董枳君

麥德龍被收購(gòu)一事再次發(fā)酵，這也是時(shí)隔近兩年后，再次傳出阿里巴巴入股麥德龍的消息。

2月14日，據(jù)路透社報(bào)道，阿里巴巴正與德國(guó)零售批發(fā)商麥德龍展開(kāi)新一輪談判，或收購(gòu)其中國(guó)業(yè)務(wù)的部分股權(quán)。

對(duì)此，《商學(xué)院》記者分別向麥德龍中國(guó)和阿里方面求證，雙方均表示，“對(duì)市場(chǎng)傳聞不予置評(píng)?！丙湹慢堉袊?guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱：“關(guān)于麥德龍尋找拓展自身業(yè)務(wù)能力的戰(zhàn)略合作伙伴 目前仍處于早期階段。我們不予置評(píng)?！?/p>

事實(shí)上，這并不是麥德龍的第一次“被入股”， 2018年就有消息稱麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)正在尋求出售，復(fù)星國(guó)際正在洽談收購(gòu)麥德龍股份。

1964年，麥德龍?jiān)诘聡?guó)誕生。1995年，麥德龍來(lái)到中國(guó)，與此同時(shí)，家樂(lè)福和沃爾瑪也先后來(lái)到中國(guó)。2014年，麥德龍中國(guó)實(shí)現(xiàn)189億元的銷售額，同比增長(zhǎng)縮窄到8%，2015、2016年更是連續(xù)兩年增幅在1%。

2014年，麥德龍開(kāi)始試水便利店，在上海開(kāi)出第一家便利店“合麥家”，試圖在中國(guó)高速增長(zhǎng)的便利店市場(chǎng)中分一杯羹。然而，合麥家在上海開(kāi)到4家店后，就停滯不前。2017年9月，合麥家關(guān)閉僅有的4家合麥家便利店。

目前零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新零售發(fā)展時(shí)代，傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)者必須在電商、實(shí)體業(yè)態(tài)升級(jí)方面作轉(zhuǎn)型。

與此同時(shí)，麥德龍的財(cái)務(wù)也出現(xiàn)“縮水”的現(xiàn)狀。據(jù)Pitchbook數(shù)據(jù)顯示，從2010年開(kāi)始，麥德龍的營(yíng)收就開(kāi)始走下坡路。2008年麥德龍營(yíng)收實(shí)現(xiàn)歷史最好的655.29億歐元，之后緩慢下降到2015年的592.16億歐元，但在2016年其營(yíng)收下降63%，至218.70億歐元。2017年?duì)I收跌至213億歐元。

如今中國(guó)業(yè)務(wù)疲軟的麥德龍不得不尋求合作伙伴，而阿里會(huì)是最好的選擇嗎？麥德龍?jiān)谌A發(fā)展該如何扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？新零售大背景下留給麥德龍的機(jī)會(huì)究竟在哪里？

中國(guó)業(yè)務(wù)頻繁“被出售”

近半年來(lái)，麥德龍中國(guó)的“緋聞”不斷。

這是麥德龍近半年來(lái)第四次傳出中國(guó)業(yè)務(wù)將所變動(dòng)的消息。2018年9月，外媒報(bào)道，德國(guó)知名批發(fā)零售超市麥德龍正在評(píng)估中國(guó)業(yè)務(wù)，包括出售股份和尋找合作伙伴等事宜。2018年10月，麥德龍?jiān)俅蝹鞒稣谂c銀行洽商為旗下中國(guó)業(yè)務(wù)尋找一家合作伙伴。 2018年11月2日又曝出麥德龍正在與騰訊洽談合作事宜，具體消息將于不久后公布。

而就在2018年10月，《商學(xué)院》就中國(guó)業(yè)務(wù)是否出售采訪麥德龍中國(guó)方面時(shí)，麥德龍中國(guó)品牌總經(jīng)理曹湧對(duì)《商學(xué)院》表示：“完全造謠”。曹湧表示：“我們不會(huì)出售麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)，新店也在按計(jì)劃籌備。”

麥德龍中國(guó)頻繁“被出售”股份背后，是麥德龍并不理想的生存現(xiàn)況。

“麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)在全球門(mén)擁有超過(guò)760家門(mén)店，覆蓋35個(gè)國(guó)家。截至目前，在中國(guó)的59個(gè)城市開(kāi)設(shè)了95家門(mén)店?！?麥德龍中國(guó)總裁 Mr. Claude Sarrailh （康德）對(duì)《商學(xué)院》表示。

