施冠禎

摘要：社會(huì)快速發(fā)展，觀眾對(duì)于演出產(chǎn)品的需求與生活狀態(tài)的勾連越來(lái)越緊密，隨著生活壓力的不斷加大，市場(chǎng)中開始出現(xiàn)各類功能性產(chǎn)品。本文以“夢(mèng)花園”樂隊(duì)為研究主體，對(duì)功能性輕音樂會(huì)的存在、概況、發(fā)展和不足進(jìn)行了綜合性的研究闡述，希望對(duì)越來(lái)越細(xì)化分割的演出市場(chǎng)有一定的參考意義。

關(guān)鍵詞：夢(mèng)花園;輕音樂;功能性;音樂會(huì);生活;減壓

中圖分類號(hào)：J692 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2019）11-0065-02

一、項(xiàng)目背景闡述

當(dāng)今社會(huì)快速發(fā)展，人們面對(duì)日新月異的社會(huì)環(huán)境時(shí)，總是不自覺地不斷加快自己的生活速率，來(lái)使自己適應(yīng)周遭的變化。同時(shí)，伴隨著我們了解世界的方式不斷碎片化，從博客到微博再到現(xiàn)在以不可思議的速度入侵我們生活的微信自媒體，讓人不禁感到整個(gè)時(shí)代都變得浮躁起來(lái)。

所以，在文化生活中，大眾愈發(fā)對(duì)于音樂會(huì)一類的產(chǎn)品興趣寡淡，其中真正能有所盈利的項(xiàng)目一般也是依靠明星效應(yīng)，如宮崎駿的天空之城作品音樂會(huì)等。人們對(duì)于流行和古典的認(rèn)知越發(fā)兩極化，音樂會(huì)逐漸成為一種需要所謂的“高品位”才能理解的藝術(shù)形式，這就使得越來(lái)越多的大眾在對(duì)待同時(shí)段同價(jià)位的演出進(jìn)行選擇的時(shí)候，更傾向于選擇演唱會(huì)、喜劇等所謂輕松愉悅的類型。

但其實(shí)，音樂會(huì)作為放松身心，減緩壓力的手段，其效果是不亞于甚至超過(guò)其他類型的演出形式的。但又考慮到古典音樂對(duì)于普羅大眾的死板印象，北京天韻東方演出有限公司選擇輕音樂作為主要演奏曲風(fēng)，成立了以小提琴、鋼琴、吉他、貝斯、架子鼓、笛子為主要樂器的夢(mèng)花園樂隊(duì)。以神秘園作品為主要演奏曲目，并提出“音樂SPA”概念，主辦了高規(guī)格低門檻的減壓輕音樂會(huì)。

二、項(xiàng)目情況概述

2015年6月13日，夢(mèng)花園樂隊(duì)在北京展覽館劇場(chǎng)舉辦了第一場(chǎng)名為“北歐風(fēng)情一音樂SPA減壓輕音樂會(huì)”的專場(chǎng)演出。

2015年12月30、31日，該樂隊(duì)于民族宮大劇院連續(xù)舉辦兩場(chǎng)“夢(mèng)花園·暖心2016——音樂SPA減壓新年輕音樂會(huì)”。這場(chǎng)音樂會(huì)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的以輕音樂為表現(xiàn)形式的新年音樂會(huì)，在年底同期12場(chǎng)音樂會(huì)中顯得別具一格。全新的演唱會(huì)樂隊(duì)編制通過(guò)演繹神秘園、班得瑞等最具代表性的輕音樂作品，給觀眾帶來(lái)一場(chǎng)別具匠心的視聽盛宴！

2016年至今，夢(mèng)花園樂隊(duì)先后在上海、寧波、北京等地展開全國(guó)巡回音樂會(huì)。2016年5月15日，夢(mèng)花園樂隊(duì)攜“2016神秘園·經(jīng)典名曲音樂會(huì)”首次于上海東方藝術(shù)中心舉辦音樂會(huì)。演出當(dāng)中，臺(tái)上臺(tái)下樂手樂迷歡樂互動(dòng)，樂迷更是自發(fā)將手機(jī)電筒當(dāng)做熒光棒，現(xiàn)場(chǎng)被點(diǎn)亮成為一片光海。演出結(jié)束后，眾多樂迷主動(dòng)關(guān)注了我們微信公眾平臺(tái)，并對(duì)樂隊(duì)的演出表達(dá)了喜愛和認(rèn)可。2017年5月更是受邀作為展演項(xiàng)目參加“第十五屆亞洲

作為一支成立至今僅一年多的樂隊(duì)來(lái)講，能夠在短時(shí)間內(nèi)先后舉辦數(shù)場(chǎng)單觀眾超過(guò)千人規(guī)模的音樂會(huì)，實(shí)屬不易。這其中對(duì)于樂隊(duì)的定位、音樂會(huì)的定位、亮點(diǎn)、賣點(diǎn)的把控和樂隊(duì)及項(xiàng)目背后主辦方的資金支持的關(guān)系是分不開的。但作為一支成立至今僅兩年多的樂隊(duì)來(lái)講，當(dāng)然也存在著許多問題和不足。對(duì)此，下文將對(duì)于該樂隊(duì)及其音樂會(huì)項(xiàng)目的定位、亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、不足、改進(jìn)措施和思路分別進(jìn)行分析和闡述。

