張超

摘要：小微企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)富民的重要渠道，在擴(kuò)大就業(yè)、增加收入、改善民生、促進(jìn)穩(wěn)定、國家稅收、市場經(jīng)濟(jì)等方面具有舉足輕重的作用，但長久以來，在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，小微企業(yè)在內(nèi)部常面臨著資源不足、發(fā)展方向不明，在外部則面臨同類型企業(yè)的低成本競爭或者大企業(yè)的直接競爭，本文從小微企業(yè)如何在初創(chuàng)階段，明確發(fā)展方向，避免競爭對手的直接競爭入手，提出建議。

關(guān)鍵詞：小微企業(yè);生存發(fā)展;問題;建議

目前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)從高速走向高質(zhì)量的道路，國家也相繼出臺了一系列政策來支持我國小微企業(yè)的發(fā)展?？傮w來說，我國的小微企業(yè)在政策上已經(jīng)陸續(xù)獲得了一系列的支持，但是在市場經(jīng)濟(jì)下，小微企業(yè)仍然面臨同規(guī)模甚至是大企業(yè)的直接競爭，面對這樣的競爭，小微企業(yè)的“生存空間”會遭到巨大的擠壓。另外，企業(yè)定位的偏差，也會導(dǎo)致發(fā)展方向的偏離。

基于歷史原因，我國小微企業(yè)的發(fā)展環(huán)境落后于西方發(fā)達(dá)國家，而在理論指導(dǎo)方面，我國的研究成果也基于西方企業(yè)管理的經(jīng)驗，更多的是研究優(yōu)秀企業(yè)通過成本控制、多元化經(jīng)營等手段如何將企業(yè)發(fā)展到卓越，對于小微企業(yè)的理論研究也大多數(shù)從政府政策出發(fā)，并沒有對小微企業(yè)在市場競爭環(huán)境下的做法進(jìn)行研究，所以為小微企業(yè)發(fā)展總結(jié)出一套面對市場競爭環(huán)境下的具體做法尤為重要。

本文從小微企業(yè)處于市場競爭的實際出發(fā)，拋開政府政策的分析，提出小微企業(yè)在不同發(fā)展階段采取“取長補(bǔ)短”，“揚長避短”，“舍短取長”的方式，為小微企業(yè)的發(fā)展，提出建議。

一、取長補(bǔ)短的依附階段

市場的經(jīng)驗告訴我們，大多數(shù)小微企業(yè)在發(fā)展初期，如果沒有大量的資源支持，企業(yè)的生存難度將會大大增加，更不用說獲得穩(wěn)定長久的發(fā)展。就算是擁有大量資源支持的小微企業(yè)，當(dāng)想要在市場占領(lǐng)更多的份額，難免會被大企業(yè)所察覺，小微企業(yè)如果這時候不是選擇韜光養(yǎng)晦的發(fā)展，而是選擇和大企業(yè)硬碰硬，那么在銷售渠道、經(jīng)營管理、生產(chǎn)技術(shù)等方面均不如大企業(yè)的情況下，很容易耗光自己的資源，最終被能力強(qiáng)大得多的競爭對手擊敗或吞并。這樣的情況在市場上不斷發(fā)生，對于有雄心壯志的小微企業(yè)來說，無疑是條危機(jī)重重的道路。對于初創(chuàng)期的小微企業(yè)來說，應(yīng)該清楚地認(rèn)識到自己尚處在經(jīng)驗積累和資本積累的階段，為了避免引起大企業(yè)的注意，初期的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)參考行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過一系列手段，將自己的發(fā)展方向與大企業(yè)的戰(zhàn)略互補(bǔ)，而非競爭，在明確大企業(yè)需要什么的基礎(chǔ)上，努力爭取成為其價值網(wǎng)絡(luò)中的一個環(huán)節(jié)。

二、揚長避短的發(fā)展階段

在企業(yè)得到一定發(fā)展后，這時候的小微企業(yè)在經(jīng)過前期的發(fā)展后，已經(jīng)建立了初步的競爭力，同時也具備了一定的經(jīng)驗和資金，這時候的小微企業(yè)對于下一步的發(fā)展可以有兩種選擇。一種是繼續(xù)留在大企業(yè)的價值鏈。通過與大企業(yè)的合作，在其價值鏈中嘗試承擔(dān)更多的產(chǎn)品附加行為，將自主加工、代工逐步升級為自主設(shè)計，盡可能地加強(qiáng)大企業(yè)對本企業(yè)的依賴。另一種選擇就是直接成為大企業(yè)的潛在競爭對手。這時候的小微企業(yè)要充分利用強(qiáng)大企業(yè)“趨利”的思維，對市場的經(jīng)營策略，可以選擇占領(lǐng)大企業(yè)低優(yōu)先級業(yè)務(wù)領(lǐng)域，讓對手感到競爭的無關(guān)痛癢，避免大企業(yè)采取價格競爭、渠道搶奪、人才挖角等手段，來封鎖自己的市場和渠道，為自己贏得更多的發(fā)展時間和空間。同時，這時候的企業(yè)要制訂中長期發(fā)展戰(zhàn)略，對公司未來如何在市場占有一席之地，確定企業(yè)發(fā)展側(cè)重目標(biāo)，例如，公司生產(chǎn)側(cè)重以高新技術(shù)型為附加值的產(chǎn)品還是以節(jié)約開支低成本生產(chǎn)為主。

上述兩種方式的選擇，對于企業(yè)未來成型的結(jié)果也不盡相同，第一種情況，如果長期依附在大企業(yè)的價值鏈中，一旦大企業(yè)找到成本更為低廉的代加工企業(yè)，這時候小微企業(yè)會面臨著隨時被替代的可能。另一種則需要企業(yè)在發(fā)展初期便樹立自主品牌意識，在經(jīng)營過程中重視渠道和技術(shù)的積累，以便在與大企業(yè)競爭時不至于無處反擊。

三、舍短取長的穩(wěn)固階段

當(dāng)企業(yè)得到一定的發(fā)展后，作為公司的管理層，應(yīng)當(dāng)清晰地認(rèn)識到企業(yè)取得成功發(fā)展的道路，相比起大企業(yè)，小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型是靈活、快速的，唯一的掣肘“資源”相比起大企業(yè)所需的花費，又不值得一提。企業(yè)在順利發(fā)展后，一般都會走向多元化經(jīng)營的道路，對于進(jìn)行多元化經(jīng)營的企業(yè)來說，一定要分清企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、中長期業(yè)務(wù)、短期業(yè)務(wù)的區(qū)別，同時，為了企業(yè)能夠一直保持發(fā)展，對業(yè)務(wù)的資源傾斜要分清輕、重、緩、急，對能讓企業(yè)獲得穩(wěn)固發(fā)展的業(yè)務(wù)要保持穩(wěn)定的投入，對有潛力的項目保留并加大投入，對落后的項目及時舍棄，警惕市場上有潛力的小微企業(yè)。

四、結(jié)語

在企業(yè)發(fā)展的任何階段，資源永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，小微企業(yè)的發(fā)展，要充分利用信息優(yōu)勢，將自身資源最大化并逐步積累起自己的優(yōu)勢，避免卷入低成本的“紅?！备偁帲罱K為企業(yè)的發(fā)展贏得時間。

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