景劉駿 袁瑞磷 楊文靜

摘要：理論上農(nóng)業(yè)眾籌具有金融功能和“產(chǎn)消一體”功能，因而被視作促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要推手。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)及其項(xiàng)目的數(shù)據(jù)采集與挖掘發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的功能與理論設(shè)想存在偏差，進(jìn)而出現(xiàn)了功能的虛化與異化。但這并不意味著中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展存在方向上的問(wèn)題，新的功能導(dǎo)向反而是目前中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)特征的需求所致，即解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的后端問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)眾籌;互聯(lián)網(wǎng)金融;鄉(xiāng)村振興;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號(hào)：F323.9? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：0439-8114（2019）05-0108-06

Abstract： In theory， agricultural crowdfunding has the functions of financial function and "integration of production and consumption"， which is regarded as an important promoter of promoting the reform of China's agricultural supply side and realizing the strategy of rural revitalization.Through the data collection and mining of domestic agricultural crowdfunding platforms and their projects， it is found that the function of agricultural crowdfunding in China is deviated from the theoretical assumptions， and then the blurring and alienation of the above two functions have.However， this does not mean that there is a problem in the development of China's agricultural crowdfunding. The new functional orientation is caused by the demand of China's current agricultural management characteristics， that is， solving the back-end problem of the agricultural industrial chain.

Key words： agricultural crowdfunding; internet finance; rural revitalization; agricultural industrial chain

根據(jù)中央關(guān)于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總體規(guī)劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)已成為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略的重要推手。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的眾多實(shí)踐中，電商下鄉(xiāng)無(wú)疑是最引人注目的，它將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合，解決了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的銷售問(wèn)題[1]。而近幾年興起的農(nóng)業(yè)眾籌更使“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)深度融合，不僅著眼于產(chǎn)業(yè)鏈的銷售環(huán)節(jié)，也涵蓋了前端問(wèn)題——產(chǎn)業(yè)鏈金融。這意味著農(nóng)業(yè)眾籌將進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化程度。正因如此，業(yè)界將其稱為“農(nóng)村電商3.0版”，認(rèn)為它是農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)、新模式，可為鄉(xiāng)村振興提供新的思路和路徑。

但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，農(nóng)業(yè)眾籌的勢(shì)頭并不如電商下鄉(xiāng)那樣迅猛。根據(jù)眾籌信息與數(shù)據(jù)平臺(tái)“眾籌家”發(fā)布的《2017中國(guó)眾籌行業(yè)發(fā)展年報(bào)》，2017年中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌總金額僅為9.64億元。而中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017（上）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，僅2017年上半年中國(guó)農(nóng)村電商交易規(guī)模就達(dá)4 402億元。

本研究從農(nóng)業(yè)眾籌的理論功能及意義出發(fā)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、挖掘，分析其真實(shí)的作用與功能，進(jìn)而將理論設(shè)想與現(xiàn)實(shí)發(fā)展比較，揭示出中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的真實(shí)圖景。借助真實(shí)圖景的還原，破除對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌的盲目迷信與過(guò)度預(yù)期，更加客觀而清醒地認(rèn)識(shí)其功能邊界與現(xiàn)實(shí)困境。

1? 雙重功能：對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌的理論設(shè)想與期許

從眾籌的產(chǎn)生與發(fā)展來(lái)看，它是一種“舶來(lái)品”。但自2014年以來(lái)，中國(guó)眾籌呈現(xiàn)出“野蠻生長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)[2]，同時(shí)國(guó)內(nèi)學(xué)界的研究也呈“井噴”式增長(zhǎng)，多集中于創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視、音樂(lè)等領(lǐng)域[3]。隨著農(nóng)業(yè)眾籌總量逐年上漲，也引起了部分學(xué)者關(guān)注。如黃欣樂(lè)等[4]指出，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引入眾籌商業(yè)模式即為農(nóng)業(yè)眾籌;廖曦等[5]認(rèn)為農(nóng)業(yè)眾籌是指在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，由項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)眾籌專業(yè)平臺(tái)為某一項(xiàng)目向公眾展示并從公眾那里籌集資金的金融創(chuàng)新活動(dòng)。這些概念背后體現(xiàn)了學(xué)界對(duì)其功能的設(shè)想與期許。

