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        聚焦中小城市,逐鹿地產(chǎn)營銷

        2019-07-07 16:27:40王琦
        時代人物 2019年6期
        關鍵詞:公館盛世泰山

        王琦

        2019年是中國經(jīng)濟新常態(tài)新階段的關鍵一年。1月,為期4天的第五屆GIS全球投資峰會在北京拉開帷幕。本屆峰會由全球投資峰會組委會、中國投資協(xié)會、中國地金聯(lián)盟、潤泰資本、中國投資協(xié)會城鎮(zhèn)化投資委員會共同主辦,以“產(chǎn)城融合·產(chǎn)融結合·跨界創(chuàng)新”為主題,以“產(chǎn)業(yè)升級、地產(chǎn)金融企業(yè)轉型和股權投資”為主線,匯聚中國最具影響力的產(chǎn)業(yè)行業(yè)翹楚、政府官員、專家學者、房地產(chǎn)開發(fā)商、金融界領袖、投資巨頭等行業(yè)內精英人士,全力打造一個共商重大問題的前瞻性、高層次對話平臺。

        會上,國內外政界高層領導、企業(yè)領袖、知名專家學者歡聚一堂,縱論新一輪全球化走勢,解讀國家海外投資政策,把脈全球投資方向,研討全球投資布局,為中國資本出海掘金提供新動力,為海外資本入駐中國提供新契機。同時,大會還揭曉了“中國十大房地產(chǎn)杰出人物”、“中國十大金融投資杰出人物”、“中國創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國房地產(chǎn)突出貢獻獎”等重要獎項,其中,“中國房地產(chǎn)突出貢獻獎”旨在表彰那些能夠洞悉房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢,做出前曕性部署,有力提升企業(yè)綜合實力,對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的杰出人才。泰安東方盛世置業(yè)有限公司總經(jīng)理——王雙憑借在中國房地產(chǎn)領域尤其是中小城市地產(chǎn)營銷領域取得的巨大成就榮獲“中國房地產(chǎn)突出貢獻獎”。

        不同于大城市房地產(chǎn)市場的火熱,中小城市房地產(chǎn)行業(yè)向來房價上漲速度慢,投機性需求低,房市成交量少,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承受著巨大的資金壓力,一些中小地產(chǎn)商隨時面臨資金鏈斷裂的風險,而這一問題最終要依靠房地產(chǎn)營銷來實現(xiàn)。作為中國杰出的中小城市地產(chǎn)營銷專家,王雙始終扎根于房產(chǎn)一線,聚焦中小城市,憑借出色的房地產(chǎn)營銷能力和企業(yè)管理能力逐鹿中小城市房地產(chǎn)市場。2013年,王雙被聘為泰安東方盛世置業(yè)有限公司(以下簡稱東方盛世)總經(jīng)理,全權負責公司營銷管理、工程開發(fā)、人事行政等方面事務,保證了公司的健康高效運轉。在公司進入穩(wěn)定發(fā)展期后,王雙將工作重點轉向房地產(chǎn)營銷,將先進的營銷理念和營銷方式注入公司的整個營銷過程,為東方盛世帶來了巨大的利潤,實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展目標。

        在王雙所負責的多個房地產(chǎn)營銷項目中,“泰山公館”的營銷實例成為了整個中小城市房地產(chǎn)營銷的標桿。由東方盛世開發(fā)的“泰山公館”項目位于岱岳區(qū)泰山大街,占據(jù)城市核心,購物、教育、餐飲、娛樂、醫(yī)療等基礎設施一應俱全,地理位置十分優(yōu)越。而對于泰安這樣一座三線城市來說上萬的房地產(chǎn)均價顯然會成為人們選擇“泰山公館”的首要考慮因素。身為公司總經(jīng)理的王雙,全程參與了“泰山公館”的設計與籌建,這成為其實施整套營銷方案的有力支持。他根據(jù)“泰山公館”的自身優(yōu)勢挖掘其最大價值,不斷進行市場調研,了解消費者偏好與需求,探尋房地產(chǎn)營銷新渠道,為“泰山公館”量身打造了一套線上與線下的整合營銷方案。線上,他帶領團隊與包括搜房網(wǎng)在內的多家房地產(chǎn)相關機構與企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,將精心設計的宣傳資料投放到各大網(wǎng)站,保證了項目的曝光率;線下,他選擇目標客戶群體集中區(qū)域設置產(chǎn)品廣告,使“泰山公館”出現(xiàn)在電影院、電梯間、繁華商場等各種場景內,大大增加了潛在客戶的購買率。除此之外,他帶領團隊制定了多項銷售激勵政策,將房地產(chǎn)營銷方案有針對性地具體到每一間商鋪和每一個車位。王雙的精準營銷方案一經(jīng)實施就達到了良好的效果,取得了優(yōu)異的銷售成績,完成累計項目超過10億元,泰山公館也被多家媒體授予“最具投資價值樓盤”的榮譽。

        對于王雙來說,每一個獎項都是對其本身在中小城市地產(chǎn)營銷領域的認可和激勵,而多年積累的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗才是最寶貴的財富。面對變幻莫測的房地產(chǎn)市場,王雙始終聚焦中小城市,帶領團隊披荊斬棘,一路前行,為千千萬萬個掘金中小城市房地產(chǎn)的從業(yè)者帶去了動力。

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