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        “四統(tǒng)管”戰(zhàn)略管理在陜鋼集團的應(yīng)用

        2019-07-01 07:16:38梁建偉
        今日財富 2019年16期
        關(guān)鍵詞:統(tǒng)管銷售物流

        梁建偉

        鋼鐵作為國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)原料之一,在促進經(jīng)濟發(fā)展中占有重要的地位。由于鋼鐵企業(yè)在近20年高速發(fā)展且粗放式管理,現(xiàn)我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染嚴(yán)重、高能耗、低效益的問題。對于此,企業(yè)應(yīng)采取有效措施加以應(yīng)對及提高經(jīng)濟效益。為應(yīng)對陜鋼集團所存在的經(jīng)營成本過高及虧損問題,企業(yè)管理者必須采取有效措施加以應(yīng)對。本文結(jié)合現(xiàn)有我國鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀及陜鋼集團在日常經(jīng)營中所存在的主要問題,對陜鋼集團“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略進行了討論,并對其實施情況、改進措施及利弊進行了討論,以供參考。

        鋼鐵行業(yè)作為我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),對促進國家發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起到了重要作用。而在現(xiàn)有經(jīng)濟形勢下,我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩及環(huán)境污染嚴(yán)重的巨大問題。在該種情況下,作為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)管理者應(yīng)加強企業(yè)改革,從企業(yè)內(nèi)部管理入手,提高管理效率,降低管理成本,以提高企業(yè)利潤率。陜鋼集團屬于我國大型的鋼鐵企業(yè),近兩年,陜鋼集團在降低管理成本及提高管理效率等方面發(fā)揮了積極作用,如“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略的實施優(yōu)化了企業(yè)管理及提高了企業(yè)利潤率。以下對其進行說明與分析,具體如下:

        一、在陜鋼集團實施“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略管理的必要性分析

        近兩年,陜鋼集團在深化企業(yè)改革及提高企業(yè)管理水平等方面發(fā)揮了積極的作用。但處于目前陜鋼集團所面臨的鋼鐵市場環(huán)境惡化及管理成本居高不下的情況下,必須強化改革,以促使企業(yè)發(fā)展。在“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略實施之前,陜鋼集團經(jīng)營所面臨的困境包括以下幾點:

        (一)各子公司之間競價銷售,形成競價銷售,導(dǎo)致銷售價格偏低。在“四統(tǒng)管”實施以前,存在三個子公司,即龍鋼、漢鋼、龍鋼,以上三個子公司可以同時銷售同一品牌“禹龍”鋼材,缺乏統(tǒng)一定價機制,導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競價銷售的局面。即集團下屬公司銷售市場存在交叉,品種規(guī)格存在重復(fù),沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售流向規(guī)定及定價機制。各權(quán)屬子公司之間為完成各自經(jīng)營任務(wù),經(jīng)常會出現(xiàn)相互競價現(xiàn)象,形成惡意競爭,降低了禹龍品牌的定價話語權(quán),導(dǎo)致公司產(chǎn)品出現(xiàn)了“一線品牌的質(zhì)量,只賣出了三流品牌價格”的情況,對集團公司整體效益、品牌聲譽造成損害。

        (二)各子公司獨立采購,相互競爭,提高采購成本,資金占用較大。由于地理位置原因,資源需求相同,集團兩主業(yè)公司在合理采購區(qū)域里為了爭取資源,相互競爭,降低了采購定價的話語權(quán),造成采購價格偏離合理水平,導(dǎo)致公司生產(chǎn)成本居高不下;同時集團子公司之間沒有統(tǒng)籌規(guī)劃庫存,原材料庫存相對較高,資金占用較大。

        (三)行業(yè)產(chǎn)能過剩,長期虧損,各子公司各自為政,資金緊張;鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩,整體低迷影響,企業(yè)連續(xù)幾年失血經(jīng)營;加之國家宏觀調(diào)控,企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張,銀行信貸壓縮,且隨時面臨銀行違約風(fēng)險,各子公司都以自己的經(jīng)營需求為目標(biāo),無法做到對集團資金的統(tǒng)籌規(guī)劃,統(tǒng)籌使用,加劇了融資難度及融資成本。

        (四)子公司采購、銷售流向不能統(tǒng)籌安排,存在重復(fù)調(diào)配現(xiàn)象,物流成本較高。如集團下屬兩個主業(yè)公司鐵礦石大多從港口運回,鐵路運輸成本高;同時燃料、合金、熔劑等價格由權(quán)屬公司自行采購,議價能力較弱,價格差異較大,銷售時,不能按照龍鋼、漢鋼的區(qū)域進行合理劃分和調(diào)配資源,導(dǎo)致資源調(diào)配不合理,加大物流費用。

