冉高成 魏鳳

摘要：農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”是促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技交流、優(yōu)化配置農(nóng)業(yè)資源、提高農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)實(shí)地調(diào)研收集西北地區(qū)20家已成功“走出去”農(nóng)業(yè)企業(yè)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，總結(jié)現(xiàn)階段主要“走出去”模式，并重點(diǎn)分析農(nóng)業(yè)企業(yè)選擇“走出去”模式的影響因素。結(jié)果表明，東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境、法律、社會(huì)文化和母國(guó)因素等企業(yè)外部因素，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品差異、資源狀況、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等企業(yè)內(nèi)部因素會(huì)影響企業(yè)“走出去”模式的選擇。另外，資源投入、控制程度、風(fēng)險(xiǎn)程度、投資收益和靈活性等模式內(nèi)部特征也會(huì)對(duì)企業(yè)選擇“走出去”模式產(chǎn)生影響。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)企業(yè);“走出去”模式;影響因素;企業(yè)外部因素;企業(yè)內(nèi)部因素;模式內(nèi)在特性

中圖分類號(hào)：F324?? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A? 文章編號(hào)：1002-1302（2019）05-0315-06

收稿日期：2017-11-23

基金項(xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金（編號(hào)：71673222）;教育部人文社會(huì)科學(xué)基金（編號(hào)：15XJA790005）;陜西省軟科學(xué)項(xiàng)目（編號(hào)：2016KRM025）;陜西省社科界重大理論與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題研究項(xiàng)目（編號(hào)：2016Z120）;西北農(nóng)林科技大學(xué)西部發(fā)展研究院項(xiàng)目（編號(hào)：2016XBYD004）;西北農(nóng)林科技大學(xué)軟科學(xué)研究項(xiàng)目（編號(hào)：2016RKX04）。

作者簡(jiǎn)介：冉高成（1992—），男，四川遂寧人，碩士研究生，主要從事現(xiàn)代企業(yè)管理研究。E-mail：2209838223@qq.com。

通信作者：魏 鳳，教授，博士生導(dǎo)師，主要從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理研究。E-mail：weifeng@nwsuaf.edu.cn。

西北地區(qū)地處中國(guó)內(nèi)陸腹地，經(jīng)濟(jì)開(kāi)放水平低、對(duì)外交流合作不足、農(nóng)業(yè)資源配置不合理嚴(yán)重制約其農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。實(shí)踐表明，農(nóng)業(yè)國(guó)際合作具有促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技交流、優(yōu)化配置農(nóng)業(yè)資源、提高農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的作用。因此，“走出去”已成為西北地區(qū)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然途徑。近幾年，西北地區(qū)農(nóng)業(yè)直接對(duì)外投資快速增加，農(nóng)業(yè)“走出去”取得了一定成績(jī)。作為農(nóng)業(yè)“走出去”的排頭兵，農(nóng)業(yè)企業(yè)在此過(guò)程中發(fā)揮了不可替代的作用并為推動(dòng)農(nóng)業(yè)“走出去”作出了重要貢獻(xiàn)。在國(guó)家共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略背景下，由于西北地區(qū)與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線各國(guó)特殊的地理位置關(guān)系，西北農(nóng)業(yè)企業(yè)迎來(lái)了進(jìn)一步“走出去”的歷史機(jī)遇。如何把握這一歷史機(jī)遇以促進(jìn)西北地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)更好地“走出去”已成為必須面對(duì)的問(wèn)題，而選擇以什么樣的模式“走出去”是西北農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題和難題。因此，通過(guò)梳理相關(guān)文獻(xiàn)并結(jié)合西北地區(qū)20家農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研資料，總結(jié)現(xiàn)階段西北地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”主要模式及其特點(diǎn)，并詳細(xì)分析對(duì)“走出去”模式選擇的內(nèi)外部影響因素。使用灰色局勢(shì)決策理論從“走出去”模式內(nèi)在特征角度出發(fā)，分析西北地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)“走出去”模式的傾向選擇，以期能為西北地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”模式?jīng)Q策的科學(xué)化提供借鑒意義。

