格爾巴依爾 陳慧嫻 王嫻

摘 要：隨著時代的變遷，新媒體平臺逐漸進(jìn)入了人們的視野，成為了各品牌營銷的另一個陣地。隨著消費(fèi)者需求的多樣化，傳統(tǒng)媒體的宣傳方式顯然無法滿足品牌推廣的需要。同時，傳統(tǒng)的營銷方式也存在成本高、見效慢等缺點(diǎn)。所以說基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所展開的新媒體營銷方式例如在微博、微信公眾號、知乎、抖音、QQ空間等新媒體平臺上進(jìn)行品牌或者產(chǎn)品的宣傳。還有基于這些平臺而展開的的內(nèi)容營銷，饑餓營銷，事件營銷和病毒式營銷等具體策略，這些策略在品牌推廣中也起到一定的作用。本文分析了新媒體營銷的一些特點(diǎn)，以及開展新媒體營銷時的幾點(diǎn)原則和一些具體的新媒體營銷策略。

關(guān)鍵詞：營銷策略;新媒體時代;短視頻

如今，幾乎每一個品牌都會在微博、微信上建立自己的官方平臺，通過平臺輸出品牌的理念和態(tài)度，展現(xiàn)出品牌內(nèi)在的一面。近兩年，杜蕾斯、江小白等品牌通過微博、微信平臺輸出的文案更是讓人拍案叫絕，節(jié)省了不少的宣傳費(fèi)用卻取得了極好的宣傳效果;海爾微博官微更是通過與用戶的互動取得了不菲的成績，這些都得益于各個企業(yè)在新媒體時代使用的新品牌營銷策略。

一、新媒體背景下品牌營銷策略的特點(diǎn)

（一）精準(zhǔn)的客戶定位

微信，QQ，微博，抖音等新媒體為每個人發(fā)布消息提供了一個平臺。企業(yè)可以通過收集并分析自己目標(biāo)客戶的信息，然后根據(jù)客戶的普遍需求進(jìn)行產(chǎn)品定位，展開相應(yīng)的設(shè)計開發(fā)，使得產(chǎn)品更加貼合目標(biāo)客戶的需求。此外，企業(yè)可以根據(jù)用戶對社交平臺上產(chǎn)品的討論和反饋進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，提高客戶滿意度和忠誠度。

（二）降低了一定的宣傳成本

基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新媒體品牌營銷策略具有見效快，成本低的特點(diǎn)。與傳統(tǒng)媒體平臺相比，通過各平臺的智能算法，新媒體平臺的信息流通速度更快。它將以相應(yīng)的方式將信息推送給目標(biāo)客戶，為企業(yè)取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，這些都不需要付出太多的成本。除此之外，企業(yè)還可以通過客戶的及時反饋監(jiān)測對于企業(yè)的輿論，在進(jìn)行公關(guān)的時候也能夠反應(yīng)更加快速，更有針對性，降低企業(yè)的損失。

（三）拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離

新媒體品牌營銷策略與傳統(tǒng)媒體的最大不同點(diǎn)在于信息的傳遞是相互的。在傳統(tǒng)的媒體營銷方式下，消費(fèi)者只能被動地接受企業(yè)傳達(dá)的信息，很難產(chǎn)生溝通和互動。但是在新媒體平臺上，可以通過留言、私信、評論等方式進(jìn)行互動，甚至通過一條內(nèi)容的點(diǎn)贊數(shù)就能夠判斷客戶對于該內(nèi)容的喜愛程度，雙方之間交流與反饋更加的及時。

二、新媒體背景下品牌營銷策略的原則

新媒體時代，首先要尊崇的原則就是精準(zhǔn)營銷。將信息投放給自己的目標(biāo)客戶在能使得企業(yè)獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。其次，新媒體時代下，新的營銷方式層出不窮，如何進(jìn)行創(chuàng)意營銷，取得讓客戶眼前一亮的效果也是各位品牌新媒體運(yùn)營需要考慮的內(nèi)容。再次，想要讓品牌深入人心，采用情感營銷的方式是必不可少的，企業(yè)的產(chǎn)品理念與用戶認(rèn)同的價值觀統(tǒng)一的時候，消費(fèi)者對于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感會更高。

