柯俊繪

【摘要】時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，在人們的心中，傳統(tǒng)式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是“買(mǎi)”與“賣(mài)”的關(guān)系，而隨著人們生活水平的不斷提升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始出現(xiàn)了新的發(fā)展形式，這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了較為顯著的影響。本文將會(huì)針對(duì)新時(shí)期下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演變趨勢(shì)等內(nèi)容進(jìn)行具體的分析，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)帶來(lái)一定啟發(fā)和幫助。

【關(guān)鍵詞】新時(shí)期 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 演變趨勢(shì) 分析研究

引言：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)科，同樣的產(chǎn)品，正確的銷(xiāo)售形式往往可以獲得更多的利益，這就是營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓。從宏觀角度上來(lái)看，人們也可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理解為從生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一個(gè)過(guò)程。如今社會(huì)不斷進(jìn)步與發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也隨著社會(huì)的發(fā)展而變化，從傳統(tǒng)的物質(zhì)需求逐漸的演變?yōu)榱诵睦硇枨螅屑?xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下有很多產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求而生產(chǎn)的。還有很多產(chǎn)品在銷(xiāo)售的時(shí)候十分注重“銷(xiāo)售服務(wù)”，也就是讓消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)可，這樣能夠更快的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“判定者”，消費(fèi)者認(rèn)為好才是真的好，所以無(wú)論是任何的營(yíng)銷(xiāo)形式，都要以消費(fèi)者為主。

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新形勢(shì)

近些年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著很多新的發(fā)展機(jī)遇，這與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有著密不可分的關(guān)系，在新的發(fā)展形勢(shì)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展主要與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起、綠色經(jīng)濟(jì)的滲透、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的突出有關(guān)系。其中網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的途徑變得多元化，網(wǎng)絡(luò)金融活動(dòng)逐步加強(qiáng)，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)更頻繁。而綠色經(jīng)濟(jì)主要指一種發(fā)展理念，主要強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綠色可持續(xù)性。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的突出也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新形勢(shì)，在如今的社會(huì)發(fā)展中，高科技產(chǎn)品不斷問(wèn)世，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)越加突出，可見(jiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將占據(jù)十分重要的發(fā)展地位，只有不斷的認(rèn)清消費(fèi)趨勢(shì)，才能夠營(yíng)造和諧、高效的營(yíng)銷(xiāo)體系[1]。

2新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素分析

在新形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展主要受到三方面因素影響，（一）營(yíng)銷(xiāo)理念;（二）營(yíng)銷(xiāo)方向;（三）營(yíng)銷(xiāo)手段。這三點(diǎn)是確保營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵，正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，確定的營(yíng)銷(xiāo)方向，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段是提高營(yíng)銷(xiāo)效率的關(guān)鍵。例如“小米手機(jī)”就是依靠性?xún)r(jià)比高、單純網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售而知名，深受高校大學(xué)生喜愛(ài)，在短短幾個(gè)月內(nèi)就占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)[2]。不僅如此，小米手機(jī)還利用了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)法”，造成了供不應(yīng)求的銷(xiāo)售情況，所以每每推出新品的時(shí)候，消費(fèi)者都十分熱衷的去購(gòu)買(mǎi)?？梢?jiàn)在現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，商家一定要抓住消費(fèi)者的心理需求，運(yùn)用科學(xué)的方式與方法進(jìn)行銷(xiāo)售，只有這樣才能夠更好地提高企業(yè)利益，為提高自身的品牌效益奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)[3]。

3新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向必定會(huì)發(fā)生變化，在傳統(tǒng)的思想中，人們僅僅關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)后的利潤(rùn)，卻很少關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，每一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都面臨著非常大的壓力，要想站穩(wěn)腳跟，就要認(rèn)清發(fā)展方向，消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候主要從兩方面入手，一是價(jià)格、二是質(zhì)量，二者不可兼得，低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的商品是所有消費(fèi)者的心理，然而這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中卻是不存在的，俗話(huà)說(shuō)得好：“一分價(jià)格一分貨”。所以商家在制定營(yíng)銷(xiāo)理念的時(shí)候應(yīng)當(dāng)明確自己的發(fā)展方向，例如眾所周知的“淘寶”主要就是以“廉價(jià)”而出名，而“京東”、“天貓”、“唯品會(huì)”、“蘇寧易購(gòu)”主要以商品保真而出名，這樣人們?cè)谶x擇商品的時(shí)候就可以有針對(duì)性的進(jìn)行選擇，這就是商家的營(yíng)銷(xiāo)方向，各有利益[4]。

4新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略

在現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，科學(xué)的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展理念至關(guān)重要，人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要注重培養(yǎng)高素質(zhì)人才，注重人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)。如今很多商場(chǎng)的銷(xiāo)售人員大多沒(méi)有學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)技能，而市場(chǎng)銷(xiāo)售的門(mén)檻較低，所以如今該行業(yè)存在的最大問(wèn)題人力資源緊缺。為了更好地提高營(yíng)銷(xiāo)的高效性，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重外部人員的引入、內(nèi)部人員的晉升，積極引入高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，這對(duì)于提高企業(yè)的綜合實(shí)力具有十分重要的意義。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)大多以廣告、報(bào)紙、廣播等形式傳播，但如今新媒體的出現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了很多新的發(fā)展契機(jī)。例如快手、火山、抖音等軟件已經(jīng)成為了網(wǎng)紅產(chǎn)品的銷(xiāo)售場(chǎng)所，據(jù)有關(guān)調(diào)查研究顯示，78%的年輕人喜歡在閑暇時(shí)間瀏覽這些小視頻，其中占據(jù)半數(shù)的人曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)紅產(chǎn)品，可見(jiàn)該種營(yíng)銷(xiāo)形式效果非常好。這不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，更是新的商機(jī)，人們應(yīng)當(dāng)加以重視，營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)有的放矢，確保各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)誤，只有不斷的分析消費(fèi)者心理，掌握消費(fèi)者所需，才能夠更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效發(fā)展[5]。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，本文主要論述了新時(shí)期下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演變趨勢(shì)等內(nèi)容，通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段中，人們要不斷的探索和創(chuàng)新，如今是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，人們應(yīng)當(dāng)注重引入新的營(yíng)銷(xiāo)理念，走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，多渠道開(kāi)辟市場(chǎng)方面的工作，只有這樣才能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化夯實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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