劉海東 郝瑩 沙麗瑩

團(tuán)隊(duì)合影

敖勇

小雞奔奔，全稱“吉林省小雞奔奔教育科技開(kāi)發(fā)有限公司”，是一家集青少年、K12科技、教育為一體的科技型公司，是中國(guó)共青團(tuán)中央科學(xué)普及實(shí)踐體驗(yàn)促進(jìn)計(jì)劃的STEAM戰(zhàn)略合作商。2018年8月，獲得吉林省科技投資基金有限公司的資金支持，加大課程體系的研發(fā)投入，建立“產(chǎn)品+課程體系+實(shí)體運(yùn)營(yíng)”的商業(yè)模式，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。

從教具研發(fā)生產(chǎn)，到以提供科技服務(wù)為導(dǎo)向，敖勇最終在今年4月份勇敢地邁出了轉(zhuǎn)型第一步，“輕資產(chǎn)化”的發(fā)展路徑讓小雞奔奔步伐更加輕盈、穩(wěn)健，奮力奔跑在青少年科創(chuàng)教育領(lǐng)域第一線。

敖勇坦言，做出這一選擇“情非得已”。此前，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)靠銷售硬件成功打開(kāi)全國(guó)4萬(wàn)多所學(xué)校的教具應(yīng)用市場(chǎng)，搶占了近1/4的市場(chǎng)份額，但在隨后的一段時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)增量下滑為他敲響了一記警鐘：?jiǎn)渭冇布圪u(mài)具有“一次性”特點(diǎn)，一般學(xué)校購(gòu)置后不會(huì)再次重復(fù)購(gòu)買(mǎi);而繁重的售后服務(wù)工作，無(wú)法轉(zhuǎn)化成收益，這樣的運(yùn)作模式讓公司發(fā)展一度陷入瓶頸。

經(jīng)過(guò)深思熟慮，敖勇瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，開(kāi)始了第一輪大刀闊斧的轉(zhuǎn)型。

敖勇認(rèn)為，當(dāng)前B端（面向?qū)W校）業(yè)務(wù)市場(chǎng)體量有限，而C端市場(chǎng)（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及個(gè)人）極具開(kāi)發(fā)潛質(zhì)。因此，未來(lái)一段時(shí)間，小雞將著力于C端，填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

基于這一規(guī)劃，敖勇計(jì)劃在長(zhǎng)春構(gòu)建吉林省首家大型兒童科教綜合體，集青少年產(chǎn)品展示、競(jìng)賽、體驗(yàn)、測(cè)評(píng)、餐飲、娛樂(lè)等于一身，為青少年潛質(zhì)開(kāi)發(fā)及身心健康發(fā)展提供全方位服務(wù)。

專注硬件 瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)

找準(zhǔn)痛點(diǎn)，解決需求，是敖勇創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直秉承的思路與定位。同時(shí)，將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，在公司近年的發(fā)展中占據(jù)著主導(dǎo)地位。

敖勇說(shuō)，科技簡(jiǎn)單解釋，就是由電源、傳輸、馬達(dá)、操作與控制來(lái)實(shí)現(xiàn)，且萬(wàn)變不離其宗，而這些復(fù)雜的原理對(duì)于青少年人群來(lái)講晦澀難懂。小雞的產(chǎn)品設(shè)計(jì)便是要達(dá)到簡(jiǎn)單化、易操作的目的。例如，運(yùn)用磁吸，“同極相斥、異極相吸”原理，使組件的安裝變得生動(dòng)有趣。同時(shí)，相對(duì)于市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品反復(fù)組裝易損壞這個(gè)痛點(diǎn)，磁吸教具則更具優(yōu)勢(shì)，非常經(jīng)久耐用。

目前，小雞針對(duì)于機(jī)械原理、齒輪傳動(dòng)、蝸輪蝸桿傳動(dòng)、定滑輪等物理常識(shí)，已開(kāi)發(fā)出多款套件產(chǎn)品，銷往全國(guó)各地4萬(wàn)多所小學(xué)校園，迅速掀起了一股校園科技普及熱潮。

但敖勇也坦言，教具套件銷售的周期性極強(qiáng)，一般每年3、4月和9、10月是學(xué)校集中采購(gòu)期，產(chǎn)品銷售進(jìn)入旺季。但隨著寒暑假來(lái)臨，教具銷售幾乎陷入停滯。同時(shí)教具還具有一次性售賣(mài)的特點(diǎn)，而隨著市場(chǎng)拓展范圍增加，市場(chǎng)體量也會(huì)逐漸縮小，公司的發(fā)展最終只能觸及“天花板”，這讓敖勇苦惱不已。

在大量的業(yè)務(wù)實(shí)踐中，敖勇發(fā)現(xiàn)，學(xué)校對(duì)于套件售后服務(wù)的需求逐年增加——關(guān)于套件的原理、應(yīng)用及授課方式許多學(xué)校并未規(guī)范化，且存在教學(xué)盲區(qū)，而公司派出的“師培”隊(duì)伍逐漸龐大，使得公司負(fù)擔(dān)增加，無(wú)法轉(zhuǎn)化成有效收益。由此，一個(gè)缺口巨大的“師培”市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 發(fā)力師培

敖勇說(shuō)，長(zhǎng)春的教育資源十分發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。師培領(lǐng)域如果能和外省形成交流借鑒，有效互補(bǔ)，必能助推吉林省該領(lǐng)域發(fā)展邁上新的臺(tái)階。為了能在青少年師培市場(chǎng)拔得頭籌，小雞也將整合現(xiàn)有資源，進(jìn)行全方位布局。

