王亮 黃振華

摘? 要：目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改變一切的時(shí)代，養(yǎng)殖業(yè)也不能例外。通過(guò)前期調(diào)查，以黑龍江省的生豬養(yǎng)殖為主要對(duì)象，九成以上的養(yǎng)殖戶都是農(nóng)村家庭式小養(yǎng)殖戶，他們依舊是通過(guò)傳統(tǒng)的中間商來(lái)進(jìn)行銷售，過(guò)程效率及經(jīng)濟(jì)效益極低。所以為了改變這種現(xiàn)狀，該文探討了在利用互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖業(yè)的模式進(jìn)行快速推廣，解決問(wèn)題，為農(nóng)村畜牧業(yè)養(yǎng)殖發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

關(guān)鍵詞：畜牧電商? 互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖業(yè)? 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：G647 ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1672-3791（2019）04（c）-0184-02

據(jù)統(tǒng)計(jì)，畜牧業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位，其發(fā)展水平直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的高低。發(fā)達(dá)國(guó)家的畜牧業(yè)生產(chǎn)比重在50%以上，美國(guó)占50%，英國(guó)占59.8%，畜牧業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家如新西蘭、澳大利亞等占農(nóng)業(yè)比重在70%以上。我國(guó)畜牧業(yè)產(chǎn)值只占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的35%左右，發(fā)達(dá)國(guó)家人均攝入肉、蛋奶的量是我國(guó)人均的2～3倍，因此大力發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)勢(shì)在必行。

1? 大學(xué)生畜牧業(yè)創(chuàng)業(yè)中的機(jī)遇

1.1 政府政策

2015年12月22日，中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)三屆七次理事會(huì)在北京成功召開(kāi)。農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司長(zhǎng)馬有祥出席并就畜牧業(yè)十三五規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)解讀。馬有祥提到畜牧業(yè)發(fā)展到今天，有四個(gè)方面值得肯定：（1）形成了比較充足的生產(chǎn)能力。（2）形成了充滿活力的發(fā)展機(jī)制。（3）生產(chǎn)方式越來(lái)越現(xiàn)代化。（4）有了穩(wěn)定可控的質(zhì)量安全系統(tǒng)。

1.2 全球視野、創(chuàng)意營(yíng)銷

為了學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，落實(shí)“青年紅色筑夢(mèng)之旅”萬(wàn)眾創(chuàng)新的目標(biāo)，我們將采取“全球視野，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”的策略，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)打造新型農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式，堅(jiān)持以人為本的思想，把消費(fèi)者視為企業(yè)恩人的核心理念，為消費(fèi)者提供更簡(jiǎn)單，更便捷的方式高效養(yǎng)殖提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

1.3 行業(yè)發(fā)展

畜牧產(chǎn)品交易難及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是產(chǎn)品交易手段單一，市場(chǎng)管理不規(guī)范。當(dāng)務(wù)之急是解決畜牧產(chǎn)品外地市場(chǎng)需求以及消化（市場(chǎng)容量）問(wèn)題，盡可能避免損失。這就需一個(gè)具有銷售、信息聯(lián)通的平臺(tái)。在解決基本銷售問(wèn)題之后去創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率、信息匹配率和商務(wù)交易率，方便畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而在根本上解決本地農(nóng)民銷售難的問(wèn)題。

2? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式

主要針對(duì)黑龍江省養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用定向、定標(biāo)、定量等一體化手段，解決畜牧行業(yè)信息化程度低，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息閉塞缺少統(tǒng)一管理的咨詢服務(wù)平臺(tái)，以及畜牧產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證等等問(wèn)題。有效的緩解東北地區(qū)畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)信息化程度較低、信息的交流共享受阻而導(dǎo)致畜牧產(chǎn)品成本上升，銷量不暢通的現(xiàn)狀。研究的項(xiàng)目以“知農(nóng)、助農(nóng)、惠農(nóng)”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以爭(zhēng)取為養(yǎng)殖戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助全國(guó)優(yōu)質(zhì)的畜牧產(chǎn)品銷售。同時(shí)以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖者的利益最大化。