        結(jié)合實際情況,陜鋼集團適時提出“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略,成立子公司,從營銷統(tǒng)管、采購統(tǒng)管、物流統(tǒng)管及資金統(tǒng)管等方面實施入手,強化了資源的整合及有效分配,對企業(yè)管理發(fā)揮了積極作用??梢哉f,“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略的實施從營銷、采購、物流及資金方面實現(xiàn)有效的資源整合與分配,對解決現(xiàn)存在的問題提供了方向及策略。

        二、“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略管理實施方案及分析

        所謂“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略,即從營銷、采購、物流及資金四個方面實施集中化管理,以改變以往分散管理及權(quán)利、資源不集中的情況,具體來講,關(guān)于“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略在陜鋼集團中的實施主要包括以下幾點,具體如下:

        (一)銷售統(tǒng)管;即由集團公司成立新公司,統(tǒng)一集團公司的銷售工作,將原存在于各子公司的銷售職能及人員統(tǒng)一納入新成立的公司進行管理,對集團公司銷售方針、政策、操作方法、售后服務(wù)等進行統(tǒng)一規(guī)劃;同時,對銷售區(qū)域進行重新劃分,成立嶺南、嶺北兩個銷售大區(qū)及相關(guān)分片區(qū),統(tǒng)一進行銷售定價,杜絕內(nèi)部惡性競爭,提高禹龍品牌的定價話語權(quán),修復(fù)禹龍品牌的品牌價值。

        (二)采購管理;將原存在于各子公司的大宗原料、燃料、主要合金采購的職能全部進行回收,并歸上述成立的新公司實施管理。具體管理中由各子公司根據(jù)集團公司下達(dá)的經(jīng)營計劃,制定自己的需求計劃,上報至集團,經(jīng)集團公司審批后,由新成立的公司落實具體采購事宜。

        (三)資金管理:資金是企業(yè)管理的命脈,四統(tǒng)管戰(zhàn)略下,從集團公司層面上制定收支兩條線的管理制度,制定結(jié)算辦法和資金撥付辦法,建立集團資金池,由集團統(tǒng)一對外籌融資,提升公司的融資額度,同時對集團公司的資金實行統(tǒng)一調(diào)度、撥付,以實現(xiàn)資源的統(tǒng)一管理及分配。

        (四)物流管理;物流是企業(yè)管理的核心,陜鋼集團將原歸各子公司負(fù)責(zé)的采購、銷售物流等業(yè)務(wù)實現(xiàn)整合,并將其統(tǒng)一納入新公司實施管理,增加了公司的議價能力。目前,新公司進行統(tǒng)一招標(biāo)、定價后實施集中化管理,實現(xiàn)資源合理調(diào)配,以提高管理效率及降低物流成本。

        三、實施效果及分析

        經(jīng)過兩年的實踐,陜鋼集團在“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略的管理下,企業(yè)經(jīng)營管理水平有了顯著的提高,管理效率增強,有效提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益及降低了企業(yè)管理成本。具體來講,陜鋼集團在實施“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略后所收到的成效包括以下幾個方面,具體如下:

        (一)降低內(nèi)部競爭,提高禹龍產(chǎn)品在主導(dǎo)區(qū)域的定價話語權(quán),產(chǎn)品銷售價格走出全國低洼區(qū),與全國均價差距不斷縮小;通過銷售統(tǒng)管、資源整合,禹龍鋼材銷售價格回歸合理水平。一是銷售價格由韓城公司統(tǒng)一定價,統(tǒng)一管理,集中資源進行市場定價,禹龍品牌市場占有率提高,對主導(dǎo)區(qū)域的價格影響能力增強,禹龍品牌由原先的跟價銷售,變?yōu)樵谥鲗?dǎo)區(qū)域自主定價,并逐漸成為主導(dǎo)市場價格的風(fēng)向標(biāo),逐步實現(xiàn)以成本效益為原則的定價模式。二是資源由韓城公司統(tǒng)一調(diào)配,杜絕了各子公司相互競價銷售的局面,各子公司相互監(jiān)督,做到了集團公司利益最大化;三是由韓城公司按照市場需求,制定銷售計劃,由集團公司審核后,對兩主業(yè)生產(chǎn)規(guī)格品種安排有所區(qū)別,按照差異化生產(chǎn)模式,使得規(guī)格品種兌現(xiàn)率調(diào)高,顧客滿意度提升。四是實現(xiàn)了兩主業(yè)公司可以集中更多精力和優(yōu)勢,用于提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進生產(chǎn)工藝。五是售后服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)化程度提高,使得“禹龍”品牌知名度進一步彰顯,市場認(rèn)可度增強。

