王康達

摘? 要：我國向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型起，各個企業(yè)提高了對營銷的重視程度，通過科學(xué)的營銷策略，讓武術(shù)俱樂部推動體育事業(yè)的進步?；诖耍疚南仁欠治隽藙備h武術(shù)俱樂部具有的市場優(yōu)勢，其次研究了剛鋒武術(shù)俱樂部營銷策略的實施保障，需要具備完善的社會支持網(wǎng)絡(luò)、基本的營銷設(shè)施以及良好的品牌口碑，從而制定并執(zhí)行科學(xué)的營銷策略，推動武術(shù)俱樂部的長遠發(fā)展。

關(guān)鍵詞：武術(shù)俱樂部;營銷策略;實施保障

武術(shù)俱樂部作為體育教育的重要場所，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻。武術(shù)俱樂部為了更好的適應(yīng)市場競爭，需要積極采取營銷策略，在市場中占據(jù)有利地位。剛鋒武術(shù)俱樂部作為青少兒武術(shù)教育的重要成員機構(gòu)，更需要制定科學(xué)的營銷計劃，因此研究營銷策略的實施保障，對于提高營銷效果，發(fā)展俱樂部具有重要意義。

一、剛鋒武術(shù)俱樂部的市場優(yōu)勢

剛鋒武術(shù)俱樂部是剛鋒集團創(chuàng)辦的俱樂部場館，以武術(shù)教育為核心，十七年以來已經(jīng)向各大高校輸送了268名體育人才，向國家、省級體育隊輸送了300余人專業(yè)體育人才。相比于其他機構(gòu)，剛鋒武術(shù)俱樂部將自己定位于青少兒武術(shù)教育，最大的優(yōu)勢在于自身武術(shù)教育體系標(biāo)準(zhǔn)化，管理機制規(guī)范化，使用O2O的經(jīng)營模式。俱樂部使用直營模式，逐漸發(fā)展出20家教育單位。在發(fā)展的同時，和市武術(shù)管理中心、市體育協(xié)會建立了良好的關(guān)系。在剛鋒武術(shù)俱樂部中，具備產(chǎn)品研發(fā)、策劃、包裝設(shè)計、營銷、執(zhí)行等一體化組織結(jié)構(gòu)，為俱樂部的發(fā)展和經(jīng)營提供了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

二、剛鋒武術(shù)俱樂部營銷策略的實施保障

（一）完善的社會支持網(wǎng)絡(luò)

青少年體育教育是朝陽產(chǎn)業(yè)，社會政策和各機構(gòu)的支持還不完善，剛鋒武術(shù)俱樂部需要積極和各個機構(gòu)建立合作關(guān)系。如上海市體育局在2018年提出了體育競賽計劃，組織體育協(xié)會等各單位開展武術(shù)公開賽。剛鋒武術(shù)俱樂部積極參與活動，通過參與活動，可以和體育領(lǐng)域內(nèi)各個組織機構(gòu)建立合作，通過行業(yè)內(nèi)的溝通加快俱樂部的發(fā)展?；顒右财鸬搅己玫男麄髯饔?，擴大營銷范圍。國家體育總局提出了青少年體育冬夏令營的通知，剛鋒武術(shù)俱樂部積極響應(yīng)號召，以體育技能培訓(xùn)為內(nèi)容，積極開展冬夏令營活動，在豐富青少年業(yè)余生活的同時，形成了良好的宣傳作用。

因此剛鋒武術(shù)俱樂部需要積極和體育協(xié)會、武術(shù)管理中心以及各大學(xué)校建立合作，構(gòu)建社會支持網(wǎng)絡(luò)。通過深入學(xué)校展開武術(shù)宣傳教育，積極參與各個組織機構(gòu)舉辦的活動，讓武術(shù)俱樂部獲得更好的宣傳效果。在具備完善的社會支持網(wǎng)絡(luò)后，可以對各個機構(gòu)的資源進行整合，建立良好的互助溝通平臺，共同推進我國體育事業(yè)的發(fā)展。

