王意通

摘 要：傳統(tǒng)手工藝品由于其發(fā)展歷史悠久，極具內(nèi)涵底蘊(yùn)等特點(diǎn)具有極高的文化屬性價(jià)值，但大部分傳統(tǒng)手工藝品卻在高速發(fā)展的信息時(shí)代漸漸消亡?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，如何使得傳統(tǒng)手工藝品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)工藝品再次吸引人們的目光并得以傳承、發(fā)揚(yáng)是我們面臨的一大難題。本文通過對(duì)“畫虎村”營銷模式的分析與探究，以小見大，說明現(xiàn)代營銷模式應(yīng)用于傳統(tǒng)手工藝品的必要性和可行性。

一、研究內(nèi)容簡介

（一）“畫虎村”簡介

“畫虎村”位于河南省商丘市民權(quán)縣，該村1366人中有900多人從事繪畫和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，2018年繪畫作品9.2萬幅。該村以出產(chǎn)傳統(tǒng)工筆虎畫為主，兼畫人物、花鳥、山水等，以“上山虎”、“百虎圖”最為著名，形成了極具特色的“畫虎經(jīng)濟(jì)”。

（二）研究內(nèi)容與意義

傳統(tǒng)手工藝品不僅具有極高的藝術(shù)價(jià)值，更顯示出無比珍貴的文化傳承價(jià)值。優(yōu)秀的傳統(tǒng)手工藝品是傳統(tǒng)文化的一個(gè)符號(hào)，一種象征。但傳統(tǒng)手工藝品由于自身特點(diǎn)在市場與營銷方面一直存在缺陷，這極大地限制了傳統(tǒng)手工藝品的進(jìn)一步發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給這個(gè)難題提供了新的思路，如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形式層出不窮，基于互聯(lián)網(wǎng)衍生出的營銷模式更是一次又一次地證明了互聯(lián)網(wǎng)思維的強(qiáng)大之處。本文以河南商丘“畫虎村”所出產(chǎn)的傳統(tǒng)手工藝品——虎畫為例，探究在互聯(lián)網(wǎng)思維下，傳統(tǒng)手工藝品營銷模式和營銷策略的構(gòu)建，對(duì)推動(dòng)傳統(tǒng)手工藝品營銷模式發(fā)展創(chuàng)新，向現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化、信息化方向發(fā)展， 具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、“畫虎村”營銷SWOT分析

（一）“畫虎村”營銷的優(yōu)勢

1.傳統(tǒng)國畫，具有極高的藝術(shù)收藏價(jià)值?！爱嫽⒋濉彼霎a(chǎn)的虎畫均以傳統(tǒng)國畫手法繪制，工筆畫細(xì)致入微，寫意畫豪放傳神，且畫作以老虎這一傳統(tǒng)動(dòng)物為創(chuàng)作主題，極具美感。不僅指作品從外觀上給人以視覺美，更具有作品所表達(dá)的思想、境界、精神的美，這種美是崇高的美，具備極高的藝術(shù)收藏價(jià)值。

2.基于傳統(tǒng)文化的持續(xù)藝術(shù)創(chuàng)新?！爱嫽⒋濉痹趯?duì)傳統(tǒng)的藝術(shù)形象，如“上山虎”、“萬虎圖”等經(jīng)典形象進(jìn)行創(chuàng)作的同時(shí)，積極進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)新，不僅原創(chuàng)了大量的以虎位主題的優(yōu)秀畫作，更是圍繞國畫的主題，大膽創(chuàng)新。多年的積淀使得該村的藝術(shù)創(chuàng)新能力不斷提升，贏得了藝術(shù)鑒賞專家以及市場的肯定。

（二）“畫虎村”營銷的劣勢

1.藝術(shù)形式相對(duì)較為單一?！爱嫽⒋濉彼a(chǎn)畫作以傳統(tǒng)國畫為主，且畫作又主要以老虎為主，不同畫作之間區(qū)別并不大，產(chǎn)品多元化欠缺，藝術(shù)形式較為單一。

2.藝術(shù)品的定價(jià)存在困難。藝術(shù)品定價(jià)問題已是老生常談，尤其是畫作文玩類產(chǎn)品。由于該村大部分村民都從事畫虎行業(yè)，不同人的藝術(shù)造詣不盡相同，不同畫作的質(zhì)量也存在差異，因此產(chǎn)品最終價(jià)值的確定存在困難。

（三）“畫虎村”營銷的機(jī)會(huì)

1.中國傳統(tǒng)藝術(shù)品的市場潛力巨大。隨著生活水平的提高，人民的藝術(shù)需求不斷提升，傳統(tǒng)藝術(shù)以不再只是民族文化的需要，更是現(xiàn)實(shí)生活中的需求，虎畫作為一種歷史悠久的藝術(shù)形式，已經(jīng)贏得大眾的喜愛。此外，虎畫作為中國傳統(tǒng)的藝術(shù)形式，在海外也有著巨大的市場。

