李虹
【摘 要】面對跨境電商這種新型的外貿(mào)方式,越來越多的企業(yè)希望通過跨境電商進行轉(zhuǎn)型升級和提升競爭力,跨境電商企業(yè)的競爭必然會轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈管理的競爭,對跨境供應(yīng)鏈的內(nèi)涵屬性提出了新的要求。義烏作為跨境電商發(fā)展的先導(dǎo)性和代表性區(qū)域,以其跨境電商供應(yīng)鏈發(fā)展為研究對象,在案例企業(yè)比較研究基礎(chǔ)上提煉出跨境電商供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺、跨境電商供應(yīng)鏈協(xié)同平臺和跨境電商供應(yīng)鏈交易平臺3種跨境電商供應(yīng)鏈類型及主要特點。
【關(guān)鍵詞】跨境電商;供應(yīng)鏈;供應(yīng)鏈平臺
【中圖分類號】F724.6;F752【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688(2019)09-0223-03
0 引言
截至2018年,全球互聯(lián)網(wǎng)滲透率已接近60%,預(yù)計到2021年,全球網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模超過4.8萬億美元,占全球零售市場規(guī)模的17.5%。近5年來,中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%上升至7.7%,截至2018年已超過萬億元規(guī)模??缇畴娚滩粌H為中小企業(yè)進入國際市場開辟了捷徑,也為培育國際品牌、加快轉(zhuǎn)型升級、打造新型跨境供應(yīng)鏈創(chuàng)造了良機,逐漸成為國際貿(mào)易新動能。面對跨境電商這種新型的外貿(mào)方式,越來越多的企業(yè)希望通過跨境電商進行轉(zhuǎn)型升級和提升競爭力?;仡櫩缇吵隹陔娚贪l(fā)展的16年歷程,供應(yīng)鏈一直是所有時期共同關(guān)注的焦點,從最初的單品采購逐漸發(fā)展到工廠產(chǎn)能合作、綜合供應(yīng)鏈合作,供應(yīng)鏈升級是跨境電商出口企業(yè)穩(wěn)健成長的重要推動力量。
義烏依托國際貿(mào)易、實體市場和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,作為“一帶一路”支點城市、2016年跨境電子創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)、小商品產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展試點、2018年獲批跨境電商綜合試驗區(qū),義烏跨境電商不斷取得突破性進展,力爭通過管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和要素驅(qū)動,經(jīng)過3~5年的創(chuàng)新發(fā)展形成完整的跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈,把跨境電商綜試區(qū)打造成為跨境電商+專業(yè)市場樣板、跨境電商全球網(wǎng)貨中心。義烏跨境電商發(fā)展具有一定的典型性和代表性,本研究以義烏跨境電商供應(yīng)鏈發(fā)展為案例,并在比較的研究基礎(chǔ)上提煉跨境電商供應(yīng)鏈類型和主要特點。
1 跨境電商供應(yīng)鏈內(nèi)涵界定
國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)〔2017〕84號),提出要以平臺為核心完善供應(yīng)鏈體系,增強供應(yīng)鏈協(xié)同和整合能力,創(chuàng)新流通組織方式,提高流通集約化水平,將供應(yīng)鏈上升到國家戰(zhàn)略層面。
跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈就是“跨境電商+跨境供應(yīng)鏈”的模式,是對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)營模式的創(chuàng)新與升級,其本質(zhì)是根據(jù)最新的跨境電商發(fā)展模式和需求對產(chǎn)品供應(yīng)鏈的功能和技術(shù)框架重新定義,通過跨境供應(yīng)鏈功能與技術(shù)創(chuàng)新,實現(xiàn)跨境電商供給過程的集約管理,降低供給成本,提高供給效率,塑造海外品牌,吸引更多制造商和供應(yīng)鏈服務(wù)商加入跨境供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),促進跨境電子商務(wù)發(fā)展。然而,跨境電商涉及環(huán)節(jié)眾多,具有主體復(fù)雜、范圍較廣等特點。