沈亦忱

摘要：對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷為電力企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造先機(jī)，并且作為電力系統(tǒng)與社會(huì)緊密聯(lián)系的關(guān)鍵，市場(chǎng)營(yíng)銷幫助電力企業(yè)獲取更多銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)。詳細(xì)探討電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，總結(jié)有效營(yíng)銷路徑，以此達(dá)到推動(dòng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的目的。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)營(yíng)銷;分銷營(yíng)銷;產(chǎn)品營(yíng)銷;價(jià)格營(yíng)銷

電力市場(chǎng)營(yíng)銷是信息化時(shí)代下促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的重要選擇，城市化建設(shè)，電力需求增加，電力企業(yè)在維護(hù)電力設(shè)備正常應(yīng)用的同時(shí)，還要正面應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合電力營(yíng)銷特點(diǎn)，積極開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷，創(chuàng)新電力營(yíng)銷模式，應(yīng)用信息化技術(shù)完善電力營(yíng)銷體系，結(jié)合電力營(yíng)銷組合手段，更好的拓展電力營(yíng)銷空間，推動(dòng)電力企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)研究

電力市場(chǎng)營(yíng)銷承擔(dān)著電力資費(fèi)收取以及電力服務(wù)等重任，所以電力市場(chǎng)營(yíng)銷必須做到精準(zhǔn)銷售與核算，這也是其重要的特點(diǎn)。電力市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)依賴度大，在電力市場(chǎng)改革發(fā)展背景下，電力市場(chǎng)營(yíng)銷需積極調(diào)整營(yíng)銷方案，確保能夠緊密貼合市場(chǎng)發(fā)展需求基礎(chǔ)上，還要進(jìn)一步完善營(yíng)銷模式，獲取專營(yíng)權(quán)利與區(qū)域。電力營(yíng)銷特點(diǎn)還體現(xiàn)在整體性、差異性方面。電力營(yíng)銷市場(chǎng)的拓展必須緊密聯(lián)系電力企業(yè)的電網(wǎng).作為電力企業(yè)運(yùn)行的整體，電力市場(chǎng)營(yíng)銷必須發(fā)揮其整體性特點(diǎn)，配合電力企業(yè)電網(wǎng)運(yùn)行[1]。但是在具體服務(wù)中卻存在差異，電網(wǎng)服務(wù)主要以電力運(yùn)行質(zhì)量為主，電力營(yíng)銷的服務(wù)對(duì)象為市場(chǎng)大眾，從專業(yè)知識(shí)方面存在差異，當(dāng)然服務(wù)目標(biāo)同樣不同，所以這方面體現(xiàn)出電力市場(chǎng)營(yíng)銷的差異性特點(diǎn)。

二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷作用、重要性剖析

電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與模式升級(jí)，落實(shí)國(guó)家銷售電價(jià)與電力管理要求。良好的電力市場(chǎng)營(yíng)銷為電力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中穩(wěn)固市場(chǎng)占有率，同時(shí)幫助電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟(jì)效益。制定行之有效的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助電力企業(yè)明確發(fā)展方向，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮出電力企業(yè)服務(wù)價(jià)值，提高電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，為電力企業(yè)發(fā)展良好的社會(huì)形象。電力市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)電力企業(yè)發(fā)展，為電力企業(yè)社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造有利條件。

電力企業(yè)是城市建設(shè)、工業(yè)發(fā)展社會(huì)進(jìn)步的重要推動(dòng)力量，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，電力企業(yè)發(fā)展關(guān)系著社會(huì)民生建設(shè)。電力市場(chǎng)營(yíng)銷作為電力企業(yè)重要組成，其發(fā)展重要性顯而易見(jiàn)。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展基礎(chǔ)上，電力企業(yè)為更多發(fā)展提供動(dòng)力與支持。電力市場(chǎng)營(yíng)銷不到位，直接導(dǎo)致電力企業(yè)的服務(wù)水平下降，電力企業(yè)的作用無(wú)法正常發(fā)揮。正確認(rèn)識(shí)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，客觀應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷與組合戰(zhàn)略，提高電力企業(yè)服務(wù)水平。