1.1? 金融功能：解決農(nóng)業(yè)融資困境的新思路

學(xué)界普遍認(rèn)為眾籌具有如下內(nèi)涵與特征：①?gòu)墓δ苌蟻?lái)說(shuō)眾籌是一種融資模式;②眾籌參與者是大眾而非傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu);③眾籌項(xiàng)目的檢驗(yàn)是基于大眾評(píng)估而非金融機(jī)構(gòu);④眾籌的媒介是互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)資本[6-8]。從本質(zhì)上來(lái)看，眾籌是依托于互聯(lián)網(wǎng)的非傳統(tǒng)金融模式。

國(guó)外農(nóng)業(yè)眾籌的金融功能發(fā)揮的十分明顯。如美國(guó)的Fquare公司是全球首個(gè)從事土地流轉(zhuǎn)和投資的農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，它采用農(nóng)業(yè)資本眾籌模式，通過(guò)土地股票的形式進(jìn)行交易，既有利于金融資本向農(nóng)業(yè)土地聚集，又便于土地流轉(zhuǎn)化整為零，使得交易更加便捷。再如美國(guó)的Agfunder農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，主要針對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目，采用的是股權(quán)式眾籌模式，通過(guò)“領(lǐng)頭+跟投”制為項(xiàng)目融資，項(xiàng)目主要集中于農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、精確農(nóng)業(yè)技術(shù)和能源等高科技領(lǐng)域。借助Agfunder這一平臺(tái)，美國(guó)許多農(nóng)業(yè)科技類的項(xiàng)目籌集了大量的研發(fā)與推廣資金。

中國(guó)目前面臨農(nóng)業(yè)融資難的困境。一是工商業(yè)資本“下鄉(xiāng)難”。十八大以來(lái)中央出臺(tái)了各類政策鼓勵(lì)工商資本向鄉(xiāng)村和農(nóng)業(yè)傾斜，但由于資本“無(wú)利不往”的運(yùn)行邏輯，資本下鄉(xiāng)依然存在諸多阻礙，因此農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在短期內(nèi)依然難以從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得較多支持。二是社區(qū)融資局限。隨著農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的興起，以股份制或合作制為基礎(chǔ)的社區(qū)融資被寄予了厚望，但這種融資模式在規(guī)模上極為有限，且對(duì)社區(qū)內(nèi)社會(huì)資本依賴較高[9]。如此一來(lái)，農(nóng)業(yè)眾籌成為工商資本和社區(qū)融資之外的第三條路徑。

與傳統(tǒng)的金融模式不同，農(nóng)業(yè)眾籌主要面向社會(huì)公眾而非金融機(jī)構(gòu)，這使其呈現(xiàn)碎片化與分散化的特征，這既有利于實(shí)現(xiàn)金融風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)，也可繞開傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的融資門檻和審查流程。此外，農(nóng)業(yè)眾籌依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融資，避免了對(duì)社區(qū)社會(huì)資本的高度依賴，也有利于建立和拓展新的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資本。從這兩點(diǎn)來(lái)看，農(nóng)業(yè)眾籌的金融功能理論上是解決中國(guó)目前農(nóng)業(yè)融資困境的“一劑良藥”。

1.2? “產(chǎn)消一體”功能：改進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的新路徑

眾籌最初是以互聯(lián)網(wǎng)金融的面目展現(xiàn)于世人，但其出現(xiàn)卻改變了傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。在眾籌中，項(xiàng)目的評(píng)估方由傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊?，評(píng)估及其信息披露都是借助互聯(lián)網(wǎng)完成，因而雙方依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)交往便成為眾籌的一大特征。一方面，項(xiàng)目發(fā)起者定期或不定期披露項(xiàng)目信息，以供大眾篩選與評(píng)估;另一方面，大眾根據(jù)信息對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估或做出要求。從這點(diǎn)來(lái)看，大眾也參與到價(jià)值的創(chuàng)造中，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的融合，也即學(xué)者們所描述的“產(chǎn)消一體”或“產(chǎn)消者”（pro-sumer）的概念[10]。由此，Mollick[8]將眾籌理解為是眾包（crowd sourcing）的一種，也被營(yíng)銷學(xué)概括為“顧客創(chuàng)新（customer innovation）”。這使得傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)者、消費(fèi)者的角色與行為的界限變得模糊。眾籌重塑后的“產(chǎn)消一體”模式完全不同于傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“產(chǎn)銷”模式。

