辛宏艷　馬哲明

摘? 要：對于應(yīng)用型本科院校的市場營銷專業(yè)來講，“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實踐能力的一條重要途徑，本文以長白山人參品牌發(fā)展這個科研課題為出發(fā)點，來探討產(chǎn)學(xué)研理念下市場營銷課程+長白山人參品牌的發(fā)展+參業(yè)公司三者的結(jié)合，來豐富市場營銷專業(yè)的教學(xué)實踐，推動長白山人參品牌的發(fā)展，并促進(jìn)參業(yè)公司的品牌推廣及銷售。

關(guān)鍵詞：長白山人參;品牌推廣;市場營銷教學(xué);產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實踐能力的重要途徑，也有助于實現(xiàn)高等教育與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊密結(jié)合，使地方高校切實地融入到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐力量。市場營銷是一門離社會實踐比較近的學(xué)科，探討市場營銷課程教學(xué)與科研以及產(chǎn)業(yè)的結(jié)合具有非?，F(xiàn)實的意義。這種“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的模式也符合應(yīng)用型本科高校的辦學(xué)定位和教學(xué)實際。

一、長白山人參品牌推廣與市場營銷教學(xué)相結(jié)合的必要性與可行性

（一）結(jié)合的可行性

筆者長期對“長白山人參”品牌進(jìn)行研究，對這個區(qū)域品牌發(fā)展的情況，以及存在的問題較為熟悉，長白山人參品牌在發(fā)展過程中存在的一個較嚴(yán)重的問題，就在品牌的推廣方面，這也是可以與長白山人參相關(guān)企業(yè)、市場營銷學(xué)教學(xué)相結(jié)合的一個突破點。很多消費者對長白山人參納入“藥食同源”還并不知悉，長白山人參品牌的宣傳力度還不夠，導(dǎo)致其整體知名度還不夠高。在對長白山人參品牌的研究過程中，通過參加各種會議結(jié)識了一些長白山人參產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)，以及長白山人參行業(yè)協(xié)會等相關(guān)工作人員，發(fā)現(xiàn)他們在長白山人參品牌建設(shè)過程中，推廣方面也顯得力不從心，截至到目前筆者已經(jīng)找到一家合作企業(yè)，共同做長白山人參品牌推廣與市場營銷教學(xué)相結(jié)合這個項目。以上從“產(chǎn)、研”兩個角度確保了可行性，從“學(xué)”的角度來看，如今的品牌推廣乃是網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)?shù)?，大學(xué)生可以不走出校園，利用網(wǎng)絡(luò)這個途徑進(jìn)行品牌的推廣，乃至銷售，這樣就可以在不影響市場營銷正常教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行實踐活動，從這一角度上看，確保了教學(xué)方面的可行性。

（二）結(jié)合的必要性

長白山人參作為一個區(qū)域品牌，由于主體的模糊，導(dǎo)致其發(fā)展舉步維艱，品牌推廣一直是一個難題，如果有高校的科研人員對這個區(qū)域品牌進(jìn)行研究，并在高校的市場營銷教學(xué)過程中，將其進(jìn)行推廣融入到教學(xué)，讓學(xué)生在實踐中對其進(jìn)行推廣，無疑可以促進(jìn)長白山人參品牌的發(fā)展。另外，長白山人參生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)推出的長白山人參產(chǎn)品絕大多數(shù)處于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，產(chǎn)品、品牌認(rèn)可度偏低，這使得公司有對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行推廣的強烈需求。最后，從教學(xué)的角度上來看，筆者長期從事一線教學(xué)，在對市場營銷教學(xué)的過程中越來越發(fā)現(xiàn)學(xué)生的實踐機會很少，實踐經(jīng)驗嚴(yán)重不足，對于市場營銷這門實踐性很強的學(xué)科來講，目前這種純課堂學(xué)習(xí)的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。因此，這種產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的模式就顯得很有必要。

