楊浩雄，關(guān)曉琳

(北京工商大學(xué) 商學(xué)院，北京 100048)

內(nèi)容提要：制造商在其主導(dǎo)的綠色供應(yīng)鏈中投入研發(fā)生產(chǎn)成本，零售商也付出一定的銷(xiāo)售努力。在考慮延期支付和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的前提下，本文分析零售商、制造商公平關(guān)切行為對(duì)綠色供應(yīng)鏈的定價(jià)策略、銷(xiāo)售投入以及產(chǎn)品綠色程度決策的影響。結(jié)果表明公平中性時(shí)分散決策下的最優(yōu)結(jié)果總是小于集中決策，且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率越大，兩者差距也越明顯；以納什談判的解作為公平參考點(diǎn)，公平關(guān)切程度與產(chǎn)品的綠色化效率、銷(xiāo)售回報(bào)率三者間相互作用規(guī)律會(huì)對(duì)產(chǎn)品的綠色程度、銷(xiāo)售努力、價(jià)格決策產(chǎn)生不同影響；雖然公平關(guān)切行為總是通過(guò)損害對(duì)方收益來(lái)實(shí)現(xiàn)效用公平，但在制造商公平關(guān)切行為下，相比零售商關(guān)注公平的情形，供應(yīng)鏈的整體效用將在一定程度上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

一、 引言

隨著市場(chǎng)和政府壓力的增加，越來(lái)越多的企業(yè)有意識(shí)地通過(guò)綠色創(chuàng)新投資(如減排努力、節(jié)能努力、創(chuàng)新技術(shù)等)提升產(chǎn)品的環(huán)保性，在保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)減少環(huán)境污染[1]；同時(shí)，生活中環(huán)保、綠色觀念的宣傳以及意識(shí)的提升有利于促使更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較為綠色、環(huán)保的產(chǎn)品，即使可能會(huì)面臨較高的成本[2]。目前，綠色供應(yīng)鏈的相關(guān)研究主要集中于對(duì)綠色供應(yīng)鏈的渠道協(xié)調(diào)及均衡決策方面的分析探討，包括考慮不同的契約、不同的渠道結(jié)構(gòu)以及考慮消費(fèi)者的綠色偏好等方面因素?；诓捎幂^為常見(jiàn)的收益共享契約，從不同的渠道權(quán)利結(jié)構(gòu)出發(fā)，江世英和李隨成[3]對(duì)比分析了不同模式下產(chǎn)品綠色水平、定價(jià)策略間的區(qū)別；白世貞等[4]考慮了市場(chǎng)需求受到制造商生產(chǎn)產(chǎn)品綠色度和零售商銷(xiāo)售努力的共同影響，并對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行了敏感分析。與此不同的是，在分析渠道結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品綠色度、定價(jià)和收益影響的基礎(chǔ)上，Ghosh和Shah[5]分析了消費(fèi)者的綠色偏好，并采用二部定價(jià)契約進(jìn)行協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。在Li等[6]的研究中沿用了二部定價(jià)契約，從制造商研發(fā)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的成本出發(fā)，探討了供應(yīng)鏈中制造商開(kāi)通雙渠道的限制條件。另外，少數(shù)學(xué)者增加考慮了更具復(fù)雜性的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)以及政府補(bǔ)貼因素在綠色供應(yīng)鏈發(fā)展中的作用，以探究渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)鏈成員關(guān)于生產(chǎn)普通產(chǎn)品和綠色產(chǎn)品的決策影響，以及政府補(bǔ)貼對(duì)不同模式下渠道成員收益的作用變化[7-8]。