農(nóng)業(yè)眾籌是否也有“產(chǎn)消一體”的功能呢？理論上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視、音樂(lè)等項(xiàng)目有著更低的門檻，便于大眾參與其中，或是對(duì)生產(chǎn)過(guò)程提出個(gè)性化要求，如生產(chǎn)過(guò)程中是否使用化肥、使用量等。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)眾籌可從以下幾個(gè)方面重塑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式（表1）。①建立溝通。由于大眾對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的介入，改變了以往產(chǎn)消雙方零溝通的局面。②評(píng)估前置。以往對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)估是以市場(chǎng)銷售情況為依據(jù)，而農(nóng)業(yè)眾籌是以籌資情況為依據(jù)，進(jìn)而將評(píng)估時(shí)間前置。③社交維系。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，產(chǎn)消雙方是買賣關(guān)系，而在農(nóng)業(yè)眾籌中，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)需以社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)維系，消耗社會(huì)資本。④多元?jiǎng)訖C(jī)。獲取消費(fèi)產(chǎn)品是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式中消費(fèi)者的惟一動(dòng)機(jī)，但在眾籌中，還出現(xiàn)了參與感、體驗(yàn)感等其他動(dòng)機(jī)，也即學(xué)者們所指的社會(huì)動(dòng)因或“感知價(jià)值”[11，12]?？梢?jiàn)，農(nóng)業(yè)眾籌已經(jīng)超越了單純的融資，具備了“產(chǎn)消一體”的功能。它依賴于大眾的廣泛參與，是基于“大眾參與+大眾篩選”機(jī)制的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

無(wú)論農(nóng)業(yè)眾籌起到的是金融功能還是“產(chǎn)消一體”功能，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合后形成的新業(yè)態(tài)、新模式。社會(huì)各界對(duì)其寄予了厚望，將農(nóng)業(yè)眾籌視作農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革以及鄉(xiāng)村振興的重要工具。當(dāng)然，這僅僅是理論層面的分析與構(gòu)想，現(xiàn)實(shí)中農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展軌跡是否如理論設(shè)想一般呢？

2? 異化與虛化：中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌功能的現(xiàn)狀

本研究選取“眾籌網(wǎng)”“淘寶眾籌”“蘇寧眾籌”“京東眾籌”“大家種”“有機(jī)有利”6家農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的農(nóng)業(yè)模塊，無(wú)論是從發(fā)起時(shí)間還是發(fā)展規(guī)模來(lái)看，它們都是中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的典型代表。采集了這6個(gè)平臺(tái)共計(jì)3 554個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的相關(guān)（數(shù)據(jù)采集時(shí)間截至2017年10月31日）?；厩闆r見(jiàn)表2～表7。借助數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和個(gè)別典型個(gè)案研究，嘗試描述中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌功能的真實(shí)現(xiàn)狀。

2.1? 農(nóng)業(yè)眾籌金融功能的異化：融資還是銷售

從農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)融資困境的角度出發(fā)，眾籌環(huán)節(jié)在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中處于前置階段，也就是說(shuō)眾籌是在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前或是運(yùn)行中為解決資金困難而采取的手段或措施，由此農(nóng)業(yè)眾籌應(yīng)當(dāng)先于產(chǎn)品的產(chǎn)出。為了保障大眾利益，提高大眾積極性，項(xiàng)目發(fā)起人承諾以產(chǎn)品實(shí)物或資金回報(bào)等形式來(lái)回饋大眾，這也被許多人理解為是農(nóng)產(chǎn)品的“預(yù)售”模式。該模式不同于傳統(tǒng)的銷售，預(yù)售是出資在前、產(chǎn)品在后。那么，判斷農(nóng)業(yè)眾籌是否起到了金融功能，最簡(jiǎn)單的便是判斷眾籌是在產(chǎn)品產(chǎn)出前還是之后。