1 文獻(xiàn)綜述

“走出去”模式是中國(guó)決策者和學(xué)術(shù)界對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的通俗說(shuō)法，而西方學(xué)術(shù)界對(duì)此稱為海外市場(chǎng)進(jìn)入模式。關(guān)于海外進(jìn)入模式選擇的研究，西方學(xué)界最突出的成果是海默壟斷優(yōu)勢(shì)理論，其集中研究了企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在海默壟斷優(yōu)勢(shì)理論的基礎(chǔ)上，有學(xué)者提出跨國(guó)企業(yè)海外投資應(yīng)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)等比較優(yōu)勢(shì)。而具有比較優(yōu)勢(shì)或者尋求比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)都可以進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，并將對(duì)外投資行為劃分為資源導(dǎo)向性、市場(chǎng)導(dǎo)向型和生產(chǎn)要素導(dǎo)向性等類型[1]。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的海外投資，國(guó)際化初期的企業(yè)通過(guò)在海外建立生產(chǎn)基地，可以獲得先進(jìn)的技術(shù)信息，同時(shí)還可有效地利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)資源[2]。Park發(fā)現(xiàn)，東道國(guó)投資經(jīng)驗(yàn)越缺乏的企業(yè)越傾向于選擇并購(gòu)模式[3]，而Hennart等通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)結(jié)果正好相反，即東道國(guó)投資經(jīng)驗(yàn)越豐富的企業(yè)越傾向于選擇并購(gòu)模式[4]。前者從交易成本理論的視角，把實(shí)證發(fā)現(xiàn)解釋為缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)傾向于通過(guò)并購(gòu)收獲被并購(gòu)企業(yè)擁有的對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以降低交易成本，而后者從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，把實(shí)證發(fā)現(xiàn)解釋為缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)應(yīng)優(yōu)于選擇新建模式以盡量避免并購(gòu)中信息不對(duì)稱的問(wèn)題。Madhok認(rèn)為，當(dāng)東道國(guó)合作企業(yè)以利用母國(guó)企業(yè)資產(chǎn)（如技術(shù)、品牌）為目的時(shí)，機(jī)會(huì)成本就會(huì)上升[5]。為了緩解機(jī)會(huì)主義行為的威脅，企業(yè)可能會(huì)使用具有高控制水平的進(jìn)入模式。根據(jù)該理論，企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)選擇最有效率的進(jìn)入模式以減少交易成本并降低資源承諾[6]。而Enrico等認(rèn)為，企業(yè)對(duì)外投資首選模式取決于未來(lái)利潤(rùn)的不確定性、投資國(guó)與東道國(guó)的稅收差異、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成本優(yōu)勢(shì)、體制要求以及與伙伴的合作程度[7]。Horst認(rèn)為，考慮內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)和固有成本，企業(yè)海外投資傾向會(huì)隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而增加[8]，更大的規(guī)模意味著更大的財(cái)務(wù)和管理資源的可用性，這使得在東道國(guó)建立全資子公司更容易。通過(guò)對(duì)國(guó)際文獻(xiàn)的簡(jiǎn)要?dú)w納，可見(jiàn)上述觀點(diǎn)對(duì)研究西北農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”模式選擇具有重要的參考價(jià)值。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)外合作模式即“走出去”模式進(jìn)行了專門(mén)研究，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易模式、對(duì)外直接投資模式、契約模式、抱團(tuán)出海、租地代種、并購(gòu)和替代種植等是現(xiàn)階段中國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”的主要模式。具體而言，陳偉以農(nóng)業(yè)上市公司為例，全面分析我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的模式，發(fā)現(xiàn)從總體上看無(wú)論在哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，貿(mào)易模式采用均最多，然后是對(duì)外直接投資和契約模式[9]。徐雪高等認(rèn)為，從對(duì)農(nóng)業(yè)“走出去”政策演變分析的角度看，中國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”的成功模式有抱團(tuán)出海、租地代種、并購(gòu)和替代種植以及全產(chǎn)業(yè)鏈模式[10]。目前，中國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”模式正在向?qū)ν庵苯油顿Y模式轉(zhuǎn)變，對(duì)外直接投資已經(jīng)成為中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的主要模式，具體分為新建投資型和并購(gòu)?fù)顿Y型。陳偉認(rèn)為，并購(gòu)?fù)顿Y主要發(fā)生在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的農(nóng)資生產(chǎn)資料投資和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，而新建投資主要發(fā)生在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的種植業(yè)和畜牧業(yè)領(lǐng)域[11]。也有學(xué)者結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)，以省域?yàn)橹黧w（多集中在新疆維吾爾自治區(qū)）研究農(nóng)業(yè)對(duì)外合作模式，伊再提·阿斯艾提等通過(guò)對(duì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇問(wèn)題進(jìn)行分析，提出以新疆維吾爾自治區(qū)為代表的中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)2種模式“走出去”[12]。高志剛認(rèn)為，增長(zhǎng)三角模式、跨國(guó)經(jīng)濟(jì)合作開(kāi)發(fā)區(qū)模式、邊境自由貿(mào)易區(qū)模式是新疆與中亞國(guó)家農(nóng)業(yè)合作的基本模式[13]。夏詠認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、商品展會(huì)、農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)是中國(guó)新疆與哈薩克斯坦的農(nóng)業(yè)合作模式[14]。曾祥添認(rèn)為，對(duì)于隔海相望的中國(guó)臺(tái)灣、福建兩地，發(fā)展土地股份制、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化以及現(xiàn)代小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是閩臺(tái)農(nóng)業(yè)合作的新模式[15]。趙傳君等認(rèn)為，進(jìn)口開(kāi)發(fā)型模式、出口基地型模式、轉(zhuǎn)向發(fā)展型模式、共同研發(fā)型模式及合資共建型模式是黑龍江省與周邊的日韓兩國(guó)開(kāi)展深入農(nóng)業(yè)合作的主要模式[16]。

