胡春華

摘要：隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，科技的飛速進步，全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快，現(xiàn)在越來越多的貿(mào)易都是國際貿(mào)易，這就非常需要國際商務(wù)談判，從而促進了國際商務(wù)談判的發(fā)展?；釉捳Z的理論基礎(chǔ)非常豐富，包羅萬象?，F(xiàn)階段國際商務(wù)談判發(fā)展的態(tài)勢非常好。本文從國際商務(wù)談判的互動話語理論基礎(chǔ)進行分析，然后很對現(xiàn)階段國際商務(wù)談話的發(fā)展困境做出分析，希望起到拋磚引玉的作用，讓更多的人才加入到這項研究工作中來。

關(guān)鍵詞：互動話語;理論基礎(chǔ);國際商務(wù)談判;研究現(xiàn)狀

中圖分類號：H03 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）015-0460-01

一、際商務(wù)談判的互動話語理論基礎(chǔ)

為拓展國際商務(wù)談判中互動話語的理論基礎(chǔ)，應(yīng)以制度話語分析為主。制度話語分析是研究的重點，也是研究的主要目標。從側(cè)面來看，制度話語特征為：一方面，相鄰語對之間的安排。另一方面，兩個論點的順序?；剞D(zhuǎn)機構(gòu)主要是由兩個部分組成：回轉(zhuǎn)的基本組成和轉(zhuǎn)向的主要分配。在研究國際商務(wù)談判的過程中，我們必須要思考對話與對話轉(zhuǎn)移的問題，任何一個模式的存在都不是獨立的，都會有一些過渡的方式，在很多實際的國際商務(wù)談判過程中，都是一些循序漸進的方式，這些方式才是當下國際商務(wù)談判的主流情況這也極大的促進了國際商務(wù)談判的發(fā)展。

交互式社會語言學(xué)是國際商務(wù)談判中非常重要的一個部分，這就是要求對話必須有一定的背景，先對目標背景做出研究，進而把控目標的需求，然后確定目標想達到的目的，在根據(jù)這個目的，制定出自身的方案，希望能夠最大化自身利益，也不損傷對方利益。這樣的商務(wù)談判是非常成功。但是，這就要求你需要對人性有深刻的了解，對于社會的發(fā)展也有所洞悉，能夠掌握文化的進程，了解彼此之間的關(guān)系。有很多專家都指出，語言學(xué)是國際商務(wù)談判的重頭戲，很多人都能通過語言來描述事物進行溝通。不僅如此，它也能反映大多數(shù)人的身份。

商務(wù)談判應(yīng)該也屬于跨文化商務(wù)交際的范疇。這就包含個人的情況、個人的特長、個人的文化素養(yǎng)，也在民族文化的影響下，發(fā)揮著應(yīng)有的作用。其中個人的文化素養(yǎng)主要就是一般文化知識和特殊文化知識。一般文化知識就是對彼此的文化異同有一個清晰的把握，特殊文化知識指的就是在特點方面的文化知識，包括各個學(xué)科。個人特長指的就是自身的能力和天賦，這是跨文化交流的內(nèi)在展現(xiàn)，可以靈活運用自身的外語知識，面對不同的文化差異，采用不同的方案消除沖突、調(diào)控壓力。個人情況也就是自身的信仰、“三觀”以及個性，具有自身特點的性質(zhì)。在面對壓力、不同的情況，所采用的方法來對待這些事情，都是屬于個人情況，這是一個人的烙印和屬性，是個人的根本屬性，這在國際商務(wù)談判中扮演者非常重要的地位，是很重要的。

二、目前國際商務(wù)談判的互動話語的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國改革開放的不斷深入，“一帶一路”政策的不斷的推行，我國的發(fā)展越來越快，很多本土企業(yè)開始走向世界，與其他國家的企業(yè)進行交流合作，在這個過程中，就需要國際商務(wù)談判了。我國的商務(wù)談判發(fā)展的比較慢，直到上世界90年代，才有一些學(xué)者在期刊上發(fā)表自身的看法。隨著這么多年的研究，如今研究的熱點都在于，語言學(xué);跨文化;電子商務(wù)。在商務(wù)談判的過程中，言語是交流的重要方式，很多觀點都是通過言語來表達的，但是很多時候，雙方都會對語言理解不深，產(chǎn)生一定的誤解，出現(xiàn)不同的談判結(jié)果。在當前的經(jīng)濟發(fā)展中，與世界其他國家企業(yè)合作密切，那么我們必須在商務(wù)談判前掌握其國家的文化和歷史，掌握其企業(yè)的發(fā)展歷程，知道中華民族的文化與其文化的差別在哪，只有這樣，才能真正的去做好談判工作。跨文化的差異對國際商務(wù)談判的結(jié)果有著巨大的影響。隨著科技的不斷進步，在商務(wù)談判過程中，電子信息技術(shù)也融入了進來，電子商務(wù)談判成為當下研究的熱門。電子商務(wù)談判是非常重要的一個方式，跨越了地區(qū)和時間進行談判，極大的方便了談判雙方。

三、結(jié)語

總的來說，為了能夠更好的促進我國經(jīng)濟發(fā)展，讓改革開放成果進一步鞏固，進一步推動我國社會主義建設(shè)。我國必須注重對國際商務(wù)談判的研究，只有做好了這個工作，才能促進我國本土企業(yè)與其他國家企業(yè)的合作和交流。在研究的過程中，要注重應(yīng)用，保持對研究的熱忱，只有這樣，才能最大化的促進我國經(jīng)濟發(fā)展，對我國人民的生活改善有極大的好處，才能對世界經(jīng)濟發(fā)展起到推動作用。