王美琪

摘 要：在經(jīng)濟快速發(fā)展的新形勢下，人們生活水平有了大幅度的提升，對服務的標準也有了更高的要求。這就需要供電企業(yè)強化電力營銷工作，利用優(yōu)質(zhì)的電力營銷服務來更好地滿足電力客戶不斷增長的需求，從而為供電企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。文章對當前形勢下電力營銷所要實現(xiàn)的目標進行了分析，并進一步對電力營銷優(yōu)質(zhì)服務提升策略進行了具體的闡述。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè)；電力營銷；優(yōu)質(zhì)服務；目標；提升策略

一、當前形勢下，電力營銷所要實現(xiàn)的目標

在當前社會快速發(fā)展過程中，各行各業(yè)對電能的需求量不斷增加。在這種情況下，供電企業(yè)需要不斷強化自身的發(fā)展，充分的利用科學技術(shù)及各種能源的發(fā)展來提升市場競爭力，準確對自己在市場中的地位進行定位。這就需要供電企業(yè)在發(fā)展過程中，需要深入對市場的電力情況進行了解，做好市場的預測、調(diào)查、分析和跟蹤工作，及時對電力市場的變化進行掌握，加快新的供電領(lǐng)域的開辟，為電力企業(yè)增加新的經(jīng)濟增長點。在當前電力企業(yè)經(jīng)營管理工作中，需要做好“一站妥”優(yōu)質(zhì)服務措施的落實工作，認真做好用電報裝、使用和維護等各個環(huán)節(jié)的服務，確保用戶滿意度的提升，并在社會上樹立良好的供電品牌。利用多渠道來加強用電常識的宣傳和普及工作，提高客戶安全用電的意識，對客戶合理用電及節(jié)約用電做好積極引導，贏得客戶的依賴，確保市場占有率的提升。

二、電力企業(yè)營銷策略中存在的主要問題

在市場經(jīng)濟不斷進步的前提下，企業(yè)之間的競爭意識也逐漸增強。為了使企業(yè)在市場經(jīng)濟中占有一定的發(fā)展空間，供電企業(yè)應不斷提升自我服務意識，滿足客戶的需求。但是在當前的電力市場中，電力營銷服務策略仍然存在著一些問題，下面主要從以下幾個方面進行了分析。

2.1 缺乏完善的營銷理念

在市場經(jīng)濟環(huán)境中，供電企業(yè)的電力營銷工作需要充分認識到市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，以便合理地滿足用戶的需求。

此外，供電企業(yè)在進行服務營銷的過程中，對用戶的真正需求缺乏一定的探究，促使企業(yè)在策略管理上缺少有效的針對性，導致供電量供應不足。完善的營銷理念和方針在一定程度上影響著用戶對企業(yè)的滿意度及企業(yè)的發(fā)展，因此企業(yè)應對此加以重視。

2.2 缺乏完善的電費管理制度

在市場經(jīng)濟環(huán)境中，電費管理也是供電企業(yè)電力營銷工作中的一部分，認清工作中的問題對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。當前，在現(xiàn)實生活中，大部分供電企業(yè)都是采取“先用電，后付費”的工作管理模式，因此會時常出現(xiàn)欠費、違章、竊電等一些不良的行為，給供電企業(yè)工作的開展帶來一定的困難與壓力。

三、電力營銷優(yōu)質(zhì)服務提升策略

供電企業(yè)在進行電力營銷時，優(yōu)質(zhì)服務起著至關(guān)重要的作用，可以說，優(yōu)質(zhì)服務是電力營銷成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在電力營銷中占著重要地位。對于一個企業(yè)來說，只有對內(nèi)加強管理，對外樹立好的形象，才能獲得客戶的青睞。因此也可以說，企業(yè)要承擔經(jīng)濟與社會責任，首先要具備優(yōu)質(zhì)服務的意識。供電企業(yè)不僅要參與社會經(jīng)濟的建設，更要維護好電網(wǎng)，使電網(wǎng)能夠穩(wěn)定運行，對用電客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