以該判斷依據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，可將農(nóng)業(yè)眾籌劃分為“預(yù)售”與“銷售”兩種模式，盡管兩者最終是要銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者，但它們有著根本區(qū)別：“預(yù)售”模式中眾籌發(fā)生在產(chǎn)品產(chǎn)出之前，籌措的資金既是產(chǎn)品銷售所得，也是產(chǎn)品生產(chǎn)投入，這種金融功能是“銷售”模式所沒(méi)有的。在3 554個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中，有114個(gè)采取了“售賣+入股”模式，即眾籌參與者達(dá)到一定金額即可作為“股東”參與分紅，這種入股是一種典型的融資形式，因此這些項(xiàng)目都發(fā)揮了金融功能。剩下的3 430個(gè)項(xiàng)目中有2 135個(gè)眾籌時(shí)間是在產(chǎn)品產(chǎn)出季之后，占62.24%;1 295個(gè)可被歸結(jié)為“預(yù)售”型眾籌。根據(jù)前述標(biāo)準(zhǔn)，大部分農(nóng)業(yè)眾籌的融資功能并未充分發(fā)揮。

本研究對(duì)“眾籌網(wǎng)”中名為“三株稻-五常米”的項(xiàng)目進(jìn)行了分析，該項(xiàng)目在“眾籌網(wǎng)”連續(xù)3年發(fā)起眾籌，較為穩(wěn)定且有較多支持者。2016年該項(xiàng)目的眾籌時(shí)間為11月8～29日，正好是五常米收獲之后。通過(guò)電話訪談得知，此項(xiàng)目發(fā)起并不是因?yàn)槿卞X，也不是為來(lái)年生產(chǎn)籌資，而是借助眾籌平臺(tái)銷售產(chǎn)品，眾籌只是一種銷售手段而已，和淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售沒(méi)有區(qū)別。

通過(guò)對(duì)“眾籌網(wǎng)”上的31個(gè)五常米項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間周期考察，其主要分布在當(dāng)年的9月至第二年的6月之間。其中，9～12月收獲季前后發(fā)起的項(xiàng)目共有19個(gè)，1～6月在產(chǎn)品生產(chǎn)前后發(fā)起的共有10個(gè)，只占32.26%?？梢酝茢?，對(duì)眾多發(fā)起者來(lái)說(shuō)，眾籌發(fā)揮的是銷售而不是金融功能。

通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)眾籌金融功能弱化的原因主要有：①項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)所致。有實(shí)際產(chǎn)出的項(xiàng)目有著更強(qiáng)的大眾吸引力，更易在同類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出，從而迫使許多項(xiàng)目改變“預(yù)售”模式。②規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)所致。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有一定風(fēng)險(xiǎn)性，農(nóng)業(yè)眾籌的金融功能將銷售前置，增加了經(jīng)營(yíng)者的金融風(fēng)險(xiǎn)。③降低成本所致。預(yù)售模式將銷售前置帶來(lái)了一定的機(jī)會(huì)成本，為了避免錯(cuò)失更好的銷路，眾籌時(shí)間會(huì)被盡量延后?？偟膩?lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)眾籌的融資功能并未充分發(fā)揮，眾籌更多被視作銷售手段而非金融工具，說(shuō)到底，依然是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

2.2? 農(nóng)業(yè)眾籌“產(chǎn)消一體”功能的虛化：是否改進(jìn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

理論上農(nóng)業(yè)眾籌具有“產(chǎn)消一體”功能，這為經(jīng)營(yíng)模式變革提供了可能。尤其是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)亟需調(diào)整的背景下，該功能更具吸引力。2017年湖北省沙洋縣農(nóng)業(yè)工作人員提出了以眾籌改進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)想：當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶將土地分散眾籌給大眾（主要是城鎮(zhèn)居民），前者成為代理經(jīng)營(yíng)者，后者對(duì)種什么、如何種、產(chǎn)品去向有決定權(quán)（圖1）。該思路提供了一條農(nóng)業(yè)規(guī)模化、組織化經(jīng)營(yíng)道路之外的分散化經(jīng)營(yíng)的可選路徑。可見(jiàn)，社會(huì)各界對(duì)于以農(nóng)業(yè)眾籌推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式改進(jìn)寄予較高期望。

