鄧娟

【摘要】經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加快了企業(yè)發(fā)展的步伐，我國(guó)綜合國(guó)力有所提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在決定企業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。因此，企業(yè)可以不斷制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。在本文中，我們首先分析了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中創(chuàng)新的必要性，然后從營(yíng)銷(xiāo)方式落后、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段單一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)脫離的市場(chǎng)以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系不完善等方面對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的主要問(wèn)題進(jìn)行了分析，最后從積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源整合、以市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式、樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)資源的整合、設(shè)立高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系以及深入挖掘潛力市場(chǎng)等幾個(gè)方面提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)? 戰(zhàn)略創(chuàng)新? 對(duì)策

營(yíng)銷(xiāo)是重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就企業(yè)而言，其制造的產(chǎn)品及其提供的服務(wù)僅由消費(fèi)者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)可。其次，可以增強(qiáng)的企業(yè)形象和影響力，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略不適合業(yè)務(wù)發(fā)展需求。在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新至關(guān)重要。創(chuàng)新是市場(chǎng)企業(yè)創(chuàng)建和長(zhǎng)期發(fā)展的重要保證。該企業(yè)結(jié)合了獨(dú)特的情況并制定了隨著時(shí)間的變化需要良好結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

在全球背景下，時(shí)代性和選擇性是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新需求的重要表現(xiàn)。首先，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不限于哪個(gè)國(guó)家，世界化也越來(lái)越與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸向海外發(fā)展。在這樣的背景下，中國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)外資受影響的市場(chǎng)并不充分。畢竟，外國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略比中國(guó)更先進(jìn)。因此，更新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略尤為重要。各企業(yè)為了尋找適合新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重新審視市場(chǎng)環(huán)境。其次，信息技術(shù)的快速發(fā)展和不斷成熟將在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮重要作用。信息技術(shù)不可避免地成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的選擇，成為這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面具有無(wú)可比擬的地位，我們?yōu)槠髽I(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用信息技術(shù)改變現(xiàn)有的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的主要問(wèn)題

（一）營(yíng)銷(xiāo)方式落后

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式具有廣泛的影響。許多企業(yè)將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)用于營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)置，傳單發(fā)布和產(chǎn)品推廣等營(yíng)銷(xiāo)流程。雖然這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法可以達(dá)到特定的效果，但新情況和新問(wèn)題都不適合，特別是在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流行時(shí)。如果企業(yè)繼續(xù)使用這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，必將遭到市場(chǎng)的淘汰。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段單一

目前，我國(guó)的一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段單一，但仍然有很多企業(yè)過(guò)于追求利益。因此，大多數(shù)企業(yè)使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如折扣，特殊活動(dòng)等。他們部分改善了經(jīng)濟(jì)效益，但卻沒(méi)有為市場(chǎng)的健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。它影響了企業(yè)的更好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)手段單一難以適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和獨(dú)特時(shí)代發(fā)展的需要，甚至阻礙收集有關(guān)企業(yè)市場(chǎng)的信息，使得企業(yè)做出錯(cuò)誤的決定，降低企業(yè)的效率。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)脫離的市場(chǎng)

該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)終于發(fā)布了，只有他們能夠經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)，才能在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，并獲得消費(fèi)者利益和豐厚利潤(rùn)。然而，許多企業(yè)現(xiàn)在忽視營(yíng)銷(xiāo)研究，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，平衡產(chǎn)品需求和市場(chǎng)需求，并對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售感興趣。在企業(yè)市場(chǎng)制造的產(chǎn)品的商業(yè)化，它可能不會(huì)暢銷(xiāo)，這將導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，從而導(dǎo)致企業(yè)重大損失。

（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系不完善

目前，我國(guó)有些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)不完善，經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)服務(wù)意識(shí)水平低，對(duì)企業(yè)形象和地位有負(fù)面影響。容易受到各種因素的影響，有效地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從低的角度發(fā)展的事難。這是不可能的，企業(yè)需要建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)策

（一）積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源整合

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，積極地提高營(yíng)銷(xiāo)資源、資源利用率、價(jià)值市場(chǎng)，最重要的是企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格和生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。由于企業(yè)的無(wú)形資本，提高了企業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)品牌的知名度，創(chuàng)造了良好的商業(yè)環(huán)境。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)成熟，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，企業(yè)的敵對(duì)性增強(qiáng)。戲劇性地整理營(yíng)銷(xiāo)資源，降低營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。提高市場(chǎng)價(jià)值。

（二）以市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)

