龔芮

【摘 要】愛情電影《愛樂之城》在上映首日便奪得當日開畫影片票房冠軍，上映四日更是打破中國上映歌舞片票房紀錄，刷新歷史。本文旨在利用影視消費心理學(xué)的相關(guān)理論，來分析《愛樂之城》在中國取得票房成功的原因，及觀眾貢獻票房的心理因素，并且提出影視作品要想獲得好的口碑，要抓住消費者哪些心理要素。

【關(guān)鍵詞】《愛樂之城》;消費心理學(xué);票房

中圖分類號：J951 ? ? 文獻標志碼：A ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1007-0125（2019）19-0123-01

消費者和影視作品是相互的循環(huán)和互動的一個過程，影視作品在探尋受眾心理，受眾心理情緒的變化由時代和思想各方面因素影響，又在不斷地改變著影視作品的呈現(xiàn)方式和藝術(shù)形式。

一、影視消費心理活動的形成

針對影視作品，消費者的心理活動上升到了精神享受，這其中的選擇和消費也就更多融合了心理層面。消費者對影視認識的形成階段，是消費者通過自己的各種感覺器官，主要包括感覺和知覺兩種心理活動。

感覺是消費者對商品的第一印象，感覺是消費者認識商品的起點，是一切復(fù)雜心理活動的基礎(chǔ)。在消費者的購買過程中，都需要感覺來提供具體的信息來源，從而再進行其他的心理活動和全面認識。例如，消費者在看到感受到了《愛樂之城》的海報的時候，男女主人公在夜色中跳舞，那一刻的燈光、精致和他們相互輝映，讓人想加入和窺探他們的精神世界。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實?！彼?，要合理運用消費者的感覺。

談及知覺，人們是依靠感覺與知覺了解周圍世界的，知覺是人腦對直接作用于感官的客觀事物的整體反映。而感覺是知覺的基礎(chǔ)，知覺則是感覺的深入。在同一時刻，有大量的影視作品同時出現(xiàn)，知覺就會選擇性表現(xiàn)在消費者能在眾多的商品中把自己所需要的影片里區(qū)分出來。反映在影視消費者的購買行為上，就是消費者總是把故事背景、演員、影視的價格等綜合在一起考量，形成對影視的整體印象。那么在推廣宣傳中，音樂喜劇類《愛樂之城》大獲全贏，7個提名全中獎等，人們的好奇心開始作祟，究竟多好看，是多優(yōu)秀的作品呢？如果被知覺的作品符合消費者的需要，引起消費者的興趣，消費者就會做出購買決定，產(chǎn)生購買欲望;反之，則不能產(chǎn)生購買欲望。所以，影視作品要最先從感覺上和知覺上下功夫。而《愛樂之城》這部電影正是消費者經(jīng)歷了這樣一個看似非常簡單而迅速的篩選。

二、結(jié)合《愛樂之城》分析把握受眾的心理要素

影視產(chǎn)品因素包括內(nèi)容、上映時間和方式、定價等。如何適應(yīng)影視消費者的心理呢？這是影視制作商需要做好的工作，其前提是必須考慮消費者的相關(guān)因素。那么《愛樂之城》迎合了受眾哪些心理需求呢？。

（一）知覺要素

人們通過看到簡單質(zhì)樸而又無比華麗的海報，似乎增添了些許的浪漫和歡愉的色彩，一幅星光之城，讓人非常想要去探尋男女主人公的故事，這種讓受眾體會到的知覺感受就十分鮮明。

（二）巧用消費者想象和注意等心理活動

消費者在購買商品時，想象力的參與和發(fā)揮會更明顯。在看電影之初，看到這樣的海報圖景人們會產(chǎn)生對主人公的故事的聯(lián)想，影片中兩位主人公在愛情中為了彼此而變成了更好的自己，并在追夢的道路上相互鼓勵成就彼此，愛關(guān)心結(jié)局的觀眾又會想象他們的結(jié)局。在運用燈光的手法上，更是嫻熟無比，總會適時地利用燈光明暗的變換，碰撞人們內(nèi)心的情愫?！稅蹣分恰防镒罱?jīng)典的一幕，莫過于兩人在“星空”下盡情舞蹈的唯美畫面，再加上經(jīng)典的配樂，一點一點滲透你的心。①這部電影正是這樣，充分利用這種條件反射的強度規(guī)律，有機地調(diào)配視聽覺的刺激強度引起觀者注意，讓觀眾一刻也不能停歇，愛上這種美妙的感覺。

（三）抓住消費者情緒和情感

消費者的情緒和情感是指在整個消費活動中，消費者對特定的消費品所持有的態(tài)度與體驗的表現(xiàn)形式?！稅蹣分恰氛侩娪霸诳吹倪^程中，會思考是否按照雞湯線的一貫發(fā)展，主角光環(huán)，有錢有顏還有愛情，完美幸福的結(jié)局。而這部電影之所以能引起如此多的共鳴正是因為結(jié)局清新脫俗——不算悲也不算喜。觀眾在最初體會著他們每分每秒的愛情，在這個過程中觀眾已然沉浸，但是后來電影中的他們就是絕大多數(shù)的我們，那份真實，并沒有甜蜜到剛剛好的愛情，最后的主人公的想象，似乎又為觀眾在造一個美夢，這又實現(xiàn)了電影藝術(shù)可以帶給人的超脫。

所以，當知曉了受眾普遍存在的這種影視消費階段，再來讓特殊的影視作品迎合受眾需求，生成了這樣一部貫穿全片的歌舞，將夢想，愛情，藝術(shù)這些抽象概念轉(zhuǎn)化成更容易引發(fā)共鳴的感官享受，怎么可能不被觀眾認可。

2月17日，《愛樂之城》票房超過《天臺愛情》的1.19億，刷新了歌舞片在內(nèi)地的票房紀錄。正是因為成功地把握住觀眾的心理動機，才能夠讓人們“愛不釋手”。其實，無論是什么電影，影視創(chuàng)作者只有善于用心地研究觀眾的消費心理，研究社會心態(tài)，就會給創(chuàng)作佳品提供重要條件。從現(xiàn)實意義來說，只有這樣，才能創(chuàng)造高票房，從更高層面上說，藝術(shù)作品才能成為經(jīng)典，才能歷久彌香。

注釋：

①百度影評人. 這么高分的電影《愛樂之城》憑什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.

參考文獻：

[1]陶圓. 消費心理學(xué)角度解析《泰坦尼克號3D》票房穩(wěn)賺的影視消費現(xiàn)象[J]. 大眾文藝， 2013， 9（1）： 166-167

[2]百度影評人. 這么高分的電影《愛樂之城》憑什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.