馬冬

不管你是否認(rèn)同“同行之間都是赤裸裸的仇恨”這句話，在某些時(shí)候會(huì)被體現(xiàn)得淋漓盡致，劇情跌宕起伏，一波三折，比小說都精彩。比如我們今天所講的這一對(duì)冤家，就足以讓諸位看客一飽眼福。接下來請(qǐng)欣賞傳統(tǒng)劇目：戲說古今之《58同城與貝殼找房不得不說二三事》，主演：姚總。左總（排名不分先后）。

生日會(huì)上，來者不善

在房產(chǎn)中介領(lǐng)域，向來都是以“利益”二字作為最高的信條，神圣不容他人侵犯。假如，侵犯了，會(huì)是怎樣的結(jié)果？

4月23日，脫胎于鏈家的貝殼找房在左總的帶領(lǐng)下，舉行“一周年生日會(huì)”。除了鏈家核心高管全體出動(dòng)外，來自全國的8∞位中介品牌方、店主也云集北京國貿(mào)，其中包括剛加入貝殼找房陣營地的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航。

像這種飯局，大家該喝酒喝酒，該唱歌唱歌，畢竟喜事一件，必須要熱鬧一番才行。與會(huì)嘉賓們端著酒杯，觥籌交錯(cuò)，借著一絲微醉，大膽地憧憬著未來的美好光景。

但是另一邊，一個(gè)人的出現(xiàn)，打破了這份和諧。作為“賀禮”，他留下了一份狀紙，轉(zhuǎn)身離去的時(shí)候賓客們感受到了四個(gè)字：“來者不善”。

鏡頭回到一年前，貝殼找房CEO彭永東發(fā)布《貝殼找房CEO給伙伴們的一封信》宣布“貝殼找房”上線。同年4月27日，貝殼租賃品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)布會(huì)在成都召開，“貝殼找房”定位為開放的行業(yè)平臺(tái)，貝殼找房的愿景是，“覆蓋全中國超過300個(gè)城市，服務(wù)超過2億的社區(qū)家庭，連接100萬職業(yè)經(jīng)紀(jì)人和10萬家門店，賦能超過100個(gè)品牌，作為基礎(chǔ)設(shè)施推動(dòng)行業(yè)正循環(huán)?！?/p>

巧的是貝殼找房的這個(gè)新定位，正好就是58集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍。

臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡。對(duì)戰(zhàn)隨即開始，貝殼找房之外的選手們開始結(jié)盟。

去年6月，58集團(tuán)聯(lián)合我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等多家房產(chǎn)中介共同舉辦真房源“誓師大會(huì)”，并組建了真房源聯(lián)盟，聯(lián)合抵制鏈家新近上線的貝殼找房。

當(dāng)天，左暉和姚勁波還在微信朋友圈隔空互嗆。姚勁波莫名其妙被左老板嗆，到底動(dòng)了誰的奶酪，這就不得而知了。

時(shí)間進(jìn)入2019年，58聯(lián)盟陣營里有人“叛逃”。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)投貝殼旗下，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。實(shí)際上，在此之前，兩者就淵源頗深。早在2017年，鏈家曾參股21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。持有其10%的股份。

由于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)實(shí)力派選手的改弦易轍，58與貝殼的較量開啟了新局面。

自此，三伏天下雨雷對(duì)雷，朱仙鎮(zhèn)交鋒錘對(duì)錘，兩方人馬交戰(zhàn)了長達(dá)一年之久。

那一日，生日宴會(huì)上的場(chǎng)景是這樣的：眾人把酒言歡之時(shí)，一白衣少年突然入場(chǎng)，手持一精裱紙軸，上書道：58旗下安居客網(wǎng)站對(duì)貝殼找房發(fā)起訴訟申請(qǐng)，指出貝殼找房網(wǎng)運(yùn)營方天津小屋信息科技有限公司、貝殼找房（北京）科技有限公司盜用安居客網(wǎng)站房源、周邊配套等圖片涉及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，對(duì)安居客商業(yè)利益造成損害。