一方面,目前大多數(shù)跨境電商企業(yè)功能比較單一,缺乏有效的供應(yīng)鏈管理能力和模式,跨境電商企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展中存在跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施如何實現(xiàn)連接、貨源組織不暢、供需雙方信息不對稱、客戶反應(yīng)慢、物流滯后諸多問題;另一方面,傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理已經(jīng)無法滿足跨境電子商務(wù)企業(yè)和市場發(fā)展需要,對跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈主體間關(guān)系及流程管理提出了更高要求。因此,為提高企業(yè)競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,跨境電商企業(yè)的競爭必然會轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈管理的競爭,跨境電商的發(fā)展對跨境供應(yīng)鏈的內(nèi)涵屬性提出了新的要求,跨境電商供應(yīng)鏈如何優(yōu)化、如何提升各環(huán)節(jié)的協(xié)作水平、如何提高運行效率是跨境電商發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn),并倒逼跨境電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式創(chuàng)新。
2 跨境電商供應(yīng)鏈類型與案例分析
本研究以義烏跨境電子商務(wù)企業(yè)為例,重點實地調(diào)研以下企業(yè):浙江省第一批供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用義烏試點企業(yè)和義烏市小商品產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展試點第一批跨境電商供應(yīng)鏈入庫企業(yè)。根據(jù)訪談結(jié)果對每一家企業(yè)從發(fā)展現(xiàn)狀、跨境電商供應(yīng)鏈做法和創(chuàng)新點、管理運行機制、成效、發(fā)展計劃等方面進行案例分析和總結(jié),將義烏跨境電商供應(yīng)鏈類型主要分為以下3種。需要說明的是,因涉及調(diào)研企業(yè)的保密性問題,以下所分析案例企業(yè)改用代碼表示。
2.1 跨境電商供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺
2.1.1 特點
跨境電商供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺以服務(wù)型企業(yè)為核心,整合銀行、保險、倉儲、物流等優(yōu)質(zhì)資源,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)操作方式,為廣大中小微企業(yè)提供全方位、低成本的一站式跨境貿(mào)易綜合服務(wù),依托平臺向供應(yīng)鏈上游拓展協(xié)同研發(fā)、眾包設(shè)計、解決方案等專業(yè)服務(wù),向供應(yīng)鏈下游延伸倉儲物流、技術(shù)培訓(xùn)、金融服務(wù)、保險、關(guān)檢匯稅等一體化服務(wù),使大量跨境電商企業(yè)專注貿(mào)易和生產(chǎn),構(gòu)建跨界融合、共享共生的跨境電商供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)。各核心服務(wù)型企業(yè)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢有選擇性地提供深度、專業(yè)、差異化的跨境電商服務(wù)。比如,義烏A公司平臺側(cè)重提供“義烏貨、義烏報、義烏查、義烏稅、義烏結(jié)”的供應(yīng)鏈下游的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),實現(xiàn)通關(guān)監(jiān)管服務(wù)的智能化和數(shù)字化管理。B公司跨境電商網(wǎng)貨精選供應(yīng)平臺依托CRM管理系統(tǒng)和ERP管理系統(tǒng),為義烏中小跨境賣家提供專業(yè)化、低成本、趨勢準(zhǔn)的網(wǎng)貨,實現(xiàn)供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)對接和深度服務(wù),同時幫助賣家實現(xiàn)多跨境平臺的訂單、管理、發(fā)貨、倉儲、配送、物流、財務(wù)、售后、服務(wù)等自動化。
2.1.2 案例分析——“C優(yōu)選”全球貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)平臺
