黎榆榮 陳高建

一、簡介

靖西市地處中越邊境，南與越南高平茶嶺、重慶兩縣山水相連，邊境線長152.5公里，總面積3322平方公里，轄19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)291個行政村，總?cè)丝?5萬，是百色市人口第一大縣，也是廣西八個邊境縣（市）中人口最多的縣份，壯族人口占總?cè)丝诘?9.4%，是全國典型的壯族人口聚居縣。

二、開發(fā)現(xiàn)狀調(diào)查及存在的問題

靖西市旅游紀(jì)念品種類繁多，主要以繡球、壯錦最為出名，靖西繡球由于其結(jié)構(gòu)獨特、選料考究，且全部以手工精工制作，小巧玲瓏，色彩鮮艷，誠為廣西繡球之上品。靖西市舊州更以自古制作傳統(tǒng)的特色手工藝品——繡球聞名于世，素有“中國繡球之鄉(xiāng)”的美譽。

隨著信息科技和經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展，靖西的繡球已經(jīng)聞名于國內(nèi)外，有一定的市場影響力，有 比較固定的客戶和市場范圍，產(chǎn)品走出了廣西，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等國家和地區(qū)。但是，近年來靖西繡球的銷量卻不盡人意，出現(xiàn)“銷售難”的現(xiàn)象，主要是因為以下幾個原因造成的。

1、缺少專業(yè)人才，發(fā)展后勁不足

現(xiàn)在的靖西繡球手工藝人大多數(shù)都是中老年婦女，由于她們絕大多數(shù)文化程度低，除了個別能人技藝較好，其他手藝人大多技藝平平，只能憑借原有的口口相傳的經(jīng)驗進(jìn)行生產(chǎn)制作。而年輕人大多接受過較好的教育，有許多新奇的想法，心靈手巧、學(xué)習(xí)能力強，很適合從事繡球生產(chǎn)。但是，現(xiàn)在的年輕人受到現(xiàn)代生活的影響和迫于生活的壓力，靖西大約70%的年輕人都是選擇外出打工掙錢。所以，這就造成了靖西繡球生產(chǎn)上的發(fā)展后勁不足、停滯不前甚至后退。

2、創(chuàng)新意識不夠，產(chǎn)品樣式陳舊

靖西繡球生產(chǎn)制作的手藝人大多是中老年婦女，思想難免滯后，所以造成了對市場觀察的不敏銳，缺乏創(chuàng)新意識，導(dǎo)致繡球產(chǎn)品樣式相對陳舊而不能滿足市場的需求。雖說近年來也生產(chǎn)制作出一些新穎的產(chǎn)品，但是在外形、圖案、顏色上變化不大，創(chuàng)新的元素太少。

3、價格不夠合理，市場不夠規(guī)范，政府相關(guān)部門缺乏規(guī)劃管理

人們?nèi)ヂ糜?，都希望買到物美價廉、方便攜帶的旅游產(chǎn)品，但是現(xiàn)實往往差強人意。許多景區(qū)中的商業(yè)網(wǎng)點都是個體承包經(jīng)營或者自設(shè)攤點經(jīng)營。這些經(jīng)營者往往把旅游商品當(dāng)作一般的商品銷售，沒有體現(xiàn)旅游商品的特殊價值和紀(jì)念意義。甚至有一些攤點又漫天要價，偽劣假冒、以次充好，很難調(diào)動游客的購買欲望。而像市博物館一類的公益性文化事業(yè)單位，壯錦旅游紀(jì)念品的價格又十分昂貴，致使游客想買又買不起。

4、產(chǎn)品宣傳促銷不到位

現(xiàn)在的旅游景區(qū)大多只注重門票收入，而沒有多渠道的吸引游客在景區(qū)中消費，增加其它收入。而有的旅游景點購物位置偏僻、門店小，加上導(dǎo)游詞介紹景點歷史文化內(nèi)涵多，宣傳靖西特色產(chǎn)品少，從而形成坐等客戶上門購物的局面。

三、開發(fā)方向及建議和措施

1、創(chuàng)建繡球生產(chǎn)協(xié)會，提高運營效益

靖西旅游業(yè)開發(fā)時間較短，目前還沒有形成大規(guī)模生產(chǎn)制作繡球的企業(yè)，大多數(shù)是小作坊、小家庭的生產(chǎn)，旅游商品開發(fā)實力弱小，創(chuàng)新滯后，旅游商品檔次低包裝簡陋粗糙。因此，創(chuàng)建“繡球生產(chǎn)協(xié)會”可以整合小作坊、小家庭按照顧客的要求進(jìn)行生產(chǎn)，可以嘗試進(jìn)行流水線批量生產(chǎn)方式，把一些工序分開，根據(jù)繡手的特長決定誰來做布?xì)?、誰來刺繡、誰來制圖等，這樣就可以提高整體的生產(chǎn)效率。協(xié)會還可以爭取得到商家的贊助，在民俗節(jié)日貨節(jié)假日組織舉辦與繡球有關(guān)的特色活動，吸引游客參觀游覽，宣傳繡球文化，如每年“三月三”歌圩拋繡球比賽的活動。