（二）基本的營銷設(shè)施

我國已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，剛鋒武術(shù)俱樂部展開營銷工作逐漸從線下營銷活動，轉(zhuǎn)移到線上營銷活動，通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴大營銷范圍，提高營銷精準(zhǔn)度。如武術(shù)俱樂部利用自己的公眾號展開營銷，利用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的形式讓家長轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，利用家長的朋友圈起到宣傳的作用。同時利用大眾點評網(wǎng)站，向附近手機用戶推送武術(shù)俱樂部宣傳信息，從而達到營銷的目的。俱樂部也可以在搜索引擎上購買廣告，在百度網(wǎng)頁購買俱樂部廣告，在客戶搜索相關(guān)詞匯時，剛鋒武術(shù)俱樂部的信息可以排在前面。

因此為了達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，武術(shù)俱樂部要具備組織機構(gòu)、軟件設(shè)施的支持。首先要具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，對俱樂部公眾號進行運營，從而完成新媒體營銷工作。營銷團隊要具備專業(yè)的運營知識，使用計算機設(shè)備運營公眾號。同時要具備專業(yè)計算機隊伍，對俱樂部計算機設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行維護，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供良好的工作環(huán)境。

（三）良好的品牌口碑

推動俱樂部營銷要具備良好的品牌口碑，品牌建設(shè)關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，只有重視建設(shè)品牌和口碑，將品牌口碑當(dāng)作長期發(fā)展任務(wù)，才能在市場競爭中占據(jù)有利地位[2]。俱樂部需要立足于實際情況，制定品牌建設(shè)方法，邀請品牌營銷專家參與到建設(shè)規(guī)劃中。另外，俱樂部需要積極建設(shè)內(nèi)部文化，需要營造獨特的文化氛圍。在俱樂部內(nèi)部張貼海報標(biāo)語等，在俱樂部內(nèi)部形成品牌文化氛圍，提高營銷效果。同時需要放大口碑效應(yīng)，武術(shù)俱樂部在創(chuàng)立以來，收獲了眾多家長的高度評價，這些評價不僅是武術(shù)俱樂部開辦效果的體現(xiàn)，更是俱樂部營銷的有力手段。

（四）人性化的產(chǎn)品設(shè)計

在營銷策略中，最核心的營銷策略就是高品質(zhì)的產(chǎn)品，通過研發(fā)人性化的產(chǎn)品，讓客戶接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而發(fā)揮出良好的營銷效果。剛鋒武術(shù)俱樂部對武術(shù)教材以及班級設(shè)置進行了科學(xué)的設(shè)計，根據(jù)社區(qū)和學(xué)校、學(xué)員年齡，設(shè)計了豐富的產(chǎn)品，提供給學(xué)員選擇。從產(chǎn)品運行到現(xiàn)在，受到了學(xué)員和家長的一致好評，研發(fā)產(chǎn)品能力以及推廣產(chǎn)品能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。在剛鋒武術(shù)俱樂部中，有多位經(jīng)驗豐富的武術(shù)專家參與到產(chǎn)品研發(fā)工作中，對產(chǎn)品設(shè)計進行指導(dǎo)。從而獲得更符合學(xué)員需要的產(chǎn)品服務(wù)，這也成為了俱樂部最核心的優(yōu)勢，讓俱樂部擁有了人性化的產(chǎn)品，在市場上受到了眾多關(guān)注。在俱樂部中每個學(xué)員都擁有自己的檔案和成長手冊，配備了醫(yī)療應(yīng)急準(zhǔn)備等。因此，俱樂部需要具備專業(yè)的武術(shù)專家和基礎(chǔ)的設(shè)備保障。

結(jié)束語：

綜上所述，本文從剛鋒武術(shù)俱樂部具有的優(yōu)勢出發(fā)，研究了營銷策略的實施保障，剛鋒武術(shù)俱樂部需要具備完善的社會支持網(wǎng)絡(luò)、基本的營銷設(shè)施以及良好的品牌口碑等。因此，為了提高俱樂部營銷效果，企業(yè)必須要積極完善俱樂部硬件和軟件設(shè)施，和體育事業(yè)各機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，重視對品牌口碑的建設(shè)。

參考文獻：

[1]劉鶴鳴，劉凱.我國跆拳道俱樂部營銷策略優(yōu)化建議——以泰安市為例[J].當(dāng)代體育科技，2018，8（33）：227-228+230.

[2]張明賀，康才，王清建，周玉鑫.北京市武術(shù)俱樂部技術(shù)培訓(xùn)項目現(xiàn)狀與發(fā)展前景的調(diào)查研究[J].體育世界（學(xué)術(shù)版），2018（03）：82-84.