實(shí)際上，這家世界零售百?gòu)?qiáng)第三位的歐洲老牌零售批發(fā)超市，自2010年?duì)I收就開(kāi)始走下坡路。2008年麥德龍營(yíng)收實(shí)現(xiàn)歷史最好的655.29億歐元，之后緩慢下降到2015年的592.16億歐元，但在2016年其營(yíng)收一度下降63%至218.70億歐元。

這也正是麥德龍不斷希望通過(guò)重組改善業(yè)績(jī)的主要原因。據(jù)彭博社報(bào)道，麥德龍甚至愿意出售其中國(guó)業(yè)務(wù)高達(dá)80%的股權(quán)給中國(guó)合作伙伴，而能否成功交易的關(guān)鍵，在于多家潛在買(mǎi)家的價(jià)格是否讓其滿意。除了95家門(mén)店，出售的標(biāo)的還包括麥德龍?jiān)诒本┥虾５鹊負(fù)碛械亩鄠€(gè)不動(dòng)產(chǎn)。

“龐大的門(mén)店數(shù)量和日漸降低的收入使得麥德龍集團(tuán)不得不重新考慮中國(guó)業(yè)務(wù)的價(jià)值?！彪娚绦袠I(yè)專家、零售行業(yè)研究員李成東認(rèn)為，在麥德龍之前，已有多家外資零售商撤出中國(guó)。這個(gè)時(shí)候撤出中國(guó)并不是一件很“掉面兒”的事。

值得一提的是，雖然阿里在此之前并未出現(xiàn)在麥德龍中國(guó)的緋聞名單上，但其與麥德龍的合作已有多時(shí)。

據(jù)康德介紹稱，早在2015年，麥德龍就與阿里達(dá)成合作，入駐了天貓國(guó)際，當(dāng)時(shí)兩者宣布麥德龍將和阿里在商品供應(yīng)鏈，跨境電商和大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行合作，成為阿里歐洲戰(zhàn)略的重要伙伴。

與此同時(shí)，阿里旗下菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)也與麥德龍有一定合作。據(jù)菜鳥(niǎo)方面介紹，麥德龍目前已進(jìn)入菜鳥(niǎo)全球供應(yīng)鏈體系，該體系可從原來(lái)的進(jìn)口到倉(cāng)接貨、到港接貨升級(jí)為直接到海外源頭接貨，全程把控降低商家供應(yīng)鏈成本。

“如果能夠成功，阿里巴巴可以憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合大數(shù)據(jù)，進(jìn)一步將麥德龍打造成新零售體系下的巨頭?！绷闶坌袠I(yè)專家、商性學(xué)院院長(zhǎng)莊帥強(qiáng)調(diào)，雖然超市類擁有大潤(rùn)發(fā)，但對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，對(duì)抗騰訊系龐大的線下零售網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

不過(guò)，麥德龍中國(guó)是否將由阿里接手仍存在較大變數(shù)。李成東稱，雙方之間的談判目前還處于早期階段，不排除有破裂的可能。

在華水土不服

近幾年，業(yè)界都在熱議新零售，創(chuàng)新業(yè)態(tài)以及線上線下的融合。這一切幾乎都發(fā)生在中國(guó)的零售業(yè)中，但大家把中國(guó)零售業(yè)中的一支重要力量忘記了，那就是外資零售企業(yè)，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍他們似乎在中國(guó)零售業(yè)中被邊緣化了。

作為曾經(jīng)的零售巨頭，麥德龍近年來(lái)一直在進(jìn)行重組，旨在發(fā)展旗下核心的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)業(yè)務(wù)，出售Kaufhof百貨商店，進(jìn)一步從消費(fèi)電子集團(tuán)Ceconomy中拆分出來(lái)。此外，麥德龍還打算出售旗下處于虧損局面的連鎖大賣場(chǎng)。

