摘 要：在進行市場營銷的過程當(dāng)中，嬰幼兒奶粉是一個重要的市場組成部分。如何科學(xué)地開展嬰幼兒奶粉市場營銷工作是當(dāng)前擺在我國奶粉企業(yè)面前的一個主要問題。本文嘗試從國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷的現(xiàn)狀出發(fā)，探討今后的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)嬰幼兒奶粉 市場營銷 發(fā)展策略

引言

在進行市場營銷的過程當(dāng)中，嬰幼兒奶粉是整個消費者關(guān)注的一個重要內(nèi)容。它不僅關(guān)乎億萬家庭，也關(guān)乎相關(guān)企業(yè)長遠的發(fā)展。本文嘗試從當(dāng)前我國嬰幼兒奶粉企業(yè)在進行市場營銷中所存在的一些問題出發(fā)，探討今后的優(yōu)化營銷發(fā)展思路，對于促進我國嬰幼兒奶粉市場營銷工作的開展有著一定的積極意義。

一、國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷現(xiàn)狀

國產(chǎn)嬰幼兒奶粉是我國市場體系中的重要組成部分，但是，從整個市場行業(yè)的調(diào)查來看，消費者對國產(chǎn)嬰幼兒奶粉的認可度、支持度以及購買的頻度等方面都并不是很理想。這與整個行業(yè)市場營銷中存在的不足有著一定的關(guān)聯(lián)，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量有待提升。最近幾年來，尤其是在三聚氰胺事件之后，我國雖然規(guī)范了奶制品行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，但是，由于受到諸多因素的影響，很多家庭在為嬰幼兒選擇奶粉的過程當(dāng)中，對國產(chǎn)奶粉的信心并不是很足。這就直接影響了對國產(chǎn)奶粉的購買量。所以，在今后的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷工作的開展過程當(dāng)中，如何進一步的把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費者的信心顯得尤為重要。

其次，市場營銷渠道有待拓展。從目前來看，很多重要的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)，在進行產(chǎn)品營銷過程當(dāng)中，大多是以傳統(tǒng)的門店營銷渠道為主。雖然，伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)的方式，電商的方式來進行產(chǎn)品的營銷，但是，其整體的比重并不是很大。這種較為狹窄的市場營銷渠道，在一定層面上也影響了國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷渠道的拓展以及整體的業(yè)績提升。因此，有必要在今后的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷渠道的開展過程當(dāng)中加大力度。

再次，營銷宣傳有待創(chuàng)新。在進行市場營銷中，營銷宣傳，特別是廣告宣傳是極為必要，也是重要的。從目前來看，我國一些嬰幼兒奶粉企業(yè)在進行市場營銷宣傳過程當(dāng)中，主要是通過聘請明星作為代言人。例如，飛鶴奶粉邀請了著名的影星章子怡來進行代言。這雖然有著一定的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)，但是，除此之外，其他的營銷創(chuàng)新手段較為缺乏。這就直接影響了整體的市場營銷的效果。因此，創(chuàng)新市場營銷手段也應(yīng)該是今后國產(chǎn)嬰幼兒奶粉發(fā)展的另一個主要方向。

最后，市場營銷戰(zhàn)略體系有待完善。在進行市場營銷過程當(dāng)中，營銷戰(zhàn)略作為一種宏觀的頂層設(shè)計，對于整體的嬰幼兒奶粉市場營銷有著極為重要的引導(dǎo)作用。從目前來看，我國的很多國產(chǎn)嬰幼兒奶粉企業(yè)不同程度地存在著短視的思維，不能夠長遠地看到未來的嬰幼兒奶粉市場發(fā)展的方向。這就導(dǎo)致了在市場營銷的前瞻性，特別是在市場營銷的國際化，市場營銷的多媒體化，市場營銷的多元化等方面還存在著一定不足的問題。這些都直接影響了國產(chǎn)嬰幼兒奶粉在市場營銷的效果。

總之，從以上的分析中可以看出，國產(chǎn)嬰幼兒奶粉在市場營銷過程當(dāng)中還存在著諸多的瓶頸和不足。這些問題也在一定層面上成為了今后奶粉企業(yè)需要關(guān)注的主要問題和提升的主要方向。

二、國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷發(fā)展建議

為了更好地打開國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場，促進國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷的發(fā)展，本文在借鑒相關(guān)理論及實踐研究成果基礎(chǔ)上，嘗試提出以下幾點發(fā)展的建議，以供參考。

首先，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量。作為一款食品，安全永遠是第一位的。尤其是奶粉關(guān)乎嬰幼兒生命健康。因此，在今后的奶粉企業(yè)生產(chǎn)過程當(dāng)中，應(yīng)該嚴格地按照國家的相關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確實避免任何影響食品安全的事情發(fā)生。同時行業(yè)要做好自我的監(jiān)督和完善，相關(guān)部門要做好必要的檢查。只有在產(chǎn)品質(zhì)量方面進行嚴格的把關(guān)，才能夠為市場營銷工作以及消費者的嬰幼兒消費安全切實提供保障。需要指出的是，食品安全是一個長期的過程，應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)化體系方面進行完善。

其次，拓展?fàn)I銷渠道。在今后的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷的過程當(dāng)中，營銷渠道是否多元化對于整個市場營銷的效果有著積極的意義。因此，在今后的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷工作開展過程當(dāng)中，還應(yīng)該在營銷渠道的多元化方面下更大的力度。例如，將線上營銷與線下營銷有機地結(jié)合在一起。一方面，充分的借助傳統(tǒng)的門店來為消費者提供體驗的機會;另一方面，也可以通過線上網(wǎng)上平臺來滿足消費者足不出戶就可以進行購買的愿望和需求。

再次，積極創(chuàng)新營銷策略。在今后的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場營銷，尤其是產(chǎn)品宣傳過程當(dāng)中，不僅可以通過邀請明星進行代言的方式來提高產(chǎn)品的知名度，也可以通過為重要的活動提供贊助的方式或者為重大的社會志愿事業(yè)提供資金支持的方式來提高整個企業(yè)的知名度以及消費者對產(chǎn)品的認可度。通過開展多元化的市場創(chuàng)新營銷策略，在今后的市場營銷技能中才能夠獲得更大的動力和支持。只有這樣才能夠有效地滿足整體的市場發(fā)展需求。

最后，積極開展多元化營銷。為了有效地滿足消費者對國產(chǎn)嬰幼兒奶粉的消費需求，除了在市場營銷的方向方面進行全面的規(guī)劃之外，還應(yīng)該在今后的市場營銷戰(zhàn)略方面進一步進行細化。一方面，從整個乳制品市場的發(fā)展行業(yè)需求出發(fā)制定更加細則的發(fā)展制度，從而滿足企業(yè)的市場營銷需求;另一方面，還應(yīng)該立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在企業(yè)宣傳投入方面加大力度，提高企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)、售后等諸多領(lǐng)域，同時為企業(yè)打造更好的社會形象，從而營造良好的市場營銷氛圍。

結(jié)語

國產(chǎn)嬰幼兒奶粉是當(dāng)前整個市場營銷體系的重要組成部分，也對企業(yè)發(fā)展有著極為重要的價值和意義。本文嘗試探討了當(dāng)前國產(chǎn)嬰幼兒奶粉在市場營銷中所存在的一些不足以及今后的發(fā)展策略，希望能助力行業(yè)發(fā)展研究的完善。

參考文獻

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作者簡介：

劉奕彤（1998—），女，現(xiàn)就讀于遼寧理工學(xué)院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)。