二、結(jié)合的實施規(guī)劃及實施方案

（一）總體規(guī)劃

產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合需要重新界定市場營銷學(xué)課程的目標(biāo)，對于應(yīng)用型本科學(xué)校，培養(yǎng)的本科人才應(yīng)該緊密結(jié)合市場需求，不僅使學(xué)生掌握理論知識，更應(yīng)該注重實踐能力的培養(yǎng);與之相適應(yīng)地，對課程內(nèi)容也要進(jìn)行優(yōu)化，對于本研究來講，應(yīng)編撰《市場營銷學(xué)》補充案例，把長白山人參品牌的相關(guān)知識及典型企業(yè)編錄在冊，在教學(xué)及實踐中使用;此外，教學(xué)方法和手段、教學(xué)體系、以及評價體系都需要進(jìn)行修訂和完善使之與整體實施規(guī)劃相匹配。

（二）實施方案

綜合長白山人參品牌這個科研課題的特點和市場營銷專業(yè)學(xué)生課程的學(xué)習(xí)情況，該產(chǎn)教研的結(jié)合適宜在學(xué)生大三期間實施。在課程實施之前制定衡量標(biāo)準(zhǔn)，包括推廣渠道使用情況、曝光度及閱讀量以及銷量等幾個方面。在實施過程中，首先，專業(yè)教師進(jìn)行理論內(nèi)容的講授;然后，請合作企業(yè)的營銷人員對人參產(chǎn)品、特性、規(guī)格等基本屬性進(jìn)行介紹，讓學(xué)生充分了解人參產(chǎn)品;接下來，學(xué)生對人參產(chǎn)品的相關(guān)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)并進(jìn)行軟文、視頻等宣傳手段的制作，繼而進(jìn)行嘗試性銷售;最后，教師匯總學(xué)生對人參相關(guān)產(chǎn)品的普及及銷售情況，根據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評估?？偨Y(jié)問題，并對相關(guān)問題進(jìn)行處理和解決。

三、實施保障

產(chǎn)教研的結(jié)合對大多數(shù)市場營銷專業(yè)學(xué)生來講，是一次全新的體驗，在實施過程中需要有一定的保障措施：首先，要有學(xué)校及學(xué)院的支持。根據(jù)應(yīng)用型本科教育的教學(xué)理念，需要培養(yǎng)具有突出的實踐能力，實現(xiàn)良好就業(yè)，并在工作中能解決實際問題的學(xué)生，就應(yīng)該完善“實踐教學(xué)”，實行短學(xué)期實踐制度，把本研究中這部分實踐教學(xué)內(nèi)容從市場營銷教學(xué)中剝離出來，并加大實踐教學(xué)經(jīng)費投入，保障本研究的順利實施。其次，要有規(guī)范的合作企業(yè)，保障產(chǎn)品的安全。本課題選擇的企業(yè)成立已逾十年，是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化綜合性實體企業(yè)，并先后獲得過“吉林省著名商標(biāo)”、“全國馳名商標(biāo)”等榮譽。再次，要有專業(yè)教師的指導(dǎo)。市場營銷教學(xué)的改革需要對課程目標(biāo)進(jìn)行建設(shè)、對課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化、創(chuàng)新教學(xué)方法和手段、完善教學(xué)體系、并制定合理的評價體系。要求承擔(dān)該課程教學(xué)的教師能夠從科研上、教學(xué)上確保該方案的研究及實踐。最后，要有技術(shù)環(huán)境做保障。學(xué)生的推廣手段需要網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、以及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量都會影響實踐的效果。

通過長白山人參品牌這個科研課題與市場營銷教學(xué)以及人參企業(yè)這三者的結(jié)合，一方面對于長白山人參品牌的推廣有促進(jìn)作用，以點帶面地促進(jìn)該區(qū)域品牌的發(fā)展;另一方面通過與企業(yè)的合作豐富了市場營銷專業(yè)學(xué)生的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在市場營銷教學(xué)手段上也是一次大膽的嘗試，做到了真正意義上的理論結(jié)合實際，實現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”三方的融合。

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