徐嘉欣 滕達 林子旋

摘 要：亞克力已經(jīng)是繼瓷器以及鋼具后又一重要材料，與合成橡膠、合成纖維共稱為三大合成材料。亞克力優(yōu)異的性能及其諸多的特點在許多領(lǐng)域擁有舉足輕重的地位。時至今日我國所用的大部分亞克力材料依舊是進口得來的，故亞克力材料的市場需求量相當大，本文將簡述A公司的亞克力板材的市場分析及營銷策略。

關(guān)鍵詞：亞克力；市場分析；銷售

一、引言

亞克力已經(jīng)是繼瓷器以及鋼具后又一類大需求材料，有機玻璃是科學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，與合成橡膠、合成纖維共稱為三大合成材料。亞克力潔具甚至占據(jù)了國際市場的百分之七十以上。亞克力透明度高，加工性能良好，回收率高，易清潔。市面上充斥不少低劣產(chǎn)品，純度低，厚度公差大。A公司用優(yōu)秀的制備技術(shù)，質(zhì)量過硬的亞克力板材逐步進入市場，拓寬市場。

二、亞克力板材的市場分析

現(xiàn)代人對于購屋的標準以及理想型的建筑是要擁有充足的采光性，如此不僅會人生出一股對于美的享受，還能一定程度上的節(jié)省能源。在當下對于環(huán)保的需求以及意識的推進下，建筑行業(yè)所提倡的建筑特色。亞克力材料則是相當滿足這一需求，排開美觀和采光性優(yōu)秀，還擁有了無機玻璃不具備的輕質(zhì)量和安全性。比如透明的屋頂、大棚的棚頂、樓梯以及墻壁護板等等；衛(wèi)生潔具也有梳妝臺等類似的產(chǎn)品。如今的亞克力材料的發(fā)展空間已經(jīng)特別大，市場前景也相當廣闊。此外亞克力的建材和無機玻璃相同，清洗十分方便，使用肥皂水或牙膏進行擦拭就可讓表面重獲光潔。亞克力板材同樣擁有優(yōu)劣之分，目前國內(nèi)某些工藝技術(shù)落

后的小工廠，片面追求利潤、生產(chǎn)環(huán)境條件極其簡陋，制造出的降解單體純度很低，導(dǎo)致板材制成之后易斷裂，厚度公差大。

三、亞克力板材的銷售策略

（1）營銷策略與目標

本公司的銷售戰(zhàn)略共分為三部分意在占領(lǐng)市場。

1.初期建立品牌形象

（初期1-3年）產(chǎn)品導(dǎo)入市場，建立誠信的品牌形象，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售以東北市場為主，產(chǎn)品進入沈陽、大連、丹東、營口等城市，通過不斷地市場宣傳，使產(chǎn)品進駐南方市場，系計產(chǎn)量達到5000平方米，銷售收入100萬元。

2.中期提升品牌知名度

（中期4-6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌知名度，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，健全售后、售中服務(wù)體系，由原有市場向國內(nèi)外市場滲透。

3.后期加快科學(xué)技術(shù)的研發(fā)

（長期7-10年）待技術(shù)成熟以后，加快科學(xué)技術(shù)的研發(fā)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要降低產(chǎn)品的成本，并且我們將與國內(nèi)多所科研機構(gòu)建立合作關(guān)系，甚至開拓自己的專營店銷售本品牌的產(chǎn)品，努力成為國內(nèi)乃至世界建筑行業(yè)的領(lǐng)先。

四、項目及生產(chǎn)管理

（1）項目管理

1.技術(shù)重點

產(chǎn)品生產(chǎn)過程中無機填充料的應(yīng)用改良了產(chǎn)品的韌性、阻燃性、耐磨性等多方面的性質(zhì)，使亞克力材料應(yīng)用性更強；混合澆注技術(shù)，使花色獨特美觀，樣式多變，裝飾效果更理想。

2.人工要求

必須經(jīng)過嚴格的面試要求相關(guān)專業(yè)學(xué)歷在大中專以上，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，對化工材料領(lǐng)域有一定的了解，對工作要有一定的熱情、責任心，且要接受一個月以上的技術(shù)培訓(xùn)。

3.設(shè)備引進

“工欲善其事必先利其器”，有好的設(shè)備才能有好的產(chǎn)品，從而生產(chǎn)效率才能提高，利潤才會有保障。所以在今后的發(fā)展中，公司會用一定的專門資金引進先進的設(shè)備，保證公司走在先進生產(chǎn)的最前沿。

（2）廠址的選擇與布局

廠址準備選擇在某市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受經(jīng)濟開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。地處地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)越，人力資源相對豐富，營商環(huán)境較好，靠近北方銷售市場，能夠輻射全國，地理位置優(yōu)越，這里地價便宜，并且附近有繞城高速公路入口、京沈高速公路，靠近鐵路貨運站，方便產(chǎn)品及原材料的運輸?shù)饺珖鞯?，還有地鐵站點設(shè)置，交通便利，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，方便員工的日常生產(chǎn)生活。

（3）生產(chǎn)管理

生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期4個小時，包括原料技術(shù)指標檢測，設(shè)計配方，實驗室生產(chǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝等。采購原料：丙烯酸單體、各種助劑、無機填充料。

原料成分分析：對原料技術(shù)指標的測試，為確定配比比例。

配比混合：按設(shè)計配方計量配比進行混合。

投入恒溫攪拌罐：反應(yīng)包括升溫、攪拌，加引發(fā)劑等過程。

模具成型：將混合物注入模具，制作成要求的規(guī)格。

冷加工處理：粗磨（80目砂紙），細磨（120—320目砂紙），拋光（600目砂紙）。

五、結(jié)語

綜上所述，亞克力板材因其采光性、清潔性、耐用性、環(huán)保型已經(jīng)被市場認同，A公司將采用因地制宜因人而異的多種營銷手段，盡快在當前復(fù)雜多變的亞克力板材市場中占據(jù)自己的一席之地。

參考文獻

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作者簡介：徐嘉欣，性別：女，出生年份：1998，民族：漢，籍貫：遼寧省遼陽市文圣區(qū)，職務(wù)：學(xué)院分團委副書記，學(xué)歷：本科。