就企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略的合理性對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有直接影響。市場(chǎng)應(yīng)該出現(xiàn)健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)調(diào)研，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存，必須澄清市場(chǎng)的目的，并且必須增加市場(chǎng)作為在市場(chǎng)上制造產(chǎn)品的起點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的影響。與此同時(shí)，企業(yè)需要積極發(fā)展品牌路徑，以達(dá)到品牌廣告的目的，并結(jié)合市場(chǎng)需求來(lái)宣傳產(chǎn)品功能和服務(wù)。此外，在發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)下，三家企業(yè)需要從“規(guī)模和速度的概念”，從“質(zhì)量和效率的概念”轉(zhuǎn)向“以產(chǎn)品為中心的概念”，再到“以客戶(hù)為中心的方法”，以實(shí)施企業(yè)有豐厚的利潤(rùn)。

（三）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

在新的形勢(shì)下，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法，積極改變營(yíng)銷(xiāo)觀念，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，提供良好的基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供舒適的服務(wù)。或者利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)降低消費(fèi)者的好運(yùn)成本和生產(chǎn)成本。根據(jù)方法開(kāi)發(fā)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方法，企業(yè)主動(dòng)改變態(tài)度，對(duì)消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，利用服務(wù)理念成為以消費(fèi)者為中心的企業(yè)形象。再次，企業(yè)正在開(kāi)發(fā)一種環(huán)保意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)模式。人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)持續(xù)增長(zhǎng)，環(huán)境友好的企業(yè)環(huán)境保護(hù)要求也適用。因此，企業(yè)必須使用環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保消費(fèi)的需求并促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。最后，建立創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式方法。企業(yè)需要確定發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和發(fā)展，并制定指導(dǎo)他們采用可持續(xù)發(fā)展途徑的發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐可以幫助他們更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

（四）樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和戰(zhàn)略與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能否順利運(yùn)作直接相關(guān)。我國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)制的改革首先要解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，建立以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。為了滿(mǎn)足群眾的需求，基本要求是獲得社會(huì)效益。然后，尋找適銷(xiāo)對(duì)路的權(quán)利，根據(jù)市民的需求，營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)組織改革協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以促進(jìn)業(yè)務(wù)管理機(jī)制。畢竟，研究的重點(diǎn)必須取決于企業(yè)的形象，企業(yè)形象的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)直接影響企業(yè)的社會(huì)地位和業(yè)務(wù)的結(jié)果。只有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的龍頭企業(yè)專(zhuān)注于提升企業(yè)形象，才能拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。

（五）設(shè)立高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系

第一，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其重要性的整體理解，了解先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和功能，并降低營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)性。第二，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，分擔(dān)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和資源的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并在管理系統(tǒng)中，明確每項(xiàng)工作的責(zé)任，確保一切都得到管理，各項(xiàng)工作得到順利的開(kāi)展。

（六）深入挖掘潛力市場(chǎng)

為了促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)為制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，保護(hù)產(chǎn)品和價(jià)格，從事產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要地位，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。因此，企業(yè)需要積極開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。第一，了解市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，制定符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第二，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，充分利用企業(yè)潛在品牌意識(shí)，收集信息資源，創(chuàng)造產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意有利條件，提高品牌使用效率。

（七）充分挖掘市場(chǎng)潛力，樹(shù)立品牌價(jià)值觀

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企業(yè)必須制定有效的產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，明確界定其產(chǎn)品和策略。收集管理具體消費(fèi)者的信息，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、實(shí)地調(diào)查和文件等手段進(jìn)行的研究：研發(fā)出更具吸引力的產(chǎn)品，以確保“有針對(duì)性”和充分利用市場(chǎng)宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳公司產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌價(jià)值，跟蹤消費(fèi)者的偏好和心理，以取得更好的具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

（八）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代社會(huì)人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，掌握人才在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極發(fā)展。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新需求，企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)水平和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的科學(xué)性，注重培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。另外，專(zhuān)業(yè)引進(jìn)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)人才，加強(qiáng)公司營(yíng)銷(xiāo)人才建設(shè)，提高人才素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人才的教育，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才的創(chuàng)意意識(shí)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步支持企業(yè)的發(fā)展，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

四、結(jié)語(yǔ)

在本文中，首先對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新必要性進(jìn)行分析后，企業(yè)目前存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要問(wèn)題，最終提出了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新?？傮w而言，考慮到我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)發(fā)展，企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有積極意義。需要不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的要求。我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的革新存在許多問(wèn)題，不利于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展。然而，通過(guò)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中積極行動(dòng)，促進(jìn)創(chuàng)新，加快更好的企業(yè)發(fā)展。最后希望通過(guò)本文的研究，對(duì)今后的專(zhuān)家學(xué)者研究與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對(duì)策相關(guān)的課題有一定的借鑒與幫助作用。

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