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        我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策

        2019-06-25 02:28:56成望龍
        商情 2019年26期
        關(guān)鍵詞:市場調(diào)查管理體制市場營銷

        成望龍

        [摘要]企業(yè)要長足發(fā)展需要強(qiáng)大的綜合實(shí)力,只有這樣才能抵抗市場競爭壓力,最主要是適用科學(xué)合理的企業(yè)經(jīng)營模式,樹立科學(xué)企業(yè)營銷理念,制定適合本企業(yè)的經(jīng)營策略,進(jìn)一步拓寬企業(yè)營銷方式,使企業(yè)發(fā)展更加順應(yīng)時(shí)代需求。本文旨在探究現(xiàn)如今我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀以及面臨的困境與不足,并針對(duì)這些困境找出一系列解決方法,并展開闡釋。

        [關(guān)鍵詞]市場調(diào)查;市場營銷;管理體制

        現(xiàn)如今市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給各個(gè)中小企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中小企業(yè)如何把握市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的發(fā)展機(jī)遇,克服發(fā)展過程中遇到的挑戰(zhàn),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,是影響中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。

        一、我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

        (一)中小企業(yè)市場營銷方向問題

        很多中小企業(yè)沒有意識(shí)到提起做市場調(diào)查的重要性,他們只注重如何宣傳產(chǎn)品,如何使更多消費(fèi)者了解到自己的產(chǎn)品,認(rèn)為讓產(chǎn)品更有知名度就可以了,但是他們并沒有提前了解客戶需求,沒有提前了解消費(fèi)人群的年齡段或者消費(fèi)水平,盲目生產(chǎn)大量產(chǎn)品,致使產(chǎn)品投入市場后,無法受到消費(fèi)者喜愛,甚至還會(huì)有大量產(chǎn)品遭到退換貨或者積壓出現(xiàn),這樣不僅可能導(dǎo)致企業(yè)無法盈利甚至無法還會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)名譽(yù)與形象的樹立,對(duì)企業(yè)發(fā)展非常不利。

        (二)市場營銷部門間配合問題

        中小企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷,在營銷過程中各個(gè)部門之間能夠有效互動(dòng)、高效配合就顯得至關(guān)重要,市場營銷部門主要包括策劃部門與銷售部門?,F(xiàn)實(shí)中很多中小企業(yè)中這兩個(gè)部門各行其是,不能很好地進(jìn)行配合工作,這將會(huì)使企業(yè)在產(chǎn)品銷售這一環(huán)節(jié)的效率大大降低,甚至?xí)蔀槠髽I(yè)發(fā)展的最大障礙。

        (三)市場營銷戰(zhàn)略問題

        市場經(jīng)濟(jì)對(duì)于中小企業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),但是這些企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面的存在或多或少的不足。中小企業(yè)在首先要清楚了解自身發(fā)展情況,明白自身不足,營銷策略更是要切合自身情況進(jìn)行制定,但現(xiàn)實(shí)中不少中小企業(yè)無法制定出切合自身實(shí)際的營銷戰(zhàn)略,致使企業(yè)不能很好地實(shí)施營銷活動(dòng)。不合理的營銷戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致大量資源浪費(fèi),也無法充分利用企業(yè)優(yōu)勢使企業(yè)發(fā)展壯大。企業(yè)在這種情況下將會(huì)失去發(fā)展能力,更別提在競爭中抵抗風(fēng)險(xiǎn)了。

        (四)市場營銷盲目模仿問題

        當(dāng)前,很多中小企業(yè)為了獲得更多的關(guān)注度,為了吸引更多的消費(fèi)者,開始走模仿這一條道路,通過模仿旨在達(dá)到營銷目的。不過,模仿其他企業(yè)營銷這一方式可能短期內(nèi)會(huì)受到不錯(cuò)效果,但是就長遠(yuǎn)來看,如果不能很好地結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況,盲目模仿其他企業(yè)營銷模式,這將會(huì)使企業(yè)不能利用本企業(yè)資源優(yōu)勢,盲目模仿還會(huì)帶來成本的增加,使企業(yè)失去自身存在于發(fā)展的特色。

