蔣功明

【摘要】“三農(nóng)問題”一直是我國經(jīng)濟工作的中心，如何進行農(nóng)產(chǎn)品銷售也一直是各級政府需要解決的問題。農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)業(yè)所屬產(chǎn)品不同，其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售大都實現(xiàn)了線上線下結(jié)合，由于以農(nóng)民為主體的知識文化水平不高，網(wǎng)絡(luò)營銷對于農(nóng)民還比較陌生，因此如何從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度促進農(nóng)產(chǎn)品銷售是當下亟待解決的議題。本文主要論述了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的功能定位、主要渠道、制約因素以及相應的應對策略，以期能夠促進農(nóng)產(chǎn)品的健康營銷并助力農(nóng)村經(jīng)濟向前穩(wěn)步發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 定位 渠道 策略

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的功能定位

首先提一個問題，如何確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站種類定位？回答好這個問題，就必須明白某一個企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的真正目的和為顧客給予服務的主要內(nèi)容。

那么，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能到底有哪些呢？我們常常有所耳聞的品牌推廣、信息傳遞、信息獲取等就是宣傳功能，還有包括服務和交易功能?；氐轿覀兊闹黝}——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷上來，基于農(nóng)產(chǎn)品的特點來考察：眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品諸如蔬菜、西紅柿、南瓜、桃子等等都有一定的體積和保鮮時限，這就規(guī)定了兩個難題——第一，蔬菜在運輸上的要求極高，特別是對新鮮度要求很高蔬菜品種;第二，蔬菜極易損耗，比如夏季運輸西紅柿、桃子就非常不便，由此帶來的額外的損失和運輸成本。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷當前渠道

2.1網(wǎng)站營銷

這是非常簡單的一種方式，它是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，運用網(wǎng)絡(luò)社交平臺實現(xiàn)銷售目的，并在現(xiàn)代營銷的指導下實現(xiàn)營銷的最終目的。用戶、互聯(lián)網(wǎng)、賣家三方形成有效的合作關(guān)系。網(wǎng)站營銷依靠的樹木便是企業(yè)實體，沒有實體作為支撐，便談不上怎么營銷，另外線上線下相結(jié)合的方式有效擴大了客戶的來源，增強了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的認可度。線上與線下的無縫結(jié)合更可以大大節(jié)省企業(yè)的成本，實現(xiàn)直銷的模式，減輕庫存積壓的壓力，最大化企業(yè)的利潤，但存在某種程度的交易風險。

2.2第三方營銷平臺

我們可以說，第三方平臺很好地解決了網(wǎng)站營銷的一個毛病，還是個不小的毛病——交易風險。為什么呢？因為交易平臺會對雙方信息都進行仔細審核，幾乎不會放過任何紕漏，資格審查后會公開信息，避免了信息不對稱，降低了風險發(fā)生的可能性，同時，通過風險轉(zhuǎn)移，確保了雙方利益。現(xiàn)在我們所熟知的天貓、淘寶、京東商城都是第三方平臺。在功能方面，賣家發(fā)布產(chǎn)品信息，買家通過搜獲獲得產(chǎn)品信息，一旦對位便會聯(lián)系賣家，然后達成成交協(xié)議。

2.3自媒體營銷

如果你和朋友聊天，你很難不會提到自媒體。的確，最近自媒體是個熱門詞匯。它得益于移動互聯(lián)網(wǎng)與移動支付的迅速、廣泛普及，尤其是4G、5G技術(shù)的成熟更為其發(fā)展插上了雙翼。諸如微博、微信等社交平臺的涌現(xiàn)不僅便捷了交流溝通，還讓信任營銷成為了可能，我前幾天還在微信朋友圈上看到一個朋友在推廣老家的櫻桃，我敢說很多與他交好的朋友保不準都會買上一箱，又便宜，又做了人情。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因子

3.1經(jīng)營主體網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄

我們知道，農(nóng)產(chǎn)品從播種成熟到最后被消費者拿到，中間會經(jīng)歷一系列不同的主體，諸如農(nóng)戶、中間商、加工企業(yè)等，這些主體的思維觀念和銷售方式直接影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。對于農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，由于其規(guī)模較大、經(jīng)營較好、管理較為現(xiàn)代化，故而成為農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售的帶頭大哥，非常具有影響力。對于合作組織，我們可以把它說成是農(nóng)產(chǎn)品銷售的前端，它也是為農(nóng)產(chǎn)品的銷售搭建平臺，如果合作組織能夠大力推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就能夠加快實現(xiàn)。對于農(nóng)戶，因為受限于文化水平和技術(shù)水平，并且網(wǎng)絡(luò)意識非常淡薄，所以需要其他主體幫助，增進對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，盡快接受。

3.2農(nóng)產(chǎn)品自身具有不足

食品安全向來是備受關(guān)注的社會熱點，當然也是農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的生命線，一旦質(zhì)量不過關(guān)，受到廣大消費者的詬病，那么勢必會阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的進程。農(nóng)產(chǎn)品具有一下較為明顯的局限性。第一，農(nóng)產(chǎn)品特別容易損壞變質(zhì)，這就大大增加了運輸困難，如果遇到暴雨天氣或梅雨季節(jié)，那就壞事了，還沒到運輸那一環(huán)，農(nóng)戶就將損失大半。第二，農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期，不太容易實現(xiàn)高價零售，基本剛剛超出成本兩三成，這也使得農(nóng)戶進行網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性大大受挫。第三，農(nóng)產(chǎn)品還會受到地域限制等等。這些缺陷某種程度阻滯了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的普及。

4應對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷制約因素的策略

4.1完善基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

較差的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施導致信息溝通嚴重不暢，舉個例子，A地區(qū)今年農(nóng)產(chǎn)品豐收，A地區(qū)市場供過于求，而B地區(qū)、C地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品卻產(chǎn)量不佳，B、C地區(qū)市場供不應求，奇怪的市場現(xiàn)象是B、C地區(qū)卻不向A地區(qū)求援，以平衡市場供應量不足的情況，產(chǎn)生這一怪現(xiàn)象的很大原因就是信息溝通不暢，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是其由頭。若想改變農(nóng)產(chǎn)品銷售與網(wǎng)絡(luò)能量不相稱的情形，就必須大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，消除信息阻塞，全力引入電商平臺，進而促進農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售。

4.2轉(zhuǎn)移注意力到線上交易

農(nóng)產(chǎn)品的銷售和大宗商品的銷售不同，農(nóng)產(chǎn)品不能押寶在線下或者某一塊集中的市場，周邊群體都是消費對象，除了本地農(nóng)貿(mào)市場以外，周邊地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的零售也是非常好的選擇。由于信任度不足、運輸成本較高等問題，使得一些雖然具備線上銷售經(jīng)驗的農(nóng)貿(mào)市場銷售賣家并沒有太多的成交量。因此，需要憑借網(wǎng)上平臺，以及發(fā)展的物流體系，并且商戶還可以在別人的指導下開發(fā)app等等，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，要盡可能利用一切工具來進行線上交易，使之與線下交易相結(jié)合，共同推進農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。

5結(jié)語

綜上所述，道阻且長，行則將至。農(nóng)產(chǎn)品由于本身具有的特殊性，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷較之其他產(chǎn)品會更加困難。本文針對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特殊性、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)民本身具有的特點，提出了符合農(nóng)產(chǎn)品本身的切實策略。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷，需要政府、農(nóng)戶、中間商、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、電商平臺一起用力，才能走好、走穩(wěn)。不可以指望在條件具備之前，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷就能實現(xiàn)跨越發(fā)展。

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