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        中小型企業(yè)開拓國際市場初期風(fēng)險規(guī)避及積極影響

        2019-08-26 01:35:59王海成梁靜宋艷伶
        市場觀察 2019年5期

        王海成 梁靜 宋艷伶

        摘要:隨著一帶一路戰(zhàn)略的實施,我國中小型企業(yè)參與國際市場競爭更加便利,眾多中小企業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。但機遇與風(fēng)險并存。由于中小型企業(yè)自身固有的局限性,以及國際市場變化的復(fù)雜多樣,這會導(dǎo)致企業(yè)在開辟國際市場初期遇到不同類型的貿(mào)易風(fēng)險,因此學(xué)會規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險對中小企業(yè)參與國際市場競爭至關(guān)重要。本文以玉田縣印機企業(yè)為例,對其在開拓國際市場初期可能遇到的國際貿(mào)易風(fēng)險進行探究。并從政府和企業(yè)兩個視角出發(fā),提出規(guī)避風(fēng)險的舉措。最后闡述了印機企業(yè)成功開拓國際市場后對企業(yè)、當(dāng)?shù)卣约稗r(nóng)村所產(chǎn)生的積極影響。

        關(guān)鍵詞:開拓國際市場初期;國際貿(mào)易風(fēng)險規(guī)避;農(nóng)村和政府

        隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,以及一帶一路戰(zhàn)略的實施,我國大部分中小企業(yè)都積極加入國際市場競爭,尋求更廣闊的發(fā)展空間。玉田縣大部分印機企業(yè)戰(zhàn)略布局也開始發(fā)生改變,部分企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備開拓國際市場,但是由于這些企業(yè)在國際貿(mào)易方面經(jīng)驗少、自身實力弱小,其在開拓國際市場時可能遇到不同類型的國際貿(mào)易風(fēng)險。一旦貿(mào)易風(fēng)險發(fā)生,其應(yīng)對風(fēng)險能力弱,將直接影響企業(yè)正常運營。因此為了更好的抓住發(fā)展機遇,需要多方共同努力。

        一、 風(fēng)險類型

        1. 信用風(fēng)險

        買方信用風(fēng)險:玉田印機企業(yè)整體規(guī)模較小,對外貿(mào)易人員數(shù)量少,國際貿(mào)易經(jīng)驗不足,在尋找國際市場和國際客戶時,可能遇到資信狀況差,不具備進口資格或假借買方名義,偽造企業(yè)資料、法人信息企圖騙財騙物的“國際騙子”?!皣H騙子”會按照常規(guī)流程與企業(yè)簽訂合同,但貨到時,騙子以各種理由拖欠支付費用,甚至可能在貨物接收之后完全消失,這將導(dǎo)致企業(yè)資金無法回流[1]。

        出口企業(yè)貿(mào)易對接人員信用風(fēng)險:玉田大部分印機企業(yè)銷售市場為單一國內(nèi)市場,隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模逐漸壯大,部分企業(yè)開始著眼于開拓國際市場。大部分玉田印機企業(yè)負責(zé)人不具備專業(yè)國際貿(mào)易知識,因此企業(yè)在開拓國際市場初期,會雇傭少量國際貿(mào)易人員,或向從事國際貿(mào)易事務(wù)的公司尋求幫助。這些貿(mào)易人員掌握出口企業(yè)產(chǎn)品信息、價格信息等商業(yè)機密。企業(yè)可能面臨貿(mào)易人員與買方勾結(jié),泄露商業(yè)秘密,或跳槽帶走原有客戶等風(fēng)險。一旦風(fēng)險發(fā)生,將影響企業(yè)國際市場占有率,導(dǎo)致企業(yè)開拓國際市場前期投入全部損失。

        2. 金融危機風(fēng)險

        金融危機可以分為貨幣危機、債務(wù)危機、銀行危機、次貸危機等類型,并且越來越以某種混合的形式呈現(xiàn)。金融危機的發(fā)生具有極大不確定性和不可預(yù)測性。隨著經(jīng)濟全球化的趨勢越來越明顯,世界各國經(jīng)濟聯(lián)系也逐漸加強,一旦金融危機發(fā)生,世界各國經(jīng)濟都將受到極大沖擊,首當(dāng)其沖的是外貿(mào)企業(yè),而玉田印機出口企業(yè)自身實力弱小,無法應(yīng)對金融危機的沖擊[2]。

