何己派

從《幻靈游俠》、《征服》到《魔域》，70后、80后資深游戲玩家們對網(wǎng)游最初的集體記憶，都來自網(wǎng)龍。

1999年，中國第一波互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)潮涌起。彼時，網(wǎng)龍以互聯(lián)網(wǎng)游戲起家，推出了多款網(wǎng)游，之后打造了第一網(wǎng)絡(luò)游戲門戶17173.com，以及智能手機(jī)服務(wù)平臺91無線。2013年，網(wǎng)龍以19億美元的價格將91無線業(yè)務(wù)出售給百度，成為當(dāng)時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最大并購案。

游戲業(yè)務(wù)持續(xù)帶來穩(wěn)健現(xiàn)金流，網(wǎng)龍開始尋找下一個盈利增長點(diǎn)。教育業(yè)務(wù)逐漸與游戲并行，成為網(wǎng)龍的業(yè)務(wù)支柱。根據(jù)網(wǎng)龍2018年全年財報，教育業(yè)務(wù)營收同比增長21.9%至25.66億元，占公司總收益的比重達(dá)到50.9%。

按照網(wǎng)龍的規(guī)劃，公司旗下教育業(yè)務(wù)未來將分拆獨(dú)立上市。網(wǎng)龍CEO熊立博士向《21CBR》記者表示，公司的發(fā)展目標(biāo)是用三至四年時間，打造一家百億美元市值的教育公司。

并購彌合差距

與多數(shù)游戲公司開拓新業(yè)務(wù)時選擇布局泛娛樂產(chǎn)業(yè)不同，網(wǎng)龍選擇踏入此前并不熟悉的教育領(lǐng)域。

這條路并不好走，2010年成立教育業(yè)務(wù)子品牌“網(wǎng)龍華漁教育”后，網(wǎng)龍經(jīng)歷了三年的業(yè)務(wù)摸索，直到2014年，教育板塊營收為3284萬元，占總收入的比重僅3.5%。

熊立回憶，2014年7月他加入公司后不久，公司就推出了與富士康合作生產(chǎn)的中小學(xué)生專用教育平板“101同學(xué)派”。這款投入了超過2億元的學(xué)習(xí)型平板電腦，擁有“視距保護(hù)專利”，視線距離低于40厘米會自動提醒，并配備了電磁筆和教輔功能。

這次硬件上的嘗試差強(qiáng)人意，對于擅長數(shù)字內(nèi)容、軟件開發(fā)的網(wǎng)龍而言，做軟件與做硬件的思維模式全然不同。軟件的修改更新很快，而做硬件設(shè)計，即使改個螺絲釘也會影響到生產(chǎn)線上幾千萬元的投入成本。同時，若公司不掌握硬件的核心技術(shù)，產(chǎn)品成本很難降低。

“那時公司做教育還處于起步階段，摸索往哪個方向可能會有新突破?！毙芰⒄f。

一邊強(qiáng)化自我研發(fā)能力，另一邊網(wǎng)龍開始通過投資并購的手段彌補(bǔ)在內(nèi)容、平臺、硬件等方面的不足。自2015年起，網(wǎng)龍加快了在海內(nèi)外并購的步伐，先后宣布收購智能語音技術(shù)提供商馳聲科技、教育解決方案提供商普羅米休斯，隨后又投資了加拿大全息影像技術(shù)公司ARHT Media，并進(jìn)一步調(diào)動資金收購了專為兒童提供教育游戲的美國公司JumpStart，以及美國在線學(xué)習(xí)社區(qū)Edmodo。

熊立表示，多起并購均基于雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，網(wǎng)龍將積累了近20年的數(shù)字內(nèi)容開發(fā)能力、工具開發(fā)能力與并購的公司深度整合，從而打造更強(qiáng)的競爭力。

以普羅米休斯為例，這家老牌英國在線教育公司最有名的是交互電子白板產(chǎn)品，收購前，其業(yè)務(wù)已陷入連續(xù)虧損狀況。并購之后，網(wǎng)龍將自身的技術(shù)、內(nèi)容、應(yīng)用融合至電子白板產(chǎn)品上，增加其附加價值，并免費(fèi)開放教育社區(qū)資源。

