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        雙十一銷售額破兩千億營銷分析

        2019-10-08 05:45:32唐學(xué)朋
        市場觀察 2019年8期

        摘要:網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們最主要的購物手段之一,電商各種促銷手段層出不窮。為了配合電商的營銷活動,雙十一購物狂歡節(jié)應(yīng)運(yùn)而生,雙十一購物狂歡節(jié)銷售額、快遞包裹數(shù)量的不斷破紀(jì)錄,也進(jìn)一步促進(jìn)了人們對于雙十一的認(rèn)可度,淘寶雙十一購物節(jié)的成功原因之一就源于其合理的營銷策略。

        關(guān)鍵詞:雙十一;電商;營銷分析;問題與改進(jìn)

        一、雙十一的定義

        "雙十一"即指每年的11月11日,是指由電子商務(wù)為代表的,在全中國范圍內(nèi)興起的大型購物促銷狂歡日。自從2009年10月1日和中秋節(jié)一起雙節(jié)同過開始,每年的11月11號,以天貓為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度,逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動。 雙十一此商標(biāo)由淘寶注冊的,其最初目的是為了讓“光棍男女們”在這一天通過購物來宣泄單身的情緒,后來發(fā)展至今單日銷售額已經(jīng)達(dá)到2135億人民幣,訂單量突破10億單。

        二、雙十一的營銷模式

        (一)視頻廣告的分發(fā)。針對中國網(wǎng)民的現(xiàn)狀,阿里巴巴制定了一系列的視頻廣告措施,其中包括在優(yōu)酷以及土豆等視頻網(wǎng)站分發(fā)淘寶雙十一的相關(guān)內(nèi)容,通過在視頻播放開始界面播放雙十一廣告,讓使用優(yōu)酷土豆應(yīng)用的消費(fèi)者看到。隨處可見的視頻廣告, 不管你是不是期待“雙十一狂歡購物節(jié)”, 都會被它潛移默化的影響, 甚至被它洗腦。從傳播學(xué)的角度來說都會或多或少的影響網(wǎng)民的認(rèn)知, 這也為雙十一的到來做好了鋪墊, 贏得了消費(fèi)群體 。并且采用與當(dāng)下流行短視頻APP抖音、快手合作的手段吸引年輕消費(fèi)人群。

        (二)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的宣傳。每逢十一月伊始,淘寶都會在各大網(wǎng)站推送雙十一的廣告,在各大門戶網(wǎng)站的首頁,如微博、搜狐等網(wǎng)站都會出現(xiàn)清晰可見的廣告,吸引人大量網(wǎng)民的注意力,為雙十一帶來了可觀的用戶流量

        (三)“雙十一合伙人”。雙十一合伙人是淘寶APP在雙十一預(yù)熱期推出的主要賺取優(yōu)惠、吸引流量的方法。其基本玩法是通過淘寶指定規(guī)則收集能量,而后100能量可以兌換1元雙十一購物紅包。

        (四)采用預(yù)售規(guī)則。對于那些不愿意熬夜搶東西的人群是一種很好的方法,當(dāng)商品參加預(yù)售時,消費(fèi)者只需在雙十一購物節(jié)前的指定時間交付定金,在雙十一當(dāng)時全天交付尾金即可以購得商品。

        (五)大咖直播與發(fā)放紅包結(jié)合。采用與時俱進(jìn)的方式進(jìn)行宣傳,能讓更多的人群參與其中,尤其是更加喜愛看直播的青少年。直播時還采用發(fā)紅包的方式,能讓顯著增加人們觀看直播的時間和觀看的頻率,進(jìn)而增加曝光率。開展搶紅包活動。

        (六)雙十一晚會,明星表演。讓具有高人氣的明星參加雙十一的推廣活動,不僅可以為雙十一乃至淘寶帶來宣傳效應(yīng),并且可以讓明星的眾多粉絲參與到購物中來。

        三、淘寶雙十一取得成功的原因

        (一)外部環(huán)境的促進(jìn)。在生活水平不斷提高,網(wǎng)絡(luò)不斷普及的時代背景下,中國如此大規(guī)模的統(tǒng)一市場,需要一個像美國黑色星期五一樣的購物節(jié)來滿足人們不斷高漲的網(wǎng)上購物需求,雙十一應(yīng)運(yùn)而生。每年的雙十一都是對快遞業(yè)務(wù)的一次挑戰(zhàn),巨量的快遞在同一段時間發(fā)送到不同的消費(fèi)者手中,是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),但是隨著基礎(chǔ)快遞設(shè)施的不斷完善,人們對于雙十一快遞業(yè)務(wù)的擔(dān)憂不斷減少,一方面也促進(jìn)了雙十一的成功。

        (二)采用貼合消費(fèi)者心意的玩法

        ①玩法更新,規(guī)則多樣,對于追求個性化、多元化的年輕消費(fèi)者來說是有著很大的吸引力,并且在互聯(lián)網(wǎng)時代,消費(fèi)者更容易被新鮮的、不一樣的體驗(yàn)所吸引。并且當(dāng)游戲與購物結(jié)合在一起,新鮮感、科技感、智能感十足,能夠很好的吸引年輕消費(fèi)者。