(1)基本情況。以“C優(yōu)選”全球貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)平臺為核心,為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)提供信息展示、供需匹配、外貿(mào)訂單生成等平臺交易服務(wù),并整合物流、金融等外貿(mào)中間服務(wù)商資源,通過“C管理”ERP系統(tǒng)和采購寶、開單寶、報關(guān)寶、結(jié)匯寶、退稅寶等輔助軟件工具,服務(wù)范圍覆蓋產(chǎn)品生產(chǎn)、代理采購、進口、通關(guān)、退稅、倉儲、融資、海陸運輸?shù)裙?yīng)鏈多個環(huán)節(jié),同時還與“C優(yōu)選”平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)連通、資源共享,成為供應(yīng)商和采購商的橋梁,達到供應(yīng)商、采購商和平臺服務(wù)商的“三贏”狀態(tài)。平臺主要由數(shù)據(jù)中心、用戶中心和客服中心三大中心構(gòu)成。通過積累貿(mào)易真實數(shù)據(jù),實現(xiàn)供應(yīng)鏈融資服務(wù)等增值服務(wù)。未來“C優(yōu)選”將連接遍布全世界的海外分銷系統(tǒng)、跨境電子商務(wù)平臺和智能倉儲管理系統(tǒng),建成國際一流的智慧供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。
(2)平臺優(yōu)勢。一是依托義烏國際商貿(mào)市場、網(wǎng)貨資源、物流網(wǎng)絡(luò)和國際貿(mào)易綜合改革試驗區(qū)等優(yōu)勢。二是有外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)團隊支撐。C集團已深耕外貿(mào)行業(yè)10多年,絕大部分業(yè)務(wù)人員有長期的一線工作經(jīng)歷和豐富的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗,熟悉世界各國的清關(guān)政策,了解客戶面臨的問題和需求,善于溝通交流,能針對性地制訂解決方案。三是有強大的科技人才隊伍的技術(shù)支撐。C集團擁有一支強大的技術(shù)人才隊伍,為平臺的性能完善、功能拓展、推廣應(yīng)用打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。四是有境外分公司、海外倉的節(jié)點部署。這些海外倉可支持“C優(yōu)選”平臺上在當(dāng)?shù)赜锌缇畴娚虡I(yè)務(wù)的用戶。
(3)發(fā)展方向。一是完善智慧供應(yīng)鏈建設(shè),實現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)的智能化、移動化、可視化。后續(xù)公司將開發(fā)智能化倉儲管理系統(tǒng),建設(shè)現(xiàn)代化物流倉庫,引進先進的智能倉儲設(shè)施設(shè)備,將倉庫所有的出入庫信息數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化,并接入“C優(yōu)選”平臺數(shù)據(jù)中心。通過打造智慧供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,可節(jié)省約30%的貿(mào)易成本,同時通過C優(yōu)選平臺供應(yīng)鏈VMI戰(zhàn)略可以減少供應(yīng)商10%的庫存,未來實現(xiàn)減少供應(yīng)商50%左右的庫存成本,理想狀態(tài)下實現(xiàn)“零庫存”。二是加強質(zhì)量管控,提高供應(yīng)鏈上下游企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。一方面完善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和管控制度;另一方面制定完善的信用獎懲制度,使“C優(yōu)選”全球貿(mào)易供應(yīng)鏈平臺成為一個貿(mào)易真實、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、信譽良好的核心平臺。三是創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融服務(wù),提升平臺用戶的聚合力。目前在“C優(yōu)選”平臺上實現(xiàn)了融資、退稅、信用證等服務(wù),后續(xù)針對日益增加的融資需求,與金融機構(gòu)協(xié)調(diào)對接,推出更多更好的金融服務(wù)產(chǎn)品,有針對性地幫助中小型外貿(mào)企業(yè)解決資金缺口問題。四是建設(shè)海外倉和海外分銷系統(tǒng),實現(xiàn)跨境電商本土化經(jīng)營。未來幾年,公司將在更多的國際地區(qū)建立海外分銷系統(tǒng),設(shè)立更多的海外倉,使跨境電商不僅在貿(mào)易合作國家實現(xiàn)本土化服務(wù),更實現(xiàn)本土化經(jīng)營。
2.2 跨境電商供應(yīng)鏈協(xié)同平臺
2.2.1 特點
