董偉琴

摘要：ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營比賽自2015年開始經(jīng)歷了5年，我校在這項賽事上取得了優(yōu)異的成績，5次市一等獎，4次省一等獎，2017年獲得了國賽一等獎。基于對平時訓練和比賽的研究，本文通過案例展現(xiàn)就如何創(chuàng)建團隊進行深入探討。

關(guān)鍵詞：沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營;團隊建設(shè);競爭意識

一、問題浮現(xiàn)

2017年，我校沙盤競賽團隊以國賽一等獎獲得了優(yōu)異的成績，而這一成績的取得來源于4個少年默契的團隊合作，3年的日日夜夜的配合造就了他們只要一個眼神就可以知道對方在想什么，在做什么。

光環(huán)下，沙盤集訓隊的下一屆該由誰來接任這個團隊呢，這個問題難倒了學校。3年來，沙盤集訓隊一直是由以陳文統(tǒng)為CEO的團隊為主力，其他新人無任何機會接觸市賽、甚至省賽。沒有大賽經(jīng)驗的一群新人如何來接手國賽“夢之隊”。恰逢集訓隊換了指導老師，首先了解了16級的隊員，平時只打網(wǎng)賽，成績在10名之后，沒有任何的競爭意識，每天的任務(wù)就是比賽，比賽結(jié)束沒有任何的反思，來集訓隊成了他們逃避上課的一種方式。17級的新生也是剛剛接觸沙盤，對沙盤的認知僅限于文字。面對這一盤散沙，浩浩蕩蕩的30號人，該如何解決問題呢？

二、如何創(chuàng)建團隊

首先，激發(fā)學生的競爭意識。比賽是殘酷的，賽場上爾虞我詐，沒有競爭意識的團隊無論如何是不能上戰(zhàn)場。同時讓學生有一種集體信仰，前輩們的優(yōu)異成績需要傳承，每天網(wǎng)賽的成績要有個定位，沒有前五就不是財經(jīng)沙盤隊的。

其次，逐步篩選。第一步僅僅是在傳達指導老師的一種想法，必須配以實際行動來達到這一想法，才能更有利于激發(fā)學生的競爭意識。

當然這個篩選要建立在合理、科學的基礎(chǔ)上。給學生一個月的時間提升自我，每周每天打同一個市場、同一個詳單、同一個規(guī)則，在一切都不變的基礎(chǔ)上，試出最佳方案。每天比賽結(jié)束，利用晚自修的時間，大家暢所欲言，發(fā)表觀點，尋求最優(yōu)，這其實就是在訓練學生的溝通能力。

最后，確定團隊。淘汰制的優(yōu)勢是能提高學生的競爭意識，但也存在劣勢，部分成績優(yōu)異的學生因為過于擔心自己會被淘汰而失去斗志。所以最后要把團隊規(guī)模確定，讓學生安心練習。一個團隊需要4人，而每個人的任務(wù)不一樣，在篩選過程中要注意隊員的特性。

三、如何提高團隊的戰(zhàn)斗能力

經(jīng)歷了淘汰后的2支隊伍基本競爭意識已然很強烈，但缺乏團隊意識，淘汰制是個人的淘汰，所以必須要讓隊員之間從競爭關(guān)系轉(zhuǎn)為合作關(guān)系。那么，接下來就是兩支隊伍之間的淘汰，省賽、國賽都只有一支隊伍可以參與比賽，2支隊伍就可以為此展開競爭。事實證明，2支隊伍實力相當，17級的隊員在一開始激發(fā)的競爭意識已經(jīng)讓自己比16級的提前進步。

盡管4人的團隊建成，但團隊內(nèi)部的分工成了隊員之間最大的障礙，4人各有一技之長，誰來做CEO，做決策，誰來做財務(wù)，誰來運營，經(jīng)過一番實踐的研究，在原有4個崗位的基礎(chǔ)上進行了調(diào)整，確定了主CEO，副CEO，財務(wù)經(jīng)理，運營經(jīng)理4個崗位，根據(jù)比賽流程，安排以下分工：

1.打表，控制在10分鐘內(nèi)（運營經(jīng)理）

2.看市場，詳單，尋找查看特殊訂單，熟悉規(guī)則，看市場趨勢詳情。研究產(chǎn)品研發(fā)種類，控制在20分鐘內(nèi)（主CEO，副CEO）

3.對市場每個產(chǎn)品的人數(shù)做出預(yù)測，控制在20分鐘內(nèi)（主CEO，副CEO）

3.根據(jù)產(chǎn)品預(yù)測做出方案（主CEO，副CEO），測試現(xiàn)金流，控制在15～20分鐘（財務(wù)經(jīng)理）計算材料，控制在10分鐘內(nèi)（蔣紹陽）

4.慢慢點盤，注意3表每個空的0和對應(yīng)空格（財務(wù)經(jīng)理）

5.三表下發(fā)后抄三表記錄每個組的人數(shù)與一，二交，現(xiàn)金點。看市場人數(shù)，總間諜，生產(chǎn)線報廣告（與競爭對手比較）注意其他組優(yōu)勢不可理性投廣告要多分析（主CEO，副CEO）

6. 3人選單，寫出競爭對手的產(chǎn)能交貨，分析他們吃下的訂單。（主CEO，副CEO，財務(wù)經(jīng)理）

7.選完單根據(jù)訂單現(xiàn)金流排產(chǎn)。（財務(wù)經(jīng)理，運營經(jīng)理）

8.對于其他組的利潤作出一個預(yù)測（明年每個產(chǎn)品的人數(shù)做出預(yù)判）確定明年一，二交的產(chǎn)品，以及是否加線，加產(chǎn)能（主CEO、副CEO），計算出競爭對手的舒適廣告（財務(wù)經(jīng)理）

涉及兩人分工的，必須進行討論溝通和相互核對。

分工合理，學生也有了明確的任務(wù)和目標，在賽前進行規(guī)范化的訓練，達到比賽的狀態(tài)。17級的4個小伙子精誠合作，以浙江省第一名的成績挺進國賽，這是需要長期的合作沉淀。

一個團隊的建設(shè)需要嚴謹、合理、精細化的過程，學生的主觀意識和能動意識的激發(fā)與培養(yǎng)必不可少。團隊規(guī)模建成后，必須配以嚴格的訓練環(huán)境和合理的分工，才能讓團隊長遠發(fā)展。

參考文獻：

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[2]淺談在校生的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤訓練[J].包根梅.產(chǎn)業(yè)與科技論壇.2018 （23）