黎榆榮 陳高建

一、簡(jiǎn)介

靖西市地處中越邊境，南與越南高平茶嶺、重慶兩縣山水相連，邊境線長(zhǎng)152.5公里，總面積3322平方公里，轄19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)291個(gè)行政村，總?cè)丝?5萬(wàn)，是百色市人口第一大縣，也是廣西八個(gè)邊境縣（市）中人口最多的縣份，壯族人口占總?cè)丝诘?9.4%，是全國(guó)典型的壯族人口聚居縣。

二、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀調(diào)查及存在的問(wèn)題

靖西市旅游紀(jì)念品種類(lèi)繁多，主要以繡球、壯錦最為出名，靖西繡球由于其結(jié)構(gòu)獨(dú)特、選料考究，且全部以手工精工制作，小巧玲瓏，色彩鮮艷，誠(chéng)為廣西繡球之上品。靖西市舊州更以自古制作傳統(tǒng)的特色手工藝品——繡球聞名于世，素有“中國(guó)繡球之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

隨著信息科技和經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展，靖西的繡球已經(jīng)聞名于國(guó)內(nèi)外，有一定的市場(chǎng)影響力，有 比較固定的客戶和市場(chǎng)范圍，產(chǎn)品走出了廣西，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。但是，近年來(lái)靖西繡球的銷(xiāo)量卻不盡人意，出現(xiàn)“銷(xiāo)售難”的現(xiàn)象，主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因造成的。

1、缺少專(zhuān)業(yè)人才，發(fā)展后勁不足

現(xiàn)在的靖西繡球手工藝人大多數(shù)都是中老年婦女，由于她們絕大多數(shù)文化程度低，除了個(gè)別能人技藝較好，其他手藝人大多技藝平平，只能憑借原有的口口相傳的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行生產(chǎn)制作。而年輕人大多接受過(guò)較好的教育，有許多新奇的想法，心靈手巧、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，很適合從事繡球生產(chǎn)。但是，現(xiàn)在的年輕人受到現(xiàn)代生活的影響和迫于生活的壓力，靖西大約70%的年輕人都是選擇外出打工掙錢(qián)。所以，這就造成了靖西繡球生產(chǎn)上的發(fā)展后勁不足、停滯不前甚至后退。

2、創(chuàng)新意識(shí)不夠，產(chǎn)品樣式陳舊

靖西繡球生產(chǎn)制作的手藝人大多是中老年婦女，思想難免滯后，所以造成了對(duì)市場(chǎng)觀察的不敏銳，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，導(dǎo)致繡球產(chǎn)品樣式相對(duì)陳舊而不能滿足市場(chǎng)的需求。雖說(shuō)近年來(lái)也生產(chǎn)制作出一些新穎的產(chǎn)品，但是在外形、圖案、顏色上變化不大，創(chuàng)新的元素太少。

3、價(jià)格不夠合理，市場(chǎng)不夠規(guī)范，政府相關(guān)部門(mén)缺乏規(guī)劃管理

人們?nèi)ヂ糜危枷ＭI(mǎi)到物美價(jià)廉、方便攜帶的旅游產(chǎn)品，但是現(xiàn)實(shí)往往差強(qiáng)人意。許多景區(qū)中的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都是個(gè)體承包經(jīng)營(yíng)或者自設(shè)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。這些經(jīng)營(yíng)者往往把旅游商品當(dāng)作一般的商品銷(xiāo)售，沒(méi)有體現(xiàn)旅游商品的特殊價(jià)值和紀(jì)念意義。甚至有一些攤點(diǎn)又漫天要價(jià)，偽劣假冒、以次充好，很難調(diào)動(dòng)游客的購(gòu)買(mǎi)欲望。而像市博物館一類(lèi)的公益性文化事業(yè)單位，壯錦旅游紀(jì)念品的價(jià)格又十分昂貴，致使游客想買(mǎi)又買(mǎi)不起。

4、產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)不到位

現(xiàn)在的旅游景區(qū)大多只注重門(mén)票收入，而沒(méi)有多渠道的吸引游客在景區(qū)中消費(fèi)，增加其它收入。而有的旅游景點(diǎn)購(gòu)物位置偏僻、門(mén)店小，加上導(dǎo)游詞介紹景點(diǎn)歷史文化內(nèi)涵多，宣傳靖西特色產(chǎn)品少，從而形成坐等客戶上門(mén)購(gòu)物的局面。

三、開(kāi)發(fā)方向及建議和措施

1、創(chuàng)建繡球生產(chǎn)協(xié)會(huì)，提高運(yùn)營(yíng)效益

靖西旅游業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)間較短，目前還沒(méi)有形成大規(guī)模生產(chǎn)制作繡球的企業(yè)，大多數(shù)是小作坊、小家庭的生產(chǎn)，旅游商品開(kāi)發(fā)實(shí)力弱小，創(chuàng)新滯后，旅游商品檔次低包裝簡(jiǎn)陋粗糙。因此，創(chuàng)建“繡球生產(chǎn)協(xié)會(huì)”可以整合小作坊、小家庭按照顧客的要求進(jìn)行生產(chǎn)，可以嘗試進(jìn)行流水線批量生產(chǎn)方式，把一些工序分開(kāi)，根據(jù)繡手的特長(zhǎng)決定誰(shuí)來(lái)做布?xì)?、誰(shuí)來(lái)刺繡、誰(shuí)來(lái)制圖等，這樣就可以提高整體的生產(chǎn)效率。協(xié)會(huì)還可以爭(zhēng)取得到商家的贊助，在民俗節(jié)日貨節(jié)假日組織舉辦與繡球有關(guān)的特色活動(dòng)，吸引游客參觀游覽，宣傳繡球文化，如每年“三月三”歌圩拋繡球比賽的活動(dòng)。

