文/汪前 兩個(gè)男孩的父親
男兒當(dāng)自強(qiáng),對(duì)于男生來(lái)說(shuō),最重要就是要有自信,我覺(jué)得這不是能夠說(shuō)得清楚的,而是通過(guò)爸爸身上的一些特質(zhì)逐步來(lái)感染孩子。
第一次去之前,我已經(jīng)跳過(guò)兩次,那是年輕的時(shí)候,現(xiàn)在年紀(jì)大了,快40了。他第一年去,太小,只有5歲,第二年去,人家才說(shuō)可以跳了。上去之后,60多米,我們?nèi)苏驹谏厦?,說(shuō)不怕,那是假的,渾身都在發(fā)抖,因?yàn)樯磉吺裁炊紱](méi)有,就一個(gè)圈,把兩個(gè)人圈起來(lái),一根繩子拉著人,結(jié)果也不知道怎么樣就下去了——估計(jì)是教練推的,要不然我肯定不敢下去。我就把他抱著跳下去,跳下去之后,彈了幾彈。這是很好的體驗(yàn),帶著孩子一起,特別是男孩子,一起去體會(huì)這種驚險(xiǎn)刺激。
還有一次是去攀巖,在天秀山,那里有一個(gè)國(guó)家級(jí)的攀巖基地,我?guī)?,他?dāng)時(shí)是年紀(jì)最小的,我們倆一直攀過(guò)去,有一個(gè)教練在旁邊跟著他。當(dāng)時(shí)我記得很清楚,他趴在上面,臉貼著巖石,說(shuō)“爸爸救命,救命”,我說(shuō):“爸爸也要你救,我也要救命?!焙髞?lái),兩個(gè)人就一起上去了。
很多小學(xué)生都曾義賣(mài)過(guò)報(bào)紙,但有多少家長(zhǎng)會(huì)在義賣(mài)時(shí)給孩子分析目標(biāo)人群、藍(lán)海紅海(已知和未知的市場(chǎng)空間),核算成本呢?
我大兒子的學(xué)校舉行過(guò)一次報(bào)紙的義賣(mài),我跟他一起去的。我們?nèi)チ艘粋€(gè)廣場(chǎng)。每一個(gè)小朋友都拿著報(bào)紙,攔著路人說(shuō)叔叔買(mǎi)一份吧。那個(gè)時(shí)候是上班高峰期,很忙,大家沒(méi)有時(shí)間,我就跟他進(jìn)行分析:“因?yàn)閳?bào)紙一份一塊錢(qián),送一包餐巾紙,你可以思考一下,周邊的人群在哪里,目標(biāo)客戶(hù)在哪里,誰(shuí)要餐巾紙?”他說(shuō):“那些吃早點(diǎn)的人。”“好,那我們可以到哪里去賣(mài)?”“去到廣場(chǎng)旁邊的小巷子里面,吃早點(diǎn)的早餐店去賣(mài)。”
轉(zhuǎn)移陣地之前,我又教他幾點(diǎn),比如要盯著排隊(duì)去買(mǎi)早餐票的人,因?yàn)橛袝r(shí)候買(mǎi)了票之后,就會(huì)有零錢(qián),有零錢(qián)的時(shí)候,再買(mǎi)一份報(bào)紙是很隨意的事情。又比如,找坐在那里的叔叔阿姨,或者叫美女也好,帥哥也好,叫爺爺奶奶也好,嘴巴一定要甜,一定要利用你的天然優(yōu)勢(shì)。你還可以改變思路,不賣(mài)報(bào)紙,賣(mài)餐巾紙,報(bào)紙是送的。因?yàn)槌栽琰c(diǎn)的人都需要餐巾紙來(lái)擦嘴,你可以說(shuō)這是一塊錢(qián)的餐巾紙,但送一份報(bào)紙……
這樣子就轉(zhuǎn)變了思維。十分鐘他就把十張報(bào)紙賣(mài)完了。我沒(méi)有跟進(jìn)去,就在早餐店外面等著他,他出來(lái)后跟我說(shuō),“這個(gè)方法挺好的,要不要告訴同學(xué)?”
我追著問(wèn),現(xiàn)在還想不想再賣(mài),他回答說(shuō)還想再去領(lǐng)一點(diǎn),好,那我又說(shuō):“要賣(mài),就不用告訴,因?yàn)檫@一塊還是藍(lán)海,你告訴他,競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)來(lái)了,就是紅海,你的利潤(rùn),你的銷(xiāo)售模式又要改變,利潤(rùn)又沒(méi)有那么高?!本瓦@么教給他,他又去領(lǐng)了十份,十分鐘內(nèi)又銷(xiāo)售完。
既然是對(duì)他的財(cái)商教育,那么我還要跟他算成本。這是義賣(mài),收入是5毛錢(qián)一份,賣(mài)了二十份,成本就是13塊錢(qián),3塊錢(qián)是怎么來(lái)的——是我的停車(chē)費(fèi),爸爸媽媽的指導(dǎo)不用錢(qián),陪伴不用錢(qián),但這個(gè)硬性成本,我們要計(jì)算出來(lái)。最后得出利潤(rùn)是7元,他非常高興,因?yàn)樗吹竭€有一個(gè)同學(xué)在那里,拉著別人的手,卻賣(mài)不出去,很頭疼。還有一個(gè)同學(xué)基本上沒(méi)有賣(mài),哭哭啼啼地給他爸爸,他爸爸全部買(mǎi)走了。
在探討孩子的教育方式上,我和我的太太都聽(tīng)過(guò)很多課,但最后我體會(huì)到,每個(gè)孩子是不一樣的。我有兩個(gè)孩子,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)大兒子從小就比較優(yōu)秀的時(shí)候,我認(rèn)為是我培養(yǎng)出來(lái)的,但當(dāng)我老二出來(lái),我才發(fā)現(xiàn),雖然教育方法一模一樣,但結(jié)果卻完全不同。人不可能被培養(yǎng)出來(lái),對(duì)于孩子,唯一的可能性只是發(fā)現(xiàn),給他更多的體驗(yàn)。有人說(shuō),孩子的智慧來(lái)自于母親,孩子的毅力來(lái)自于父親,所以媽媽們自己多學(xué)習(xí),爭(zhēng)取給他的智慧做乘法,作為爸爸的也多跟他們出去玩,給他們的毅力做乘法。