        3. 自然災(zāi)害風(fēng)險

        買方風(fēng)險:玉田印機企業(yè)開拓國際市場初期,大多選擇東南亞市場。東南亞地理環(huán)境復(fù)雜多樣,自然災(zāi)害頻發(fā)。企業(yè)在開拓東南亞國際市場初期可能會忽略自然災(zāi)害在雙方貿(mào)易中產(chǎn)生的影響。貿(mào)易地區(qū)發(fā)生可能非人為因素引起的自然災(zāi)害,如地震、海嘯等,導(dǎo)致買方支付能力喪失,貨款結(jié)算受阻的風(fēng)險,印機企業(yè)資金回流困難,生產(chǎn)經(jīng)營受阻。

        賣方風(fēng)險:玉田印機企業(yè)不具備雄厚資本和充足倉庫,無法存儲大量原料、生產(chǎn)資料,一般都先與買方簽訂合同、后備貨、生產(chǎn)。由于準(zhǔn)備原料、生產(chǎn)資料和簽訂合同存在時間差,企業(yè)可能會面臨簽訂合同前后,印機企業(yè)所需原料、生產(chǎn)資料價格上漲等風(fēng)險,企業(yè)生產(chǎn)成本增加,直接導(dǎo)致企業(yè)利潤減少甚至虧損。

        二、 規(guī)避風(fēng)險對策:

        規(guī)避玉田印機企業(yè)開拓國際市場初期可能會遇到的風(fēng)險,需要企業(yè)和政府共同舉措,具體措施如下:

        1. 企業(yè):

        做好資信調(diào)查。在簽訂合同前,對貿(mào)易對象進行資信狀況調(diào)查,主要包括其企業(yè)是否合法存在,企業(yè)是否有能力完成支付結(jié)算,企業(yè)法人信用狀況,企業(yè)經(jīng)營信用狀況等。充分了解對方資產(chǎn)和信用狀況,以免印機企業(yè)在開拓國際市場初期因經(jīng)驗不足遇到“國際騙子”,造成企業(yè)虧損[3]。

        完善用人機制。在招聘外貿(mào)人員時,對應(yīng)聘者進行信用狀況評估,采用多種考核方式,聘用具備良好職業(yè)道德和職業(yè)能力素養(yǎng)的員工,避免因貿(mào)易人員道德素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)低下,引發(fā)不必要損失。

        制定合理市場開拓策略。開拓市場前,對目標(biāo)市場地區(qū)氣象、地質(zhì)、風(fēng)土人情等方面進行調(diào)查研究。如對自然災(zāi)害的發(fā)生頻率、發(fā)生時間等。對數(shù)據(jù)進行分析統(tǒng)計,選擇最優(yōu)國際市場。

        制定合理生產(chǎn)策略。企業(yè)組織專門人員對原料供應(yīng)信息、生產(chǎn)車間、倉庫等信息進行數(shù)據(jù)收集分析,制定最優(yōu)策略。

        提升國際貿(mào)易風(fēng)險意識。企業(yè)負責(zé)人需時刻關(guān)注國際經(jīng)濟、政治動態(tài),向?qū)<以儐栂嚓P(guān)風(fēng)險知識,提高貿(mào)易風(fēng)險意識,提升應(yīng)對風(fēng)險能力。

        2. 政府:

        頒布相關(guān)行政法規(guī),提高服務(wù)水平。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)加強對貿(mào)易人員信用監(jiān)管,出臺相應(yīng)行政法規(guī),對違法人員實行職業(yè)禁入,罰款等處罰措施。除此之外,政府鼓勵保險公司擴大短期出口信用保險業(yè)務(wù),進一步增加短期出口信用保險經(jīng)營主體,通過擴大出口信用保險規(guī)模,提高出口信用保險覆蓋面,形成完善的追償網(wǎng)絡(luò),在信用風(fēng)險發(fā)生后,能夠形成對出口企業(yè)經(jīng)濟利益的有效保護,降低企業(yè)經(jīng)濟損失。

