趙貞義

摘 要：本文對目前溫州移民地區(qū)電子商務現狀進行研究，分析了目前水庫移民地區(qū)電子商務發(fā)展過程中存在的問題，提出溫州農村水庫移民電子商務致富新模式及相關致富對策。

關鍵詞：水庫移民;電子商務;致富策略

自新中國成立以來，我國興建了一大批大中型水庫。為了幫助移民改善生產生活條件，國家先后設立了庫區(qū)維護基金、庫區(qū)建設基金和庫區(qū)后期扶持基金，努力解決水庫移民遺留問題，對保護移民權益、維護庫區(qū)社會穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。但由于扶持政策不統(tǒng)一、扶持標準偏低、移民直接受益不夠等多種原因，目前水庫移民的生產生活條件依然普遍較差，有相當多的移民仍生活在貧困之中。

一、溫州農村水庫移民現狀分析分析

溫州水庫移民主要來自上世紀50年代和60年代的異地搬遷，主要來自新安江水庫移民和溫州境內的澤雅水庫、珊溪水庫和百丈漈水庫等，這些移民分散在全市10個縣市區(qū)的48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和123個村，因此資金和人力的限制，筆者選取了樂清白石街道、瑞安塘下鎮(zhèn)、龍灣靈昆鎮(zhèn)這三個地區(qū)的水庫移民為調研對象，向這些水庫移民隨機發(fā)放了100份問卷，回收有效問卷75份，其有效率為75%。

1.水庫移民基本信息

在受訪的移民中，公務員占5%，企事業(yè)單位占5%，個體戶占35%，私營企業(yè)工作35%，自由業(yè)及無業(yè)者合計20%。調查表明，水庫移民中沒有穩(wěn)定工作的人員占到一部分比例。

2.水庫移民年收入情況調查

根據調查發(fā)現，很大一部分的移民靠去私營企業(yè)打工賺取家庭收入，還有一部分是路邊擺攤或個體開店賺取收入，此外，還有一部分的移民是靠打散工或其他收入維持家庭開支，只有少部分人員在機關或大型企業(yè)工作。在被調查的水庫移民中有10%的人年收入超過5萬元萬，15%的人年收入在3萬元-5萬元之間50%的人年收入在1萬元-3萬元之間，25%的人年收入在1萬元以下，總體收入水平較低。

3.水庫移民電腦及手機使用情況

經過調查發(fā)現45%的水庫移民家里擁有電腦，95%的水庫移民有智能手機。這表明智能手機在水庫移民地區(qū)普及率還是相當高的。

4.水庫移民電子商務知識普及情況

經調查表明75%的水庫移民表示聽過電子商務現象，60%的水庫移民表示有聽過電子商務相關知識的講座，30%的水庫移民表示曾經或現在正在從事電子商務相關的事業(yè)，還有25%的水庫移民表示不知道電子商務是什么，這表明電子商務在水庫移民地區(qū)的普及作用并沒有體現出來。

5.水庫移民電子商務從業(yè)意向

經調查表明85%的水庫移民愿意嘗試利用電子商務來提高自己的收入，只有15%的人表示沒有意愿。

6.如何取得初期創(chuàng)業(yè)資金

經調查表明，20%的人想通過尋求政府支持來獲取大部分的創(chuàng)業(yè)資金，70%的人打算通過民間借貸來獲取初期創(chuàng)業(yè)資金，民間借貸相較于銀行貸款相對來說要求低、程序簡單、時間限制要求不高，因此對于他們來說申請起來更加簡單、方便，符合當地民情。10%的人表示通過其他方法籌集資金，不愿具體說明。

二、水庫移民地區(qū)電子商務現狀分析

1.資金不足，信息化建設相對落后

這幾年是電子商務飛速發(fā)展的幾年，也是網絡基礎設施建設和信息化發(fā)展迅速的幾年，但是水庫移民地區(qū)普遍處于農村。雖然近幾年溫州市政府大力推進農村電子商務的發(fā)展，加大農村基礎設施的建設和信息化的進度，但是相比較城市而言，水庫移民地區(qū)的資金還是不足，信息化建設相對落后。

2.水庫移民電子商務知識匱乏，電子商務培訓沒有落到實處

水庫移民地區(qū)的電腦使用普及率并不是很高，但好在他們智能手機的使用率很高，幾乎人人都有智能手機，這對開展移動電子商務奠定了很好的基礎。雖然近幾年溫州為農村電子商務的普及而開展了很多的培訓，但是絕大多數的培訓是以講座的形式進行的。有些農民是為了完成任務而去聽講座，有些農民對電子商務確實感興趣，但是這些簡單的講座對他們來說只是知識上的簡單灌輸，普遍聽過就忘了。而電子商務除了理論之外，實際的操作是非常重要的，但他們沒有經過手把手教學的實際操作，其實對電子商務還是完全不了解，這樣的電子商務培訓并沒有落到實處。