2017年普羅米休斯開始扭虧為盈，2018年其營收達(dá)22億元，同比增長25.9%，錄得凈溢利1.52億元。普羅米休斯的用戶數(shù)、用戶參與度亦大幅提升，目前是全球最大白板提供商之一。在不少海外國家，電子白板產(chǎn)品的毛利率超過了25%。

在對外并購與自行拓展的“內(nèi)外兼修”下，網(wǎng)龍搭建起學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育等六大模塊的終身教育生態(tài)系統(tǒng)，目標(biāo)群體擴(kuò)展到全年齡段。盡管業(yè)務(wù)多元，但聚焦課堂仍是貫穿始終的主線。

“在產(chǎn)品維度上看，我們只專注課堂教學(xué)，有別于其他在線教育公司更關(guān)注的教輔、課后或培訓(xùn)班。網(wǎng)龍想做的是，如何利用技術(shù)、模式讓教學(xué)過程更有效。”熊立說。

全球進(jìn)擊野心

多次海外收購帶來的不只是軟硬件技術(shù)與成熟產(chǎn)品，還為網(wǎng)龍的教育出海打開了市場渠道和客戶。目前，普羅米休斯在歐美等地?fù)碛?50多個國家的線下銷售渠道，在線學(xué)習(xí)社區(qū)Edmodo的總用戶數(shù)超過1億人，遍布190多個國家的40萬所學(xué)校。

近幾年，網(wǎng)龍海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度明顯加快。2018年3月，網(wǎng)龍以智慧教室解決方案拿下莫斯科1.3萬間教室的訂單，預(yù)計到2020年將在莫斯科布局4萬間教室，這幾乎是莫斯科所有的教室數(shù)量。2019年推出的新教育產(chǎn)品集裝箱式教室（Pop-up Classroom），獲得了尼日利亞政府1萬間的采購訂單，并與埃及政府達(dá)成合作，未來三年內(nèi)，埃及將完成26.5萬間集裝箱式教室的搭建。

據(jù)熊立介紹，集裝箱式教室搭載了網(wǎng)龍旗下多款教育產(chǎn)品和平臺資源，安裝只需幾個小時，適用于沒有固定教室、教師資源分配不均的地區(qū)。

在教育業(yè)務(wù)板塊，海外市場貢獻(xiàn)了約八成的營收。網(wǎng)龍2018年財報信息顯示，公司每年在美國、俄羅斯、英國、德國等教育市場的收入均已超過億元，其中美國地區(qū)突破10億元。同時，在中國市場的教育業(yè)務(wù)營收為3.07億元，與海外市場的收入水平仍存在差距。

“國內(nèi)市場以數(shù)字教育內(nèi)容生產(chǎn)、工具開發(fā)為主，戰(zhàn)略重點(diǎn)放在提升用戶基數(shù)上，101教育PPT等產(chǎn)品的推廣基本免費(fèi);國外則以硬件設(shè)計與生產(chǎn)為主，我們輸出的是整體解決方案。”熊立表示，公司To B的商業(yè)模式以及國內(nèi)外不同的市場機(jī)制，決定了教育戰(zhàn)略制定的差異性。

以“打造全球終生學(xué)習(xí)社區(qū)”為目標(biāo)的網(wǎng)龍，在全球化擴(kuò)張的路上狂奔。在教育巨頭、互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛押注To B教育領(lǐng)域的背景下，如何應(yīng)對外部競爭，強(qiáng)化產(chǎn)品迭代開發(fā)能力，依然是不小的挑戰(zhàn)。

在熊立看來，提早多年布局教育整體解決方案，是網(wǎng)龍的核心壁壘?！斑^去幾年，絕大部分教育企業(yè)走了另一條路，即從傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)轉(zhuǎn)向線上培訓(xùn)，做課堂、教室的技術(shù)改造的公司極少，這是個苦活兒?！绷硪环矫?，網(wǎng)龍已與多個“一帶一路”沿線國家開展深度合作。

熊立感嘆：“教育就兩個字，但包含的業(yè)務(wù)領(lǐng)域太龐大。即使只占1%的市場份額，都能成為千億級公司。”