跨境電商供應(yīng)鏈協(xié)同平臺由具有強大供應(yīng)鏈整合能力和渠道能力的企業(yè)為核心企業(yè),基于跨境電商平臺大數(shù)據(jù)分析,建立融制造商(供應(yīng)商)、渠道商、品牌商、設(shè)計師、物流企業(yè)、金融機構(gòu)等共生的協(xié)同平臺,實現(xiàn)流通與生產(chǎn)深度融合,基于信息協(xié)調(diào)原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、銷售、物流、顧客服務(wù),引導(dǎo)生產(chǎn)端優(yōu)化配置生產(chǎn)資源,加速技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,按需組織定制化、精準(zhǔn)化生產(chǎn),實現(xiàn)需求、庫存和物流信息的實時共享。協(xié)同平臺的目標(biāo)是將服務(wù)做重、產(chǎn)品做重、數(shù)據(jù)沉淀做重,在大數(shù)據(jù)分析技術(shù)和供應(yīng)鏈的指導(dǎo)下,打造柔性供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺。
2.2.2 案例分析——D柔性供應(yīng)鏈
(1)基本情況。D柔性供應(yīng)鏈專注于電商供應(yīng)鏈,定向開發(fā)定制假發(fā)類產(chǎn)品,現(xiàn)已自主研發(fā)生產(chǎn)假發(fā)產(chǎn)品專利30余項。作為供應(yīng)鏈的核心企業(yè),目前聯(lián)合百余家供應(yīng)商,服務(wù)于“環(huán)球易購”“蘭亭集勢”“米蘭”“執(zhí)御”“吉茂科技”等幾十家跨境電商平臺及義烏本土跨境企業(yè),為跨境電商提供更為完善的產(chǎn)品解決方案,打造發(fā)制品行業(yè)全球化的柔性定制供應(yīng)鏈。
(2)發(fā)展優(yōu)勢。一是專注于跨境供應(yīng)產(chǎn)品精品開發(fā)??缇畴娚?分靠選品,對于供應(yīng)鏈來說,新時代的競爭就是專業(yè)化的競爭,跨境賣家對于細分類目、細分領(lǐng)域的研究和把控一直是困擾各大跨境電商公司供應(yīng)鏈開發(fā)者的一大難題。D柔性供應(yīng)鏈從事假發(fā)行業(yè)十二載,對于這個行業(yè)的透徹研究,可以很好地幫助跨境賣家做好市場容量、用戶群體的把控。二是輸出品牌建設(shè)和管理方案。在全球跨境電商市場的大背景下,品牌是賣家能夠擁有定價權(quán)、能夠在競爭中脫穎而出的途徑。目前D柔性供應(yīng)鏈旗下?lián)碛懈黝惏l(fā)制品類品牌數(shù)十個,公司通過“品牌咨詢—品牌設(shè)計—品牌策劃—海外落地”完整的品牌建設(shè)系統(tǒng),致力于助力跨境電商賣家樹立品牌形象,獲得用戶黏性。三是建立知識產(chǎn)權(quán)保護系統(tǒng)。D柔性供應(yīng)鏈在現(xiàn)有專利的基礎(chǔ)上,持續(xù)不斷地進行知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)、申請,幫助跨境電商企業(yè)提升知識產(chǎn)權(quán)的意識,了解知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)則,把每一個“專利”都化作“紅利”,把“知產(chǎn)”變“資產(chǎn)”,充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)的價值。
(3)發(fā)展方向。2018年起,D柔性供應(yīng)鏈結(jié)合跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢,以打造品牌化供應(yīng)鏈和規(guī)?;ㄖ茷榉较颍瑥腛EM的產(chǎn)品定制逐漸向品牌輸出和管理轉(zhuǎn)型,突破的同時也在做供應(yīng)鏈升級和相應(yīng)配套服務(wù)提升。在產(chǎn)品供應(yīng)端,選擇專業(yè)細分領(lǐng)域的企業(yè)進行深度合作,提升產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和定制能力、視覺系統(tǒng)供應(yīng)能力,以及全倉庫物流ERP同步供應(yīng)能力;在產(chǎn)品需求端,做品牌輸出或者與客戶企業(yè)共建品牌,完成產(chǎn)品的品牌覆蓋,同時引導(dǎo)跨境電商企業(yè)運營專業(yè)化,加強產(chǎn)品經(jīng)營深度和精度。
2.3 跨境電商供應(yīng)鏈交易平臺
2.3.1 特點