2 西北農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的主要模式

自2007年中央一號(hào)文件首次提出要加快實(shí)施我國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”至今已有10年時(shí)間，在此期間西北地區(qū)大力實(shí)施農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，全方位開(kāi)展農(nóng)業(yè)對(duì)外交流與合作，取得了一定成效。作為西北地區(qū)農(nóng)業(yè)“走出去”的載體，農(nóng)業(yè)企業(yè)也得以迅速發(fā)展。但總體而言，西北地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”尚處于初級(jí)階段，為了解現(xiàn)階段西北農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的主要模式，本研究選擇寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司、天水眾興菌業(yè)科技股份有限公司、楊凌雨露節(jié)水綠化工程有限公司、寧夏紅山河食品股份有限公司、甘肅中天羊業(yè)股份有限公司、陜西樂(lè)達(dá)草業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司、楊凌景卉農(nóng)業(yè)股份有限公司、寧夏中航鄭飛塞外香清真食品有限公司等20家開(kāi)展典型“走出去”業(yè)務(wù)的西北農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)西北農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”主要采用貿(mào)易、對(duì)外直接投資、契約等三大類模式，具體“走出去”模式如表1所示。

其中，貿(mào)易模式是最傳統(tǒng)的“走出去”模式，也是西北農(nóng)業(yè)企業(yè)在過(guò)去幾年運(yùn)用最多的“走出去”模式，隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大以及共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇以對(duì)外直接投資模式和契約模式“走出去”。