根據(jù)對(duì)3 554個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)，所有發(fā)起人都會(huì)進(jìn)行信息披露。有效的信息披露可提升項(xiàng)目吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力;信息披露是眾籌平臺(tái)檢驗(yàn)項(xiàng)目真實(shí)性的硬性要求。就這點(diǎn)看，中國(guó)與國(guó)外并無(wú)差別，但從信息披露及其社交的深度和頻率來(lái)看，中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠：一方面，信息披露僅限產(chǎn)品信息而少涉及生產(chǎn)過(guò)程信息;另一方面，發(fā)起人與大眾間僅就產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)貨方式等進(jìn)行一般性交流，鮮有涉及經(jīng)營(yíng)決策方面的交流?？梢?jiàn)，眾籌中生產(chǎn)者與消費(fèi)者的界限依然明晰且難以逾越，也更談不上“產(chǎn)消一體”。

值得注意的是，3 554個(gè)項(xiàng)目中有114個(gè)采取的是“銷售+合作”的模式，其將大眾參與人細(xì)分為消費(fèi)參與人和合作參與人。前者眾籌金額少，其最終收益是具體產(chǎn)品，后者因眾籌金額多而成為股東，最終收益包括產(chǎn)品、股金分紅等。這種模式是否會(huì)因股東參與而改進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式呢？筆者考察了眾籌網(wǎng)上一個(gè)名為“安太集團(tuán)有機(jī)資源眾籌”的項(xiàng)目，它采取的是“銷售+合作”模式，對(duì)眾籌8萬(wàn)元以上的參與人給予了4種回報(bào)：權(quán)利回報(bào)、產(chǎn)品回報(bào)、體驗(yàn)回報(bào)以及購(gòu)買回報(bào)。其中，權(quán)利回報(bào)包括了單片土地的命名權(quán)以及《中華人民共和國(guó)合伙人企業(yè)法》規(guī)定參加企業(yè)年會(huì)的權(quán)利。盡管如此，合作參與人依然無(wú)法介入日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)電話訪談得知，發(fā)起人采用“銷售+合作”模式在于吸收投資并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，他們歡迎參與人的各類建議和意見(jiàn)，但不會(huì)讓其干預(yù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

“安太集團(tuán)有機(jī)資源眾籌”給予的權(quán)限及回報(bào)在眾多同類項(xiàng)目中算是較為寬泛的，在其他項(xiàng)目中合作參與人僅享有分紅權(quán)利，至于Mollick等[11]指出的大眾參與的“多重感知價(jià)值”無(wú)從談起?？梢?jiàn)，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌并未充分發(fā)揮金融和“產(chǎn)消一體”功能，因此并沒(méi)有改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。

3? 階段特征與需求：功能異化與虛化的根源

據(jù)前述分析，中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展呈現(xiàn)出奇怪的現(xiàn)象：一方面農(nóng)業(yè)眾籌無(wú)論是數(shù)量還是金額都快速增長(zhǎng);另一方面卻偏離了理論設(shè)定的軌道。這意味著農(nóng)業(yè)眾籌在中國(guó)發(fā)揮了不一樣的功能，滿足著特定的需求。而出現(xiàn)這種情況是由中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段特征與不同需求所致。

3.1? 分散化經(jīng)營(yíng)特征：農(nóng)業(yè)眾籌的“大材小用”

黃宗智[13]將農(nóng)業(yè)模式總結(jié)為美國(guó)模式與東亞模式。前者以美國(guó)為代表，體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的高度規(guī)?；?jīng)營(yíng);后者則是以臺(tái)灣和日本為代表，是分散化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物。在談到中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來(lái)取向時(shí)，認(rèn)為以人多地少為基本國(guó)情的中國(guó)應(yīng)以東亞模式為未來(lái)之道路。中國(guó)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段特征仍是分散化經(jīng)營(yíng)，無(wú)論各地如何嘗試農(nóng)業(yè)的規(guī)?；窂?，短期內(nèi)該特征難以改變。這也是近些年國(guó)家開始嘗試并探索以分散化經(jīng)營(yíng)道路實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主要原因。