3.1 建立、健全新的電力營銷體制

要做好供電企業(yè)的電力營銷，首先要建立、健全新的電力營銷體制，以代替舊的營銷體制，可以進一步實現(xiàn)完善用電的管理機構(gòu)，同時，電力營銷的相應職能也要進行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化為客戶的支持與服務、業(yè)務的發(fā)展及決策、對新產(chǎn)品的開發(fā)與利用等等，并且做好電力營銷的售前、售中以及售后的相關(guān)服務，把為客戶服務作為核心內(nèi)容來進行，建立、健全新的電力營銷體制，促進供電企業(yè)的向前發(fā)展。

3.2 了解用電客戶的服務需求

作為供電企業(yè)，應該很清楚用電客戶對服務的需求，由于用電客戶范圍廣泛，其身份、職業(yè)不同，年齡也不相同，但是他們有個相同的特點，就是不是電力方面的專業(yè)人士，因此，他們在進行用電的過程中，需要專業(yè)人員為他們排憂解難，為他們提供相關(guān)服務，這些服務包括咨詢（查詢）服務、抄表與維修服務、電費繳納相關(guān)服務、故障維修服務等，因此，要求供電企業(yè)能夠在用電客戶需要的時候及時提供到位的服務，使用電客戶及時解除后顧之憂。

3.3 調(diào)整用電策略

對于供電企業(yè)來說，電力營銷占著重要的位置，電力營銷經(jīng)營的好壞直接影響到供電企業(yè)的生存以及發(fā)展，因此，電力營銷的開展應該以技術(shù)作為支撐，以電網(wǎng)作為基礎(chǔ)，然后進行科學的管理，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。當前，供電的供需矛盾得到進一步緩解，而供電企業(yè)的體制也有了相應的改變，因此，供電企業(yè)要抓住商機，擴大環(huán)保能源的開發(fā)及利用，除了以新的營銷體制代替舊的營銷體制外，還要對技術(shù)的支持系統(tǒng)進行不斷改善，使支持系統(tǒng)能夠跟上社會發(fā)展需求。

3.4 加強電力營銷隊伍的建設

加強電力營銷隊伍的建設，是做好營銷工作的根本保障。首先要加強對科技和人才的管理，使供電企業(yè)在運行過程中不斷地投入新的產(chǎn)品、新的設備，并能夠進行科學的管理，同時，供電企業(yè)還要加強對營銷隊伍的建設，不斷提高廣大營銷人員的綜合素質(zhì)水平，具體可以通過以下兩個方面來進行：

可以由供電企業(yè)的管理者帶頭，組建由調(diào)度自動化、負荷控制、財務、設計等各個版塊組成的營銷管理信息系統(tǒng)，并對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行實時信息的反饋，進一步實現(xiàn)可靠的信息網(wǎng)絡，使信息網(wǎng)絡能夠反應及時、靈敏，進一步提高市場營銷的監(jiān)控，促進營銷策略決策能力水平的發(fā)展，對客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，并進一步為市場提供可靠的信息。

企業(yè)還要建立相關(guān)的獎罰、約束機制，采取相應的措施提高營銷人員的主動性、積極性以及創(chuàng)造性。對于現(xiàn)有的營銷人員，企業(yè)可以采取競爭上崗、優(yōu)勝劣汰的方式進行競爭，并且大力引進專業(yè)的科技、管理人才，建立起能夠留住人才的機制。

四、結(jié)束語

在當前激烈的市場競爭環(huán)境下，供電企業(yè)為了能夠取得競爭中的優(yōu)勢，則需要加快自身的發(fā)展進程。這就需要對當前形勢要有一個清醒的認識，能夠做到與時俱進，針對當前電力市場的需求來對企業(yè)營銷理念和策略進行調(diào)整，在營銷工作中加快創(chuàng)新的步伐，利用現(xiàn)代化的管理手段強化管理水平，確保能夠在實際工作中更好的滿足不同客戶的不同需求，提升客戶的滿意度，更好的推動電力企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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