本刊記者 周?chē)?guó)強(qiáng)

日前，凱倫股份發(fā)布了2019年半年度報(bào)告，以半年?duì)I收4.21億元，同比增長(zhǎng)71.41%的成績(jī)倍受矚目。這份優(yōu)于行業(yè)平均水平的成績(jī)單背后是凱倫股份在渠道建設(shè)、戰(zhàn)略集采、研發(fā)創(chuàng)新等各方面的領(lǐng)先。

2017年10月26日，凱倫股份首次公開(kāi)發(fā)行股票并在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國(guó)建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，并致力成為國(guó)際領(lǐng)先的功能性建材制造商。

上市后，凱倫股份站在新的起點(diǎn)上，秉承“精細(xì)化的融合、看得見(jiàn)的誠(chéng)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念、“融合防水、迭代創(chuàng)新”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以新的魄力和變革之決心，致力打造中國(guó)“融合防水”的優(yōu)質(zhì)品牌。

認(rèn)清一線品牌的綜合優(yōu)勢(shì)

近日，本刊記者采訪到凱倫股份總裁李忠人，共享交流了他對(duì)凱倫股份國(guó)際化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面的理念。

李忠人表示，“當(dāng)前我們行業(yè)所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題是，我們客戶群體的品牌消費(fèi)意識(shí)有待進(jìn)一步提升?！焙侠淼钠放葡M(fèi)意識(shí)對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)講，是影響和提升商業(yè)環(huán)境的必要因素。

目前，防水行業(yè)很多招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)還保持著“最低價(jià)中標(biāo)”的傳統(tǒng)，隨著國(guó)家和行業(yè)的多方努力，這種亂象正在改變，一些地產(chǎn)公司在戰(zhàn)略集采的時(shí)候明確要求一線品牌的供應(yīng)商來(lái)投標(biāo)。很多人簡(jiǎn)單地將此理解為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，但是恐怕很多采購(gòu)人還沒(méi)有意識(shí)到，其實(shí)采購(gòu)一線品牌對(duì)于地產(chǎn)商而言才是最便宜的。相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)一線品牌為客戶提供的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格十分低廉，從凱倫股份的出口情況，就能體現(xiàn)的很充分。

李忠人舉例表示，凱倫對(duì)美國(guó)銷售的產(chǎn)品從出廠就比國(guó)內(nèi)貴，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、清關(guān)費(fèi)等，工地現(xiàn)場(chǎng)接收的價(jià)格原本就遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，但市場(chǎng)依然持續(xù)快速成長(zhǎng)；去年5月份，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，凱倫的所有防水材料出口至美國(guó)關(guān)稅都增加了25%，但銷量不但沒(méi)有下降，反而在上升。這說(shuō)明以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品與服務(wù)有著更高的接受程度，充分體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)一流品牌在國(guó)際上的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

李忠人說(shuō)，改革開(kāi)放四十年的事實(shí)說(shuō)明，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈管理是世界一流的，無(wú)可比擬，雖然國(guó)內(nèi)防水產(chǎn)品在國(guó)際上還沒(méi)有得到普遍認(rèn)可，但一線品牌的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)日趨明顯，在此情況下，很多采購(gòu)人員卻依然覺(jué)得一線品牌價(jià)格貴，不加區(qū)分地采取低價(jià)競(jìng)標(biāo)，這是一個(gè)典型的舍本逐末的消費(fèi)誤區(qū)。

李忠人提出，一線品牌的企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)一流的研發(fā)人員和服務(wù)人員，大批量采購(gòu)最好的設(shè)備，當(dāng)企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模后，也就具備了連續(xù)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)……一線品牌就會(huì)具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

譬如，在原材料采購(gòu)方面，一線品牌會(huì)仰仗充分的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對(duì)價(jià)格的預(yù)判能力，在原材料價(jià)格平穩(wěn)或者低價(jià)的時(shí)候大量存儲(chǔ)，從而抑制原料價(jià)格高漲。僅此一項(xiàng)，從較長(zhǎng)時(shí)間段看，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，一線品牌在成本控制上優(yōu)勢(shì)明顯，不說(shuō)有百分之十幾二十的優(yōu)勢(shì)，但是百分之八或者百分之五的優(yōu)勢(shì)是有的。

