亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        商業(yè)銀行市場營銷問題及其改進策略

        2019-07-01 03:41:25王秋慧
        經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2019年14期
        關(guān)鍵詞:競爭策略市場營銷商業(yè)銀行

        王秋慧

        摘 要:隨著改革開放的不斷深入,外資銀行業(yè)已經(jīng)進入我國金融市場。這些外資銀行業(yè)以其成熟的營銷策略,迅速搶占市場份額,對國內(nèi)商業(yè)銀行的市場營銷帶來了巨大的挑戰(zhàn)。鑒于此,我國的商業(yè)銀行應(yīng)正視自身在市場營銷方面存在的問題,并切實采取有效策略加以改進,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

        關(guān)鍵詞:商業(yè)銀行;市場營銷;競爭策略

        中圖分類號:F83 ? ? ?文獻標志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2019)14-0142-02

        市場營銷,作為一種經(jīng)營管理的理念和方法,其在商業(yè)銀行的應(yīng)用日漸普及,而且也越來越成熟。我國在加入世界貿(mào)易組織以后,外資銀行大量融入我國的金融市場。對于我國的商業(yè)銀行來講,面對外資銀行的沖擊,需要有效解決自身在市場營銷方面存在的問題,徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思想,并采取有效策略努力提升市場營銷能力,才能在世界金融市場競爭中取得優(yōu)勢。

        一、我國商業(yè)銀行在市場營銷方面存在的問題

        (一)市場營銷理念滯后

        我國商業(yè)銀行之間以及與外資銀行之間的競爭,與其說是金融產(chǎn)品之間的競爭,不如說是營銷思想與理念的競爭。在商業(yè)銀行管理過程中,營銷思想可以說始終滲透在其中。目前,我國的商業(yè)銀行在開展市場營銷活動的過程中,仍然表現(xiàn)出市場營銷理念和思想的滯后性,例如,把營銷看做是推銷,不注重客戶的開發(fā);或者是完全誤解營銷思想,認為營銷就是不停地打廣告,或者是拉關(guān)系等。在這種傳統(tǒng)滯后的市場營銷理念的指導(dǎo)下,商業(yè)銀行不懂得如何去開拓市場,其所開展的營銷活動不能滿足客戶的實際需要,不注重強化與客戶的關(guān)系,嚴重影響了市場營銷的實際效果。

        (二)員工的營銷意識不強

        目前,商業(yè)銀行各個區(qū)域內(nèi)的工作人員在開發(fā)和引導(dǎo)客戶方面存在疏漏,一定程度上具有事不關(guān)己的思想,客戶經(jīng)理往往以個人偏向來進行產(chǎn)品推薦,其目的只是為了完成銀行下達的指標任務(wù),而完全不考慮合理配置客戶的資金。有些商業(yè)銀行在開展對外營銷時,只是盲目地增設(shè)網(wǎng)點、爭搶貸款大戶,針對個別客戶進行營銷;在對內(nèi)營銷方面往往是確定營銷指標、派發(fā)營銷任務(wù)、開展?fàn)I銷評比。這種滯后營銷理念指導(dǎo)下的傳統(tǒng)營銷行為,大多是利用個人關(guān)系去培養(yǎng)和發(fā)展客戶,也就是說通過客戶經(jīng)理各自為戰(zhàn),而一旦客戶經(jīng)理離職或者調(diào)職,其所聯(lián)系的客戶資源也就隨之轉(zhuǎn)移或喪失。

        (三)營銷方式過于單一

        隨著經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展以及人們生活水平的持續(xù)提高,我國的企業(yè)、居民普遍增強了金融意識,銀行客戶具有了更多金融知識的需求,這無疑就要求銀行加強業(yè)務(wù)宣傳。然而,目前我國商業(yè)銀行的營銷方式主要集中在廣告宣傳方面,而且廣告宣傳的形式以張貼、散發(fā)宣傳單,在報刊上刊登廣告等為主,宣傳的覆蓋面過于狹窄,不能有效地溝通客戶,因而宣傳和營銷效果不佳。

