(xiàn)囤積現(xiàn)象,在這樣的背景下,出現(xiàn)了市場營銷。相比之下,市場營銷在我國發(fā)展時間較短,我國是從改革開放開始,因為取消一些紙質(zhì)交換,從而市場經(jīng)濟過剩,為市場營銷的出現(xiàn)提供條件,并且發(fā)展迅速,開始出現(xiàn)“服務(wù)為宗旨”“顧客是上帝”等理念,逐漸提升消費者地位,不同于舊時觀念,市場營銷的出現(xiàn)說明消費者已經(jīng)成為市場主要服務(wù)對象。各行業(yè)也開始重視投入電視廣告,通過這樣的方式來提高知名度。市場營銷其內(nèi)容主要是企業(yè)為了能夠擴大商品銷售,以消費者需求為基礎(chǔ),采取的相應(yīng)措施,其中包括市場調(diào)研、銷售服務(wù)、選擇等等一系列活動。市場營銷要不同于推銷,需要根據(jù)消費者的觀點進行生產(chǎn)。

        二、電視廣告在市場營銷中的作用

        (一)顯露作用

        電視廣告本身就具有顯露功能,能夠通過電視傳達商品的意義,表明商品確實存在,以此來讓人們能夠了解商品。通過電視廣告來將企業(yè)需要傳達的信息傳達給消費者,并且向消費者展示相應(yīng)的商品,這樣的方法能夠讓人們逐漸記住企業(yè)。并且激發(fā)消費者的消費欲望。企業(yè)在發(fā)展過程中需要樹立品牌,這樣才能夠長久留在人們心中,電視廣告就是不錯的方法,這時候電視廣告就起到非常重要的作用??煽诳蓸反蠹叶挤浅J熘谧铋_始的時候,可口可樂的銷量并不理想,但是經(jīng)過在電視上播放可口可樂公司廣告,讓其不斷被人們熟知,讓消費者開始了解其商品,這樣的方法更讓可口可樂的業(yè)績大幅度提升,這說明電視廣告在市場營銷中具有顯露作用,能夠讓人們熟知,從而進行購買。

        (二)提高企業(yè)知名度

        電視廣告作為一種新型宣傳方式,能夠提高企業(yè)的知名度,讓企業(yè)逐漸被大眾認(rèn)知。企業(yè)在發(fā)展過程中,利用電視廣告進行宣傳,能夠有效地將想要傳達的信息傳播出去,讓人們腦海中形成一定的認(rèn)知,在潛移默化中形成印象,這樣能夠為企業(yè)提供相應(yīng)的社會輿論,從而最方便、快捷的提高知名度。合適的電視廣告對于企業(yè)來說,是一個非常好的發(fā)展手段,如果對電視廣告進行合理運用,能夠促進企業(yè)發(fā)展。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,總是會選擇在適合的時間利用電視廣告,來提升自身和企業(yè)的知名度,累積人氣,獲得更好的收益,并且在這過程中能夠開拓市場。例如黑龍江的葵花藥業(yè),是人人皆知的知名企業(yè),企業(yè)如此成功不僅是因為藥品質(zhì)量過關(guān),深受人民喜愛,更是因為企業(yè)在電視中播放自己商品的廣告,人們在觀看電視過程中,能夠了解到藥品功能,如果葵花藥業(yè)沒有播放企業(yè)商品廣告只是通過銷售來讓人們了解,那么企業(yè)發(fā)展速度將會降低很多,而且無法保證商品銷售和生產(chǎn)成正比,而通過電視廣告不僅能夠提升銷量,還能夠提高企業(yè)知名度,為企業(yè)未來的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

        (三)刺激消費者消費

        電視廣告能夠讓人們了解企業(yè)商品,那么就能夠激發(fā)消費者進行消費,電視廣告在一定程度上,給予消費者一種心理暗示,讓消費者感覺商品具有相應(yīng)的價值,這樣能夠改變消費者的消費態(tài)度,從而讓消費者進行購買。人們消費的初衷就是因為需要,那么電視廣告在一定程度上能夠激發(fā)人們的潛在需求,讓人們感覺會用到,這也是電視廣告形成的原因。電視廣告就將商品和消費者進行有效連接,讓消費者在電視廣告在引導(dǎo)下購買商品。在大多數(shù)情況下,人們在購買商品時,并不明確自己是否需要這種商品,特別是女性,但是受到電視廣告的影響就可能會產(chǎn)生購買力,將商品購買下來。這樣就可以看出,很多有潛在需求的消費者,在一定程度上需要電視廣告這樣的手段來激發(fā)購買欲望,這樣的方法不僅能夠提升企業(yè)的經(jīng)濟收入,還能夠促進企業(yè)的發(fā)展。例如,如果企業(yè)研發(fā)的一種商品在上市后,銷量并不理想,這時候企業(yè)就可以從市場營銷方面找到方法,利用電視廣告來將這種產(chǎn)品展示在人們的面前,運用合理的電視廣告,能夠很好地將囤積的商品銷售出去,這樣企業(yè)生產(chǎn)力能夠得以恢復(fù),也會適當(dāng)增加其經(jīng)濟收益。