三、電力市場(chǎng)營(yíng)銷有效路徑

（一）打造全面的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)講，必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，采取組合營(yíng)銷策略，提高對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的重視。結(jié)合電力產(chǎn)品為中心，為用戶進(jìn)行形象講解與宣傳，從有形實(shí)體方面出發(fā)，認(rèn)真做到產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中售前、售中、售后服務(wù)。與此同時(shí)，突顯出電能這一特殊商品，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品形象打造，實(shí)現(xiàn)電力銷售的一體化與全面化，確保電力生產(chǎn)、電力供應(yīng)與電力銷售環(huán)節(jié)緊湊，順利完成電力營(yíng)銷工作嘲。結(jié)合在電能與實(shí)際生活之間的關(guān)系，突顯出電能使用安全、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，制定適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)策略，幫助用戶了解電網(wǎng)系統(tǒng)、電力市場(chǎng)。積極融入新的銷售理念，做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)對(duì)電力營(yíng)銷進(jìn)行咋創(chuàng)新，科學(xué)布局電網(wǎng)，為電網(wǎng)服務(wù)的提供創(chuàng)造有利條件，以此來(lái)更好的打造電力產(chǎn)品形象，從而達(dá)到提高營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量的目的，更好的拓展電力營(yíng)銷市場(chǎng)。

（二）制定合理的價(jià)格營(yíng)銷模式浙江省售電側(cè)改革和綜合能源發(fā)展

在產(chǎn)品營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上搭配價(jià)格營(yíng)銷模式，認(rèn)識(shí)價(jià)格營(yíng)銷對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。價(jià)格營(yíng)銷模式的優(yōu)化，需要綜合考慮浙江省售電側(cè)改革和綜合能源發(fā)展要求、電力企業(yè)的成本需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。明確價(jià)格營(yíng)銷模式的目的是降低電力企業(yè)的電能營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷量。結(jié)合當(dāng)前用戶的用電需求，合理規(guī)劃用電價(jià)格，積累群眾基礎(chǔ)，拓展電力營(yíng)銷渠道。生活與工作、生產(chǎn)等方面均離不開(kāi)電力的支持，電力營(yíng)銷充分利用這一優(yōu)勢(shì)，制定合理的電能價(jià)格方案，以此來(lái)帶動(dòng)用戶對(duì)電能使用的積極性，靈活對(duì)電能配置進(jìn)行調(diào)節(jié)，杜絕關(guān)系電、人情電的出現(xiàn)，合理進(jìn)行電力營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，打造電力市場(chǎng)營(yíng)銷特色，電力價(jià)格合理基礎(chǔ)上有效控制電力營(yíng)銷成本。

（三）采取合理的分銷營(yíng)銷策略

分銷營(yíng)銷策略得到制定，結(jié)合當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，明確市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行分銷營(yíng)銷，盡量減少營(yíng)銷冗余的中間環(huán)節(jié)，科學(xué)避免電力市場(chǎng)營(yíng)銷中電力資源過(guò)度消耗或者電力營(yíng)銷不到位等現(xiàn)象，進(jìn)一步規(guī)范浙江省電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作。分銷營(yíng)銷方案的制定，綜合代管式、直管式等營(yíng)銷體制，進(jìn)一步改善其中營(yíng)銷成本過(guò)高以及營(yíng)銷滯后等不足，增加電力市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性與適應(yīng)性。根據(jù)浙江省電力營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)涉及的管理范圍進(jìn)行直接營(yíng)銷供電，但是如果地點(diǎn)較為偏遠(yuǎn)，則采取間接營(yíng)銷供電。按照浙江省售電側(cè)改革和綜合能源發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)換電力營(yíng)銷模式，增加電力營(yíng)銷渠道，突破電力營(yíng)銷的局限性，創(chuàng)建電力市場(chǎng)營(yíng)銷品牌價(jià)值，以此來(lái)完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

（四）制定有效的促銷營(yíng)銷策略

促銷營(yíng)銷策略制定，主要針對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷期間，調(diào)查浙江省客戶對(duì)電力產(chǎn)品的應(yīng)用情況，充分了解電力營(yíng)銷需求，以組合營(yíng)銷的方式進(jìn)行電力促銷。根據(jù)用戶的購(gòu)買力、消費(fèi)能力等對(duì)促銷營(yíng)銷方案進(jìn)行細(xì)化。積極采取人員銷售、營(yíng)銷推廣結(jié)合的促銷手段，傳遞更多電力產(chǎn)品信息，挖掘潛在用電客戶，實(shí)現(xiàn)電力銷售與用戶電力使用的共贏。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于電力企業(yè)來(lái)講，有效的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略是增加其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，根據(jù)營(yíng)銷策略調(diào)整，不斷提升電力市場(chǎng)營(yíng)銷的吸引力，凸顯電能的優(yōu)勢(shì)，加大電力市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳，從而達(dá)到拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉飛.淺析電力市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)與組合策略[J]民營(yíng)科技，2018 （12）：237.

[2]張耀元，蘇丹.淺析電力市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)與組合策略[J]民營(yíng)科技，2018 （03）：163.