模式區(qū)別不僅體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)方式上，還會(huì)影響農(nóng)業(yè)眾籌的功能。以美國(guó)為例，F(xiàn)quare和Agfunder是最大的兩個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，前者專事土地流轉(zhuǎn)與投資，后者針對(duì)大型農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目。其項(xiàng)目發(fā)起人多是大型農(nóng)業(yè)公司或農(nóng)場(chǎng)主，項(xiàng)目的籌資金額也較大。這主要是由于在規(guī)模經(jīng)營(yíng)背景下，推行土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)科技需要投入大量資金?？梢哉f(shuō)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)對(duì)資本的巨大需求是農(nóng)業(yè)眾籌金融功能發(fā)揮的重要前提。

那么，分散化經(jīng)營(yíng)占主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)體系對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌又會(huì)產(chǎn)生何種影響呢？可以從如下幾個(gè)方面來(lái)理解這種影響。①農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)起人。與美國(guó)不同，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體以單個(gè)農(nóng)戶居多，盡管合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現(xiàn)，但在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上依然無(wú)法同美國(guó)相提并論。如3 554個(gè)項(xiàng)目中，以農(nóng)戶個(gè)人發(fā)起的項(xiàng)目占43.33%，團(tuán)體占56.47%，而其中主要以合作社為主，鮮有大型農(nóng)業(yè)公司。②農(nóng)業(yè)眾籌的籌資規(guī)模。有限的經(jīng)營(yíng)規(guī)模自然無(wú)需龐大的資金支撐，在經(jīng)營(yíng)成本或投入上往往自給自足或是借助社區(qū)融資即可完成，這意味著農(nóng)業(yè)眾籌的金融功能發(fā)揮得并不充分。在3 554個(gè)項(xiàng)目中，籌資5萬(wàn)元及以下的占91.98%，100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目?jī)H有2個(gè)，占0.06%（圖2）。③農(nóng)業(yè)眾籌的類型。分散化經(jīng)營(yíng)也限制了大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)或大范圍農(nóng)業(yè)科技研發(fā)與推廣等項(xiàng)目，這使得農(nóng)業(yè)眾籌的應(yīng)用面更加狹窄。在3 554個(gè)項(xiàng)目中初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)產(chǎn)品共占到了96.45%，而最需要資金投入的農(nóng)業(yè)科技類以及農(nóng)業(yè)+服務(wù)業(yè)類僅占0.39%和3.15%。

總的來(lái)說(shuō)，分散化經(jīng)營(yíng)下農(nóng)業(yè)眾籌的金融功能及作用范圍較為有限，其更多地服務(wù)了產(chǎn)品銷售。

3.2? 銷售問(wèn)題與銷售模式變革：農(nóng)業(yè)眾籌的新功能導(dǎo)向

眾籌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一開始便被認(rèn)為應(yīng)具備眾籌的全部功能與特征。因此學(xué)者及其實(shí)踐者對(duì)其在處于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈前端的金融和中端的生產(chǎn)上的作用寄予了較大的期望，即前述所指的金融功能與生產(chǎn)模式改進(jìn)功能。然而，這兩種功能在中國(guó)的應(yīng)用中出現(xiàn)了異化和虛化。相比之下，農(nóng)業(yè)眾籌卻被廣大發(fā)起者作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的另一種方式和渠道而被廣泛使用，其銷售功能遠(yuǎn)超過(guò)了其他功能。

對(duì)于以分散化經(jīng)營(yíng)為主的單個(gè)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售問(wèn)題才是最為緊迫與核心的問(wèn)題。諸如農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，可以借助專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)或是渠道掌握較為全面的市場(chǎng)信息，進(jìn)而制定更為優(yōu)化的銷售策略。但這對(duì)單個(gè)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)難以做到，他們的產(chǎn)品銷售更多地局限于特定的范圍與空間，銷售效果更多地取決于“運(yùn)氣”。因此，產(chǎn)品能否銷售出去、能否賣出好價(jià)錢，才是廣大農(nóng)戶最為關(guān)心的問(wèn)題。此外，如何實(shí)現(xiàn)有效物流也是困擾單個(gè)農(nóng)戶的難題，因銷售時(shí)滯產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗帶來(lái)了巨大的銷售成本。與銷售問(wèn)題相比，生產(chǎn)投入不足和融資困難對(duì)于單個(gè)農(nóng)戶而言反而沒(méi)有那么緊迫，因?yàn)樗麄兛梢猿惺軅鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入，也無(wú)需融資擴(kuò)大再生產(chǎn)。因此，農(nóng)業(yè)眾籌對(duì)于單個(gè)農(nóng)戶而言，其銷售功能要遠(yuǎn)大于金融功能以及生產(chǎn)模式改進(jìn)功能。