        (四)拉近距離

        當(dāng)前的電視廣告能夠通過信息技術(shù),更好地展示在人們面前,而且所展示的商品形象更加逼真,這樣的方法給人們的生活增添樂趣,而且越來越多的電視廣告擁有教育含義,給人們留下深刻印象,能夠得到人們的認(rèn)可,間接地增加商品效率。這種的大多都是公益廣告,所傳遞的核心理念都是“家和萬事興、父愛如山”等等,貫穿家庭情感,這樣的廣告雖然看起來沒有商業(yè)用途,但是卻在不知不覺之間得到人們的認(rèn)可,拉近企業(yè)和消費者之間的距離。

        三、運用電視廣告需要注意的問題

        (一)電視廣告并不是無所不能

        在發(fā)展過程中需要認(rèn)識到并不是所有的商品都需要進行營銷,都需要使用電腦廣告,比如煤氣、電等,還有就是在發(fā)展過程中,人們已經(jīng)逐漸喪失對電視廣告的自信,因為當(dāng)前的電視廣告存在過多的虛假信息,引誘消費者進行消費,這樣很大程度上損害人們的利益。企業(yè)需要在發(fā)展過程中,保證商品質(zhì)量過關(guān),才能夠利用電視廣告進行宣傳,這樣才能夠讓消費者進行持續(xù)購買,促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。目前,有很多企業(yè)為了能夠增加經(jīng)濟收益,都會使用電視廣告來開闊市場,但是卻沒有擺正自身的想法,導(dǎo)致企業(yè)開始向不好的方向發(fā)展,所以說所有行業(yè)都需要認(rèn)識到電視廣告并不是無所不能,需要在自身質(zhì)量過關(guān)的前提下,才能夠使用電視廣告。

        (二)電視廣告需要與其他營銷進行配合

        電視廣告需要和其他營銷手段聯(lián)合使用,作為市場營銷的手段之一,在使用過程中要加入適當(dāng)?shù)钠渌麪I銷手段,企業(yè)在發(fā)展過程中也需要意識到,不能夠只依靠電視廣告,還要加入其他手段,以此來促進消費者購買商品,但是需要注意的是要準(zhǔn)確認(rèn)識到電視廣告的優(yōu)勢,傳播范圍廣,而且覆蓋面積大,這是其他市場營銷手段不能夠相比的。

        (三)規(guī)范自身行為

        在使用電視廣告時,需要嚴(yán)格遵守相關(guān)的規(guī)定,并且在這過程中擔(dān)負(fù)起維權(quán)的角色,能夠具有誠信,其廣告內(nèi)容不能夠存在虛假信息,如果出現(xiàn)虛假信息,那么就會直接影響企業(yè)的發(fā)展,在廣告中更需要表明,不能夠誤導(dǎo)消費群體。

        (四)結(jié)合軟廣告

        軟廣告就是指在相關(guān)媒體上發(fā)布相應(yīng)的文章來宣傳企業(yè),這種形式被廣泛地適用于保健行業(yè),并且效果非常好。例如,電視中出現(xiàn)的腦白金、口服液等等。軟廣告主要是將人員和營銷推廣進行轉(zhuǎn)化,發(fā)揮銷售作用。

        結(jié)語

        總之,電視廣告已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的重要手段,直接決定企業(yè)的發(fā)展和地位。在企業(yè)有新商品上市時,只有利用電視廣告進行宣傳,才能夠擴大銷售面積,提高銷售數(shù)量。在市場競爭越來越激烈的今天,產(chǎn)品更換的速度越來越快,使得企業(yè)商品必須要具有相應(yīng)的吸引力,才能夠激發(fā)消費者進行消費,同樣這也是提高企業(yè)知名度的手段之一。通過使用電視廣告,能夠提高企業(yè)社會地位,讓商品和銷售合二為一,保證企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定,并且越來越多企業(yè)會將電視廣告運用于商品銷售中。

        參考文獻:

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