劉超

摘 要：競爭戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，其中心內(nèi)容是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場中建立競爭優(yōu)勢。企業(yè)常采取成本領(lǐng)先，產(chǎn)品差異化，市場集中等競爭戰(zhàn)略。硅谷企業(yè)的發(fā)展及其競爭戰(zhàn)略無疑對中國光谷企業(yè)的發(fā)展有著極大的借鑒作用.加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，走國際化發(fā)展道路，中國光谷不久的將來也會成為世界高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)屈指可數(shù)的典范。

關(guān)鍵詞：硅谷；光谷；競爭策略；啟示；發(fā)展

隨著中國對外開放腳步的加快，各省都在積極建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)園區(qū)，而其中以中關(guān)村，上海張江，武漢光谷為佼佼者，那么硅谷企業(yè)的競爭策略對中國光谷企業(yè)有什么啟示呢？

首先來對比一下硅谷和光谷的情況：

一、相似性分析

（一）園區(qū)定位基本相同

中國光谷是取光纖之義而命名，美國硅谷是取硅片之義而命名，雖然二者命名之義并不相同，但二者均是定義為以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的國家級乃至世界級產(chǎn)業(yè)園。

（二）園區(qū)周邊高校聚集

無論中國光谷還是美國硅谷，在園區(qū)內(nèi)及園區(qū)周邊都聚集了大量優(yōu)秀的高等學(xué)府，硅谷所在地?fù)碛兴固垢４髮W(xué)，加州大學(xué)伯克利分校在內(nèi)的8所大學(xué)，42所其他大學(xué)，光谷所在地?fù)碛形錆h大學(xué)，中南民族大學(xué)等8所部屬高校，湖北大學(xué)，武漢科技大學(xué)兩所省屬大學(xué)，還有江漢大學(xué)，華中科技大學(xué)武昌分校等其他高校及獨(dú)立院校。這些高校源源不斷的為園區(qū)企業(yè)提供人才保證和智力支撐。

（三）園區(qū)企業(yè)影響力較大

美國硅谷聚集了微軟，惠普，Google，F(xiàn)acebook等眾多世界級企業(yè)，他們不僅占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大份額，而且不斷改變著人類的生活方式。中國光谷則聚集了武漢楚星光纖應(yīng)用技術(shù)有限公司，湖北郵電通信設(shè)備有限公司等一批在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)相當(dāng)大市場份額的企業(yè)。

二、差異性分析

（一）企業(yè)數(shù)量規(guī)模不同

由于硅谷已經(jīng)發(fā)展成熟，所以大型企業(yè)數(shù)量較多，且規(guī)模較大，而中國光谷由于發(fā)展時間較短，大型企業(yè)數(shù)量較少，而且規(guī)模也相對較小。

（二）創(chuàng)業(yè)政策與創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同

在硅谷斯坦福大學(xué)附近一個叫沙丘大街3000號的地方聚集了200家的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，為科技企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資金。而中國光谷則主要通過發(fā)放創(chuàng)業(yè)基金，減免企業(yè)稅收來鼓勵創(chuàng)業(yè)者，而風(fēng)險(xiǎn)投資等市場資本的支持比例較小。硅谷為各路人才創(chuàng)造了寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并提供完美的孵化功能和各種便捷的專業(yè)化服務(wù)，中國光谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境則相對較差，而且孵化功能并不成熟。

（三）生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同

在硅谷，公司走專業(yè)化路線，不同公司生產(chǎn)的部件相容。隨著時間推移，硅谷的商業(yè)模式越來越專業(yè)化，公司通過聯(lián)盟公司外的客戶和供應(yīng)公司的關(guān)系日益緊密。而在中國光谷，上下游產(chǎn)業(yè)的集聚并未完成，很多企業(yè)一味追求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品種類的增加，生產(chǎn)并未完全實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。

（四）企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)不同

在硅谷，技術(shù)淘汰換代速度快，企業(yè)破產(chǎn)幾率較大，失業(yè)率高企。而在中國光谷由于企業(yè)受世界經(jīng)濟(jì)影響相對較小，而且有政府的扶持和保護(hù)，企業(yè)破產(chǎn)數(shù)量相對較少。

三、硅谷企業(yè)帶來的啟示及光谷企業(yè)應(yīng)采取的競爭策略

與硅谷相比，當(dāng)前武漢光谷的發(fā)展只能算處于初級階段，就企業(yè)規(guī)模來說絕大多數(shù)均屬于中小企業(yè)，而且硅谷企業(yè)也均是由中小企業(yè)一步步發(fā)展成為世界級企業(yè)，因此應(yīng)著重探討中小企業(yè)的競爭策略，以及硅谷相關(guān)企業(yè)發(fā)展初期的經(jīng)驗(yàn)及策略對這些企業(yè)的啟示。

（一） 硅谷企業(yè)帶來的啟示

1.加大企業(yè)與高校的合作和聯(lián)系

硅谷的斯坦福大學(xué)，加州大學(xué)伯克利分校等高校有很多重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，這些資源不僅加速了硅谷企業(yè)的研發(fā)，更減輕了相關(guān)企業(yè)的研發(fā)成本，因此依托眾多高校的中國光谷應(yīng)積極與各高校聯(lián)系，使校企關(guān)系逐漸緊密，加快企業(yè)走向世界的步伐。