        二、商業(yè)銀行改進和加強市場營銷的策略

        (一)轉(zhuǎn)變營銷觀念,充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢拓寬獲客渠道

        商業(yè)銀行必須真正接受、吸納和運用現(xiàn)代營銷理念,在決策中通盤考慮營銷工作。銀行的所有部門、全體工作人員都必須堅持以客戶需求為工作的中心、以市場為導(dǎo)向,通過現(xiàn)代營銷與管理的方式和手段,綜合考慮產(chǎn)品設(shè)計和現(xiàn)場與售后服務(wù),使之形成一條龍,以取得綜合的經(jīng)濟效益。同時,創(chuàng)新營銷方式,打破傳統(tǒng)的獲客觀念,充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,全面深化互聯(lián)網(wǎng)銀行,不斷優(yōu)化APP的設(shè)計,充分體現(xiàn)出美觀、人性化和實用性,使之更加貼近用戶的實際需求。同時,注重與客戶之間的互動和交流,及時解答客戶提出的問題,持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗。另外,還可以通過與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的方式,結(jié)合當(dāng)下的熱點時事,精心地策劃和組織開展相關(guān)的營銷活動,在增強老客戶忠誠度的同時,進一步吸引潛在的客戶,使客戶的心中對銀行的金融產(chǎn)品有良好印象,并形成有效價值,從而促使客戶自主地向其他潛在客戶進行推薦,經(jīng)過口碑相傳和相互推進,達到持續(xù)拓寬獲客渠道的目的。最后,利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)技術(shù)提升銀行的數(shù)據(jù)處理能力。與銀行存在業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的客戶會產(chǎn)生各種各樣的行為,經(jīng)過不斷的累積,銀行就能夠獲取這些客戶的潛在信息數(shù)據(jù),而利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對這些行為數(shù)據(jù)進行充分挖掘、提煉和分析,就可以對客戶進行精確分類,從而使策劃的營銷活動更加具有針對性,為客戶提供更加精準的服務(wù),最終有效增加客戶的數(shù)量。

        (二)堅持以客戶為中心,切實滿足客戶的實際需要

        商業(yè)銀行為客戶提供的服務(wù)和銷售的金融產(chǎn)品,必須要切實滿足客戶的實際需要,努力適應(yīng)不同客戶不同要求。例如,在對市場進行細分基礎(chǔ)上,銀行提供給普通客戶大眾化服務(wù)的同時,也應(yīng)當(dāng)面對高端客戶或者重點客戶提供個性化的金融產(chǎn)品。因此,銀行務(wù)必要在滿足客戶實際要求的前提下開展市場營銷活動,為客戶提供適宜的服務(wù)和產(chǎn)品,注重客戶和市場的培育和開發(fā),積極挖掘客戶的實際要求,并努力持續(xù)挖掘潛在的顧客群體,不斷開發(fā)滿足客戶需要的金融產(chǎn)品。

        (三)建設(shè)一支理念先進、業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍

        營銷隊伍的質(zhì)量和能力決定著營銷戰(zhàn)略的成敗。商業(yè)銀行要努力培養(yǎng)新型營銷復(fù)合型人才,通過相關(guān)的培訓(xùn),使他們熟練掌握和運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),同時熟練掌握現(xiàn)代營銷理念和技能,熟悉金融產(chǎn)品的特征與操作規(guī)程,而且具有較好的品行、涵養(yǎng)、行為舉止,以及較強的社會交際能力。此外,有效地執(zhí)行客戶經(jīng)理制,通過銀行內(nèi)部的有效培訓(xùn),使之負責(zé)全面推廣金融服務(wù)和產(chǎn)品,進一步密切銀行與客戶之間的關(guān)系,穩(wěn)固客戶目標市場,最大限度地挖掘潛在的客戶市場,最終充分實現(xiàn)圍繞顧客進行市場營銷的目標。

        (四)完善員工業(yè)務(wù)考核機制

        切實轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷思維,堅持市場化分配原則,全面推行以崗位確定薪金、按績效獲取報酬,逐步構(gòu)建起以全員業(yè)績臺賬與產(chǎn)品收入計酬為核心的分配員工薪酬的體系。在員工績效考核評價的過程中,堅持有獎有罰、以獎為主的原則,采用利益引導(dǎo)的方法,打破傳統(tǒng)的任務(wù)觀念,把產(chǎn)品計價真正落到實處,使員工清晰明了、心中有數(shù)。同時,每天按時公布員工的營銷業(yè)績,每月進行一次考核結(jié)賬,實現(xiàn)多超多獎,以此促進全體員工從“要我抓存款”切實轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獡尶蛻簟?,最終全面拓展銀行業(yè)務(wù),推動銀行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