2、培育靖西繡球特色品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響

品牌可以帶來(lái)驚人的品牌價(jià)值。品牌是一種藝術(shù)，是一種能將產(chǎn)品與消費(fèi)者的認(rèn)可迅速連接的時(shí)尚文化;是一種能引起消費(fèi)者共鳴、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的多重財(cái)富。所以培育靖西繡球特色品牌的重要性顯而易見(jiàn)，那么就要協(xié)會(huì)成員自覺(jué)遵守市場(chǎng)規(guī)則，保證繡球產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立特色品牌。此外，協(xié)會(huì)還要使靖西繡球多多在像東盟博覽會(huì)等重要活動(dòng)上亮相;制作與繡球有關(guān)的視頻宣傳片、書(shū)籍等，在微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)靖西繡球特色品牌進(jìn)行宣傳;還可以開(kāi)展活動(dòng)如“繡球進(jìn)校園”等活動(dòng) 走進(jìn)廣西各大高校進(jìn)行宣傳，發(fā)放活動(dòng)贈(zèng)品，擴(kuò)大影響。

3、注重培育繼承人，弘揚(yáng)繡球特色文化

前面說(shuō)過(guò)靖西繡球發(fā)展后勁不足，是因?yàn)槿鄙傩迈r血液的注入，所以培養(yǎng)年輕的優(yōu)秀繼承人就迫在眉睫了。繡球生產(chǎn)協(xié)會(huì)要尋求政府的幫助，要求加大對(duì)繡球文化產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和扶持，通過(guò)資金補(bǔ)助、師資支持等多種形式，支持繡球文化產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)，促進(jìn)人才培養(yǎng)和技藝傳承。讓廣大靖西人民特別是年輕人自覺(jué)加入到傳承繡球文化與制作中來(lái)，形成“老年人傳授技藝，年輕人學(xué)習(xí)技藝”的良好氛圍，消除人才缺乏問(wèn)題。此外，向外出打工、學(xué)習(xí)的年輕人要多主動(dòng)和自己的同學(xué)、同事分享本民族的特色文化和繡球，加強(qiáng)互相交流，這樣可以增進(jìn)他們對(duì)壯族文化、繡球文化的理解。

4、提高創(chuàng)新能力，豐富產(chǎn)品種類(lèi)

緊跟時(shí)代步伐，遵循科學(xué)傳承和發(fā)展突出特色創(chuàng)新，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師與靖西繡球能人一起努力，還可以和各大高校、美院合作，吸收更多具有想法的學(xué)生、年輕設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的新穎繡球產(chǎn)品，促進(jìn)特色文化產(chǎn)品與現(xiàn)代消費(fèi)需求有效對(duì)接。鑒于繡球中空的特性，還可以用香料、藥草填充，增添香氣、防蟲(chóng)驅(qū)蚊，種類(lèi)上可以設(shè)計(jì)出不同用途的產(chǎn)品;繡球圖案的設(shè)計(jì)上還可以把傳統(tǒng)的文化元素與現(xiàn)代的一些流行元素相結(jié)合，設(shè)計(jì)出一些形狀優(yōu)美、內(nèi)涵豐富、時(shí)尚新穎的圖案;還可以在繡球上繡上不同的祝福語(yǔ)，如“早日脫單”、“不掛科”、“一帆風(fēng)順”等，傳統(tǒng)現(xiàn)代應(yīng)有盡有，還可以私人定制;還可以在繡球底部的裝飾帶加上鈴鐺等，變成風(fēng)鈴，美觀又悅耳。

5、提倡互動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)

互動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到繡球的制作中來(lái)，因?yàn)槔C球是廣西獨(dú)有的特色產(chǎn)品，大多數(shù)游客沒(méi)有見(jiàn)過(guò)、體驗(yàn)過(guò)繡球的制作過(guò)程，這樣，不僅滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)將感性消費(fèi)與情感化設(shè)計(jì)有機(jī)地結(jié)合，使人們體會(huì)到傳統(tǒng)工藝的樂(lè)趣，在不經(jīng)意間既了解了繡球的工藝文化，又傳承了繡球的工藝文化，一舉多得。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，靖西繡球的開(kāi)發(fā)必須面向市場(chǎng)，必須朝著環(huán)保、多能、玲瓏、新奇化等方面發(fā)展，設(shè)計(jì)生產(chǎn)具有特色繡球，培育特色繡球品牌市場(chǎng)，這樣不僅有利于推動(dòng)靖西旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而且還能更好地滿足人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需求和精神需求。

（作者單位：百色學(xué)院）