3 西北農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”模式選擇外部影響因素

企業(yè)外部影響因素包括東道國(guó)的影響因素和母國(guó)的影響因素2個(gè)方面，其中，東道國(guó)的影響因素是企業(yè)在選擇“走出去”模式時(shí)考慮的主要外部影響因素，包括東道國(guó)政治因素、經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)因素、法律因素和社會(huì)及文化因素，而對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的相關(guān)支持政策是來(lái)自母國(guó)的外部影響因素。

3.1 政治因素

政治因素是東道國(guó)方面最基礎(chǔ)的影響因素，其變動(dòng)通常會(huì)引起經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化等發(fā)生相應(yīng)變動(dòng)，因此，東道國(guó)政治因素對(duì)母國(guó)企業(yè)選擇的“走出去”模式具有重要影響。政治因素包括政治局勢(shì)穩(wěn)定程度、 與母國(guó)政府的外交關(guān)系。政

3.2 經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)因素

東道國(guó)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r是企業(yè)在確定是否進(jìn)入以及以何種方式進(jìn)入時(shí)必須考慮的因素。較高的經(jīng)濟(jì)績(jī)效是吸引外國(guó)企業(yè)進(jìn)入的重要因素之一，如果東道國(guó)擁有足夠的通貨儲(chǔ)備、低外債率、存在貿(mào)易順差、貨幣兌換方便以及長(zhǎng)期資本流入為正，母國(guó)企業(yè)很可能采用高資源承諾的模式“走出去”。作為市場(chǎng)因素中“走出去”模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率和預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)具有重要意義。如果東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較大且仍在不斷增長(zhǎng)，且這種增長(zhǎng)在未來(lái)幾年具有可持續(xù)性，那么母國(guó)企業(yè)一般會(huì)在采用貿(mào)易模式“走出去”的同時(shí)，開(kāi)始進(jìn)行在東道國(guó)建設(shè)生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)子公司等對(duì)外直接投資模式。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)而言，如果東道國(guó)市場(chǎng)存在許多非優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，通過(guò)貿(mào)易模式“走出去”通常是母國(guó)企業(yè)的選擇;如果東道國(guó)市場(chǎng)存在少數(shù)主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至是一家企業(yè)壟斷的情形，母國(guó)企業(yè)一般運(yùn)用契約模式或股權(quán)投資方式“走出去”。

3.3 法律因素

法律環(huán)境是投資者合法權(quán)益能否獲得有效保障的根本依據(jù)，在外部因素中具有十分重要的地位和作用。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從2個(gè)方面考慮東道國(guó)法律環(huán)境對(duì)“走出去”模式選擇的影響：第一，在國(guó)際市場(chǎng)中，有些國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)而對(duì)外國(guó)企業(yè)的進(jìn)入模式進(jìn)行立法限制，如限制全資外國(guó)子公司進(jìn)入;由于農(nóng)產(chǎn)品與人們生活息息相關(guān)，某些國(guó)家因?yàn)橘|(zhì)量監(jiān)測(cè)問(wèn)題而阻礙或限制某類特定農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口，如2008年前歐盟禁止進(jìn)口中國(guó)禽肉類農(nóng)產(chǎn)品。第二，一些國(guó)家為了吸引外國(guó)企業(yè)到本國(guó)投資，制訂了相關(guān)政策法規(guī)，包括外匯管理規(guī)定、進(jìn)入審批制度、稅收減免優(yōu)惠等。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的法律環(huán)境選擇合適的“走出去”模式，如對(duì)鼓勵(lì)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入或是貿(mào)易壁壘高的國(guó)家采用對(duì)外直接投資的模式;對(duì)外匯管制嚴(yán)格的國(guó)家則通過(guò)貿(mào)易模式“走出去”。