2、培育靖西繡球特色品牌，擴(kuò)大市場影響

品牌可以帶來驚人的品牌價值。品牌是一種藝術(shù)，是一種能將產(chǎn)品與消費者的認(rèn)可迅速連接的時尚文化;是一種能引起消費者共鳴、激發(fā)消費者購買的多重財富。所以培育靖西繡球特色品牌的重要性顯而易見，那么就要協(xié)會成員自覺遵守市場規(guī)則，保證繡球產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立特色品牌。此外，協(xié)會還要使靖西繡球多多在像東盟博覽會等重要活動上亮相;制作與繡球有關(guān)的視頻宣傳片、書籍等，在微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺上對靖西繡球特色品牌進(jìn)行宣傳;還可以開展活動如“繡球進(jìn)校園”等活動 走進(jìn)廣西各大高校進(jìn)行宣傳，發(fā)放活動贈品，擴(kuò)大影響。

3、注重培育繼承人，弘揚繡球特色文化

前面說過靖西繡球發(fā)展后勁不足，是因為缺少新鮮血液的注入，所以培養(yǎng)年輕的優(yōu)秀繼承人就迫在眉睫了。繡球生產(chǎn)協(xié)會要尋求政府的幫助，要求加大對繡球文化產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和扶持，通過資金補助、師資支持等多種形式，支持繡球文化產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)，促進(jìn)人才培養(yǎng)和技藝傳承。讓廣大靖西人民特別是年輕人自覺加入到傳承繡球文化與制作中來，形成“老年人傳授技藝，年輕人學(xué)習(xí)技藝”的良好氛圍，消除人才缺乏問題。此外，向外出打工、學(xué)習(xí)的年輕人要多主動和自己的同學(xué)、同事分享本民族的特色文化和繡球，加強互相交流，這樣可以增進(jìn)他們對壯族文化、繡球文化的理解。

4、提高創(chuàng)新能力，豐富產(chǎn)品種類

緊跟時代步伐，遵循科學(xué)傳承和發(fā)展突出特色創(chuàng)新，聘請專業(yè)的設(shè)計師與靖西繡球能人一起努力，還可以和各大高校、美院合作，吸收更多具有想法的學(xué)生、年輕設(shè)計師，設(shè)計出符合市場需求的新穎繡球產(chǎn)品，促進(jìn)特色文化產(chǎn)品與現(xiàn)代消費需求有效對接。鑒于繡球中空的特性，還可以用香料、藥草填充，增添香氣、防蟲驅(qū)蚊，種類上可以設(shè)計出不同用途的產(chǎn)品;繡球圖案的設(shè)計上還可以把傳統(tǒng)的文化元素與現(xiàn)代的一些流行元素相結(jié)合，設(shè)計出一些形狀優(yōu)美、內(nèi)涵豐富、時尚新穎的圖案;還可以在繡球上繡上不同的祝福語，如“早日脫單”、“不掛科”、“一帆風(fēng)順”等，傳統(tǒng)現(xiàn)代應(yīng)有盡有，還可以私人定制;還可以在繡球底部的裝飾帶加上鈴鐺等，變成風(fēng)鈴，美觀又悅耳。

5、提倡互動體驗式消費

互動體驗式消費簡單來說就是讓消費者主動參與到繡球的制作中來，因為繡球是廣西獨有的特色產(chǎn)品，大多數(shù)游客沒有見過、體驗過繡球的制作過程，這樣，不僅滿足了消費者的購買欲望，同時將感性消費與情感化設(shè)計有機(jī)地結(jié)合，使人們體會到傳統(tǒng)工藝的樂趣，在不經(jīng)意間既了解了繡球的工藝文化，又傳承了繡球的工藝文化，一舉多得。

四、結(jié)束語

總之，靖西繡球的開發(fā)必須面向市場，必須朝著環(huán)保、多能、玲瓏、新奇化等方面發(fā)展，設(shè)計生產(chǎn)具有特色繡球，培育特色繡球品牌市場，這樣不僅有利于推動靖西旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而且還能更好地滿足人們不斷增長的物質(zhì)需求和精神需求。

（作者單位：百色學(xué)院）