        ②玩法更新,優(yōu)惠不減。雙十一的打折優(yōu)惠以及各種參與性優(yōu)惠,不斷的激起了年輕消費(fèi)者的購買欲望,并且大多數(shù)消費(fèi)者都會在臨近雙十一期間開始攢錢,把要買的東西留到雙十一去購買。

        (三)迎合消費(fèi)者心理

        ①追求價(jià)格心理。雙十一期間會有很多大牌店鋪發(fā)放優(yōu)惠券,并且商品打折,對于大多數(shù)的消費(fèi)者來說會產(chǎn)生很大的新引力。

        ②從眾心理。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己周圍人群都參與雙十一時、談?wù)撾p十一時,人們?yōu)榱藢ふ以掝},不顯得自己與眾不同而往往都會也參與到雙十一的購物中去。

        ③追求更好的購物體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)購物雖然價(jià)格優(yōu)惠、更加便利,,足不出戶即可購買遠(yuǎn)在天涯的物品,并且可以知析多方位評價(jià)。

        四、雙十一存在的問題

        ①假冒偽劣商品。假冒偽劣商品猖獗一直是各大電商平臺的痛點(diǎn),屢禁不止,

        ②虛假宣傳。店家為了賣出自己的商品,會夸大商品的功能和用處,但商品的實(shí)際效果往往不如人意。淘寶雙十一主打價(jià)格低,但是由于商家競爭過于激烈,導(dǎo)致惡性競爭,商品的質(zhì)量得不到保障,商家描述與實(shí)際產(chǎn)品存在嚴(yán)重不符的現(xiàn)象,致使消費(fèi)者對于雙十一產(chǎn)生不良的情緒。

        ③信息轟炸導(dǎo)致用戶疲勞。隨著雙十一銷售額的不斷增長,入駐雙十一的商家也越來越多,競爭的激烈也使得前期的宣傳尤為重要,商家往往采用短信群發(fā)、電話促銷、郵件發(fā)放等手段進(jìn)行宣傳,每天幾十條甚至上百條的信息、郵件、電話,會嚴(yán)重?cái)_亂消費(fèi)者的日常生活,降低消費(fèi)者對于平臺或者店鋪的好感度,讓消費(fèi)者感到疲憊,這不利于淘寶雙十一的口碑的建立。

        ④欺騙詐騙猖獗。網(wǎng)絡(luò)詐騙屢禁不止,各種詐騙手段層出不窮,如電話詐騙、短信詐騙、不知名鏈接詐騙、“熟人”請求付款。這些復(fù)雜的詐騙手段對消費(fèi)者造成了巨大的損失,嚴(yán)重影響了社會風(fēng)氣。

        五、改進(jìn)方法

        ①健全監(jiān)管體制。嚴(yán)厲打擊虛假宣傳,假冒偽劣產(chǎn)品的銷售,做到零容忍的地步。對雙十一快遞商品進(jìn)行抽樣調(diào)查,一旦發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品立刻采取相應(yīng)的措施。

        ②提高消費(fèi)者的自我保護(hù)意識。宣傳相應(yīng)的法律知識,全面提高消費(fèi)者對于受損權(quán)益的保護(hù)意識,在各種購物app單獨(dú)開設(shè)相應(yīng)的頁面,開展網(wǎng)絡(luò)購物防欺騙講座,將維權(quán)意識、自我保護(hù)意識真正落實(shí)到消費(fèi)者的心中。

        ③建立獎勵制度。每年都對雙十一商家進(jìn)行評估、評比,并對優(yōu)秀的商家給予一定的稱號鼓勵,但是要注意杜絕評比不公平的現(xiàn)象發(fā)生。

        六、結(jié)論

        雙十一的輝煌與人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變息息相關(guān),雙十一的打折、降價(jià)、滿減等優(yōu)惠也不斷從精神、氣氛、心里、需要等多個方面不同層次刺激著消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),但是面對如此火爆的購物節(jié)日,我們心中都應(yīng)該保持一份冷靜,打折促銷的本意是讓利于消費(fèi)者,是讓消費(fèi)者從中的到好處,但是如果過度消費(fèi),買一些看似價(jià)格低廉,但是在日常生活中根本用不到的商品,那未免有些得不償失。

        做商品的營銷策略時,一定要以消費(fèi)者心理需要為根本,從多角度,多層次進(jìn)行營銷宣傳,不可以以偏概全也不可以矯枉過正,要從實(shí)際出發(fā),貼切消費(fèi)者的實(shí)際需求,可以采用線上線下結(jié)合,生活方式聯(lián)動即多數(shù)人常用的應(yīng)用程序投放廣告的方法進(jìn)行宣傳。

        參考文獻(xiàn):

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        [2]候慧 李寧. 淘寶“雙十一”營銷存在的問題及對策探索 .產(chǎn)業(yè)與科技論壇 2017,16(19),98-100

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        [4]李澤乾.情感消費(fèi)視角下的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷——以天貓“雙十一”購物節(jié)為例[J]. 勝利油田黨校學(xué)報(bào).2017,30(03)

        作者簡介:

        唐學(xué)朋(1998-),男,漢族,山東濟(jì)寧人,本科,青島大學(xué)商學(xué)院,研究方向:電子商務(wù)。

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