雷晨光

本文首先闡述了廣告宣傳在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)銷售中的作用，其后基于廣告宣傳落實(shí)不到位、售后服務(wù)水平低下、企業(yè)制作虛假?gòu)V告三個(gè)方面深入分析了現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問題，最后提出了一系列現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用廣告宣傳的策略和措施，希望以此提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，當(dāng)前廣告營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)，開展競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的必要途徑。從一定意義上來講，通過廣告宣傳能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的高效溝通，樹立良好的積極向上的企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到廣告宣傳對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷的重要推動(dòng)作用，并且采取了一系列相應(yīng)的策略和措施強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的貫徹落實(shí)，但在進(jìn)行廣告宣傳的過程中仍存在一定的問題。

一、廣告宣傳在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)銷售中的作用

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平與生活質(zhì)量不斷提高，經(jīng)濟(jì)收入也持續(xù)增長(zhǎng)，在這樣的背景下越來越多的用戶在消費(fèi)需求方面發(fā)生了巨大的變化?；诖?，現(xiàn)在企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，應(yīng)當(dāng)基于消費(fèi)者的實(shí)際需求對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能進(jìn)行深入研發(fā)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相關(guān)方案。在這個(gè)過程中，廣告宣傳應(yīng)當(dāng)是最為快速、經(jīng)濟(jì)的手段之一。具體而言，在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)可以通過廣告宣傳的方式，加強(qiáng)產(chǎn)品性能、產(chǎn)品功效的宣傳。每一個(gè)廣告都扮演著推銷員的角色，向用戶傳遞著企業(yè)及產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息、主要功能，在一定程度上樹立起良好的品牌形象，從而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（一）廣告營(yíng)銷給公司及產(chǎn)品創(chuàng)造帶來的影響

廣告宣傳不同于傳統(tǒng)媒介，傳播速度快，覆蓋面廣，成本較低，大多數(shù)企業(yè)選擇廣告宣傳的方式是為了降低企業(yè)成本，加強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的了解，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。越來越多的企業(yè)通過廣告宣傳提高自身知名度、信譽(yù)度。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，如果仍然采用傳統(tǒng)的單一的產(chǎn)品營(yíng)銷模式是無(wú)法滿足用戶的實(shí)際需求的，在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過程中越來越多的人開始重視商品服務(wù)，通過廣告宣傳，用戶可以對(duì)產(chǎn)品有一定的初步認(rèn)知。同時(shí)，部分有創(chuàng)意的廣告也會(huì)吸引消費(fèi)者注意力，并且留下深刻印象，通過這樣的方式使企業(yè)及其產(chǎn)品深入人心。根據(jù)相關(guān)的實(shí)踐調(diào)查研究我們可以看出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、包裝等方面并沒有太大的區(qū)別，而消費(fèi)者通常會(huì)通過廣告宣傳選擇產(chǎn)品，越來越多的消費(fèi)者不僅僅注重商品本身的質(zhì)量，更注重企業(yè)的信譽(yù)度和對(duì)外形象?；诖宋覀兛梢钥闯觯谑袌?chǎng)營(yíng)銷過程中樹立良好的企業(yè)形象也是當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)的重要目標(biāo)之一。

（二）廣告宣傳對(duì)現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)的重要作用

通過廣告宣傳可以有效拉近企業(yè)與用戶之間的關(guān)系，提高企業(yè)形象，廣告能夠向消費(fèi)者提供企業(yè)的理念價(jià)值、產(chǎn)品服務(wù)等等，也在一定程度上通過廣告的方式獲取市場(chǎng)中的相關(guān)信息數(shù)據(jù)，分析同行對(duì)手產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、其自身特色等等，從而為后期優(yōu)化產(chǎn)品性能科學(xué)決策提供良好的基礎(chǔ)。

二、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問題

（一）廣告宣傳落實(shí)不到位

當(dāng)前部分企業(yè)對(duì)于廣告宣傳的認(rèn)知不全面，過于注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，認(rèn)為性價(jià)比高的產(chǎn)品始終會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，而忽略了廣告宣傳的重要性。當(dāng)前市場(chǎng)中的產(chǎn)品大同小異，同時(shí)如果消費(fèi)者對(duì)某一類型的產(chǎn)品缺乏有效的認(rèn)知，其通常不會(huì)直接選擇不了解的產(chǎn)品。大多數(shù)企業(yè)廣告宣傳沒有貫徹落實(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)人問津，商品滯銷。

