江航

摘 要：在當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)科技高速發(fā)展的今天，現(xiàn)實(shí)生活中的銷售行業(yè)受到了極大的沖擊，消費(fèi)模式及營銷理念的變化使新的營銷推廣手段猶如雨后春筍般出現(xiàn)。電影作為重要的休閑娛樂項(xiàng)目也受到了人們的青睞，電影市場也逐漸形成了激烈的競爭環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)科技的發(fā)展使人們的生活方式以及消費(fèi)模式發(fā)生了極大的改變，繼而極大地改變了傳統(tǒng)電影行業(yè)的銷售方式。此時(shí)，傳統(tǒng)電影行業(yè)只有跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)新媒體時(shí)代的大眾需求，探索適合自身情況的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，才能獲得更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 自媒體 網(wǎng)絡(luò)營銷 電影

1.電影觀眾的文化背景

生活在不同地區(qū)的電影觀眾的消費(fèi)習(xí)慣存在非常明顯的差異，同時(shí)他們也會(huì)受到國家、民族文化及宗教信仰等因素的影響，這就使得他們在審美和中心思想 選擇方面存在非常明顯的差異性。因此電影在不同地區(qū)的營銷過程中必須要充分了解這種文化差異性，既要符合當(dāng)前社會(huì)主流審美的發(fā)展需求，更要考慮到不同地區(qū)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。觀眾的文化背景差異會(huì)導(dǎo)致他們在生活觀念、文化認(rèn)識(shí)、消費(fèi)方式都存在明顯的差異性，在新媒體環(huán)境下，電影營銷過程中如果不能夠充分考慮消費(fèi)群體的文化背景則不僅僅會(huì)影響到電影作品推廣的效果，甚至可能會(huì)對(duì)出版方或演員的形象產(chǎn)生負(fù)面影響，影響到更多觀眾的選擇。

2.適合觀眾的社會(huì)階層

現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者社會(huì)階層劃分也是消費(fèi)者消費(fèi)觀的最直接影響因素，不同社會(huì)階層在電影產(chǎn)品的選擇方面存在比較明顯的差異，而消費(fèi)者社會(huì)階層的劃分直接影響到消費(fèi)品牌定位的準(zhǔn)確性。在歐美等發(fā)達(dá)國家，通常會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)、受教育程度、收入等因素作為消費(fèi)者社會(huì)階層劃分的主要依據(jù)。社會(huì)階層不僅僅代表了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，更體現(xiàn)了消費(fèi)者在文化藝術(shù)領(lǐng)域的選擇傾向性，進(jìn)而影響到觀眾對(duì)于電影作品的購買標(biāo)準(zhǔn)。觀眾社會(huì)階層的劃分要根據(jù)具體市場情況進(jìn)行調(diào)整，而我國在社會(huì)發(fā)展過程中也逐漸出現(xiàn)了不同類型的電影作品出現(xiàn)的觀眾社會(huì)階層流動(dòng)的固定化，這就要求電影行業(yè)必須對(duì)此保持重視，關(guān)注消費(fèi)群體的社會(huì)階層。

3.觀眾的個(gè)人因素

下面說到個(gè)人因素，每一個(gè)人都是一個(gè)成熟的個(gè)體，他們的生活經(jīng)歷、生活環(huán)境、思維方式使得他們在電影類型、內(nèi)容等選擇方面必然會(huì)存在差異性，沒有任何兩個(gè)觀眾是一模一樣的，而在現(xiàn)代社會(huì)中，對(duì)藝術(shù)的品味也成為展示消費(fèi)個(gè)性的最有效途徑，這就使得觀眾對(duì)于電影作品的需求日益呈現(xiàn)多元化趨勢。消費(fèi)者的生理年齡變化會(huì)導(dǎo)致他們心理年齡也逐漸出現(xiàn)變化，而二者之間并不會(huì)保持完全一致，這就導(dǎo)致消費(fèi)者在服裝選擇方面可能會(huì)出現(xiàn)不符合年齡特征的特異性。另外觀眾的收入水平、職業(yè)、個(gè)性、生活方式等等因素都影響到他們對(duì)電影風(fēng)格、主題甚至是演員的選擇。

4.觀眾的心理因素

文化消費(fèi)者的心理因素是一項(xiàng)非常非常復(fù)雜的影響因素，而人類的心理賦予了電影作品更加多樣化的角色與含義，對(duì)于電影類型的選擇能夠有效體現(xiàn)消費(fèi)者的社會(huì)地位、身份、經(jīng)濟(jì)狀況等等因素，而文化產(chǎn)品的出現(xiàn)與壯大也正是為了滿足消費(fèi)者多種多樣的心理需求，心理因素是電影觀眾最終購買欲望的最根本性因素，在新媒體時(shí)代下，各類電影產(chǎn)品源源不斷的推出，營銷手段也更加多樣化。在品牌建設(shè)過程中需要對(duì)此展開深入研究，確保電影的核心思想能夠滿足觀眾的某種心理需求。人類在文化產(chǎn)品中的消費(fèi)和購買行為是受到外部刺激而產(chǎn)生的一種心理欲望的外在體現(xiàn)，為了更好地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，電影營銷中就必須要給予觀眾適當(dāng)?shù)拇碳?，促使觀眾的觀看欲望被有效調(diào)動(dòng)起來。

結(jié)語

我國在新媒體時(shí)代下，對(duì)于電影的營銷還有很長的一段路需要走。希望以上對(duì)電影營銷重要影響因素以及適合的發(fā)展模式的分析以及對(duì)我國未來電影行業(yè)營銷推廣的建設(shè)發(fā)展意見，可以真真切切的為祖國的電影行業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力。

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