亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        習酒:不甘心做追隨者

        2019-11-22 07:57:23
        商界 2019年11期
        關鍵詞:產(chǎn)品

        習酒得名于地處習水縣。一個“習”字,演繹了酒廠發(fā)展的一詠三嘆,也凸顯了習酒人逆水行舟不進則退的求索精神。

        一個多甲子的歲月前,中國工業(yè)化嶄露頭角。自然和歷史條件的加持下,時貴州懷仁縣工業(yè)局派人沿赤水河,尋找新的釀酒壞境。

        黃荊坪,水質(zhì)優(yōu)異,生態(tài)環(huán)境與茅臺酒廠相近。不久,1間作坊、2間民房.30多名員工的“仁懷縣郎廟酒廠”誕生,年產(chǎn)散裝“貴州回沙郎酒”100噸。

        它就是習酒廠的前身。

        1998年8月31日,茅臺集團兼并習酒簽字儀式在貴陽云巖賓館舉行,雙方簽訂正式協(xié)議;2個月后,中國貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司成立揭牌儀式在習酒廠舉行。

        次年,習酒就以500.44萬元的利潤扭轉(zhuǎn)了連續(xù)6年虧損的局面;隨后便乘著行業(yè)“黃金十年”的繁榮呈現(xiàn)出逐年上漲的態(tài)勢,在2012年達到了30.03億元的高峰。

        2018年,習酒實現(xiàn)營年收56億元,利潤11億元,完成銷量2.88萬噸,其中銷售額的同比增長幾乎是銷量增長的2倍。數(shù)據(jù)充分說明,習酒的品牌力正在逐漸彰顯。

        當11年前,茅臺銷售額首次超過五糧液時,醬香型白酒消費逐年呈現(xiàn)擴大態(tài)勢。順應這股趨勢,“濃醬并舉”成為茅臺對于習酒新的戰(zhàn)略導向。

        重回醬香酒領域,本占有一定優(yōu)勢的習酒仍然面臨新的核心問題:面對茅臺自高端到低端都有代表性產(chǎn)品,習酒如何差異化競爭。

        彼時,醬香酒市場上產(chǎn)品呈現(xiàn)兩極分化:一枝獨秀的飛天茅臺一枝獨秀牢固占據(jù)千元以上市場,其他熱銷醬香酒價格主要集中在300元以下。

        習酒敏銳地盯上了這塊蛋糕一一價格區(qū)間在300-1000元間的產(chǎn)品。

        2010年底,習酒力主推出售價為800元左右的高端醬酒新品窖藏1988系列,并大膽砍掉4個特許產(chǎn)品,包括當年銷售已達7000萬元、被茅臺特許使用“茅臺”二字的濃香型產(chǎn)品茅臺液,同時剝離習酒產(chǎn)品包裝上的茅臺Logo。

        新品推出的同時,習酒期望通過營銷渠道乘勝追擊并就此打開全國市場,于是投入逾3億元拿下中央電視臺黃金廣告時段。

        良好的增長勢頭與強大的廣告效應,讓習酒的經(jīng)銷商從幾百家迅速擴張到1600家左右。

        為了加快走出一個又一個行業(yè)調(diào)整期,習酒開始從市場因素到內(nèi)部管理梳理反思問題,從招商、品牌推廣.市場服務等各個環(huán)節(jié)提高效率。

        于危難中勇立潮頭是習酒的企業(yè)精神。比如鐘方達,其實是語文教師出身,卻毅然辭職轉(zhuǎn)行重學了釀造與化學分析專業(yè),成為一名釀酒師。1994年,鐘方達主動請纓,從技術崗轉(zhuǎn)到銷售崗,一個人能做到2000萬元的業(yè)績;茅臺并購習酒后,鐘方達又應企業(yè)需要回歸技術崗,主持參與打造了習酒近20年來的幾乎全部產(chǎn)品。