三、項(xiàng)目的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)分析

夢(mèng)花園樂隊(duì)及其輕音樂會(huì)定位于減壓音樂SPA，通過(guò)平易近人的音樂形風(fēng)格，拉近音樂會(huì)這種演出形式與大眾問的關(guān)系，同時(shí)倡導(dǎo)適時(shí)適度為自己的生活減壓放松的生活方式。這樣的定位這符合了現(xiàn)代人，特別是對(duì)于生活質(zhì)量有要求，提倡慢生活的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。而音樂作為能夠有明顯放松效果的一種減壓形式，在已經(jīng)舉辦的幾場(chǎng)音樂會(huì)中得到了很好的印證，到場(chǎng)的觀眾中甚至有人全程閉眼傾聽，兩人相互依偎的姿勢(shì)能看到他們最放松的姿態(tài)。

而該場(chǎng)音樂會(huì)首先提出4D體驗(yàn)的概念，不僅從視覺上營(yíng)造出美輪美奐的舞臺(tái)布景，將森林搬上舞臺(tái)，在聽覺上使用超一流的音響設(shè)備，并聘請(qǐng)一流調(diào)音師現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出最完美的聲場(chǎng)，更在現(xiàn)場(chǎng)布置香氛體驗(yàn)，使得觀眾坐在劇場(chǎng)里就好似真的置身花園一般。這打破了傳統(tǒng)音樂會(huì)死板的演出形式，照顧到除視聽體驗(yàn)外多一維度的嗅覺體驗(yàn)，讓人們能夠通過(guò)一場(chǎng)音樂會(huì)就印象深刻，成為夢(mèng)花園樂隊(duì)的忠實(shí)樂迷。

在音樂內(nèi)容上，夢(mèng)花園樂隊(duì)堅(jiān)持選用或創(chuàng)作更能貼近生活的NEW AGE曲風(fēng)音樂，讓流行和古典在夢(mèng)花園的演奏下融合，讓害怕自己沒有“高品位”而欣賞不了古典音樂會(huì)的觀眾有一個(gè)低門檻，也讓希望能更靠近高雅一步的觀眾有了一個(gè)臺(tái)階。

此外，夢(mèng)花園樂隊(duì)的音樂會(huì)更讓我們重新思考音樂和生活的關(guān)系，讓我們能夠有一個(gè)切口去感受生活靜謐的一面，讓浮躁的時(shí)代剝?nèi)ヌ摶玫谋韺?，讓我們關(guān)注內(nèi)心，開始慢生活。這樣的結(jié)果就達(dá)到了夢(mèng)花園最初的目的，一場(chǎng)心靈的“音樂sPA”。

這些就構(gòu)成了吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買行為的幾大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。同時(shí)，由于北京市惠民演出政策的施行，夢(mèng)花園2016年北京站的演出將以更低的優(yōu)惠價(jià)格讓更多的人有機(jī)會(huì)走進(jìn)劇場(chǎng)，親身經(jīng)歷一場(chǎng)夢(mèng)幻酣暢的音樂會(huì)。而對(duì)于演出商來(lái)講，夢(mèng)花園項(xiàng)目的成本控制在了一個(gè)相對(duì)較低的范圍里，使得各地的演出商能夠以更少的顧慮接下項(xiàng)目。

四、項(xiàng)目發(fā)展前景展望

當(dāng)然，在夢(mèng)花園項(xiàng)目短時(shí)間內(nèi)取得的這些成績(jī)之外，該項(xiàng)目還有很多的缺點(diǎn)和不足。

夢(mèng)花園項(xiàng)目的形成和產(chǎn)生其實(shí)并不是源自完善的項(xiàng)目策劃，而是項(xiàng)目先行，之后不斷完善不足。這樣的模式使得夢(mèng)花園不得不面對(duì)原創(chuàng)作品不足、品牌意識(shí)不足、產(chǎn)品形式單一、宣傳力度有待加強(qiáng)等問題。

首先，由于該項(xiàng)目產(chǎn)生之初，項(xiàng)目策劃人本著再推神秘園音樂為初衷進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)，導(dǎo)致截止到目前為止，夢(mèng)花園樂隊(duì)還沒有完善的原創(chuàng)作品產(chǎn)生。這其實(shí)對(duì)于這樣一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代來(lái)講，是一個(gè)很致命的缺點(diǎn)。當(dāng)神秘園的作品一演再演知識(shí)，如果不能給觀眾帶來(lái)耳目一新的作品，那不僅僅會(huì)造成觀眾的流失，對(duì)于該樂隊(duì)本身的推廣也會(huì)造成障礙。