3.4 社會(huì)文化因素

社會(huì)文化差異主要是指由于語(yǔ)言差異、生活方式、文化傾向、意識(shí)水平、政治意識(shí)形態(tài)或技術(shù)水平差異而反映的溝通障礙。社會(huì)文化差異可能影響企業(yè)“走出去”的模式，母國(guó)與東道國(guó)之間的社會(huì)文化差異越大，企業(yè)越應(yīng)當(dāng)采用較低水平的“走出去”模式。當(dāng)社會(huì)文化存在很大差異時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)尋求當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋揽克麄儗?duì)東道國(guó)的了解來(lái)克服外來(lái)文化的不足，可采用貿(mào)易模式或契約模式“走出去”;若母國(guó)和東道國(guó)具有類似的商業(yè)和行業(yè)慣例、語(yǔ)言和文化特征以及可比較的教育水平時(shí)，說(shuō)明兩國(guó)在社會(huì)文化上相互接近，企業(yè)可采用對(duì)外直接投資等較高水平的“走出去”模式。

3.5 母國(guó)因素

母國(guó)的市場(chǎng)、生產(chǎn)、政策等因素也影響著企業(yè)“走出去”模式的選擇。如果一個(gè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)擁有很大的市場(chǎng)空間，大多數(shù)企業(yè)往往更傾向于先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，待其規(guī)模達(dá)到受制于或?qū)⒁苤朴趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，再尋求海外擴(kuò)張;同時(shí)，一個(gè)大而復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使得企業(yè)在向國(guó)外戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移前就能增長(zhǎng)實(shí)力并擴(kuò)大規(guī)模，在國(guó)際市場(chǎng)上更具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)性。另外，母國(guó)生產(chǎn)成本也會(huì)影響企業(yè)“走出去”方式，如果母國(guó)的生產(chǎn)成本高于東道國(guó)，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)采用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入模式，如契約模式或?qū)ν庵苯油顿Y模式等，反之，則應(yīng)當(dāng)選擇在本國(guó)生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)對(duì)“走出去”企業(yè)的支持政策也是影響“走出去”方式的重要因素，這些政策包括對(duì)外投資外匯管制政策、國(guó)外投資稅收優(yōu)惠政策、融資信貸政策等，農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資通常涉及土地購(gòu)買(mǎi)、租賃以及倉(cāng)儲(chǔ)、碼頭建設(shè)等環(huán)節(jié)，該過(guò)程需要大量的資金支持，而農(nóng)業(yè)企業(yè)融資渠道單一，“走出去”企業(yè)資金主要來(lái)源于自有資金和國(guó)家財(cái)政資金，在一定程度上制約了企業(yè)采用對(duì)外直接投資“走出去”模式。

4 西北農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”模式選擇內(nèi)部影響因素

企業(yè)內(nèi)部因素是影響企業(yè)選擇“走出去”模式的自身因素，相對(duì)外部因素，企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)“走出去”模式具有更大的影響。一個(gè)企業(yè)在考慮實(shí)施對(duì)外擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí)都必須具備一定的能力和素質(zhì)，如已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上積累了一定的資本與經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)已經(jīng)具備較大規(guī)模。因此，企業(yè)在選擇“走出去”模式時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品差異、資源狀況、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

4.1 企業(yè)規(guī)模

企業(yè)規(guī)模是企業(yè)過(guò)去發(fā)展的結(jié)果，在一定程度上代表了企業(yè)的狀況和實(shí)力，包括企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)力，因而企業(yè)規(guī)模會(huì)對(duì)企業(yè)的“走出去”模式產(chǎn)生影響。一般而言，規(guī)模很小的企業(yè)擁有的市場(chǎng)選擇機(jī)會(huì)較少，因?yàn)樗鼈兎浅Ｓ邢薜淖杂匈Y源可能不允許或不鼓勵(lì)某些國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。如建立全資子公司、國(guó)際合資企業(yè)等對(duì)外直接投資模式通常涉及非常大的初始投資和相應(yīng)的高風(fēng)險(xiǎn)水平，規(guī)模小的企業(yè)很可能沒(méi)有足夠的資本投入且缺乏相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，從而限制了企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資模式“走出去”。規(guī)模較大的企業(yè)通常具備較強(qiáng)的國(guó)際化能力和資源整合能力，相應(yīng)地其風(fēng)險(xiǎn)承受能力也更強(qiáng)，因而更傾向于采用對(duì)外直接投資等高控制程度的模式“走出去”。