上述研究主要是基于供應(yīng)鏈決策者“完全理性”這一經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，然而現(xiàn)實(shí)生活中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)往往會(huì)因?yàn)闄?quán)力不對(duì)等，收益差距大而感到不公平，由此做出非完全理性的決策，反而會(huì)影響供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率[9]。這一現(xiàn)象在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為“公平關(guān)切”心理或行為，也引發(fā)了許多學(xué)者在探討供應(yīng)鏈運(yùn)作策略時(shí)增加了這一因素的考慮。供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)企業(yè)在不同的業(yè)務(wù)模式下往往會(huì)有縱向、橫向關(guān)系的區(qū)分，姜林等[10]通過(guò)構(gòu)造由同級(jí)的兩制造商和非同級(jí)的單零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈模型，對(duì)比分析了其中一個(gè)制造商的橫向、縱向公平關(guān)切對(duì)供應(yīng)鏈定價(jià)策略的影響。熊峰等[11]建立由單個(gè)合作社和單個(gè)核心企業(yè)組成的二級(jí)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，分別考慮合作社和核心企業(yè)具有公平關(guān)切行為時(shí)，供應(yīng)鏈合作中合作社質(zhì)量投入水平及核心企業(yè)定價(jià)的變化。在市場(chǎng)需求為線性的條件下，Bisheng等[12]通過(guò)對(duì)比在單個(gè)成員公平中性和公平關(guān)切兩種情形下供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的收益差別，表明了關(guān)注公平能夠促進(jìn)成員間的協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)化節(jié)點(diǎn)企業(yè)的創(chuàng)新投入。Li 等[13]發(fā)現(xiàn)在考慮制造商擁有直銷(xiāo)、零售兩種渠道模式下， 雖然制造商與零售商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用，但無(wú)論制造商是否有公平考慮，渠道協(xié)調(diào)都是不可能實(shí)現(xiàn)的。

隨著供應(yīng)鏈金融的興起，基于商貿(mào)信用的貸款成為當(dāng)今商業(yè)實(shí)踐中最受歡迎的融資機(jī)制之一，例如海爾集團(tuán)基于商業(yè)信用開(kāi)展了針對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的“貨押模式”與“信用模式”兩種金融服務(wù)，而在供應(yīng)鏈運(yùn)作研究中考慮商業(yè)信貸亦日益成為學(xué)術(shù)界的關(guān)注熱點(diǎn)。如通過(guò)構(gòu)建由單個(gè)資金充足的供應(yīng)商與兩個(gè)資本受限的零售商構(gòu)成的兩級(jí)供應(yīng)鏈模型，Yang 等[14]探究比較了貿(mào)易信貸與外部融資對(duì)運(yùn)營(yíng)最優(yōu)決策和供應(yīng)鏈績(jī)效的影響。Chen[15]基于銀行信貸與貿(mào)易信貸對(duì)資金約束下的供應(yīng)鏈各方利益的影響對(duì)比，表明后者有利于供應(yīng)鏈成員獲益。與之不同的是，張義剛和唐小我[16]發(fā)現(xiàn)資金約束的零售商能夠在制造商提供貸款擔(dān)保的條件下，通過(guò)銀行借款融資能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈最優(yōu)決策。

綜上所述，以往諸多學(xué)者大多基于供應(yīng)鏈成員“完全理性”假設(shè)，更多地關(guān)注綠色供應(yīng)鏈的渠道模式、協(xié)調(diào)契約的研究，然而現(xiàn)實(shí)是供應(yīng)鏈成員會(huì)在決策過(guò)程中受公平關(guān)切因素的影響而做出非理性的行為，雖然已有少數(shù)學(xué)者在綠色供應(yīng)鏈的研究中引入公平關(guān)切因素，但未考慮到綠色供應(yīng)鏈運(yùn)作時(shí)延期付款和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率存在的實(shí)際。因此，本文設(shè)計(jì)允許零售商在商業(yè)信用存在時(shí)延期付款，同時(shí)制造商無(wú)法忽視自身生產(chǎn)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率，在該前提下，假設(shè)市場(chǎng)需求同時(shí)受價(jià)格、綠色水平及銷(xiāo)售努力的影響，分別考慮了零售商、制造商關(guān)平關(guān)切行為對(duì)彼此決策的影響，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了對(duì)比與靈敏度分析。

