【摘要】營(yíng)銷分為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，二者之間具有較多的相似之處，但是同時(shí)也存在諸多不同。在實(shí)踐中，正確處理好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，有助于把握實(shí)質(zhì)，為企業(yè)的健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本文在深入分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷基本特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)二者之間的關(guān)系進(jìn)行了全面系統(tǒng)的闡述。

【關(guān)鍵詞】區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;基本概念;關(guān)系

從歷史沿革來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷理論經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，逐漸形成了當(dāng)前的理論形式。市場(chǎng)營(yíng)銷理論是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而在不斷變化的，在最初的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的主要作用就是為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，因此與企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)規(guī)模等因素有著十分緊密的聯(lián)系。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論定義顯得過(guò)于狹窄，無(wú)法滿足方式企業(yè)發(fā)展的實(shí)際要求，也不符合國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)，因此在營(yíng)銷理論層面，就逐漸衍生出了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷等概念。

在以往的研究過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論大多會(huì)被限定在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面，因此有關(guān)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究也相對(duì)較多。但是隨著理論研究的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。并且從理論發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看，企業(yè)與區(qū)域之間，在營(yíng)銷理論方面都表現(xiàn)出了較為鮮明的特點(diǎn)，并且二者之間還有這十分復(fù)雜的關(guān)系。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在一定程度上影響著區(qū)域經(jīng)濟(jì)，而區(qū)域的影響力水平也直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及未來(lái)的盈利空間。所以，深入分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，有助于為實(shí)踐研究提供理論基礎(chǔ)，并且為區(qū)域和企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的前提條件。

一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相比，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷就是將主體的范圍擴(kuò)大，由企業(yè)擴(kuò)展到一個(gè)區(qū)域。因此從實(shí)際意義來(lái)看，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一種無(wú)中生有的概念，而是從當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的提升，來(lái)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平。所以在當(dāng)前的形勢(shì)下，營(yíng)銷的主體已經(jīng)逐漸從單一的企業(yè)逐漸朝著更大的方向發(fā)展，這也是目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主要發(fā)展目標(biāo)。只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平提升了，人們的生活水平才能得到根本性改善，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有助于提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以一定的方式投入到市場(chǎng)之中，然后通過(guò)銷售來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的一種形式。營(yíng)銷的方式分為很多種，但是主要的目的都是為了迎合消費(fèi)者的基本需要，然后提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。因此可以說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是消費(fèi)者，并且在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)下，顧客也占據(jù)著十分顯著的主體性地位，正所謂顧客就是上帝。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)程度對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益有著十分積極的影響，而消費(fèi)者的認(rèn)可度又與市場(chǎng)營(yíng)銷策略有關(guān)。所以從實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，同時(shí)也是企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。從世界范圍來(lái)看，那些有著良好業(yè)績(jī)的企業(yè)，大多都是將市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的一項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略方向，將市場(chǎng)營(yíng)銷擺在發(fā)展的突出位置。同時(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量的打磨，積極從產(chǎn)品性能，美觀程度以及售后服務(wù)方面多下功夫，從而為營(yíng)銷策略的制定打下良好基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

三、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系

（一）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的共同之處

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷有著十分明顯的共同之處，那就是二者都關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，都是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好開(kāi)展?fàn)I銷的。也就是說(shuō)，能夠有效吸引消費(fèi)者是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的共同目標(biāo)。而營(yíng)銷的過(guò)程本身就是一個(gè)自我宣傳和推廣的過(guò)程，只是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷更加關(guān)注企業(yè)自身的產(chǎn)品形象，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷則更多的關(guān)注區(qū)域品牌的建設(shè)，為自己做好宣傳，從而促進(jìn)招商引資等工作順利開(kāi)展。所以不管是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，都需要做到以顧客為中心，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。除此之外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都是以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的。因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)與企業(yè)之間，區(qū)域與區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)都是在所難免的，而開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的主要作用就是凸顯自身以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（二）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間差異

二者的主體不同，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的有著明顯的公權(quán)力性質(zhì)，以政府部門(mén)居多，代表著一個(gè)區(qū)域的公共利益。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體僅僅是企業(yè)，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的。同時(shí)二者的影響產(chǎn)品方面也表現(xiàn)出明顯的不用。企業(yè)營(yíng)銷的主要是自身研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，區(qū)域營(yíng)銷的范圍則十分廣泛。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷之間有著十分緊密的聯(lián)系，因此在發(fā)展實(shí)踐中，應(yīng)該正確處理好二者之間的關(guān)系，采取行之有效的方法，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的整體效率，促進(jìn)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

劉青（1970.12-），女，漢族，四川自貢人，工商管理碩士，副教授，成都工業(yè)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院，研究方向：企業(yè)管理。