4.2 產(chǎn)品差異

產(chǎn)品差異可能在很大程度上影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的選擇。如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品與東道國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比具有顯著優(yōu)勢(shì)的高度差異，則該企業(yè)產(chǎn)品在東道國(guó)市場(chǎng)享有一定程度的定價(jià)權(quán)，因而其價(jià)格可以吸收高單位運(yùn)輸成本和高進(jìn)口關(guān)稅，在東道國(guó)市場(chǎng)上仍然保持競(jìng)爭(zhēng)力，在這種情況下，母國(guó)企業(yè)為規(guī)避直接到東道國(guó)投資建廠帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)通常選擇貿(mào)易模式“走出去”;相應(yīng)地，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品與東道國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比不具備差異性，則該企業(yè)只能在東道國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此其不能承受高單位運(yùn)輸成本和進(jìn)口關(guān)稅，只能通過(guò)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，從而選擇契約模式或?qū)ν庵苯油顿Y模式“走出去”。另外，農(nóng)產(chǎn)品通常屬于勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)品，企業(yè)通常以具有豐富廉價(jià)勞動(dòng)力和自然資源的國(guó)家為進(jìn)入目標(biāo)，且傾向于采取對(duì)外直接投資模式。

4.3 資源狀況

企業(yè)在管理和組織能力、資金、技術(shù)、信息、人才、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)技能方面的資源越多，企業(yè)“走出去”模式的選擇越多;相反，受到資源限制的企業(yè)只能通過(guò)低資源承諾的模式“走出去”，所以企業(yè)所擁有的資源是影響其選擇“走出去”模式的關(guān)鍵因素。組織能力是一種整合各種資源的能力，強(qiáng)調(diào)資源承諾，企業(yè)選擇的“走出去”模式應(yīng)該是最能夠有效轉(zhuǎn)移和利用資源的模式。如果一個(gè)企業(yè)擁有的資源很難通過(guò)市場(chǎng)交易的方式來(lái)轉(zhuǎn)移，也不容易因他人效仿而喪失價(jià)值，則企業(yè)一般會(huì)選擇在東道國(guó)建立全資子公司等對(duì)外直接投資模式“走出去”。另外，如果企業(yè)缺乏相應(yīng)的資源，則會(huì)選擇和東道國(guó)建立合資企業(yè)以獲取必要的資源，或是通過(guò)貿(mào)易模式和契約模式等資源投入較低的模式“走出去”。

4.4 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)軟實(shí)力的重要組成部分，在一定程度上影響企業(yè)“走出去”模式的選擇。如果一個(gè)企業(yè)缺乏在國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，則會(huì)給企業(yè)對(duì)外投資帶來(lái)很多不確定性，企業(yè)應(yīng)該限制采用對(duì)外直接投資等過(guò)多資源投入的模式“走出去”。隨著企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)的增加，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)不斷累積，其“走出去”模式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，即由控制程度較低的貿(mào)易模式或契約模式向控制程度較高的對(duì)外直接投資模式轉(zhuǎn)變。

4.5 管理層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

一般而言，由于母國(guó)與東道國(guó)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在諸多差異，母國(guó)企業(yè)“走出去”開(kāi)展國(guó)際化業(yè)務(wù)將會(huì)面臨相對(duì)本國(guó)市場(chǎng)更多的不確定性，即更大的風(fēng)險(xiǎn)。管理層應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度將會(huì)影響對(duì)企業(yè)“走出去”模式的選擇，管理層應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度越積極則越可能選擇對(duì)外直接投資等高資源承諾高控制度的模式“走出去”;管理層應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度越消極則越可能采用貿(mào)易模式或契約模式等低資源承諾低風(fēng)險(xiǎn)的模式“走出去”。