二、研究模型的設(shè)定

(一)模型描述

本文考慮了某種綠色供應(yīng)鏈，由單一綠色產(chǎn)品制造商和單一零售商組成，市場(chǎng)需求受產(chǎn)品綠色度影響外還受銷(xiāo)售努力的影響。為了緩解資金緊張情況，制造商同意零售商延期至銷(xiāo)售期末后一次性付清貨款，并支付一定的貨款利息，期間制造商也需考慮自身生產(chǎn)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率。

參數(shù)設(shè)置：c為制造商生產(chǎn)成本，w為單位綠色產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，τ為產(chǎn)品綠色度水平，α為市場(chǎng)需求關(guān)于產(chǎn)品綠色度的敏感系數(shù)，β為綠色產(chǎn)品的成本系數(shù)，e為零售商的銷(xiāo)售努力水平，m為市場(chǎng)需求關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售努力的敏感系數(shù)，n為零售商銷(xiāo)售努力的成本系數(shù)，D為綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，A為基本的市場(chǎng)規(guī)模，b為市場(chǎng)需求關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感系數(shù)，p為單位綠色產(chǎn)品的零售價(jià)格，γ為延期付款利率，γf為制造商自身生產(chǎn)制造的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率。

假設(shè)條件：(1)決策過(guò)程基于stackelberg博弈，某綠色產(chǎn)品的制造商為主導(dǎo)方，零售商跟隨方；(2)只考慮零售商和制造商分別具有公平關(guān)切行為的情形，同時(shí)具有公平偏好行為則達(dá)不成合作；(3)為保證模型具有現(xiàn)實(shí)意義，且簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程，假設(shè)參數(shù)滿足的條件b=1，p>w(1+γ)>c(1+γf)，2n-m2>0，A-c(1+γf)>0；(4)為擴(kuò)大該種綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，制造商投入一定的研發(fā)成本1/2βτ2，零售商會(huì)投入一定的銷(xiāo)售努力成本1/2ne2。

(二)基本模型建立

市場(chǎng)需求函數(shù)：

D=A-p+ατ+me

制造商利潤(rùn)：

零售商利潤(rùn)：

綠色供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)：

設(shè)定制造商的單位毛利潤(rùn)為km=w(1+γ)-c(1+γf)，零售商的單位毛利潤(rùn)為kr=p-w(1+γ)，產(chǎn)品的綠色化效率α2/β，產(chǎn)品的銷(xiāo)售回報(bào)率m2/n。

三、模型分析

(一)公平中性，集中決策下

命題1 不考慮公平關(guān)切行為，集中決策機(jī)制下，綠色供應(yīng)鏈的最優(yōu)零售價(jià)格、綠色水平以及銷(xiāo)售努力程度滿足：

由推論1可知產(chǎn)品制造過(guò)程中的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率越高，輸出的產(chǎn)品綠色度越低，零售商的銷(xiāo)售積極性也越小，不利于市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張，供應(yīng)鏈的整體收入也因此越小。較高的產(chǎn)品產(chǎn)出風(fēng)險(xiǎn)影響產(chǎn)品的研發(fā)投入，打擊制造商對(duì)較高的產(chǎn)品綠色水平的追求。當(dāng)產(chǎn)品綠色化效率與銷(xiāo)售回報(bào)率之和都較低時(shí)，不利于打開(kāi)該種綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)，零售商也只能通過(guò)高價(jià)來(lái)確保供應(yīng)鏈整體收益；當(dāng)兩者配合程度較好時(shí)有利于產(chǎn)品市場(chǎng)需求的擴(kuò)張，此時(shí)零售商能夠通過(guò)制定較低的零售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，以保證供應(yīng)鏈的整體收益。

(二)公平中性，分散決策下

命題2 雙方均未有公平關(guān)切行為時(shí)，在分散決策機(jī)制下，綠色供應(yīng)鏈的最優(yōu)批發(fā)價(jià)、綠色水平以及零售價(jià)、銷(xiāo)售努力程度滿足：