根據(jù)資料顯示，未來(lái)10年，我國(guó)畜牧業(yè)將實(shí)現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在農(nóng)業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，成為保障食物安全和促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收的支柱產(chǎn)業(yè)，成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。調(diào)研數(shù)據(jù)也同時(shí)表明養(yǎng)殖行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)極大。基于以上原因，我們將開(kāi)發(fā)獨(dú)立的流量平臺(tái)，一個(gè)專門為養(yǎng)殖戶提供的線上平臺(tái)。操作簡(jiǎn)單方便，并在獨(dú)立的平臺(tái)中整合對(duì)農(nóng)民具有針對(duì)性的服務(wù)（如：養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，豬、牛、羊等疾病問(wèn)題咨詢，農(nóng)產(chǎn)品畜牧品銷售）我們將采用線上課堂專家講解，一對(duì)一線上指導(dǎo)。產(chǎn)品銷售，養(yǎng)殖保險(xiǎn)等服務(wù)保證養(yǎng)殖戶的收益。項(xiàng)目后期我們會(huì)根據(jù)客戶的平臺(tái)使用熟練程度進(jìn)行相應(yīng)的功能開(kāi)發(fā)。利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)對(duì)肉制品、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品溯源追蹤，搭建固定買賣通道等實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享等信息的搭建。在保證消費(fèi)者買到的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖戶收益，真正的實(shí)現(xiàn)我們“知農(nóng)、助農(nóng)、惠農(nóng)”的服務(wù)理念，帶動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3? 項(xiàng)目的實(shí)施

在有了創(chuàng)業(yè)的初步構(gòu)想后，我們進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)研。初步構(gòu)想如下：由于可用的資源有限，使用微信公眾號(hào)作為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，吸引供給方（個(gè)體養(yǎng)殖戶）與需求方（個(gè)體養(yǎng)殖戶和屠宰場(chǎng)）在平臺(tái)上進(jìn)行買賣信息溝通。前期運(yùn)營(yíng)具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，人員與資源并不充沛，因此整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程較為粗糙，但初步判定了該構(gòu)想有一定市場(chǎng)并具有切實(shí)可行性。

首先，注冊(cè)微信公眾號(hào)作為信息交流的平臺(tái)。為了向該平臺(tái)引流，我們選擇了地面推廣的方式，向農(nóng)村的農(nóng)戶進(jìn)行挨家挨戶的推廣，實(shí)驗(yàn)區(qū)域選擇在黑龍江省肇東市下轄的若干鄉(xiāng)村。該推廣方案產(chǎn)生了一定的效果，但運(yùn)行成本過(guò)高，最終不得不在正式運(yùn)營(yíng)時(shí)放棄了這一推廣方案。

公眾號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)也是引流的重要方式，平臺(tái)定期向用戶推送生豬價(jià)格的變動(dòng)、養(yǎng)殖知識(shí)等信息。免費(fèi)將賣家的信息進(jìn)行發(fā)布。由于微信公眾平臺(tái)的技術(shù)限制，運(yùn)行成本逐步上升，且信息相對(duì)滯后，兩點(diǎn)原因也促進(jìn)了平臺(tái)的升級(jí)。

在推廣層面，我們改變了原來(lái)的地面推廣模式，而采取了線上一對(duì)一的推廣。主要使用的工具是微信。推廣人員利用微信的普及性，通過(guò)農(nóng)戶之間自建的微信群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳并指導(dǎo)用戶使用信息平臺(tái)。

4? 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中面臨的挑戰(zhàn)

（1）全國(guó)上網(wǎng)用戶比例很低，農(nóng)民上網(wǎng)更少。且部分農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售技術(shù)了解相對(duì)較少。

（2）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不多，網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。

（3）基礎(chǔ)工作水平低，缺乏大型實(shí)用數(shù)據(jù)庫(kù)。

（4）中國(guó)代工—產(chǎn)地網(wǎng)站較多，但缺乏專業(yè)性和實(shí)用性。

（5）網(wǎng)上信息不夠開(kāi)放，有價(jià)值的信息不能實(shí)現(xiàn)資源共享。

（6）電子商務(wù)費(fèi)用的支付形式很多農(nóng)民還不太接受。

（7）因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有真正意義的走向社會(huì)，我們?nèi)狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其是缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)導(dǎo)致工作效率變低。

5? 結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)有著積極的促進(jìn)作用，不過(guò)大學(xué)生想要通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)達(dá)到促進(jìn)自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的也具有一定的挑戰(zhàn)性，這對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的自身能力來(lái)說(shuō)有著較高的要求。由于國(guó)家越來(lái)越重視農(nóng)業(yè)化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也在迅速發(fā)展，許多農(nóng)民也從傳統(tǒng)農(nóng)耕時(shí)代轉(zhuǎn)型做養(yǎng)殖銷售，我國(guó)應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。我們今后也會(huì)一直本著“知農(nóng)惠農(nóng)助農(nóng)”的服務(wù)態(tài)度，以為人民服務(wù)為宗旨發(fā)展好我們平臺(tái)。利用科技創(chuàng)新等技術(shù)幫助更多的養(yǎng)殖戶打開(kāi)銷售市場(chǎng)，增加農(nóng)民收入?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀儗?huì)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的道路上一直走下去了，永不言敗。

參考文獻(xiàn)

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