        二、我國中小企業(yè)市場營銷的優(yōu)化措施

        (一)完善市場營銷管理體制

        現(xiàn)如今社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,需要中小企業(yè)不斷改革創(chuàng)新市場營銷模式與營銷理念,以往的傳統(tǒng)方式已經(jīng)不能迎合中小企業(yè)生存發(fā)展需要。所以,如何樹立先進(jìn)市場營銷理念,使中小企業(yè)在市場競爭中更加規(guī)范、合理的運(yùn)營就是當(dāng)前急需解決的問題。但是不少企業(yè)只注重銷售額,不注重其他指標(biāo),這樣雖然短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)使企業(yè)獲得較大盈利,但是長期來看,企業(yè)還應(yīng)該重視銷售增長率、客戶滿意程度等等質(zhì)指標(biāo),將這些指標(biāo)納入考核標(biāo)準(zhǔn),這將會(huì)使企業(yè)獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。另外,還要制定更加合理的員工激勵(lì)辦法,提高員工工作積極性,制定更詳細(xì)的員工工作規(guī)范,更加科學(xué)合理的進(jìn)行員工管理。

        (二)完善營銷策略

        對(duì)于企業(yè)本身來說,應(yīng)該分析自身發(fā)展特點(diǎn),制定清晰地未來發(fā)展方向,了解消費(fèi)市場發(fā)展方向等,迎合市場需求,完善市場營銷策略,使中小企業(yè)的市場營銷策略更加符合大眾生活,將營銷策略真正運(yùn)用到平時(shí)銷售中。同時(shí)營銷策略的制定還要注重全面考慮企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、促銷方式等,使消費(fèi)者看到產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢,保證產(chǎn)品不被社會(huì)所淘汰。除另外,還應(yīng)該注重觀察市場需求,針對(duì)不同市場,提供不同的產(chǎn)品,使得產(chǎn)品更加符合市場需求,滿足消費(fèi)者所需。

        (三)組建專業(yè)營銷隊(duì)伍

        擁有專業(yè)的營銷隊(duì)伍對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展來說必不可少,只有這樣才能真正提到營銷質(zhì)量與效率。所以,中小企業(yè)要注重本企業(yè)銷售人員的銷售能力培養(yǎng),盡量多招聘有銷售經(jīng)驗(yàn)人員。另外對(duì)于本企業(yè)銷售人員,還要注重提高其營銷能力,組織定期培訓(xùn)與學(xué)習(xí),使銷售人員通過學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者溝通交流,提高自身銷售水平,只有這樣,企業(yè)才能真正擁有高素質(zhì)的專業(yè)營銷隊(duì)伍,切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。

        (四)借鑒其他企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

        中小企業(yè)要想獲得持續(xù)的發(fā)展,需要努力提升自身價(jià)值與實(shí)力,了解自身實(shí)際隋況,不要盲目模仿其他企業(yè),但是適當(dāng)?shù)慕梃b其他企業(yè)成功地營銷經(jīng)驗(yàn)卻是必不可少的。第一,中小企業(yè)要先理智分析自身發(fā)展?fàn)顩r,清除自身產(chǎn)品質(zhì)量,在制定營銷策略時(shí)可以合理借鑒其他企業(yè)營銷方法的可取之處。第二,通過分析其他企業(yè)成功營銷經(jīng)驗(yàn),結(jié)合現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟(jì)背景下消費(fèi)者消費(fèi)需求,積極對(duì)營銷理念予以創(chuàng)新,制定符合自身發(fā)展的科學(xué)合理營銷模式。

        (五)注重創(chuàng)建企業(yè)營銷文化

        中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開企業(yè)文化的創(chuàng)建,正確的企業(yè)發(fā)展價(jià)值觀才能引導(dǎo)企業(yè)走向正確發(fā)展方向,因此,中小企業(yè)要注重創(chuàng)建企業(yè)營銷文化,讓員工清楚企業(yè)發(fā)展方向,深刻理解營銷工作的意義與價(jià)值,提高員工工作積極性。

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