目前，在小雞周?chē)呀?jīng)聚攏了吉林省優(yōu)質(zhì)的師培資源，吉大、東北師大、長(zhǎng)春大學(xué)等高校悉數(shù)在列。同時(shí)，作為整套體系輸出的載體，小雞已相繼在長(zhǎng)春落地三家人工智能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)以青少年機(jī)器人授課為主，輔以美術(shù)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程。敖勇說(shuō)，一個(gè)可復(fù)制的體系才具有最強(qiáng)大的生命力。他希望通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)合作”與體系完善，鞏固這一市場(chǎng)，并為下一步向全國(guó)范圍內(nèi)推廣做充足準(zhǔn)備。

完善體系 勇于轉(zhuǎn)型

一直以來(lái)，青少年科教領(lǐng)域廣受關(guān)注，家長(zhǎng)們對(duì)機(jī)構(gòu)的考量也越發(fā)嚴(yán)格。小雞于2018年正式成立，雖年紀(jì)尚輕，但敖勇對(duì)該領(lǐng)域的探索卻已5年有余。他說(shuō)，教育重點(diǎn)在于言傳身教，場(chǎng)景的塑造，課程的設(shè)置，老師的教授，學(xué)生們的體驗(yàn)與感知，以及對(duì)于應(yīng)用的理解與探究，都是影響家長(zhǎng)選擇的關(guān)鍵性因素，同時(shí)也是檢驗(yàn)教學(xué)成果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，相較于鋪天蓋地的線上APP，敖勇更傾向于打造一種真實(shí)的、以體驗(yàn)式服務(wù)為主的科教類綜合平臺(tái)?！八皇且粋€(gè)超市，而是提供一站式教育的綜合解決方案。”

最近，敖勇與團(tuán)隊(duì)幾位核心成員正在籌備在長(zhǎng)春成立吉林省首家大型兒童科教綜合體，雖然任重而道遠(yuǎn)，但敖勇充滿信心與期待?！暗谝?，孩子認(rèn)知上不抗拒，第二有專業(yè)的師資做保障，第三有完整的測(cè)評(píng)體系發(fā)掘孩子潛質(zhì)，第四有比賽作為出口。”敖勇介紹說(shuō)，目前小雞已取得全國(guó)青少年科創(chuàng)類“童創(chuàng)未來(lái)”人工智能大賽，以及由教育部批準(zhǔn)的人工智能和創(chuàng)造類科技比賽的吉林省唯一授權(quán)，參與相關(guān)課程的孩子都有機(jī)會(huì)在全國(guó)青少年科創(chuàng)舞臺(tái)上嶄露頭角。

商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，讓小雞正迎來(lái)發(fā)展中巨大的反轉(zhuǎn)，逐漸弱化著重資產(chǎn)的思維邏輯。

敖勇說(shuō)，目前小雞大部分的商業(yè)活動(dòng)都是采取股權(quán)形式進(jìn)行。他認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)時(shí)刻在上演著時(shí)間爭(zhēng)奪戰(zhàn)，賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，未來(lái)，將是一個(gè)比拼服務(wù)的過(guò)程，而他力爭(zhēng)提供最優(yōu)質(zhì)和物超所值的產(chǎn)品及服務(wù)，在B端逐漸鞏固后，迅速拿下C端。

機(jī)構(gòu)大廳

整合資源 深耕科教

“資源夠了，就出來(lái)創(chuàng)業(yè)。”敖勇對(duì)創(chuàng)業(yè)的初衷描述得簡(jiǎn)單而直接。同時(shí)他笑談，自己骨子里的“拼勁兒”也讓創(chuàng)業(yè)成為必然。

從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從廣州到北京，敖勇一路征戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)商、當(dāng)過(guò)大學(xué)教師、做過(guò)企業(yè)投資人……最終選擇扎根在家鄉(xiāng)吉林深耕青少年科創(chuàng)教育事業(yè)。

事實(shí)上，敖勇目前已是兩家企業(yè)的法人，2014年前后，他還在廣州成立了一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的青少年教具研發(fā)工作室，經(jīng)過(guò)幾年奮斗，事業(yè)風(fēng)生水起。相較于這些過(guò)往，敖勇更習(xí)慣把這次創(chuàng)業(yè)稱之為冒險(xiǎn)或是摸著石頭過(guò)河，他認(rèn)為，市場(chǎng)在培育中，體系在完善中，而企業(yè)的發(fā)展在不斷探索中，一切尚屬未知，因此必須要付出十二分的努力才能贏得最終勝利。

目前，小雞的團(tuán)隊(duì)從最初的5人拓展至如今的近20人，其中不乏一些“空降兵”。敖勇介紹說(shuō)，團(tuán)隊(duì)中不僅包含一些從廣州一路追隨的老員工，還有來(lái)自廣州某小學(xué)的教研骨干及北大青鳥(niǎo)管理層的精英傾力助陣，這一切都讓他備受鼓舞。

敖勇認(rèn)為，當(dāng)前所有企業(yè)都面臨著人才稀缺的問(wèn)題，而教育則能很好的解決這一痛點(diǎn)。他計(jì)劃，用2-3年的時(shí)間完善長(zhǎng)春的青少年科教服務(wù)體系，并以此為中心，將模式復(fù)制至全國(guó)，努力把小雞發(fā)展成為該領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放?。而他和他的團(tuán)隊(duì)，也將為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不懈努力。