跨境電商供應(yīng)鏈交易平臺是由具有強大供應(yīng)鏈整合能力和上下游打通能力的企業(yè)為核心企業(yè),打造線上線下融合的供應(yīng)鏈交易平臺,實現(xiàn)供應(yīng)商和采購商進行精準(zhǔn)匹配,同時提供跨境物流、清關(guān)、退稅等后續(xù)服務(wù),構(gòu)建跨境貿(mào)易鏈條的信息實時化,實現(xiàn)供應(yīng)商、采購商、平臺方共贏。由于C端第三方跨境電商平臺已經(jīng)非常成熟,跨境電商供應(yīng)鏈交易平臺的機會更偏重于跨境電商B2B貿(mào)易,需要核心企業(yè)具備以下幾個方面能力:一是客源連接和資源整合能力,利用平臺數(shù)字化緊密連接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和大量采購商,保證跨境貿(mào)易的信息實時化、在線化和規(guī)?;6巧虅?wù)服務(wù)能力,促進訂單匹配的轉(zhuǎn)化和落實。三是供應(yīng)鏈整合能力,能夠提供高效便捷的跨境物流、清關(guān)、退稅等后續(xù)服務(wù)??缇畴娚藼端線上化閉環(huán)對核心企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)和能力要求,目前具備前述所需能力的企業(yè)并不多。
2.3.2 案例分析——攬貿(mào)網(wǎng)
(1)基本情況。攬貿(mào)網(wǎng)定位于為中小批發(fā)商提供一站式服務(wù),重點打造針對日本電商賣家的日語B2B線上交易+線下落地服務(wù)結(jié)合的全品類綜合電商平臺(PC端+App端),為在線跨境出口業(yè)務(wù)提供信息咨詢、產(chǎn)品采購、OEM定制、檢品包裝、倉儲、國際運輸、售后服務(wù)、海外倉為一體的B2B跨境電商出口的一站式閉環(huán)服務(wù)解決方案。
(2)平臺優(yōu)勢。一是整合多方資源提供全流程閉環(huán)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先,供應(yīng)商資源豐富,公司利用多年來電商采購所積累的包括優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、優(yōu)勢產(chǎn)品、規(guī)模采購所取得的優(yōu)勢價格和優(yōu)先服務(wù)等資源,積極吸引優(yōu)質(zhì)賣家入駐平臺;其次,加大日本國內(nèi)的多渠道推廣宣傳,通過平臺貨款零風(fēng)險、品質(zhì)有保證的跨境采購,吸引大量中小采購商入駐;再次,提供高效便捷的跨境物流服務(wù),公司和“OCS”“佐川急便”“EMS”等物流巨頭及當(dāng)?shù)乇就恋呢涍\公司建立了長期的良好合作關(guān)系;最后,立足于采購方客戶的需求,同時提供落地增值延伸服務(wù),柔性應(yīng)對客戶的個性化需求。二是平臺定位清晰,量身打造一套完整的服務(wù)體系,實現(xiàn)供應(yīng)商和采購商的供需業(yè)務(wù)無縫銜接。擁有一支完全熟悉日本市場、日本客戶、日本消費者的線下業(yè)務(wù)團隊和線上“ERP+三方即時通訊翻譯”軟件,從客戶第一步進行產(chǎn)品搜索到精準(zhǔn)匹配、完成采購、資金結(jié)算、國內(nèi)配送、到貨確認、驗貨、整理報告、出貨、進出口通關(guān)、國際配送、售后處理的全流程實現(xiàn)“系統(tǒng)+人員”的實時溝通和完美對接,確保海量碎片化訂單業(yè)務(wù)的高效進行。三是設(shè)置合理的供應(yīng)商篩選機制。攬貿(mào)網(wǎng)通過合理的規(guī)則設(shè)置,對把控商品質(zhì)量,優(yōu)先發(fā)貨,積極處理售后投訴等給予很大的配合,可以最大限度地消除傳統(tǒng)平臺采購所帶來的負面影響。四是擁有可控的業(yè)務(wù)風(fēng)險保障機制。公司所有業(yè)務(wù)均為預(yù)收費模式,運營占用資金少,業(yè)務(wù)風(fēng)險完全可控,現(xiàn)金流充沛,致力于扭轉(zhuǎn)賒賬經(jīng)營、貨款回收難、經(jīng)營風(fēng)險大的傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)弊端。
(3)發(fā)展方向。目前,平臺在逐漸積累優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源和規(guī)模化采購商資源,提供柔性定制化跨境交易服務(wù)的基礎(chǔ)上,根據(jù)發(fā)展規(guī)??紤]在日本設(shè)立海外倉,根據(jù)季節(jié)性、流行趨勢、消費習(xí)慣的變化,高效匹配海外倉貨源,節(jié)省物流運輸成本,實現(xiàn)快速供貨,快速流通。同時,設(shè)立獨立的B2C折扣銷售平臺,為日本終端消費者提供超乎想象的低價優(yōu)質(zhì)商品,也為海外倉過季或者各種原因積壓的商品實現(xiàn)快速高效的庫存清理與資金回籠。
后續(xù)研究將運用扎根理論對案例企業(yè)進行分析,歸納分析跨境電商供應(yīng)鏈創(chuàng)新和應(yīng)用的關(guān)鍵因素和支撐條件,為跨境電商企業(yè)供應(yīng)鏈管理和經(jīng)營模式創(chuàng)新提供方向,為政府打造新型跨境供應(yīng)鏈的治理方式提供參考。
參 考 文 獻
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[3]國務(wù)院辦公廳.關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(國辦發(fā)〔2017〕84號)[Z].2017.