5 西北農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”模式內(nèi)在特性分析

5.1 分析方法：灰色局勢(shì)決策理論

首先，灰色局勢(shì)決策方法的原理是將各方案的各項(xiàng)指標(biāo)轉(zhuǎn)化成一定范圍內(nèi)無(wú)綱的效果測(cè)度，然后將同一方案中各指標(biāo)的效果測(cè)度綜合成一個(gè)綜合效果測(cè)度，由效果測(cè)度大小來(lái)評(píng)價(jià)方案的優(yōu)劣。其次，灰色局勢(shì)決策是事件、對(duì)策和效果的總稱。設(shè)事件集A={a1，a2，a3，…，an}，對(duì)策集B={b1，b2，b3，…，bm}，局勢(shì)集S={sij=（ai，bj）|ai∈A，bj∈B}。其中，sij是事件與對(duì)策的二元組合，表示用第j個(gè)對(duì)策bj去處理第i個(gè)事件ai;ukij（i=1，2，3，…，n;j=1，2，3，…，m）為局勢(shì)sij∈S在k目標(biāo)下的效果樣本值，即用某對(duì)策bj處理某事件ai相對(duì)于目標(biāo)k產(chǎn)生的效果值，即局勢(shì)sij相對(duì)于目標(biāo)k（k=1，2，3，…）產(chǎn)生的效果樣本。若t>1，即目標(biāo)超于1個(gè)，屬于多目標(biāo)決策。最后，由于不同局勢(shì)相對(duì)于各目標(biāo)的效果樣本具有不同的量綱，所以為消除不同目標(biāo)下效果樣本值量綱上的差異性以增加可比性，須將其統(tǒng)一量綱后再比較。效果測(cè)度就是將各個(gè)局勢(shì)所產(chǎn)生的效果樣本統(tǒng)一量綱后的量度。對(duì)不同目標(biāo)分別采用上限效果測(cè)度、下限效果測(cè)度、適中效果測(cè)度。

（1）上限效果測(cè)度。上限效果測(cè)度適用于“越大越好”“越多越好”這一類目標(biāo)，其計(jì)算公式為

（2）下限效果測(cè)度。下限效果測(cè)度適用于“越小越好”“越少越好”這一類目標(biāo)，其計(jì)算公式為

（3）適中效果測(cè)度。適中效果測(cè)度描述為

式中：u0表示效果樣本uij中指定的適中值。

以上效果測(cè)度滿足：無(wú)量綱;rij∈[0，1];效果越理想，rij越大。

（4）決策模型確定。多目標(biāo)灰色局勢(shì)決策模型可用矩陣來(lái)描述。對(duì)于事件ai，可以由bj來(lái)處理，組成局勢(shì)sij=（ai，bj）。若局勢(shì)的效果有若干個(gè)目標(biāo)，則每個(gè)對(duì)策對(duì)每個(gè)目標(biāo)k的效果樣本矩陣Ui為

在矩陣Ui中，ukij表示面對(duì)事件ai，對(duì)策bj相對(duì)于第k個(gè)目標(biāo)的效果樣本;第j行表示對(duì)策bj相對(duì)于各個(gè)目標(biāo)的效果樣本。

根據(jù)目標(biāo)的性質(zhì)選定與其相適應(yīng)的效果測(cè)度轉(zhuǎn)換公式，便可分別計(jì)算出各效果樣本的效果測(cè)度，組成的效果測(cè)度矩陣Ri為

在矩陣Ri中，rkij表示面對(duì)事件ai，對(duì)策bj相對(duì)于第k個(gè)目標(biāo)的效果測(cè)度;第j行表示對(duì)策bj相對(duì)于各個(gè)目標(biāo)的效果測(cè)度。這時(shí)多目標(biāo)灰色局勢(shì)決策為一個(gè)綜合模型