        結(jié)語

        目前我國商業(yè)銀行業(yè)面臨著多元化的激烈競爭,在這一大背景和大趨勢之下,切實提高市場營銷水平,努力增強市場競爭優(yōu)勢,已然成為我國各商業(yè)銀行在謀求生存與發(fā)展的過程中必須面對的一個現(xiàn)實的客觀的問題。因此,商業(yè)銀行要想在與中外銀行的競爭爭中脫穎而出,就必須要增強現(xiàn)代市場營銷的觀念,直面挑戰(zhàn)并搶抓機遇,在開展市場營銷活中的過程中,堅持以客戶的需求為導(dǎo)向與核心,從而通過高質(zhì)量的營銷,持續(xù)提升市場競爭力。

        參考文獻:

        [1] ?萬紅.試析國有商業(yè)銀行個人金融產(chǎn)品營銷策略[J].投資與合作:學(xué)術(shù)版,2011,(10).

        [2] ?梅愛冰.顧客讓渡價值理論在金融產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用[J].中國市場,2011,(35).

        [3] ?何平.國外銀行貿(mào)易金融產(chǎn)品營銷策略借鑒與啟示[J].黑龍江金融,2011,(2).

        [4] ?朱文馨.可口可樂瓶身包裝的跨文化營銷策略研究[J].新聞研究導(dǎo)刊,2016,(13):304-305.

        [5] ?唐小鵬.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下零售企業(yè)微信營銷研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2016,(13):63-64.

        [6] ?曹思琳,解江浩.對國外成熟汽車市場營銷策略的分析與借鑒[J].知識經(jīng)濟,2016,(2):61.

        猜你喜歡
        競爭策略市場營銷商業(yè)銀行
        商業(yè)銀行資金管理的探索與思考
        新時代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
        項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用分析
        關(guān)于加強控制商業(yè)銀行不良貸款探討
        農(nóng)藥市場營銷技巧
        城市電視臺節(jié)目編排競爭策略
        人間(2016年24期)2016-11-23 18:30:35
        三星手機的市場競爭策略研究
        中國市場(2016年22期)2016-07-07 04:07:28
        硅谷企業(yè)競爭策略對中國光谷企業(yè)的啟示
        商(2016年6期)2016-04-20 10:32:10
        我國商業(yè)銀行海外并購績效的實證研究
        大數(shù)據(jù)技術(shù)背景下的金融機構(gòu)競爭策略(一)
        中文字幕人妻久久久中出| 亚洲国产精品国语在线| 日韩AV无码乱伦丝袜一区| 免费人成在线观看播放视频| 无码人妻丰满熟妇区免费| 看av免费毛片手机播放| 久久久久亚洲女同一区二区| 日韩在线精品视频免费| 中文字幕乱码在线人妻| 亚洲国产精品va在线看黑人| 国产精品第1页在线观看| 国产一区二区三区日韩精品| 不卡一区二区黄色av| 亚洲人成网站18禁止久久影院| 中文字幕久久久久久精| 日本女优禁断视频中文字幕 | 风韵少妇性饥渴推油按摩视频| 久久精品人人做人人爽电影蜜月| 免费国产黄片视频在线观看| 视频一区精品中文字幕| 国产成品精品午夜视频| 日韩极品视频在线观看| 24小时在线免费av| 国产在线 | 中文| 成人爽a毛片一区二区免费| 亚洲高清av一区二区| 成人av片在线观看免费| 久久伊人色av天堂九九| 国产亚洲欧美日韩国产片| 男女激情视频网站免费在线| 欧美日韩精品久久久免费观看| 国产成人午夜福利在线观看者| 精品一区二区三区女同免费| 亚洲欧美中文日韩在线v日本| 少妇装睡让我滑了进去| 国产九九在线观看播放| 色和尚色视频在线看网站| 亚洲裸男gv网站| 亚洲欧美在线观看一区二区| 麻豆视频黄片在线免费观看| 亚洲av无码专区在线观看下载|