2.當(dāng)?shù)卣拇罅χС??！爱嫽⒋濉弊鳛榈胤教厣?jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)秀代表，收到了當(dāng)?shù)卣年P(guān)注。在政府部門的幫助下，“畫虎村”的發(fā)展得到了科學(xué)的規(guī)劃。目前，這種良好的發(fā)展模式已經(jīng)形成了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

三、“畫虎村”傳統(tǒng)手工藝品營銷模式發(fā)展

（一）基于互聯(lián)網(wǎng)打造商業(yè)生態(tài)圈

商業(yè)生態(tài)圈，指商業(yè)活動(dòng)的各利益相關(guān)者通過共同建立一個(gè)價(jià)值平臺(tái)?！爱嫽⒋濉蹦壳暗臓I銷特色仍是虎畫，較為單一，不利于資源的充分整合與可持續(xù)發(fā)展。商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建可以幫助畫虎村擺脫現(xiàn)在的局面?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，畫虎村可以圍繞“畫”與“虎”整合資源，形成獨(dú)具特色的傳統(tǒng)文化商業(yè)生態(tài)圈。利用互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，圍繞“畫”不斷創(chuàng)新作品形式與內(nèi)容，而不僅僅停留在傳統(tǒng)國畫層面。圍繞“虎”這一藝術(shù)形象，積極開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，將老虎這一藝術(shù)形象從畫里躍入現(xiàn)實(shí)，并結(jié)合相關(guān)IP，進(jìn)行資源整合，從而進(jìn)一步發(fā)展成為“虎文化村”。圍繞傳統(tǒng)技藝與虎這一藝術(shù)形象打造商業(yè)生態(tài)圈，提升互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷影響力，從而增強(qiáng)畫虎村可持續(xù)發(fā)展的能力。

（二）“走出去”與“引進(jìn)來”的可持續(xù)營銷模式

利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建獨(dú)具特色的文化符號(hào)，增強(qiáng)畫虎村的產(chǎn)品影響力。不僅使該村產(chǎn)品的營銷影響力不斷擴(kuò)大，還要增強(qiáng)技藝層面的美術(shù)學(xué)術(shù)交流，即不僅要讓產(chǎn)品走出去，也要讓該村的藝術(shù)地位不斷提升，讓畫虎村的營銷影響力更具層次。引進(jìn)來是指為了豐富“畫虎村”的營銷厚度，要積極引進(jìn)美術(shù)人才，發(fā)展特色美術(shù)院校，從而為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展不斷注入新鮮血液。這樣在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)技藝的傳承與發(fā)展問題。

四、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)背景下，傳統(tǒng)手工藝品迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。但是傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足市場的需求。而互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)手工藝品的結(jié)合，為傳統(tǒng)手工藝品的發(fā)展提供了新的思路與解決措施?；ヂ?lián)網(wǎng)加的不斷發(fā)展促進(jìn)了傳統(tǒng)手工藝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的不斷融合，使得資源分配更為合理，緩解了困擾傳統(tǒng)手工藝品已久的受時(shí)間、空間、資金、信息的限制的問題。

（二）對(duì)“畫虎村”營銷策略的具體建議

1.旅游生態(tài)式營銷。

“畫虎村”可以采取旅游式營銷的方法，圍繞自身虎文化特色建設(shè)特色旅游基地，以傳統(tǒng)文化吸引廣大游客，在進(jìn)行藝術(shù)熏陶的同時(shí)讓游客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生吸引與認(rèn)同。同時(shí)，通過旅游業(yè)整合周邊資源，更好地發(fā)揮當(dāng)?shù)氐奈幕厣??？梢蚤_發(fā)游客畫房，集體驗(yàn)、餐飲、住宿等于一體，讓顧客參與到畫作等的創(chuàng)作中，與顧客零距離接觸，感受農(nóng)村淳樸的文化氣息，從而優(yōu)化商業(yè)生態(tài)圈。

2.專業(yè)性營銷。

基于“畫虎村”獨(dú)特的傳統(tǒng)文化技藝，可以利用網(wǎng)絡(luò)組織繪畫技藝的交流參觀會(huì)。通過專業(yè)性的交流會(huì)議，及時(shí)彌補(bǔ)該村技藝上的不足，也廣泛吸收優(yōu)秀的建議，如畫作的形式、顏色搭配等方面，促進(jìn)技藝的不斷改良的同時(shí)提升該村的網(wǎng)絡(luò)影響力。

3.優(yōu)化線上渠道，搭建O2O生態(tài)鏈條。

畫虎村的線下營銷已經(jīng)十分成熟，但線上營銷規(guī)模不足。“畫虎村”可以建立門戶網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)與外界的信息交流。同時(shí)大力開辟天貓、京東等平臺(tái)的線上經(jīng)營權(quán)，通過成立品牌來增強(qiáng)自身產(chǎn)品的營銷地位，既增強(qiáng)了品牌的營銷辨識(shí)度，又有利于提升消費(fèi)者的認(rèn)知度與滿意度。同時(shí)，要讓線上線下有機(jī)結(jié)合，建立線上與線下的品牌整合效應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉香雨，李? 菲.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的傳統(tǒng)工藝品營銷新模式[J].商場現(xiàn)代化.2017（23）