其次，夢(mèng)花園樂隊(duì)是拼湊起來(lái)的樂隊(duì)，雖然樂隊(duì)的樂手班底都是各大之名樂團(tuán)的一把好手，但是這樣的樂隊(duì)較自發(fā)組織起來(lái)的樂隊(duì)明顯自主能動(dòng)性不強(qiáng)，品牌意識(shí)不夠。樂手很多將夢(mèng)花園樂隊(duì)僅僅當(dāng)做是眾多參與的樂團(tuán)中的一個(gè)，就導(dǎo)致他們的向心力不夠，使得他們不能形成自己特有的精神，從而很難從樂隊(duì)的角度形成一個(gè)強(qiáng)有力的IP進(jìn)行推廣。而主辦方在推廣的過(guò)程中，也常常避重就輕，沒有有意識(shí)的進(jìn)行品牌核心價(jià)值的探索和推廣，讓“夢(mèng)花園”現(xiàn)在還單單和“神秘園”、“減壓”等詞連接在一起，這對(duì)以后的樂隊(duì)原創(chuàng)作品的推出，以及不可避免的轉(zhuǎn)型過(guò)程都會(huì)造成可以預(yù)計(jì)的困難。

同時(shí)，夢(mèng)花園樂隊(duì)截止到目前為止，只推出了音樂會(huì)形式的作品，演奏曲目數(shù)量有限，僅有兩首原創(chuàng)曲目。這使得該樂隊(duì)的產(chǎn)品線單一，沒有足夠的外圍產(chǎn)品的輔助，就會(huì)使得潛在消費(fèi)者無(wú)法從更加廣闊的領(lǐng)域和渠道接觸到他們，這對(duì)該樂隊(duì)及其音樂會(huì)項(xiàng)目的推廣會(huì)造成一定的難度。

再次，從夢(mèng)花園樂隊(duì)歷次演唱會(huì)的推廣上看，他們的宣傳力度還有待加強(qiáng)。作為一個(gè)全國(guó)性巡回演唱會(huì)，在各大媒體和相關(guān)推廣手段的運(yùn)用上還不夠鋪開，強(qiáng)度和力度都僅僅停留在初級(jí)階段，使得網(wǎng)絡(luò)上甚至很難直接搜索到夢(mèng)花園樂隊(duì)及其音樂會(huì)的新聞資訊。在這樣一個(gè)媒體信息快速發(fā)展的時(shí)代，這無(wú)疑將成為對(duì)該樂隊(duì)及其音樂會(huì)的致命打擊。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，再次對(duì)該項(xiàng)目提出如下幾點(diǎn)建議和措施。

首先，完善樂隊(duì)音樂作品，創(chuàng)作出更多的原創(chuàng)作品。只有將內(nèi)容不斷提升和完善，樂隊(duì)這樣的形式才有生存的空間。在作品上可以基于現(xiàn)在的作品風(fēng)格，進(jìn)行自主的創(chuàng)作，將生活與音樂更好的融合，從而能夠更加讓吸引更多的觀眾。

其次，要開始進(jìn)行品牌建設(shè)。在現(xiàn)有的項(xiàng)目作品的基礎(chǔ)上，挖掘夢(mèng)花園的深層含義，找到品牌價(jià)值的核心，從精神上增加消費(fèi)者粘度，讓夢(mèng)花園一步步成為一種生活理念，而不單單停留在樂隊(duì)和音樂會(huì)的產(chǎn)品層面。

再次，拓展夢(mèng)花園樂隊(duì)的產(chǎn)品，在舉辦音樂會(huì)的同時(shí)，推出原聲CD，推出夢(mèng)花園的周邊系列產(chǎn)品，將夢(mèng)花園推廣成為一種生活方式，合理擴(kuò)大產(chǎn)品門類，拓展產(chǎn)品販賣平臺(tái)，讓更多的人在更廣的范疇里認(rèn)知夢(mèng)花園產(chǎn)品，從而反過(guò)來(lái)促進(jìn)音樂會(huì)這個(gè)主產(chǎn)品的銷售。

最后，必須要加強(qiáng)宣傳的強(qiáng)度和力度。在全網(wǎng)絡(luò)廣泛鋪開，借助其他媒體進(jìn)行宣傳的同時(shí)，建立夢(mèng)花園的公眾賬號(hào)、微博、網(wǎng)站等自主宣傳平臺(tái)。增加信息曝光頻率，利用已有資源，爭(zhēng)取讓樂隊(duì)在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等主流媒體中也能有展示的機(jī)會(huì)。合理安排宣傳手段和資金配置，把錢花在刀刃上。

夢(mèng)花園樂隊(duì)及其輕音樂會(huì)項(xiàng)目是一個(gè)剛剛起步、正在發(fā)展的優(yōu)質(zhì)文化項(xiàng)目，不僅在短時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造了一定的成績(jī)，更是能在長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里看到該樂隊(duì)可能有的蓬勃發(fā)展。該樂隊(duì)提倡的生活方式讓人思考，他們的演奏形式讓人驚喜，他們的演出現(xiàn)場(chǎng)讓人難忘，我相信在不遠(yuǎn)的幾年之后，就能看到一個(gè)讓人贊嘆的夢(mèng)花園。