同時(shí)，一線品牌也在為客戶減少質(zhì)量成本、增加品牌溢價(jià)。如果一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目各方面選用的都是各自領(lǐng)域的一線品牌，首先獲得了品牌溢價(jià)，給購(gòu)房者帶來(lái)很好的體驗(yàn)，幫助開(kāi)發(fā)商以更快更高的價(jià)格進(jìn)行銷售。其次，和一線品牌合作將減少開(kāi)發(fā)商在品質(zhì)管控上產(chǎn)生的管理成本，并相應(yīng)減少后期維修、索賠等現(xiàn)象，從建設(shè)期和售后服務(wù)兩方面大大減少了質(zhì)量成本。

最重要的是，在與一線品牌合作的過(guò)程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)建立起一種“與優(yōu)秀者為伍”的基因，這種基因傳承下去，對(duì)形成追求卓越的企業(yè)文化、實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青都有著關(guān)鍵作用。

傳承與優(yōu)秀者為伍的基因

李忠人認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)基因。他以華為為例，提出華為之所以能成為中國(guó)最偉大的企業(yè)之一，就在于有一個(gè)根深蒂固的企業(yè)文化，那就是只跟這個(gè)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)合作，事無(wú)巨細(xì)。從生產(chǎn)設(shè)備、顧問(wèn)服務(wù)、建筑設(shè)計(jì)、核心元器件的供應(yīng)，到公司的安保、清潔、餐飲供應(yīng)等都要求是各自行業(yè)內(nèi)一流的生產(chǎn)商或服務(wù)商。這就是人以群分、物以類聚。

游走商海，沒(méi)有一座島嶼是孤立的，任何一個(gè)商家都是產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。防水作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，上游是服務(wù)商和供應(yīng)商，下游是客戶群體，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)聯(lián)方都選擇最優(yōu)秀的，那么防水企業(yè)想不優(yōu)秀都不行。

李忠人認(rèn)為，我們希望建筑防水行業(yè)下游客戶群體建立這種與優(yōu)秀者為伍的合作意識(shí)，這種意識(shí)最終會(huì)映射到企業(yè)的內(nèi)部協(xié)作上去，融入企業(yè)的文化，刻入自身和每一個(gè)客戶的DNA中，成為企業(yè)核心價(jià)值觀的一個(gè)關(guān)鍵基因。

回顧凱倫股份的發(fā)展歷程，從2011年注冊(cè)成立到2017年登陸創(chuàng)業(yè)板，不過(guò)短短六年時(shí)間，期間得益于行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀合作伙伴的信任以及廣泛開(kāi)展戰(zhàn)略合作所帶來(lái)的效益，從2016年起，凱倫股份已經(jīng)連續(xù)4年登上“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商500強(qiáng)首選供應(yīng)商”榜單，與萬(wàn)科、碧桂園、恒大、新城、綠地等國(guó)內(nèi)知名大型地產(chǎn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些都是凱倫股份始終貫徹與優(yōu)秀者為伍，以精細(xì)誠(chéng)實(shí)的匠心制造贏得市場(chǎng)青睞的有力體現(xiàn)。

對(duì)于凱倫股份的未來(lái)規(guī)劃，李忠人表示，將在未來(lái)三年內(nèi)完成全國(guó)布局，把絕大部分市場(chǎng)服務(wù)半徑縮短到500公里以內(nèi)。在這個(gè)過(guò)程中，將同步完成技術(shù)升級(jí)，圍繞核心產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、配備完善的防水輔材與施工機(jī)具，并不斷豐富自主研發(fā)的產(chǎn)品矩陣。

李忠人說(shuō)，“修復(fù)行業(yè)生態(tài)是一段很長(zhǎng)的路，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游同聲共氣，榮辱與共，讓彼此在合作中變成更優(yōu)秀的人，更優(yōu)秀的品牌。”作為中國(guó)建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，凱倫股份深耕市場(chǎng)，在上市后迅速拓展自身，積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先后在河北唐山、湖北黃岡和四川南充新建高水準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)基地，并在蘇州著手籌建世界一流的高分子產(chǎn)業(yè)園，致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的功能性建材制造商，進(jìn)一步鞏固凱倫在防水行業(yè)內(nèi)一流品牌的市場(chǎng)地位。