3.水庫移民地區(qū)沒有利用電子商務發(fā)揮優(yōu)勢

但目前根據筆者深入水庫移民地區(qū)，這些地區(qū)普遍沒有通過電子商務把他們的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，主要表現在優(yōu)勢特色農產品只限于當地銷售，沒有做好市場宣傳和網絡推廣，將自己的特色傳遞出去;旅游價值沒有深度挖掘和開發(fā)，更沒有通過電子商務的方式吸引消費者，增加收入。

4.移民地區(qū)缺乏電商品牌

移民地區(qū)無論是農產品還是民宿或是旅游都沒有建立自己獨有的特色和品牌。如樂清一個移民村的村民自制的楊梅干受到所有品嘗的人的好評，甚至有人不遠千里從外地趕來購買。但是像這樣有特色的優(yōu)質農產品，該村的村民卻沒有通過各種方式將它推廣開來，使得這么有特色的農產品不見天日。諸如此類的農產品或特色民宿、旅游景點及民俗風情都沒有通過有效的電子商務手段推廣開來，樹立特有的電子商務品牌。

三、水庫移民地區(qū)電子商務致富策略

1.提高水庫移民信息知識，大力開展移動電子商務技能培訓

要想水庫移民充分利用信息技術及電子商務手段提高收入水平、發(fā)家致富，必須要不斷地學習并更新信息技術和電子商務知識，并且能夠將這些知識應用到實際操作中去。特別是在普及電子商務培訓的時候，不應該只是開講座或是理論學習，而是要開始實際的操作培訓，手把手地教他們如何使用信息技術，如何利用電子商務手段開展業(yè)務，如何進行電子商務創(chuàng)業(yè)。并且在培訓的時候要有針對性，針對水庫地區(qū)移民的電腦和手機的使用情況，特別注意進行移動電子商務的培訓，大力開展移動電子商務技能的培訓，把電子商務的技能培訓落到實處，讓水庫移民能切實地把電子商務活動開展起來，從中受益。

2.構建電子商務致富模式，利用電子商務提高競爭力

在調研過程中，筆者發(fā)現溫州很多水庫移民地區(qū)其實都有著豐富的自然風光和獨特的民俗風情，他們或農產品品質優(yōu)良，或環(huán)境優(yōu)美，極具旅游價值，在市場上具有一定的市場優(yōu)勢，非常適合通過電子商務的模式和營銷吸引大家的注意和目光。

因此結合市場和客戶需求，充分挖掘當地的特色農產品、特色旅游項目，構建“個人to公司to消費者”模式，即由政府牽頭成立專門的中介公司，負責幫助移民利用電子商務銷售、營銷農產品及特色旅游產品，移民只管提供產品和服務，解決移民們信息化水平不高的問題。

3.樹立創(chuàng)業(yè)意識，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)

電子商務創(chuàng)業(yè)有成本低、易開展的特點，因此在開展電子商務創(chuàng)業(yè)的時候不需要太多的啟動資金，這符合水庫移民資金比較短缺的特點。電子商務創(chuàng)業(yè)不僅需要商業(yè)觸覺和市場洞察力，還需要創(chuàng)業(yè)知識和一定的技能，因此建議政府多在水庫移民地區(qū)開展相關的培訓，提供專人指導，幫助他們更好地創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)。

4.樹立品牌意識，提高競爭力

調查表明水庫移民普遍學歷較低，信息技術水平不高，并且對商業(yè)知識的認識不足，缺乏競爭和品牌意識。因此在農產品和特色旅游方面沒有想過利用知識和技術來提高競爭力，更沒有想過要樹立品牌，讓顧客有一個長期的回望。從長遠發(fā)展來看，水庫移民地區(qū)要想將自己的特色品牌推出去，就得建立自己的品牌，并通過網絡技術手段去推廣品牌。

四、結束語

本文針對目前水庫移民地區(qū)的電子商務現狀進行研究，分析了目前水庫移民地區(qū)電子商務發(fā)展過程中存在的問題，提出利用電子商務進行致富的相關對策，希望能給水庫移民地區(qū)電子商務的發(fā)展提供一定的參考。

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