端口：房產(chǎn)信息服務(wù)網(wǎng)站對(duì)于房產(chǎn)中介提供的產(chǎn)品，付費(fèi)之后，可注冊(cè)賬號(hào)，并在其平臺(tái)發(fā)布房源等相關(guān)產(chǎn)品。

其實(shí)早在2018年7月，安居客就針對(duì)此事對(duì)貝殼找房進(jìn)行了起訴。當(dāng)時(shí)的起訴內(nèi)容主要是：安屆客發(fā)現(xiàn)上線不到3個(gè)月的貝殼找房網(wǎng)新房板塊的樓盤信息大量盜用安居客網(wǎng)站中圖片，大部分圖片被抹除安居客水印并加上貝殼找房水印，少部分仍保留安屆客水印。為避免侵權(quán)行為曝光.貝殼找房網(wǎng)還對(duì)相關(guān)樓盤地址及圖片進(jìn)行不定時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整、刪除原告擁有著作權(quán)圖片的權(quán)屬信息。經(jīng)安居客方初步核實(shí)，其扒取圖片數(shù)量為6萬余張。

本以為生日會(huì)上這一鬧，貝殼掌門人會(huì)顏面掃地，人財(cái)盡失，誰知生日會(huì)上那人走后，貝殼掌門人飲下一杯酒并說道：“不礙事的，眾賓朋接著暢飲”。

有時(shí)候就是這樣，高手之間過招，必須看出每一步棋的無限種可能，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，才能立于不敗之地。

轉(zhuǎn)身，對(duì)于此人“來者不善”的訴訟，貝殼找房似乎早有準(zhǔn)備。在訴訟消息爆出不久后，貝殼找房發(fā)起了絕地反擊。據(jù)透露，其已向北京市高級(jí)人民法院起訴58旗下安居客品牌侵害著作權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，要求賠償金額達(dá)1億元。

狀告對(duì)方房源信息盜用只是表面矛盾，在諸多位業(yè)內(nèi)人士看來，58同城與貝殼找房之間的深層矛盾在于商業(yè)模式之爭(zhēng)，貝殼找房的誕生動(dòng)了58同城的“奶酪”。而讓姚勁波著急的，除了貝殼找房的快速成長外，58中介聯(lián)盟也出現(xiàn)分裂，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在近期投靠了貝殼找房。

腹背受敵，這讓58像個(gè)中年工薪族男人一樣，陷入了深深的焦慮和迷惘。

成于“端口”，戰(zhàn)于“端口”

曾記得2018年6月某天下午，58集團(tuán)“真房源誓約”大會(huì)在北京舉行，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到了我愛我家集團(tuán)、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國、萬科物業(yè)樸鄰、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境、龍湖冠寓等國內(nèi)領(lǐng)軍房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)的老板或高管。

這個(gè)舉動(dòng)就像和尚頭上的虱子——明擺著，就是召集天下英雄，廣發(fā)英雄帖，告訴大家。我要下手打貝殼了。

58趕海拾“貝”的直接原因很簡(jiǎn)單，端口的生意越來越不好做了。

國內(nèi)地產(chǎn)媒體當(dāng)中一直存在一個(gè)很多人不太理解的產(chǎn)品叫做“端口”，有專家說過，“端口”的核心邏輯是“流量批發(fā)轉(zhuǎn)零售”，主要的盈利點(diǎn)就是中介公司付費(fèi)。房產(chǎn)信息服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站都是付費(fèi)的網(wǎng)站，中介要發(fā)布房源信息就要到這些網(wǎng)站付費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)，付費(fèi)金額多少?zèng)Q定這個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布信息數(shù)量的多少。中介公司管這叫買端口，通常這筆費(fèi)用中介公司只負(fù)擔(dān)一少部分。

當(dāng)然，“端口”或者說平臺(tái)自身是沒有房源數(shù)據(jù)的，只能通過賬號(hào)發(fā)帖才有數(shù)據(jù)，發(fā)帖要是不可控，線上的流量質(zhì)量就會(huì)很差。這就不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)能解決到的問題，而是商業(yè)邏輯上存在的嚴(yán)重漏洞。所以端口的產(chǎn)生直接拉低了線上的流量質(zhì)量，重復(fù)房源、虛假房源的滋生、黑中介的猖狂等等。