        完善信息服務(wù)機制,開設(shè)咨詢通道。當(dāng)?shù)卣晟菩畔⒐痉?wù)制度,積極向企業(yè)傳遞相關(guān)政策法規(guī)信息,設(shè)立便捷咨詢查詢通道。如對“國際騙子”統(tǒng)計信息,對全球各地區(qū)自然地理環(huán)境、人文環(huán)境信息,對國際最新經(jīng)濟形勢研究動態(tài),各地區(qū)印機原料供應(yīng)信息,倉庫廠房余量等信息進行公示。引進專業(yè)貿(mào)易人才供企業(yè)咨詢。

        提供政策補貼,幫助企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險。在開拓國際市場初期的印機企業(yè)遭遇國際貿(mào)易風(fēng)險時,政府提供相應(yīng)補貼、優(yōu)惠政策,并派遣專業(yè)貿(mào)易人員協(xié)助企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險,以減少企業(yè)損失。

        三、 積極影響:

        玉田印機企業(yè)成功開拓國際市場將在不同方面、不同程度地對企業(yè)自身、當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)剞r(nóng)村農(nóng)民產(chǎn)生積極影響。

        1. 對企業(yè)

        促進企業(yè)利潤增加。成功開拓國際市場,企業(yè)產(chǎn)品國際占有率提高,市場競爭力提高,利潤增加。

        推動企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)國際化,生產(chǎn)技術(shù)革新。成功開拓國際市場,一方面有助于實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌,另一方面有助于企業(yè)學(xué)習(xí)引進新型印機型號和先進技術(shù)。

        推動企業(yè)管理水平的提高。出口企業(yè)在參與國際市場中,會接觸到國際先進的管理經(jīng)驗和企業(yè)制度,這有助于健全企業(yè)管理機制,促進企業(yè)管理水平與國際接軌。

        2. 對政府

        玉田印機企業(yè)成功開辟國際市場有利于增加玉田政府稅收,提高政府工作人員的的積極性,促進政府職能轉(zhuǎn)變,打造服務(wù)型政府,促進政府加快城鎮(zhèn)化的進程。

        3. 對農(nóng)村

        開辟國際市場,提供更多就業(yè)崗位。印機企業(yè)初期成功開拓國際市場后,訂單會隨之增加,勞動力需求增加。這將有助于推動農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移,緩解農(nóng)村就業(yè)壓力[4]。

        提高勞動者素質(zhì)。為適應(yīng)產(chǎn)品出口,工人需要學(xué)習(xí)先進技術(shù)工藝,這有助于提高勞動者職業(yè)技能,提高綜合素質(zhì)。

        印機企業(yè)的集聚效應(yīng),激勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。印機企業(yè)成功出口有助于產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效應(yīng),推動農(nóng)村剩余勞動力投身印機配套行業(yè),為印機的生產(chǎn)提供原料供應(yīng)或為積壓油墨的印機企業(yè)提供中轉(zhuǎn)交易,最大程度發(fā)揮集聚效應(yīng)[5]。

        結(jié)論:總之,玉田印機企業(yè)等中小企業(yè)為了更好的融入國際市場競爭,抓住經(jīng)濟全球化發(fā)展機遇,需要在開拓國際市場初期對貿(mào)易風(fēng)險進行探究和分析,尋求規(guī)避風(fēng)險的途徑和舉措。中小企業(yè)成功抓住經(jīng)濟全球化發(fā)展機遇除了對自身企業(yè)發(fā)展具有重要意義,還對當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)村事業(yè)發(fā)展具有重要意義。只有具備風(fēng)險意識的企業(yè)才能贏得更加長遠的發(fā)展。

        參考文獻:

        [1]阮氏海燕國際貿(mào)易中風(fēng)險的預(yù)見及規(guī)避措施分析[A]2017(09).

        [2]劉楊試論中小型企業(yè)外貿(mào)進出口風(fēng)險與機遇[A]2012(09).

        [3]彭紅麗淺析國際貿(mào)易風(fēng)險的防范與措施[A]2018(01).

        [4]莊法興充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移中的主渠道作用[A]2004(03).

        [5]姬軍榮河南省產(chǎn)業(yè)集聚對農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展影響的實證研究[D]2015:17-39.

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