三、新媒體背景下品牌營銷的具體實(shí)施策略

（一）具體實(shí)施流程

在進(jìn)行新媒體營銷的時候，首先要進(jìn)行的是選擇適合的營銷平臺。這是企業(yè)進(jìn)行營銷宣傳的主陣地。在實(shí)際選擇過程中，由于不同社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的活躍人群不同，要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)用戶進(jìn)行選擇。其次是選擇合適的營銷方法，適當(dāng)?shù)臓I銷方法也是確保企業(yè)品牌營銷宣傳有效性的關(guān)鍵因素之一。在宣傳過程中突出自身產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異化和優(yōu)勢。最后，基于新媒體平臺的特點(diǎn)，有必要加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動。

（二）具體營銷策略

1.營銷策略需要靈活多變

首先，要傳播品牌信息，必須確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可，逐步提高產(chǎn)品的知名度。企業(yè)可以充分利用新媒體信息傳播速度快這個優(yōu)勢，將產(chǎn)品推廣納入各種社交平臺。其次，在創(chuàng)建新品牌的過程中，還需要展示自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，由此得到廣大消費(fèi)者的青睞。

2.在品牌營銷宣傳中積極運(yùn)用短視頻

短視頻是近兩年在信息傳遞過程中的新興產(chǎn)物。在進(jìn)行短視頻營銷的過程中，與用戶的互動會更加的密切。如在抖音等平臺傳播的各種視頻，能夠在用戶進(jìn)行觀看的時候植入軟廣，加深用戶對于品牌的認(rèn)識。其次，還可以使用短視頻來傳播企業(yè)品牌文化。短視頻具有很大的靈活性，可以在無線端播放，易于傳播，不受時間和空間的限制。這種快速而廣泛的傳播模式是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。

3.熟練掌握新媒體傳播矩陣

在企業(yè)進(jìn)行新媒體宣傳的過程中，傳播矩陣是一個鎖定用戶流量的利器。具體操作時，有必要使用核心維度作為指導(dǎo)，為產(chǎn)品建立基于品牌的自媒體矩陣，如品牌的官方微博和官方的微信公眾賬號。其次，有必要建立和維護(hù)具有垂直維度的品牌的社會形象。例如，利用品牌所在行業(yè)中的知名人物或者權(quán)威人士進(jìn)行知識普及來為產(chǎn)品和品牌“刷熱度”。也可以在知乎、小紅書等平臺上為產(chǎn)品進(jìn)行深度的解讀，通過一些博主的試用和推薦，加深消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)識。

4.利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

新媒體的主要特征之一是數(shù)字化。消費(fèi)者在與品牌的每個接觸點(diǎn)生成大量數(shù)據(jù)，通過深入的挖掘數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，能夠掌握消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)，為企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營銷提供機(jī)會。

結(jié)束語：

新媒體時代的品牌營銷傳播應(yīng)深入探索品牌的力量，與廣大受眾進(jìn)行豐富的交流與互動，注重提升受眾體驗(yàn)。在新時代，企業(yè)品牌營銷應(yīng)遵循精準(zhǔn)，創(chuàng)新、情感等三大基本原則。在實(shí)際的品牌營銷傳播過程中，首先要確定合適的營銷平臺，然后選擇合適的營銷方式。同時，企業(yè)也應(yīng)該做好與消費(fèi)者的互動，推動企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃曉穎.新媒體時代品牌營銷傳播策略探討[J].大眾文藝，2018，05：162-163.

[2]姚丹，毛潤新.新媒體時代品牌營銷傳播策略探討[J].知識經(jīng)濟(jì)，2018，11：56-57.

[3]陳紅蓮，賴新芳.新媒體時代品牌營銷傳播策略研究[J].武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)報，2013，2706：47-50.

[4]郭獻(xiàn)山.新媒體時代背景下品牌營銷傳播策略分析[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2016，36：61-62.

[5]孫熠.新媒體時代品牌營銷的傳播策略[J].新媒體研究，2017，303：63-64.

作者簡介：

格爾巴依爾（1998-）男，蒙古族，新疆伊犁，本科。研究方向：工商管理。