與推論1類似，在分散決策情況下，隨著制造商無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的增加，產(chǎn)品的綠色度、銷(xiāo)售努力程度會(huì)降低，不同之處在于產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)會(huì)因此而提高。這表明考慮到綠色產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)存在且可能較高的情況，制造商傾向于增大批發(fā)價(jià)格以確保自身的利潤(rùn)。整體而言，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的存在使得制造商與零售商不得忽視該種綠色產(chǎn)品存在的風(fēng)險(xiǎn)，由此兩者各自考量自身收益，做出相對(duì)保守的決策，促使綠色度和銷(xiāo)售努力都較低。這也反映出當(dāng)某一種綠色產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)有著較高的資金風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，相應(yīng)的制造商、零售商可能會(huì)面臨較低的收益，他們考慮到自身投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，積極性都不是很高從而使得綠色供應(yīng)鏈較難進(jìn)行推廣。如此循環(huán)導(dǎo)致市場(chǎng)需求不振，供應(yīng)鏈整體收益不佳。

(三)零售商公平關(guān)切情形

maxμrbμm1-b

代入μm=πm，目標(biāo)函數(shù)對(duì)πr求導(dǎo)后一階導(dǎo)數(shù)等于0，得到：

命題3 在考慮零售商對(duì)公平關(guān)注的背景下，綠色供應(yīng)鏈的最優(yōu)批發(fā)價(jià)、綠色水平以及零售價(jià)、銷(xiāo)售努力滿足：

根據(jù)推論3，零售商的公平關(guān)切程度越大越不利于產(chǎn)品的綠色度、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)以及銷(xiāo)售努力的提升，間接地也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求縮小，無(wú)法達(dá)到各自在公平中性時(shí)的水平；同時(shí)，零售商的收益并不總是與其自身注重公平的程度成正比，必須在特定的閾值條件下才能獲得滿意地增長(zhǎng)，而此時(shí)制造商和供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)也會(huì)因此遭受損失。由此可知零售商不顧條件一味地追求公平的行為在一定程度上導(dǎo)致綠色產(chǎn)品市場(chǎng)需求萎靡，影響合作方的生產(chǎn)制造積極性，損害雙方的收益，從而對(duì)供應(yīng)鏈的合作造成不良影響。

(四)制造商公平關(guān)切情形

命題4 在考慮制造商注重公平的背景下，綠色供應(yīng)鏈的最優(yōu)批發(fā)價(jià)、綠色度以及零售價(jià)、銷(xiāo)售努力滿足：

根據(jù)推論4，制造商越是注重公平行為則越是能夠?yàn)槠渥陨韼?lái)單位毛利潤(rùn)的增加；同時(shí)，零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品的單位毛利在不斷較少。制造商這一行為意味著將減少對(duì)綠色產(chǎn)品的研發(fā)投入，導(dǎo)致產(chǎn)品綠色度下降，還將對(duì)零售商對(duì)綠色產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售的熱情產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)產(chǎn)品的綠色化效率與銷(xiāo)售回報(bào)率兩者配合程度較高時(shí)，合作雙方會(huì)以低于在公平中性時(shí)的批發(fā)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)來(lái)迅速打開(kāi)綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)，雖然此時(shí)零售商利潤(rùn)依然會(huì)受損，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，合作雙方能夠達(dá)成薄利多銷(xiāo)的一致目標(biāo)。反之，綠色化效率與銷(xiāo)售回報(bào)率兩者配合程度較低，制造商公平關(guān)切行為進(jìn)一步加劇合作雙方對(duì)各自眼前利益的追求，導(dǎo)致產(chǎn)品批發(fā)價(jià)和售價(jià)都會(huì)較公平中性時(shí)高。

四、數(shù)值分析

為了進(jìn)一步解釋相關(guān)問(wèn)題，本文采用數(shù)值實(shí)驗(yàn)來(lái)分析和討論雙方公平關(guān)切的問(wèn)題。

