毛坤磊

一、經營預測的定義

經營預測是指根據企業(yè)現有的經濟條件和掌握的歷史資料以及客觀事物的內在聯系，對企業(yè)生產經營活動的未來發(fā)展趨勢及其狀況所進行的預算和推算。

二、經營預測的原則

經營預測的基本原則包括延續(xù)性原則、相關性原則、相似性原則以及統(tǒng)計規(guī)律性原則。

（一）延續(xù)性原則

它是指企業(yè)經營活動中，過去和現在的某種發(fā)展規(guī)律將會延續(xù)下去，并假設決定過去和現在發(fā)展的條件，同樣適用于未來。企業(yè)經營預測根據這條原則，就可以把未來視作歷史的延伸進行推測。以后提到的趨勢預測分析法，就是基于這條原則而建立的。

（二）相關性原則

它是指企業(yè)經營活動過程中一些經濟變量之間存在著相互依存、相互制約的關系。企業(yè)經營預測根據這條原則，就可以利用對某些經濟變量的分析研究來推測受它們影響的另一個（或另一些）經濟變量發(fā)展的規(guī)律性。以后提到的因果預測分析法就是基于這條原則而建立的。

（三）相似性原則

它是指企業(yè)在經營活動過程中不同的（一般是無關的）經濟變量所遵循的發(fā)展規(guī)律有時會出現相似的情況。預測分析工具這條原則，可以利用已知變量的發(fā)展規(guī)律類推出未知變量的發(fā)展趨勢。以后提到的判斷分析法就是基于這條原則而建立的。

（四）統(tǒng)計規(guī)律性原則

它是指企業(yè)在經營活動過程中對于某個經濟變量所作出的一次觀測結果，往往是隨機的;但多次觀測的結果，卻會出現具有某種統(tǒng)計規(guī)律性的情況。預測分析根據這條原則，就可以利用概率分析及數理統(tǒng)計的方法進行推測?；貧w分析法就是基于這條原則而建立的

三、經營預測的內容

經營預測主要包括銷售預測、成本預測、利潤預測、資金需求量預測四個方面。

（二）銷售預測

在市場經濟的條件下，企業(yè)能否生產出暢銷、質量合格、滿足市場需求的產品，決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。在激烈的市場環(huán)境中，銷售預測對于其他預測（成本預測、利潤預測和資金需要量預測等）起著決定性的引導作用，并成為制定企業(yè)經營決策的最重要依據。只有把銷售預測做好，才能相互銜接地開展好其他各項經營預測。

銷售預測分為定性銷售預測和定量銷售預測兩種。

1.定性銷售預測：定性銷售預測（定性分析法）主要依靠預測人員豐富的實踐經驗和知識以及主觀的分析判斷能力，在考慮政治經濟形勢、市場變化、經濟政策、消費傾向等各項因素對經營影響的前提下，對事物的性質和發(fā)展趨勢進行預測和推測的分析方法。定性銷售預測可采用兩種分析法，分別是判斷分析法和調查分析法。

2.定量銷售預測：定量銷售預測（數量分析法）主要應用數學方法對銷售有關的各種經濟信息進行科學的加工處理，建立相應的數學模型，充分揭示各有關變量之間的規(guī)律性聯系作出相應的預測結論的分析方法。定量銷售預測可采用趨勢預測分析法、因果預測分析法、季節(jié)預測分析法購買力指數法等。其中趨勢預測分析法可采用的計算方式有算術平均法、加權平均法和指數平滑法。

（二）成本預測

成本預測是經營預測的重要方面，是企業(yè)開展成本管理的重要環(huán)節(jié)，由于市場競爭以及外部經濟環(huán)境的不確定性，企業(yè)需要結合未來可能發(fā)生的各種變化來預測成本動因的變化，進而預測成本總額的變化。成本預測方法主要涉及成本預測的對象、成本預測時間基礎、成本預測的參考系三個方面。

成本預測分為可比產品成本預測和不可比產品成本預測兩種。

1.可比產品成本預測：可比產品成本預測是指上年或者最近幾年曾正常生產，本年仍繼續(xù)生產的產品?？杀犬a品成本預測的步驟為：確定初選目標成本、成本初步預測、提出各種成本降低方案、正式確定目標成本。在成本初步預測時可采用算數平均法或者加權平均法。

2.不可比產品成本預測：不可比產品是指企業(yè)以往年度沒有正式生產過的產品，其成本水平無法與過去進行比較的產品。不可比產品成本預測可采用技術測定法、產值成本法、目標成本法。

（三）利潤預測

利潤預測是按照企業(yè)經營目標的要求，通過對影響利潤變化的成本、產銷量等因素的中和分析，對未來一定時間內可能達到的利潤水平和變化趨勢所進行的科學預測。

利潤預測可采用直接預測法和因素分析法兩種方法。

1.直接預測法是指在前期銷售預測和成本預測的基礎上將收入預測和成本預測抵減得出預測利潤。

2.因素分析法是指在本期已實現的利潤水平基礎上，充分估計預測期影響產品銷售利潤的各因素增減變動的可能，預測企業(yè)下期產品銷售利潤的數額。影響產品銷售利潤的主要因素有產品的銷售數量、銷售價格、銷售成本、銷售稅率、品種結構。

（四）資金需要量預測

資金需要量預測是以預測期企業(yè)生產經營規(guī)模的發(fā)展和資金利用效果的提高等為依據，在分析有關歷史資料、技術經濟條件和發(fā)展規(guī)劃的基礎上，運用科學合理的方法，對預產期資金需要量進行科學的預計和測算。

資金需要量預測可分為資金需要總量預測、固定資金需要量預測、流動資金需要量預測。

1.資金需要總量預測是資金需要總量預測可采用資金增長趨勢預測法和預計資產負債表法。

2.固定資金需要量預測是指對未來一定時期內企業(yè)進行生產經營活動所需要的固定資產進行預計和測算。固定資金需要量主要通過對企業(yè)生產設備需要量與其他固定資產需要量進行預計和測算后求和獲得。

3.流動資金需要量預測是指對未來一定時期內企業(yè)進行生產經營活動所需要的流動資金的數量。流動資金需要量預測最常采用的方法有：資金占用比例法、周轉期預測法、因素測算法和余額測算法等。