        2013-2014年,鐘方達認為,習酒最大的應變就是誕生了服務意識。

        習酒賣酒的模式早前比較粗放,一般一個大區(qū)招一個省級代理商,然后由代理商來解決后續(xù)的分銷體系建設。習酒作為廠家只負責收錢發(fā)貨。這樣的模式在一個高速增長的市場沒有問題,可是行業(yè)一旦陷入困境,酒不好賣時,各級經(jīng)銷商就容易被自己手里的貨品擠占現(xiàn)金流而拖死。經(jīng)銷網(wǎng)絡的潰敗輕則影響企業(yè)品牌聲譽,重則決定企業(yè)生死。

        保住經(jīng)銷商,吸引新消費團體,成為習酒走出谷底的核心工作。為此,習酒圍繞經(jīng)銷商、消費者,從無到有樹立起服務意識,打出了一系列組合拳。

        習酒首先成立了020電子商務網(wǎng)站——習酒網(wǎng),在消費者、經(jīng)銷商、廠家之間形成一種互動且迅速的轉(zhuǎn)換渠道,構(gòu)建三方一體、產(chǎn)銷結(jié)合的立體銷售網(wǎng)絡系統(tǒng),通過設立OA系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)以及供應鏈系統(tǒng),建立了辦公效率及部門協(xié)同效率的通道。

        隨后,習酒專門請來行業(yè)專家對銷售、營銷團隊做方法體系培訓。掌握工具的習酒團隊,幫助經(jīng)銷商動銷的系列活動拉開。從2014年4月開始,習酒瞄準不同層次的消費群體,在貴州省內(nèi)及個別省外市場陸續(xù)推出一系列“你辦宴席我送酒”的促銷活動。這場聲勢浩大的活動,讓習酒逐漸成為宴席上的常規(guī)產(chǎn)品,大眾消費者開始成為習酒產(chǎn)品主流消費群體。

        當然,為了防止大量促銷贈送產(chǎn)品影響正常市場價格,所有的贈品都是習酒單獨提供并嚴格監(jiān)督,經(jīng)銷商的供貨價也和原來一樣。細節(jié)的精化,很大程度上有效地避免了經(jīng)銷商虛報促銷獎勵、渠道利益傾斜、價格混亂等市場問題。

        習酒還率先通過二維碼進行防偽認證,內(nèi)外包裝上不同的二維碼幫助習酒公司構(gòu)建完善的防偽體系,實現(xiàn)原料產(chǎn)地生產(chǎn)信息的可追溯,最大程度地防止假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn),也防止了區(qū)域間的惡性串貨。

        四項服務措施的嚴格落地,讓習酒快速走出這一輪市場調(diào)整。習酒“濃醬并舉”的戰(zhàn)略也得到階段性成果,窖藏、金質(zhì)、習醬、濃香四個系列在市場認知度得到明顯提升。

        隨著品牌集中化趨勢的盛行,酒企發(fā)展的兩個方向已經(jīng)逐漸顯現(xiàn):一是做大做強,成為全國性名酒企業(yè);二是在小區(qū)域里做到極致,成為“小而美”的企業(yè)。對于強勢的區(qū)域酒企而言,擴張市場便是必經(jīng)之路,然而真正做到全國化的卻是寥寥無幾。

        據(jù)了解,河南為習酒最大的省外市場,2018年貢獻銷售收入約7.21億元,其中鄭州市場銷售額超2億元。

        河南這個神奇的地方,明明市場體量超過400億元,不僅沒有30億元和50億元級的企業(yè)代表,超過10億元的酒企亦寥若晨星。這使得河南市場仿佛一塊無主的蛋糕,誰來了都能吃一口。

        因此,對于習酒而言,進入河南這個消費大省首先是容易的。

        進了河南這個門,后續(xù)發(fā)展對于習酒來說便有點順理成章。首先從產(chǎn)品方面來講,習酒以茅臺為標準,持續(xù)聚焦窖藏1988大單品、推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,提高產(chǎn)品利潤率;從經(jīng)銷商隊伍來看,對經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進行梳理,清理三無經(jīng)銷商,扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,提高了經(jīng)銷商隊伍的質(zhì)量,此外有資源的茅臺酒和醬香系列酒的經(jīng)銷商也在對習酒品牌進行銷售,并且力度在加強;

