□ 趙 玥

(貴州大學 管理學院，貴州 貴陽 550025)

1 引言

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，不僅關(guān)系到國民的生計，更關(guān)系到社會的穩(wěn)定和發(fā)展。但是長久以來，農(nóng)產(chǎn)品依舊靠傳統(tǒng)的分銷渠道進行銷售，營銷模式較之而言落后，發(fā)展較慢。數(shù)字經(jīng)濟時代，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新興經(jīng)濟模式已經(jīng)躍居為我國經(jīng)濟建設(shè)進程中不可或缺的部分。深入推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，必須緊緊把握數(shù)字就經(jīng)濟革命為農(nóng)業(yè)發(fā)展所帶來的機遇，推動其走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

貴州省因其復雜的地理外部環(huán)境以及生態(tài)氣候環(huán)境得以擁有難以匹敵的農(nóng)產(chǎn)品資源，但是卻由于營銷模式的落伍以及銷售渠道的單一，讓許多優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品無法發(fā)揮出其應有的市場價值。隨著我國數(shù)字經(jīng)濟的高速發(fā)展，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的科學技術(shù)及平臺為貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)造了新的發(fā)展模式，幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬營銷渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品流通的效率和效益。那么，貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)中面臨哪些制約因素？如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打破制約進行渠道創(chuàng)新？筆者將嘗試對上述問題進行一一分析，并針對性提出建議。

2 貴州省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷發(fā)展的制約因素

2.1 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化化程度低

目前看來貴州現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)大多規(guī)模小、科技水平落伍，創(chuàng)新能力以及市場開發(fā)能力較弱；其次，由于最近幾年來國際貿(mào)易技術(shù)壁壘的約束，致使無法確保其生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量，既阻礙了加工企業(yè)規(guī)模的擴大，亦侵害了其在市場上的名譽，降低網(wǎng)上成功交易的概率。

2.2 品牌意識薄弱

貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)依舊處于粗放式管理中。第一，是因為農(nóng)戶以及當局欠缺品牌意識，農(nóng)產(chǎn)品缺少專業(yè)且系統(tǒng)的品牌文化提煉以及包裝，難以提升其商品價值；第二，品牌定位不夠到位，一些特色農(nóng)產(chǎn)品所針對的消費群體并未恰當劃分出來，因此加重了培育貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌的困難程度。當前多數(shù)門戶網(wǎng)站上提及的貴州農(nóng)產(chǎn)品沒有代表性，規(guī)模效應還未形成，集群效果亦不顯著，欠缺品牌影響力度。

2.3 電商人才緊缺

人是推動經(jīng)濟發(fā)展的核心，而人才緊缺直接制約了貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的建設(shè)。貴州省農(nóng)村勞動力的文化程度大部分停留在中低等文化程度，并且小學及其以下文化程度的所占比例依舊偏高，少量大專以上人才難以滿足電子商務(wù)對于人才的要求。就當前情況來看，貴州省的電商人才非常短缺，人才短板日益凸顯，農(nóng)民缺乏借助網(wǎng)絡(luò)的能力，而且大專及以上的電商人才極少有意愿來農(nóng)村服務(wù)，導致如今農(nóng)村電商人才十分缺乏的局面。

2.4 營銷渠道不暢通

由于外在條件的約束，貴州省大部分農(nóng)民還保持著一種傳統(tǒng)的心態(tài)，我們稱之為“坐商”，他們既擔憂農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，又對網(wǎng)絡(luò)的力量提出質(zhì)疑，對于傳統(tǒng)的我交錢你交貨的交易模式卻奉為信條。但信任網(wǎng)絡(luò)力量的部分農(nóng)民又因其缺乏相應的知識技能而只能退至門外觀望。再加上貴州省廣大農(nóng)村物流交通的不便利，其運輸成本很高，故而，當前難以找到適合于貴州省的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，大多還是農(nóng)民在菜市場上售賣或者等人上門收購。

2.5 信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

一是對農(nóng)村信息化設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)了解程度欠缺。各方當?shù)叵嚓P(guān)部門沒有積極的去推薦該項目的建設(shè)，只是把其當做是對上級所要求工作的被動回應，沒有把它歸入各地方經(jīng)濟建設(shè)的領(lǐng)域中，亦沒有投入相關(guān)資金以及人員，沒有給予相應的支持。

二是整體建設(shè)水平不高。農(nóng)村地幅開闊、地理環(huán)境復雜以及物流交通不方便，信息化建設(shè)還沒有走上正軌。而且因為缺乏資金以及人才，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及程度不如城鎮(zhèn)，并且之間的差距逐漸加大。