（二）售后服務(wù)水平低下

大多數(shù)企業(yè)仍受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的影響，過于重視經(jīng)濟(jì)管理，但這樣的營(yíng)銷方式并沒有關(guān)注客戶的滿意度，沒有積極開展售后服務(wù)，直接影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，如果企業(yè)不注重售后服務(wù)，沒有將補(bǔ)救措施落實(shí)到位，后期很有可能會(huì)出現(xiàn)大量負(fù)面的問題，不僅僅導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，還會(huì)在一定程度上直接損害企業(yè)對(duì)外形象。

（三）企業(yè)制作虛假?gòu)V告

部分現(xiàn)代企業(yè)將產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后獲得一定的認(rèn)可，其后期為了獲取高額利潤(rùn)，降低產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)忽略產(chǎn)品的質(zhì)量及本身性能，同時(shí)通過廣告宣傳欺騙消費(fèi)者，故意夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及質(zhì)量，對(duì)其副作用絕口不提。通過這樣的方式誤導(dǎo)消費(fèi)者，這不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的一種欺詐，也在一定程度上阻礙了企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

三、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用廣告宣傳的策略和措施

（一）科學(xué)合理選擇廣告宣傳

在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，企業(yè)要想充分發(fā)揮出廣告宣傳的作用和價(jià)值應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)廣告的選擇利用。廣告宣傳能夠快速實(shí)現(xiàn)商品流通，吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買量，并且快速提升企業(yè)地位及影響力?？茖W(xué)合理的廣告宣傳可以幫助用戶深入全面了解產(chǎn)品的基本信息及服務(wù)功能，在網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)市場(chǎng)平臺(tái)中同行業(yè)中相同類型商品進(jìn)行對(duì)比分析，掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，通過對(duì)自身科需求的研究，選擇符合自身需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。另外，廣告營(yíng)銷能夠在一定程度上帶動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買力的增加，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的優(yōu)質(zhì)配置。通過廣告營(yíng)銷將產(chǎn)品逐漸實(shí)現(xiàn)了信息的公開化，在一定程度上營(yíng)造出良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者及現(xiàn)代企業(yè)自覺維護(hù)市場(chǎng)秩序，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）加強(qiáng)廣告宣傳

隨著消費(fèi)者綜合購(gòu)買力的不斷提升，對(duì)于商品的價(jià)值質(zhì)量、功能要求也逐漸呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。不同市場(chǎng)及不同消費(fèi)群體對(duì)商品的要求也呈現(xiàn)出一定的差異化?；诖?，在進(jìn)行廣告宣傳的過程中，企業(yè)不僅僅應(yīng)當(dāng)深入分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的具體走向，還應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體對(duì)商品的實(shí)際功能進(jìn)行開發(fā)。在這個(gè)過程中，現(xiàn)代企業(yè)必須正確認(rèn)識(shí)廣告宣傳的重要性，基于自身經(jīng)濟(jì)利益及品牌形象的有效樹立，加強(qiáng)廣告宣傳，真實(shí)高效的向消費(fèi)者傳遞企業(yè)信息及產(chǎn)品性能，最終實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)期發(fā)展。另外，在進(jìn)行廣告宣傳的過程中，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重自身對(duì)外形象的樹立，通過傳遞企業(yè)文化，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知，并且獲得用戶認(rèn)可和喜愛。通過這樣的方式不斷推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展。

（三）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

在實(shí)際工作過程中，越來越多的企業(yè)開始重視文化建設(shè)，意識(shí)到只有樹立正確積極正面的對(duì)外形象，才能提高自身信譽(yù)，增加經(jīng)濟(jì)效益，占取市場(chǎng)份額。從一定意義上來講，企業(yè)文化的有效建設(shè)是提升其形象的重要方法，要想獲得可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須加強(qiáng)文化建設(shè)?；谧陨淼陌l(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展基礎(chǔ)建立起企業(yè)文化，從而有效吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大宣傳。例如，中國(guó)聯(lián)通在進(jìn)行廣告宣傳的過程中，給人們留下深刻印象的是其公司標(biāo)志，像是一個(gè)中國(guó)結(jié)。這樣的中國(guó)結(jié)經(jīng)過一定的變化成為了兩顆心，在一定程度上傳遞出了和諧的情感。當(dāng)前人們只要一看到這樣的標(biāo)志，就會(huì)立即想到聯(lián)通公司，這就是一個(gè)成功的廣告設(shè)計(jì)，凸顯出了聯(lián)通企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)志形象，也使越來越多的人意識(shí)到聯(lián)通公司的文化。通過這樣的方式，建立起具有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的形象，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)其穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，為了提高現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率和質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理選擇廣告宣傳，加強(qiáng)廣告宣傳，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，通過這樣的方式充分高效發(fā)揮出廣告宣傳的作用和價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，樹立良好的企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度和關(guān)注度。（作者單位：江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院）