為擴(kuò)張?jiān)谌A業(yè)務(wù)，2014年，麥德龍對(duì)中國(guó)市場(chǎng)作出了一個(gè)全新的判斷，認(rèn)為中國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展將更加注重小型業(yè)態(tài)，于是開(kāi)始試水便利店“合麥家”。麥德龍專為中國(guó)市場(chǎng)打造的一個(gè)便利店品牌，被列為重點(diǎn)發(fā)展同樣選擇從上海開(kāi)始，還迅速開(kāi)啟了特許加盟模式。

但是合麥家門(mén)店只開(kāi)了4家，到2017年，因?yàn)殚T(mén)店銷售始終有限，而房屋租金持續(xù)上漲，最終僅有的4家門(mén)店全部關(guān)門(mén)。而從提出便利店計(jì)劃到全部關(guān)門(mén)，不足3年時(shí)間。

亞洲市場(chǎng)對(duì)于麥德龍來(lái)說(shuō)有多重要？ 據(jù)康德介紹，麥德龍亞洲門(mén)店數(shù)量排第三位。

在中國(guó)市場(chǎng)，乃至整個(gè)亞洲市場(chǎng)，麥德龍現(xiàn)在的處境很尷尬。

“因?yàn)槎ㄎ?，錯(cuò)失中國(guó)機(jī)會(huì)。”管理專家畢波對(duì)《商學(xué)院》表示，對(duì)公不對(duì)私，與大眾消費(fèi)市場(chǎng)隔離。麥德龍是針對(duì)專業(yè)顧客的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)（指專業(yè)顧客在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并取走商品）超市，相比傳統(tǒng)送貨批發(fā)商，有即時(shí)獲取商品和營(yíng)業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。它定位于“有限”的客戶，只對(duì)單位、企業(yè)法人或者小零售商等工商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者和群體消費(fèi)層。

從數(shù)據(jù)上看，麥德龍?jiān)谥袊?guó)的發(fā)展遠(yuǎn)不及家樂(lè)福和沃爾瑪。麥德龍中國(guó)主打高端付費(fèi)會(huì)員制，在C端客戶中難以推廣，這導(dǎo)致其主要客群為B端客戶（即中小企業(yè)），而B(niǎo)端生意很難為其帶來(lái)爆發(fā)式的營(yíng)收增長(zhǎng)。此外，麥德龍還采取了較為保守的市場(chǎng)擴(kuò)張策略，門(mén)店數(shù)量十分有限，這令它在中國(guó)市場(chǎng)難以打開(kāi)知名度。

縱觀如今的中國(guó)的零售市場(chǎng)，更多的還是C端的生意，是大眾消費(fèi)市場(chǎng)。如此，麥德龍顯得特立獨(dú)行。

“目前零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新零售發(fā)展時(shí)代，傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)者必須在電商、實(shí)體業(yè)態(tài)升級(jí)方面作轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，家樂(lè)福等同業(yè)者也在嘗試向中小店轉(zhuǎn)型。這意味著實(shí)體業(yè)者在向更有前景的專業(yè)業(yè)態(tài)或小而美業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，而原本陳舊的百貨等尷尬業(yè)態(tài)會(huì)逐步被替代。大店成本高且選址難，而中小型緊湊門(mén)店則選址靈活化，更有利于零售業(yè)者的發(fā)展?！鼻f帥指出。

“麥德龍目前將著重進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)打造差異化品類管理及專業(yè)服務(wù)，以滿足專業(yè)客戶多樣化的需求。目前已完成所有門(mén)店與麥德龍網(wǎng)上商城的對(duì)接，整合線下會(huì)員數(shù)據(jù)，同時(shí)與第三方平臺(tái)，如餓了么、美團(tuán)展開(kāi)合作?！笨档轮赋?，麥德龍的業(yè)務(wù)模式能同時(shí)服務(wù)于B2B和B2C。未來(lái)，麥德龍將積極地探索在O2O商場(chǎng)、食品配送、福利禮品三大領(lǐng)域業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

“2018年麥德龍?jiān)谥袊?guó)共開(kāi)設(shè)5家門(mén)店，2019年我們也保持相同的速度?！笨档聫?qiáng)調(diào)。

如今，麥德龍中國(guó)區(qū)總裁麥德龍進(jìn)入中國(guó)已超過(guò)20年時(shí)間但面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和快速變化的中國(guó)市場(chǎng)，究竟是擁抱合作伙伴還是自身加快轉(zhuǎn)型都是一件不小的挑戰(zhàn)。