        (二)大宗原燃料的供應(yīng)能力、議價能力增強;通過集中管控,主業(yè)公司庫存較前期有很大的降低,同時采購價格與同期市場價相比都有不同程度的優(yōu)惠,同時資源調(diào)撥能力增強,陜鋼集團的國內(nèi)礦采購由原來的月均20萬噸,逐漸達(dá)到了月均50萬噸的供應(yīng)能力。集團公司實施統(tǒng)管物資采購實現(xiàn)了由無到有、由有到優(yōu)的飛越;同時公司對物料采購價格的把控能力不斷增強,采購渠道和采購半徑不斷擴大;另,精細(xì)化采購操作實施顯著提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。

        (三)資金利用率提高,融資成本不斷降低;通過加強對資金的集中管控,使得資金周轉(zhuǎn)率提高,集團整體融資置換資金得到了保障,避免了公司銀行違約風(fēng)險,同時也提高了企業(yè)信譽。同時,資金集中管理,減少了各子公司內(nèi)部資金的閑置,增強了集團內(nèi)部資金使用的嚴(yán)肅性和計劃性。實施以來,集團公司的財務(wù)費用逐年降低,實現(xiàn)歷史最好水平。

        (四)物流保障水平得到提升;物流方面的整合,一是促進銷售、采購統(tǒng)管職能的發(fā)揮;二是有利于整合現(xiàn)有零散資源物流,通過集中招標(biāo),有利于提高議價能力;三是提高了車輛綜合利用率,增加集團收入;四是提高了車輛的管控能力,及時將鋼材送達(dá)客戶,提高了禹龍鋼材的軟實力;五是實現(xiàn)了運輸業(yè)務(wù)的重去重回,極大的降低了物流費用,公司的噸產(chǎn)品物流費用由2018年的噸產(chǎn)品150元/噸降低到19年的130元/噸左右。

        (五)隨著四通管戰(zhàn)略的不斷落實,公司實現(xiàn)了扭虧為贏的局面,并且公司競爭力不斷增強,實現(xiàn)了競爭力B到A的飛躍。同時,員工收入的增加,生活條件的改善,職工的榮譽感不斷增強,公司經(jīng)營進入良循環(huán)。

        四、陜鋼集團“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略實施問題及改進措施分析

        從以上所述的陜鋼集團“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略的實施情況,雖取得了較好的成效,但在其實施中也出現(xiàn)了一些問題。而該類問題也對陜鋼集團進一步的發(fā)展及“四統(tǒng)管”戰(zhàn)略的實施起到了一定障礙,具體來講,其主要問題如下:其一,集團管控方面,由于沒有充分考慮生產(chǎn)基地、銷售市場距離問題,資源流向沒有系統(tǒng)思考,容易造成集團效益損失。其二,采購方面,集團管控后,在采購程序方面相對繁瑣,市場反應(yīng)相對遲鈍,市場把握程度不高,容易造成效益流失。其三,物流方面,在集團層面未形成統(tǒng)一規(guī)劃,缺乏戰(zhàn)略層面的物流規(guī)劃和思考。

        綜合以上所存在的問題,從陜鋼集團實際出發(fā),筆者認(rèn)為可從以下幾個方面進行考慮,具體如下:其一,銷售統(tǒng)管方面,企業(yè)應(yīng)充分考慮區(qū)位區(qū)別,合理進行資源調(diào)配,優(yōu)化資源配置,實現(xiàn)集團公司利益最大化;積極研判市場,逐步把控主導(dǎo)區(qū)域的市場定價權(quán),確保公司基本的經(jīng)營利益,確保公司利益。其二,采購統(tǒng)管方面,及時運用新的金融工具,加大期現(xiàn)貨比對采購,保持對市場的高度敏感,通過套期保值等業(yè)務(wù)的開展,減少效益流失,降低采購價格。其三,資金統(tǒng)管方面,充分考慮國家政策調(diào)整及行業(yè)要求變化等對資金使用的影響,建立靈活的資金撥付及評價機制,并在集團層對稅收工作實施統(tǒng)一籌劃。其四,物流統(tǒng)管方面;可從物流方式選擇、鐵路運費降價談判入手,降低物流費用;同時對主業(yè)公司內(nèi)部運輸方式進行改造,降低全系統(tǒng)、全過程物流費用。

        五、結(jié)語

        綜上所述,作為大型的鋼鐵企業(yè),銷售、采購、資金和物流一直是企業(yè)管理的重點,而應(yīng)對現(xiàn)有管理中所存在的主要問題,相關(guān)企業(yè)應(yīng)采取有效的措施加以應(yīng)對。對于陜鋼集團在日常管理中所存在的問題,企業(yè)應(yīng)積極順應(yīng)國家供給側(cè)改革大勢,對集團公司內(nèi)部銷售、資金、采購、物流進行了統(tǒng)籌管理,以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平及降低企業(yè)管理成本。(作者單位:陜鋼集團韓城鋼鐵有限責(zé)任公司)

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