(一)零售商公平關(guān)切情形

表1 零售商公平關(guān)切情形下各參數(shù)取值

設(shè)置零售商公平關(guān)切系數(shù)θ可行區(qū)間為(0,5)。

圖1 不同θ下w,τ,p,e的變化

圖2 不同θ下利潤(rùn)的變化

圖1顯示無(wú)論α2/β+m2/n大于1還是小于1，零售商公平關(guān)切行為都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格、綠色水平、零售價(jià)格以及銷(xiāo)售努力的降低。圖2-圖3反映了隨著零售商注重公平的程度加深，制造商和供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)和效用都會(huì)不斷下降。當(dāng)α2/β+m2/n>1時(shí)，零售商能夠通過(guò)自己注重公平在一定程度上獲得利潤(rùn)和效用的增長(zhǎng)，隨著零售商過(guò)分注重公平，會(huì)誘導(dǎo)其不惜犧牲自身利益去獲得更高的渠道利益的占比，長(zhǎng)此以往必然會(huì)嚴(yán)重破壞合作過(guò)程；當(dāng)α2/β+m2/n<1時(shí)，零售商能夠通過(guò)注重公平獲得利潤(rùn)和效用的不斷增長(zhǎng)。由此說(shuō)明，在相對(duì)惡劣的合作模式下，零售商注重公平能夠更好地維護(hù)自身利益。

圖3 不同θ下零售商與供應(yīng)鏈整體效用的變化

圖4 不同談判權(quán)利b下的零售商利潤(rùn)

圖5 b與θ同時(shí)變化時(shí)零售商的利潤(rùn)

通過(guò)設(shè)置制造商公平關(guān)切系數(shù)θ可行區(qū)間為(0,5)，談判能力系數(shù)b的取值范圍為 (0,0.5)，觀察兩者共同作用的結(jié)果。圖4顯示當(dāng)α2/β+m2/n>1時(shí)，零售商表現(xiàn)出不同的公平關(guān)切程度時(shí)，其利潤(rùn)的變化趨勢(shì)并不完全相同。在較低的公平關(guān)切程度下(θ=0.1,θ=0.5)，零售商通過(guò)增強(qiáng)自身的談判能力總能使得自身獲得相應(yīng)的越來(lái)越高的收益。但是，情況并不總是樂(lè)觀，如零售商在較高的公平關(guān)切下(θ=3)，其獲得利潤(rùn)隨著談判能力的增加呈現(xiàn)先增長(zhǎng)后下下降的趨勢(shì)，這是因?yàn)榱闶凵陶勁心芰Φ脑鲩L(zhǎng)意味著其耗費(fèi)相應(yīng)的談判資源，但在過(guò)分關(guān)注公平的情形下，談判能力的增長(zhǎng)也不能促使更多利潤(rùn)的增加，反而可能導(dǎo)致零售商做出過(guò)激行為，即使損害自身利潤(rùn)也要實(shí)現(xiàn)效用上的公平感。圖5、圖6則進(jìn)一步通過(guò)三維圖形來(lái)呈現(xiàn)公平關(guān)切系數(shù)與談判能力共同作用于利潤(rùn)和效用的變化趨勢(shì)。易知，無(wú)論是在α2/β+m2/n>1還是α2/β+m2/n<1時(shí)，零售商效用都能通過(guò)提高公平關(guān)切程度而獲得增長(zhǎng)，雖然實(shí)際利潤(rùn)在高配合度下會(huì)先增后減，在低配合度下不斷下降。

圖6 b與θ同時(shí)變化時(shí)零售商的效用

(二)制造商公平關(guān)切情形

各參數(shù)取值如表2所示，設(shè)置制造商公平關(guān)切系數(shù)λ可行區(qū)間為(0,5)。圖7反映出在α2/β+m2/n>1條件下，產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格隨著λ增加而緩慢增長(zhǎng)，而綠色度及銷(xiāo)售努力則會(huì)隨λ增加而逐漸下降；而當(dāng)α2/β+m2/n<1時(shí)，λ的增加會(huì)促使w和p增大，但τ和e會(huì)隨之減少。圖8說(shuō)明無(wú)論α2/β+m2/n大于1還是小于1，制造商公平關(guān)切行為雖總會(huì)獲得自身利潤(rùn)的增加，但不足以彌補(bǔ)零售商利潤(rùn)的減少幅度，故供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)也在不斷下降。當(dāng)兩者配合程度較低的情況下，零售商試圖通過(guò)提高產(chǎn)品的零售價(jià)格來(lái)避免自身收益過(guò)度受到制造商行為的影響，同配合度高時(shí)零售商收益下降趨勢(shì)相比，配合度低時(shí)零售商收益下降的趨勢(shì)相對(duì)較緩。通過(guò)圖9可以得知，當(dāng)α2/β+m2/n>1時(shí)，制造商公平關(guān)切行為會(huì)促使供應(yīng)鏈的整體效用先下降后提升；反之，整體效用則會(huì)呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)走勢(shì)。

