李依依

關(guān)鍵詞：電子競(jìng)技;4p理論;營(yíng)銷策略

一、研究對(duì)象與方法

（一）研究對(duì)象

從4p經(jīng)濟(jì)學(xué)視角進(jìn)行電子競(jìng)技營(yíng)銷策略分析。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法

通過中國(guó)期刊網(wǎng)等方式查閱大量有關(guān)基于4p經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析電子競(jìng)技營(yíng)銷策略同類論文、譯文等。

2.訪談法

通過對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行訪談，了解學(xué)生喜歡電競(jìng)的原因及喜愛電競(jìng)產(chǎn)品的具體情況。通過對(duì)學(xué)院輔導(dǎo)員、教師進(jìn)行訪談，訪問的內(nèi)容為電競(jìng)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)以及阻礙因素。

二、概念界定

（一）電子競(jìng)技

電子競(jìng)技是電子游戲比賽達(dá)到"競(jìng)技"層面的活動(dòng)。電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)就是利用電子設(shè)備作為運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對(duì)抗運(yùn)動(dòng)。通過運(yùn)動(dòng)，可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應(yīng)能力、心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。2003年11月18日，國(guó)家體育總局正式批準(zhǔn)，將電子競(jìng)技列為第99個(gè)正式體育競(jìng)賽項(xiàng)。2011年，國(guó)家體育總局將電子競(jìng)技改批為第78個(gè)正式體育競(jìng)賽項(xiàng)。

（二）4p營(yíng)銷理論

4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一術(shù)語，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳。

三、基于4p理論的電子競(jìng)技營(yíng)銷策略建議

（一）產(chǎn)品策略

1.現(xiàn)有電競(jìng)產(chǎn)品不斷修改規(guī)則適應(yīng)潮流趨勢(shì)

現(xiàn)有電子競(jìng)技產(chǎn)品應(yīng)不斷完善、更改目前的規(guī)則去適應(yīng)潮流趨勢(shì)，防止電子競(jìng)技產(chǎn)品周期短暫，熱度人群消退，例如英雄聯(lián)盟，每年一大改的規(guī)則應(yīng)逐漸趨于完善，保持一個(gè)相對(duì)的公平性以及新鮮感，才能保持項(xiàng)目相對(duì)不衰敗。

2.研發(fā)側(cè)重VR體感產(chǎn)品

鑒于人們的發(fā)展與游戲的消費(fèi)日益增強(qiáng)，以及VR體感游戲新鮮的代入感以及良好的技術(shù)環(huán)境，使得VR體感電競(jìng)產(chǎn)品前途一片光明。如何解決VR體感產(chǎn)品設(shè)備的高支出以及研發(fā)自主項(xiàng)目、新鮮感以及游戲化極強(qiáng)的VR體感產(chǎn)品變得尤為關(guān)鍵。

3.開發(fā)泛娛樂融合產(chǎn)品

泛娛樂是近年來整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展潮流，游戲作為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，在泛娛樂融合方面一直走在業(yè)界前列。近年來，游戲已經(jīng)成為文化行業(yè)知名IP變現(xiàn)的最好方式。而且，進(jìn)入到2017年之后，游戲企業(yè)的泛娛樂融合研發(fā)形式更加多樣，融合更為深入。不僅有“影游聯(lián)動(dòng)”，同時(shí)還有“動(dòng)漫、游戲、小說聯(lián)動(dòng)”拓展。同時(shí)，游戲企業(yè)利用游戲知識(shí)產(chǎn)權(quán)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名的影視劇、動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)打造了包括大電影、游戲、3D動(dòng)畫等全新的商業(yè)發(fā)展模式。

（二）價(jià)格策略

1.降低電競(jìng)游戲產(chǎn)品價(jià)格

目前，電子競(jìng)技產(chǎn)品許多以開展收費(fèi)，有些是按在線時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，例如夢(mèng)幻西游、魔獸世界;有些是購買游戲收費(fèi)，例如steam游戲內(nèi)游戲;以及一些衍生的購買游戲內(nèi)額外物品的收費(fèi)，例如英雄聯(lián)盟、王者榮耀皮膚、符文的購買等。由于電子競(jìng)技游戲群體年齡大部分都是在18～24歲，學(xué)生群體較多，消費(fèi)能力較為沖動(dòng)強(qiáng)烈，收入有限，導(dǎo)致這些收費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降低，減輕學(xué)生購買產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

2.電競(jìng)賽事等收入增強(qiáng)消費(fèi)群體

2017全球總決賽鳥巢終決戰(zhàn)，八萬人共同見證傳奇誕生，總決賽門票重金難求。2017全年，英雄聯(lián)盟LPL賽區(qū)職業(yè)賽事觀賽人次突破100億，全年觀賽時(shí)長(zhǎng)突破17億小時(shí)，LPL單場(chǎng)最高觀賽人次突破1.4億。龐大的觀影人群如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)人群，是我們應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。

（三）渠道策略

自主研發(fā)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品特色的電競(jìng)產(chǎn)品。目前電競(jìng)產(chǎn)品較為火爆的都是外資引進(jìn)過來的產(chǎn)品，我們自主研發(fā)的項(xiàng)目很多，但是火爆的項(xiàng)目很少，如何符合潮流、符合消費(fèi)者心理預(yù)估的游戲產(chǎn)品以及游戲體驗(yàn)是關(guān)注的重點(diǎn)。

（四）促銷策略

在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中，電子競(jìng)技促銷應(yīng)依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、明星效應(yīng)等宣傳模式。對(duì)于電競(jìng)消費(fèi)者群體大、消費(fèi)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，在促銷策略中應(yīng)廣告比例應(yīng)大一點(diǎn)。我們可以借助強(qiáng)大的明星效應(yīng)，電競(jìng)+明星這套手法在電競(jìng)發(fā)展前期效果非常顯著，然而隨著電競(jìng)規(guī)范化，我們能看到電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的模式在發(fā)生變化。其中最明顯的是《英雄聯(lián)盟》和《守望先鋒》聯(lián)盟化，這代表電子競(jìng)技準(zhǔn)入門檻的提高，原本富二代主導(dǎo)電競(jìng)俱樂部的局面一下被打破了。之前富二代背后的富一代或者是家族經(jīng)濟(jì)勢(shì)力也許并沒有將電競(jìng)納入公司發(fā)展的業(yè)務(wù)考量，但如今電競(jìng)的確已經(jīng)成為了公司企業(yè)所考慮發(fā)展布局的對(duì)象。于是電競(jìng)的門票從之前只要能維持俱樂部運(yùn)作，能給選手正常發(fā)工資，一躍而成了上億的高度，這樣的轉(zhuǎn)變，相信并不是有意投資電競(jìng)俱樂部的明星樂意見到的。但是電競(jìng)與明星之間，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生的曝光與話題熱度，毫無疑問對(duì)電競(jìng)大眾化是有很大裨益的。也許未來明星不是電競(jìng)所必須的，但是當(dāng)兩者產(chǎn)生交集時(shí)，總會(huì)爆發(fā)出驚人的熱量。

參考文獻(xiàn)：

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