除此之外，農(nóng)業(yè)眾籌對(duì)于分散化經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)另一個(gè)重要的意義和功能在于規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。廖曦等[5]曾將農(nóng)業(yè)眾籌模式理解為“農(nóng)場(chǎng)-家庭”直供模式，或者說(shuō)F2F（Farm to Family）直供模式。某種意義上，這種模式是對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的變革，因?yàn)樗鼘N售環(huán)節(jié)前置;同時(shí)也改變了項(xiàng)目的評(píng)估方式，將傳統(tǒng)的以銷售績(jī)效作為產(chǎn)品評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐皂?xiàng)目融資效果為標(biāo)準(zhǔn)。這意味著農(nóng)戶在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就可以對(duì)市場(chǎng)需求和未來(lái)銷售情況進(jìn)行大致評(píng)估，進(jìn)而調(diào)整或改變生產(chǎn)策略，以此來(lái)規(guī)避可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

由此來(lái)看，農(nóng)業(yè)眾籌在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中呈現(xiàn)出一種新的功能導(dǎo)向：服務(wù)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的后端，即集中于產(chǎn)品銷售問(wèn)題而非產(chǎn)業(yè)鏈前端的融資問(wèn)題。該功能導(dǎo)向使得農(nóng)業(yè)眾籌本應(yīng)發(fā)揮的金融功能受到抑制，從而出現(xiàn)了異化與虛化的情況。

4? 結(jié)論與展望

雖然農(nóng)業(yè)眾籌是“舶來(lái)品”，但從其在中國(guó)的實(shí)際發(fā)展情況來(lái)看，扮演的角色與承擔(dān)的功能與國(guó)外都有較大的差別。就理論來(lái)說(shuō)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)眾籌偏離了國(guó)外眾籌理論所設(shè)定的軌道。不過(guò)需要注意的是，以“異化”和“虛化”來(lái)評(píng)判中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展過(guò)程中的功能偏離并非指代貶義，而是描述一個(gè)客觀的發(fā)展事實(shí)與態(tài)勢(shì)。在對(duì)待其功能偏離的問(wèn)題上，不能僅以金融功能發(fā)揮與否作為評(píng)判農(nóng)業(yè)眾籌的惟一標(biāo)準(zhǔn)，或者說(shuō)不能以它在國(guó)外的模式和經(jīng)驗(yàn)作為惟一標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)眾籌的金融功能之所以在美國(guó)能夠充分發(fā)揮，這是由于其規(guī)?；?jīng)營(yíng)的模式作為宏觀背景。將其放置在中國(guó)的農(nóng)業(yè)大環(huán)境中，則需要解決特定的問(wèn)題、緊迫的問(wèn)題，那就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的后端問(wèn)題——銷售問(wèn)題，對(duì)各大農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析也印證了這一點(diǎn)。

當(dāng)然，這并不意味著中國(guó)的農(nóng)業(yè)眾籌僅止步于農(nóng)業(yè)銷售問(wèn)題。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)及形式的變革與發(fā)展，農(nóng)業(yè)眾籌的角色與功能也處于動(dòng)態(tài)變化之中。此外，從國(guó)外的實(shí)踐來(lái)看，農(nóng)業(yè)眾籌的確可以在某些大型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的融資和管理上起到重要的作用，如農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)與推廣、土地流轉(zhuǎn)等。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，是否可以應(yīng)用農(nóng)業(yè)眾籌逐步打破中國(guó)農(nóng)業(yè)科技研發(fā)與推廣的半封閉狀態(tài)，或是以股權(quán)式農(nóng)業(yè)眾籌實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)，是值得探討的問(wèn)題。

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