2.加大創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)環(huán)境支持

硅谷之所以能一次次的改變世界，就是因?yàn)橛泻Ａ康膭?chuàng)業(yè)企業(yè)蓬勃而出，新思想，新思維激烈碰撞，而之所以有海量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的出現(xiàn)就是因?yàn)楣韫缺旧碛辛己玫膭?chuàng)業(yè)政策，創(chuàng)業(yè)環(huán)境及孵化服務(wù)，因此中國光谷也應(yīng)加大鼓勵創(chuàng)業(yè)的力度，和對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的扶植，只有這樣，那些能敏銳捕捉到社會新動向，新需求的企業(yè)才會快速成長，逐步擁有改變世界的能力！

3.加快企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變

光谷企業(yè)要盡快實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，避免同質(zhì)化競爭，加快上下游企業(yè)的集聚，不能一味追求擴(kuò)大規(guī)模，增加品種。

4.加大對企業(yè)的扶植和破產(chǎn)保護(hù)

硅谷企業(yè)不斷的改變著世界，但不可否認(rèn)，成功公司的身后是大批初創(chuàng)企業(yè)甚至中型企業(yè)的大量死亡，因?yàn)?，政府要加大對光谷企業(yè)的扶植，避免企業(yè)的大量死亡帶來的人才流失和失業(yè)率高企。

（二）光谷應(yīng)采取的相應(yīng)競爭策略

與美國硅谷相比，武漢光谷還像學(xué)步的孩童。光谷從誕生之初就決定做頂尖，做前沿，吸引最優(yōu)秀的人才，光谷不斷加大與高校，企業(yè)，研究機(jī)構(gòu)的合作，決心做國際前沿的科技園區(qū)，為此我建議中國光谷及光谷企業(yè)應(yīng)采取以下競爭策略以實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展：

1.大力走自主創(chuàng)新道路，建立國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)今世界，光電技術(shù)無疑是一顆桂冠上的明珠，占據(jù)了該產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，才能贏得稱雄世界的市場的主動權(quán)。日本的“激光五年計(jì)劃”，美國的“激光核聚變”計(jì)劃，都想利用國家計(jì)劃來奪取世界首富的桂冠。日益崛起的中國光谷企業(yè)也應(yīng)大力走自主創(chuàng)新道路，建立自己的國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。中國光谷的光電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)與發(fā)達(dá)國家及國內(nèi)先進(jìn)城市的關(guān)系是不是互補(bǔ)的，而是彼此可以替代的。因此光谷得到的技術(shù)也是人家不要的，不入流的，核心的技術(shù)不可能得到，跨國公司只會將光谷看做是零部件加工基地。所以武漢光谷的企業(yè)為了擁有更多自主技術(shù)，只能走自主創(chuàng)新道路，既要瞄準(zhǔn)國際信息產(chǎn)業(yè)的最前沿，又要利用成本優(yōu)勢，提高占有率。

2.實(shí)施企業(yè)國際化戰(zhàn)略，加大企業(yè)海外收購力度

只有走向世界，才能提升利用國際市場資源，參與國際競爭的能力。光谷園區(qū)的華工科技收購了世界著名的激光生產(chǎn)企業(yè)，使企業(yè)順利進(jìn)入國際市場。只有經(jīng)歷了國際化的洗禮，采用國際化的競爭戰(zhàn)略，企業(yè)才能融入世界，走向世界。

3.實(shí)施成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略

就目前世界格局來說，新興市場國家雖然取得了長足發(fā)展，但其本身技術(shù)水平和世界市場份額還是和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體有一定的差距，因此中國光谷想要從美國硅谷等世界其他高新技術(shù)園區(qū)中搶奪市場份額，采取價廉質(zhì)優(yōu)的策略無疑是一個很好的選擇?？梢詫W(xué)習(xí)戴爾的策略，在企業(yè)初期以價格取勝，等到市場份額足夠大的時候再選擇其他更好的策略。

4.聯(lián)盟

“三個臭皮匠，頂一個諸葛亮”，對企業(yè)來說，抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手無疑可以相互借鑒對方優(yōu)勢，共贏發(fā)展。而且對于目前光谷大部分企業(yè)來說，由于其體量較小，不足以與甲骨文，微軟這樣的巨無霸抗衡，因此相互取暖，實(shí)行聯(lián)盟就可以最快速的壯大自己。

世界經(jīng)濟(jì)變幻莫測，高科技企業(yè)更新和發(fā)展更是瞬息萬變，要想使中國光谷在世界高科技園區(qū)競爭的殘酷大潮中異軍突起，獲得一席之地，要走的路還有很長很長，而硅谷企業(yè)的發(fā)展歷程及其競爭策略無疑是中國光谷發(fā)展的最好藍(lán)本，我們有理由相信，依托武漢九省通衢的地理位置，依托華中科技大學(xué)，中南民族大學(xué)等高校的智力資源，光谷一定會成為中國的乃至世界的頂尖高科技園區(qū)，我們祝福光谷的明天更美好！ （作者單位：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)）

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