表2 制造商公平關(guān)切下各參數(shù)取值

圖7 不同λ下w,τ,p,e的變化

圖8 不同λ下供應(yīng)鏈各方的利潤(rùn)

圖9 不同λ下供應(yīng)鏈各方的效用

五、結(jié)語(yǔ)

基于以制造商為主導(dǎo)的二級(jí)綠色供應(yīng)鏈，在考慮制造商研發(fā)生產(chǎn)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率以及零售商延期支付情形下，本文分情況探討了綠色供應(yīng)鏈的決策，并將納什議價(jià)均衡所得的解作為公平參照點(diǎn)，分別予以考慮制造商、零售商兩者注重公平行為對(duì)決策以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)效用的影響，通過(guò)研究分析得到：

(1)雙方完全理性的情形下，集中決策機(jī)制下的產(chǎn)品綠色度、銷(xiāo)售努力以及利潤(rùn)總是高于分散決策機(jī)制，由此說(shuō)明供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)充分地合作有利于整體發(fā)展。隨著無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的增加，不同決策機(jī)制下得到結(jié)果的差距將會(huì)拉大。在本文兩種決策機(jī)制下，零售商的延期支付利率與其自身收益以及制造商、整體收益并無(wú)直接的關(guān)系，而與制造商無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率呈反作用關(guān)系。

(2)將通過(guò)Nash談判得到的解作為公平參照點(diǎn)時(shí)，處于弱勢(shì)的零售商收益和效用并不總是隨著公平關(guān)切系數(shù)的增加而增加。當(dāng)產(chǎn)品綠色化效率和銷(xiāo)售回報(bào)率配合度較低時(shí)，零售商的公平關(guān)切行為誘導(dǎo)其通過(guò)不斷損害自身收益達(dá)成效用上的滿足。在效率和回報(bào)率配合度較高時(shí)，零售商在談判過(guò)程中越強(qiáng)勢(shì)，自身收益越接近參考點(diǎn)，但供應(yīng)鏈的整體效用因此而下降的越明顯。

(3)當(dāng)產(chǎn)品綠色化效率和銷(xiāo)售回報(bào)率組合程度較高時(shí)，主導(dǎo)方制造商注重公平促使產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格上升，零售商試圖通過(guò)降低零售價(jià)格來(lái)刺激市場(chǎng)需求，以較低毛利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)來(lái)維持自己收益，此時(shí)制造商的公平效用先降低后升高；反之，組合程度較低時(shí)，零售商只能采取提高零售價(jià)格以增大產(chǎn)品的邊際收益來(lái)應(yīng)對(duì)制造商公平關(guān)切行為對(duì)自身收益的損害，此時(shí)制造商的公平效用卻在不斷增長(zhǎng)。無(wú)論是哪種情形，零售商、供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)都在不斷下降。與弱勢(shì)的零售商注重公平不同的是，強(qiáng)勢(shì)的制造商關(guān)注公平有助于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效用的滿足。

實(shí)際上綠色供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)有多種行為因素的共同影響，未來(lái)的研究可以考慮多種經(jīng)營(yíng)渠道，以及一對(duì)多、多對(duì)一，多對(duì)多等的交叉作用。本文僅考慮了零售延期付款模式，可以進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈的融資模式，考慮公平關(guān)切程度是否會(huì)影響到延遲支付的時(shí)間長(zhǎng)短。最后，本文假設(shè)綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是線性的，可以豐富市場(chǎng)需求假設(shè)條件，如考慮非線性需求或者隨機(jī)需求情形下，這些將在未來(lái)的研究工作中繼續(xù)探索。