3 數(shù)字經(jīng)濟背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新研究

3.1 數(shù)字經(jīng)濟背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新的構(gòu)建

本文以消費者需求為核心，以整合營銷理念為指導，以打造貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標，整合多種營銷方式，構(gòu)建線上線下相融合的品牌化農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式。

圖1 數(shù)字經(jīng)濟背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

3.2 數(shù)字經(jīng)濟背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新的建議

3.2.1 提高農(nóng)產(chǎn)品標準化程度，奠定渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的前提是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標準化體系。應充分發(fā)揮當?shù)卣淖饔?，有秩序有力量地推促農(nóng)產(chǎn)品標準化體系以及完善，按照質(zhì)量對農(nóng)產(chǎn)品實行分級，就是按照農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準作為基準，把質(zhì)量不同的農(nóng)產(chǎn)品分級歸類，確保在物流運輸過程中的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，要保證包裝保鮮技術(shù)推廣的同時，能夠獲取高效益。

3.2.2 運用大數(shù)據(jù)細分市場，鞏固渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)

數(shù)字經(jīng)濟時代，計算機技術(shù)使得大面積處理個人信息不再是空談，企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò)上的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，細分訪問群體，掌握消費者需求，使用B2C2B模式，開辟精準農(nóng)產(chǎn)品市場，放在首位便是精準定位目標群體，以目標群體的購買動機、行為以及需求特征作為依據(jù)，針對性的提供相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，開辟精準的農(nóng)產(chǎn)品市場。然后，便是使商戶資源聚集擴大，打造商戶-消費群體-商戶之間的彼此受惠的良好關(guān)系和銷售模式。

3.2.3 重視品牌建設(shè)，強化渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)

貴州省在發(fā)展農(nóng)業(yè)時，應需把貴州省地方農(nóng)業(yè)的實際情況聯(lián)系起來，堅持走“獨特、品質(zhì)、友好生態(tài)”的精品特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，打造標桿性農(nóng)產(chǎn)品品牌，借助品牌的無形價值，增補產(chǎn)量和規(guī)模上的缺陷。與此同一時間，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)進程中，應按照當?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境以及其他外部因素選擇品種類型，將生產(chǎn)效益、生態(tài)效益與經(jīng)濟效益綜合起來思考，走可持續(xù)發(fā)展道路。

3.2.4 培養(yǎng)電商優(yōu)秀人才，提高渠道創(chuàng)新能力

應整合當?shù)叵嚓P(guān)部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)、高校的力量對有關(guān)人才進行培訓，當?shù)叵嚓P(guān)部門提供良好的政策環(huán)境以及給予資金方面的支持，企業(yè)為高校學子打造實戰(zhàn)平臺，提升他們的綜合能力，學習以社會和市場需求為依據(jù)，因需施教，大膽創(chuàng)新，同時選拔出具有優(yōu)秀綜合素質(zhì)的人才提供給企業(yè)，且高校可以與企業(yè)簽訂培養(yǎng)人才的合同，企業(yè)可以為高校學生提供實踐學習以及就業(yè)崗位。

3.2.5 整合多種營銷手段，構(gòu)建渠道創(chuàng)新形式

在消費者生活方式越來越趨向于多元化發(fā)展的今天，線上+線下這種模式是未來商業(yè)發(fā)展的必然趨勢，貴州省農(nóng)產(chǎn)品因其自身擁有許多體驗元素，消費者在首次購買時可以去實體店，通過感官建立出對貴州省農(nóng)產(chǎn)品的總體認知。本文所打造的互聯(lián)網(wǎng)+視域下貴州省農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式，著重線上商城+線下實體店的營銷模式。線下與線上彼此相連，消費者能夠有更多的選擇。

3.2.6 加強信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障渠道創(chuàng)新能力

打造多元化農(nóng)村信息化設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)引入機制。政府主導，從多個渠道籌備資金。第一，政府應該加大資金投入力度，強化對公益性、基礎(chǔ)性農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的引導、獎勵、貼息等。第二，在保證安全的條件下，對市場準入條件不要太苛刻，發(fā)展多元投資。再次，強化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，支持建立大型專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，以與電子商務(wù)配套，促進網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)在貴州省的各市場、企業(yè)以及組織中延伸，引領(lǐng)農(nóng)戶從不同層次及渠道參與電子商務(wù)。