        朝著“打造成全國性的品牌,省外的比例要迅速的超過省內(nèi)”這個既定目標,習酒在一步步靠近,經(jīng)過十幾年的耕耘,2017年省外占比達到47.98%,2018年增長到55.66%,首次突破50%。而2019年上半年這個數(shù)據(jù)已經(jīng)達到64%,完美將頂層設計思想落腳到全國化,發(fā)展速度令全行業(yè)為之驚奇。

        近年來,酒企在產(chǎn)品銷售驅(qū)動力的打造中,逐漸由渠道力向品牌力轉(zhuǎn)變,“渠道可能會隨著時間的流逝更迭變化,具有不穩(wěn)定性,但是品牌力不會受這方面的束縛。”相關業(yè)內(nèi)人士說道,“尤其是大單品和企業(yè)形象的定位,更是與產(chǎn)品的生命力與企業(yè)的發(fā)展上限相關聯(lián)?!?/p>

        風雨過后彩虹現(xiàn),時間證明習酒的頂層設計是正確的。

        當其他茅臺系品牌還在為“離了茅臺消費者不認識,不離茅臺消費者認不清”而苦惱時,習酒早已站穩(wěn)醬酒“探花”的位置,并躍躍欲試著想要和“榜眼”一較高低。

        猜你喜歡
        產(chǎn)品
        好產(chǎn)品,可持續(xù)
        從靈感出發(fā),邂逅好產(chǎn)品
        新產(chǎn)品
        “三無”產(chǎn)品
        快樂語文(2021年36期)2022-01-18 05:48:46
        OPPO:堅守本分,將產(chǎn)品做到極致
        金橋(2021年4期)2021-05-21 08:19:22
        ”這些產(chǎn)品,我不打算回購。
        中國化妝品(2018年6期)2018-07-09 03:12:40
        拒絕平凡,如何讓你的產(chǎn)品變“有趣”?
        中國化妝品(2018年6期)2018-07-09 03:12:32
        2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
        golo6可以聽的OBD產(chǎn)品
        新產(chǎn)品
        玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
        国产丝袜美腿诱惑在线观看| 一区二区三区无码高清视频| 久久久久夜夜夜精品国产| 亚洲av无码一区二区三区天堂古代| 欧美老熟妇欲乱高清视频| 亚洲av熟妇高潮30p| 九九精品国产99精品| 男女上床免费视频网站| 日本中文字幕婷婷在线| 亚洲国产精品无码久久98| 日韩精品无码区免费专区| 亚洲精品国产精品av| 亚洲另类国产精品中文字幕| 国产精品黑丝美女啪啪啪| 国产精品欧美一区二区三区| 精品免费福利视频| 精品在线视频免费在线观看视频| 色婷婷色丁香久久婷婷| 久激情内射婷内射蜜桃人妖| 最新亚洲av日韩av二区| 亚洲AV永久无码精品表情包 | 亚洲av永久无码精品网址| 精品亚洲国产成人av| 无码不卡高清毛片免费| 久久伊人网久久伊人网| 中文字幕漂亮人妻在线| 婷婷五月六月综合缴情| 日韩中文在线视频| 国产亚洲av一线观看| 国产成人综合日韩精品无码| 4hu四虎永久在线观看| 樱花AV在线无码| av有码在线一区二区三区| 无码人妻精品一区二区三区蜜桃 | 精品国产91天堂嫩模在线观看| 91中文字幕精品一区二区| 无码人妻精品中文字幕| 亚洲中文字幕无码永久在线| 精品熟妇av一区二区三区四区| 超级乱淫片国语对白免费视频| 99re热视频这里只精品|